La verdad sobre vender en Amazon de la que nadie habla

Si usa Facebook o mira YouTube, probablemente haya visto muchos anuncios sobre cómo ganar dinero vendiendo en Amazon FBA.

En general, el concepto es simple.

• Usted enumera sus productos para venderlos en el enorme mercado de Amazon.
• Envías tu inventario al almacén de Amazon.
• Amazon le trae pedidos , se encarga del cumplimiento, almacena su inventario y se encarga de su servicio al cliente.
• Obtienes una ganancia.

Suena fácil, ¿verdad? Pero en realidad, ser un vendedor exitoso de Amazon es mucho más complicado de lo que parece y la competencia es feroz y feroz.

No me malinterpretes. Hay miles de vendedores de Amazon que hacen 6, 7 y 8 cifras en línea (incluido yo mismo), pero hay muchos pros y contras de vender en Amazon de los que la mayoría de la gente no habla.

En esta publicación, respondo todas las preguntas frecuentes sobre la venta en Amazon FBA (incluidas las negativas) para brindarle una visión precisa de lo que se necesita para ser un vendedor exitoso de Amazon.

¿Está interesado en crear una marca sólida y defendible para sus productos? Si es así, preparé un paquete integral de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!

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¿Qué es Amazon Logística de Amazon?

Amazon FBA significa "Fulfillment By Amazon" y es un servicio ofrecido por Amazon que permite a los vendedores automatizar el proceso de envío y cumplimiento de sus pedidos .

Esencialmente, Amazon almacena su inventario, envía todos sus pedidos y maneja el servicio al cliente, incluidas las devoluciones y los reembolsos.

Para participar en Amazon FBA, debe enviar sus productos a un centro logístico de Amazon donde se almacenan sus productos. Luego, cuando llega un pedido, Amazon procesa y envía sus productos al consumidor final.

Tu única responsabilidad es suministrar producto, generar ventas y Amazon hace el resto.

Sin embargo, Amazon FBA tiene un costo bastante alto.

Para la mayoría de los vendedores, las tarifas de Logística de Amazon suelen representar entre el 10 y el 15 % de sus ingresos. Si agrega las tarifas de vendedor de Amazon, básicamente le está pagando a Amazon alrededor de un tercio de sus ingresos por cada venta .

Para obtener más información sobre las tarifas de Amazon, consulte mi publicación sobre las tarifas de vendedor de Amazon FBA explicadas.

¿Amazon FBA es legítimo?

Amazon FBA es 100% legítimo y seguro. Si se registra para obtener una cuenta de vendedor de Amazon y envía sus productos a un centro logístico de Amazon, Amazon almacenará y cumplirá con sus pedidos por usted.

Además, como vendedor de Amazon FBA, instantáneamente se vuelve elegible para la insignia principal que otorga a sus clientes envío gratuito de 2 días.

En general, lidiar con el inventario y la logística de envío es un aspecto extremadamente tedioso y lento de las ventas en línea.

Como alguien que dirige su propio almacén , puedo decirle de primera mano que almacenar y organizar cientos de miles de unidades es un dolor de cabeza.

Pero con Amazon FBA, puede aprovechar el ejército de robots de envío de Amazon para manejar y organizar su inventario de manera eficiente.

En general, Amazon FBA no es una estafa. Sin embargo, hay muchas formas diferentes de ganar dinero en Amazon que pueden parecer spam según el modelo de negocio.

¿Qué es el arbitraje minorista de Amazon?

El arbitraje minorista es cuando compra productos en una tienda minorista a precios bajos y luego los vende en Amazon FBA con una ganancia.

Por ejemplo, las consolas Playstation son muy escasas en este momento. Si tuviera en sus manos una Playstation, podría incluir ese producto en Amazon a un precio mucho más alto y obtener una ganancia.

Así es como funciona el arbitraje minorista de Amazon.

• Usted compra en una tienda minorista y encuentra productos a la venta que tienen un precio significativamente más alto en Amazon.
• Usted compra el producto en la tienda y lo incluye en Amazon FBA.
• Usted se embolsa la diferencia entre su costo y el precio de venta menos las tarifas de Amazon en las que incurre cuando se realiza una venta.

La principal ventaja del modelo comercial de arbitraje minorista es que no cuesta mucho dinero comenzar. Sin embargo, lleva mucho tiempo comprar y encontrar ofertas en las tiendas físicas.

