John Jantsch (00:00): Creative Elements presenta este episodio del podcast de marketing de cinta adhesiva presentado por Jay Klaus.Te lo ofrece HubSpot Podcast Network. El destino de audio para los elementos creativos de los profesionales de negocios va tras bambalinas con los mejores creadores de la actualidad. A través de entrevistas narrativas, Jay Klaus explora cómo creadores como Tim Urban James Clear, Tory Dunlap y Cody Sanchez construyen sus audiencias en la actualidad. Al aprender cómo estos creadores se ganan la vida con su arte y creatividad, los elementos creativos te ayudan a obtener las herramientas y la confianza para hacer lo mismo. En un episodio reciente, hablaron con Kevin Perry sobre cómo se vuelve viral en todas las plataformas. Escuche elementos creativos dondequiera que obtenga su podcast.

(00:52): Hola y bienvenidos a otro episodio de Duct Tape Marketing Podcast.Este es John Jantsch, y mi invitado de hoy es Louis Gudema. Es CMO fraccional para empresas B2B y mentores, startups en el MIT. Anteriormente, fundó y desarrolló una agencia de marketing y se convirtió en una empresa de SaaS, convirtiéndola en una de las tres o cuatro principales empresas del mercado nacional antes de una salida exitosa. La primera edición de Bullseye Marketing fue nombrada uno de los mejores libros de planes de marketing de todos los tiempos por Book Authority. También hace un poco de trabajo secundario como escritor fantasma de libros de negocios y marketing. Pero hoy vamos a hablar de la segunda edición de Bullseye Marketing. Así que Louis, bienvenido de nuevo al programa.

Louis Gudema (01:38): Hola, John.Genial estar de vuelta. Que bueno verte

John Jantsch (01:41): Otra vez.Así que cada vez que tengo un autor, ah, por cierto, también debería señalarlo porque estoy seguro de que está escuchando que Douglas Burnett escribió el avance para esta nueva edición con el podcast del libro de marketing. Yo, él me dice que he estado como seis veces. Él es mejor en esas cosas que yo siguiendo la pista. Pero cada vez que tengo un segundo,

Louis Gudema (01:59): Me está diciendo que estabas, eh, muy cerca codo con codo en su mayoría, su campeón en la mayoría

John Jantsch (02:04): Episodio, la mayoría de sus episodios de un autor.Así que siempre pregunto libros de segunda edición, autores, ¿por qué escribieron una segunda edición? ¿Qué se necesitaba? Qué hay de nuevo , ¿Sabes que? Porque obviamente eso es mucho trabajo por hacer y actualizar un libro. Así que tenía que haber alguna razón de peso, supongo, por la que sentiste que necesitaba una actualización.

Louis Gudema (02:25): Sí, resultó ser más trabajo de lo que esperaba.Entonces, la razón por la que escribí, y Douglas fue muy alentador, incluso hace dos o tres años, me dijo: deberías hacer una segunda edición. Así que tendré que preguntarle algún día por qué pensó que necesitaba mejorar . Pero antes que nada, la primera edición fue B2B y B2C, y esta edición es exclusivamente B2B. Y yo, esa es realmente mi experiencia. Ahí es donde hago, ya sabes, casi todo mi trabajo. Ahí es donde está la mayor parte de mi experiencia. Así que realmente quería centrarme en eso. Una de las cosas, y tengo dos o tres más que diré rápidamente, pero una de las cosas es que creo que el marketing B2B especialmente carece de creatividad en comparación con el B2C. Así que llené el libro y traté de hacer un esfuerzo real para mostrar cómo funciona la gente, y doy muchos ejemplos de muchas empresas de tipo de marketing B2B realmente creativo y excelente.

John Jantsch (03:13): Sí.Y de hecho quiero profundizar, profundizar un poco en algunas de esas diferencias. Pero bueno, adelante.

Louis Gudema (03:18): Sí, otra cosa es que expliqué en el primer libro que las tres fases del enfoque de Bullseye Marketing, ya sabes, y la primera es aprovechar los activos de marketing existentes de forma rápida, resultados económicos.En segundo lugar, utilice el marketing de intenciones. Y en tercer lugar, llamé cast of white o net y lo renombré como una fase correcta científicamente más precisa, que es construir tu marca y aumentar tu disponibilidad mental. Porque lo que aprendí entre las dos adiciones es mucho más de la investigación que resultó realmente validada por el enfoque de diana y la importancia real a largo plazo de la tercera fase de desarrollo de la disponibilidad mental. Y puedo explicar lo que es eso. Sí. Y es algo que en esta era de cortoplacismo en la que tantos especialistas en marketing se centran, ¿qué podemos hacer con esta campaña? ¿Qué podemos hacer este trimestre que han perdido el crecimiento a largo plazo que se puede lograr a través de esos programas de fase tres, que es igual o incluso mayor que esos programas a corto plazo?

John Jantsch (04:32): Programas.Iba a mencionar el enfoque de fase porque es una de las cosas que realmente me gustó de la primera edición. Sé que está de vuelta en esto y creo que he estado, ya sabes, durante muchos años hablando, ya sabes, lo llamo la vía del éxito del cliente en mi último libro. Que, ya sabes, hay ciertas cosas que hay que hacer primero, se puede hacer primero. Tal vez sea la fruta madura o la base, ya sabes, pero entonces es la promesa de lo que sigue y la promesa de lo que sigue. Y creo que tal vez no lo llames de la misma manera, pero creo que hay un poco de esa misma idea. El juego largo, ya sabes, continúa mientras se juega también el juego corto.

Louis Gudema (05:05): Sí.Y me doy cuenta, ya sabes, la primera edición pensé que estaba enfocada en personas que no eran realmente especialistas en marketing. Y luego resultó que algunos vendedores muy experimentados decían que esto es realmente genial y muy útil. Entonces, la primera fase es tanto la base para el éxito de la segunda como de la tercera fase, pero también