¿Qué es el arbitraje en línea de Amazon?

El arbitraje en línea es cuando compras productos en una tienda en línea a precios bajos y luego los vendes en Amazon con una ganancia.

El proceso de arbitraje en línea es muy similar al arbitraje minorista , excepto que usted no compra en tiendas minoristas y todas las transacciones se realizan en línea.

Así es como funciona el arbitraje en línea de Amazon .

• Usted compra en línea productos para comprar que tienen un precio significativamente más alto en Amazon.
• Usted compra los artículos en línea y los enumera en Amazon FBA.
• Usted se embolsa la diferencia entre su costo y el precio de venta cuando se realiza una venta.

¿Qué es vender al por mayor en Amazon?

Vender al por mayor en Amazon es cuando compra productos al por mayor de un proveedor mayorista y los enumera en Amazon con una ganancia.

Los márgenes brutos suelen ser del orden del 50% y puede tener acceso instantáneo a cientos de productos para vender desde su distribuidor mayorista.

La parte más difícil de vender al por mayor en Amazon es encontrar un buen proveedor que esté dispuesto a trabajar contigo.

El otro inconveniente es que venderá exactamente los mismos productos que otros vendedores de Amazon, lo que siempre conduce a una espiral descendente en términos de precio.

¿Qué es el envío directo de Amazon?

El dropshipping de Amazon es cuando vende productos físicos en Amazon sin tener que lidiar con el inventario, el envío o el cumplimiento.

Pero en lugar de usar Amazon FBA, su proveedor mayorista actúa como su centro de cumplimiento y procesa todos sus pedidos.

La principal ventaja del dropshipping de Amazon es que no hay costos iniciales de inventario.

Todos sus productos se compran a pedido después de que se venden, lo que hace que el envío directo de Amazon sea una de las formas más económicas de comenzar a vender en línea.

Pero el principal inconveniente es que los márgenes para el dropshipping de Amazon son extremadamente bajos, del 10 al 30 %. Recuerde, Amazon generalmente toma el 15% de sus ingresos principales en tarifas de venta de Amazon.

Como resultado, sus márgenes netos típicos para el dropshipping de Amazon suelen ser de un solo dígito.

¿Qué es la etiqueta privada de Amazon?

La etiqueta privada de Amazon es cuando vende productos que fabrica bajo su propia marca.

Por ejemplo, mi esposa y yo vendemos productos de marca privada bajo nuestra propia marca en BumblebeeLinens.com

Como vendedor de marca privada, trabaja con fábricas para crear un producto que cumpla con sus especificaciones exactas, que luego se etiqueta con su logotipo y empaque personalizado.

Los márgenes de la marca privada suelen ser superiores al 66% , lo que hace que la marca privada sea la forma más lucrativa de ganar dinero vendiendo en Amazon.

También tiene control total sobre su producto y nadie más puede vender bajo su marca.

Sin embargo, el principal inconveniente es que cuesta más dinero iniciar una marca privada. Por lo general, necesita al menos $ 2000-3000 para lanzar un producto de marca privada.

¿Dónde obtener productos de Amazon FBA?

El lugar donde obtiene sus productos Amazon FBA depende en gran medida de su modelo comercial de comercio electrónico.

Para los vendedores minoristas de arbitraje, comprará la mayoría de sus productos en tiendas minoristas como Target, Kohls, Walmart, etc.

Si vende al por mayor, encontrará la mayoría de los proveedores buscando en Google y comunicándose directamente con los distribuidores mayoristas de los productos que desea vender.

También puede encontrar proveedores mayoristas en directorios como Wholesale Central o Worldwide Brands

Para obtener productos de marca privada, es probable que encuentre a sus proveedores en China porque el costo de la mano de obra es mucho más bajo en el extranjero.

Aquí hay una lista de lugares para encontrar fábricas para producir sus productos de marca privada para Amazon FBA.

• Alibaba: Alibaba es un motor de búsqueda de proveedores asiáticos en línea. Con una búsqueda rápida, puede encontrar instantáneamente cientos de fábricas dispuestas a producir sus productos.
• Global Sources: similar a Alibaba, Global Sources también es un motor de búsqueda de proveedores asiáticos en línea. La principal diferencia es que el directorio de Global Sources es más pequeño pero contiene fábricas más experimentadas.
• Base de datos de proveedores de Jungle Scout: cada envío marítimo que llega a los Estados Unidos se documenta en el registro público. Usando la base de datos de proveedores de Jungle Scout, puede explorar estos registros para averiguar qué fábricas están usando sus competidores.
• Feria de Cantón: la Feria de Cantón es una de las ferias comerciales mayoristas más grandes del mundo con más de 25,000 expositores. Al asistir a la feria, puede reunirse directamente con los proveedores y ver y tocar muestras de productos de primera mano.

¿Quién puede vender en Amazon Logística de Amazon?

Siempre que resida en un país en el que Amazon permita el registro de vendedor , puede vender en Amazon FBA.

Haga clic aquí para obtener una lista de países aceptados para el registro de vendedores.

Además de vivir en un país admitido por Amazon, también debe tener un...

• Número de teléfono válido
• Tarjeta de crédito con cargo internacional
• cuenta bancaria

¿Vender en Amazon es gratis?

Puedes empezar a vender en Amazon gratis. Pero para hacerlo, primero debe crear una cuenta en https://sellercentral.amazon.com.

Hay 2 tipos de cuenta para elegir.

Cuenta de vendedor individual de Amazon (GRATIS)

• Gratis para registrarse
• Debe pagar una tarifa de 99 centavos por cada venta además de cualquier tarifa de Amazon relevante
• Solo puede vender artículos que ya están listados en Amazon. (No se permite etiqueta privada)
• No puedes comprar anuncios de Amazon PPC

Cuenta de vendedor profesional de Amazon ($ 39.99 / mes)

• Cuesta $ 39.99 / mes
• Le permite vender productos de marca privada
• No se aplica la tarifa de 99 céntimos por pedido.
• Acceso a publicidad de Amazon y otras herramientas de marca.

Si bien vender en Amazon es técnicamente gratuito, tiene sentido pagar una cuenta de vendedor profesional tan pronto como genere más de 40 pedidos por mes.

¿Es fácil vender en Amazon?

En 2017, vender en Amazon era fácil. Todo lo que tenía que hacer era enumerar un producto en Amazon y generaría ventas. Pero hoy, el mercado de Amazon es mucho más competitivo.

Para tener éxito en Amazon hoy, debe saber lo que está haciendo y estar dispuesto a gastar dinero en publicidad.

A continuación se muestra una lista de las habilidades que se requieren.

• Debe encontrar un producto para vender que tenga demanda con poca competencia
• Debe encontrar un fabricante de marca privada que produzca sus productos a precios bajos.
• Debes aprender a anunciarte en Amazon
• Debes aprender a obtener reseñas en Amazon
• Necesita un conjunto de herramientas de vendedor de Amazon para ayudarlo a administrar su cuenta.

En general, vender en Amazon es sencillo, pero definitivamente ya no lo es.

¿Vender en Amazon puede hacerte rico?

Vender en Amazon puede hacerte rico. Pero para poner las cosas en perspectiva, aquí hay algunas estadísticas de vendedores de Amazon para su revisión.

• Más de 200 000 vendedores externos superaron los $100 000 en ventas anuales en 2021.
• Los vendedores externos generan el 56% de los ingresos de comercio electrónico de Amazon.
• El uso de Amazon FBA puede aumentar sus ventas entre un 30 y un 50 %.
• El 55% de los clientes comienzan su viaje de compras en Amazon.

En general, hay muchas oportunidades para ganar mucho dinero en Amazon . Sin embargo, debes saber lo que estás haciendo y la competencia es cada vez más feroz cada año.

¿Qué se vende en Amazon ahora mismo?

La lista de los más vendidos de Amazon fluctúa a diario. Y la mejor manera de encontrar lo que se vende en Amazon en este momento es consultar la página de los más vendidos de Amazon.

Sin embargo, cuando vea un producto más vendido en esta lista, ya es demasiado tarde. Incluso si puede obtener sus productos rápidamente, es probable que la categoría de productos ya esté saturada.

En lugar de perseguir a los mejores vendedores, es mejor observar las tendencias y crear productos para vender que tengan una propuesta de valor única defendible.

Cómo empezar a vender en Amazon FBA y cómo funciona

Para comenzar a vender productos de marca privada en Amazon FBA, debe seguir estos pasos.

• Debe registrarse para obtener una cuenta de vendedor de Amazon
• Debes encontrar un producto rentable para vender en Amazon
• Debe encontrar un buen proveedor para obtener sus productos.
• Debes crear una lista de Amazon optimizada
• Debes generar reseñas para tus productos.
• Debe aprender a ejecutar anuncios de productos patrocinados por Amazon
• Debe aprender a clasificar sus productos de Amazon en la búsqueda

Todos estos pasos están cubiertos en mi curso gratuito de Amazon de 6 días.

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¿Cómo funciona el envío con Amazon FBA?

Cuando te registras en Amazon FBA, no es obvio cómo funciona el envío.

• Si un cliente elige la entrega al día siguiente , ¿hay algún cargo adicional?
• Si un cliente hace una devolución , ¿aún tengo que pagar el envío?

Amazon le cobra una tarifa plana según el tamaño del paquete, el peso y la categoría del producto, independientemente del método de envío.

Para saber exactamente cuánto se le cobrará , simplemente use esta calculadora.

En el ejemplo anterior, la tarifa de cumplimiento de Amazon FBA es de $ 3.64 independientemente del método de envío que elija el cliente.

También hay costos mensuales de almacenamiento asociados con sus productos que deben tenerse en cuenta.

Si un cliente devuelve su producto , aún debe pagar la tarifa de Amazon FBA. Amazon rara vez le reembolsará la tarifa de cumplimiento en la mayoría de las circunstancias.

¿Cuáles son las tarifas y los cargos por vender en Amazon?

Amazon no le facilita el cálculo de todos sus costos cuando vende en Amazon FBA y hay muchas tarifas ocultas que pueden diezmar sus ganancias.

Aquí hay una lista de las tarifas de venta de Amazon FBA que debe tener en cuenta antes de comenzar a vender en línea.

• Tarifa de referencia de Amazon : Amazon cobra una tarifa de cierre variable según la categoría y el precio de su producto. La tarifa de cierre típica es del 15% para la mayoría de las categorías.
• Tarifa de cumplimiento de Amazon : Amazon le cobra una tarifa fija para cumplir con un pedido realizado en Amazon. Asegúrate de usar la calculadora de Logística de Amazon para determinar tus costos. Además, tenga en cuenta las dimensiones de su paquete para asegurarse de no haber cruzado el umbral de mercancías de gran tamaño.
• Tarifa de almacenamiento de Amazon : Amazon le cobra una tarifa mensual según la cantidad de espacio que ocupa su producto en el centro de cumplimiento de Amazon.
• Tarifa de almacenamiento a largo plazo de Amazon : si almacena inventario en Amazon durante más de 365 días, se le cobrará una tarifa de almacenamiento a largo plazo.
• Devoluciones de Amazon y productos dañados : debido a que la política de devolución de Amazon es tan liberal, obtendrá una alta tasa de devoluciones de sus productos. Independientemente de si un producto se devuelve o no, aún debe pagar las tarifas de Amazon FBA.
• Publicidad de Amazon : debido a que el mercado de Amazon es tan competitivo, debe publicar anuncios de productos patrocinados por Amazon para asegurarse de que sus productos aparezcan en la búsqueda de Amazon. Para la publicidad de Amazon, se le cobra por clic.

¿Cuándo te paga Amazon?

Vender en Amazon no es como tener tu propia tienda en línea porque no te pagan de inmediato.

En la mayoría de los casos, Amazon le pagará cada dos semanas durante los últimos 14 días de sus pedidos menos las tarifas de Amazon. La fecha exacta de cada pago depende de cuándo te registraste como vendedor.

¿Quién vende en Amazon?

A lo largo de los años, el mercado de Amazon ha sido dominado por vendedores chinos.

Según Marketplace Pulse...

• El 49% de los 10.000 principales vendedores de Amazon son de China
• El 58% de los 50.000 principales vendedores de Amazon son de China
• China representa el 37% de todos los vendedores activos en Amazon

Desafortunadamente, muchos vendedores chinos no siguen las reglas y sus listados de Amazon pueden ser atacados por comerciantes malintencionados.

Por qué vender en Amazon es bueno

Vender en Amazon es bueno para ganar dinero en ecommerce lo más rápido posible . Debido a que Amazon posee más del 50% del mercado minorista en línea, tiene una gran audiencia integrada de clientes a los que puede acceder.

Amazon FBA también es una excelente manera de ejecutar un negocio de comercio electrónico escalable sin tener que lidiar con el inventario. Muchas empresas de Amazon de 7 y 8 cifras están a cargo de 1 o 2 personas y no necesita un gran almacén o personal.

Si considera el costo de alquilar un edificio y contratar empleados, Amazon FBA puede ahorrarle tiempo, dinero y dolores de cabeza.

La red de centros logísticos de Amazon es amplia y eficiente y la mayoría de los clientes recibirán sus pedidos en 2 días o menos.

Por qué vender en Amazon es malo

Vender en Amazon es malo porque tienes muy poco control. Amazon establece las reglas y toma todas las decisiones y usted está a su merced.

Durante la pandemia, Amazon no permitió que los vendedores de "mercadería no esencial" usaran Amazon FBA. Además, Amazon cambia constantemente y aumenta los precios cada año.

Finalmente, es casi imposible establecer una marca en Amazon porque Amazon le oculta toda la información de su pedido.

No tiene la dirección, el nombre o el número de teléfono de su cliente. Cada listado de Amazon se ve igual y es difícil hacer que su producto se destaque.

¡La peor parte es que Amazon puede incluso copiar su producto , etiquetarlo de forma privada con su propia marca y competir contra usted en su misma lista!

¿Cuáles son los peligros de vender en Amazon?

Hay muchos peligros de vender en Amazon que nadie menciona en línea.

En primer lugar, Amazon puede prohibir su cuenta por factores que están fuera de su control. Por ejemplo, si recibe una serie de comentarios negativos sobre un producto, su anuncio se suspenderá.

Si tiene una serie de devoluciones consecutivas de productos , su anuncio se suspenderá. En pocas palabras, Amazon es rápido en el martillo de prohibición y su negocio de Amazon es frágil.

En segundo lugar, Amazon puede obligarlo a vender sus productos a precios más bajos. Si Amazon decide que sus productos tienen un precio demasiado alto, pueden quitarle su caja de compra, lo que esencialmente acaba con sus ventas.

Tercero, otros vendedores de Amazon te copiarán. Si su producto alguna vez llega a la lista de los más vendidos de Amazon, es como una sentencia de muerte porque alguien en China lo derribará. Para tener éxito en Amazon, debes concentrarte en productos que permanezcan fuera del radar de los imitadores.

Finalmente, el principal peligro de vender en Amazon es tratar con vendedores malintencionados.

Aquí hay una lista de tácticas malvadas que proliferan en el mercado de Amazon.

• Inmovilizaciones de inventario : los vendedores maliciosos comprarán todos sus productos durante la temporada navideña para evitar que los venda y luego devolverán todos sus productos después de 60 días.
• Bombardeo de comentarios negativos : los vendedores malintencionados dejarán comentarios negativos a propósito para destruir su listado y reputación.
• Devoluciones coordinadas : los vendedores maliciosos pueden coordinar una serie de devoluciones de productos para suspender su listado.
• Robo de la caja de compra : los vendedores maliciosos pueden aprovechar su lista, robar la caja de compra y vender productos de mala calidad para destruir su lista y su marca.
• Acusaciones falsas : los vendedores malintencionados pueden acusarlo falsamente de infracción de derechos de autor o marca registrada para que lo eliminen. Amazon utiliza una política de culpable hasta que se demuestre su inocencia en las suspensiones.
• Secuestro de listados: los vendedores malintencionados pueden cambiar sus fotos o listados para sabotear su marca.

La lista de actividades malvadas en Amazon es extensa y debes aprender a protegerte. El registro de marcas en Amazon no es suficiente.

¿Vale la pena vender en Amazon?

Si vale la pena o no vender en Amazon es una pregunta capciosa. Por un lado, Amazon posee más del 50% del comercio electrónico y puedes ganar dinero de inmediato aprovechando su audiencia.

Por otro lado, vender en Amazon es despiadado y no tienes control sobre tu marca o tus listados. Amazon esencialmente toma todas las decisiones.

Pero, en general, vale la pena vender en Amazon porque Amazon es un mercado muy grande. En última instancia, su objetivo debe ser vender en tantos canales como sea posible.

Algunas personas prefieren comprar en Amazon. Algunas personas prefieren comprar en boutiques en línea. Otros pueden preferir comprar en tiendas físicas.

A la larga, su negocio de comercio electrónico debe ser omnicanal.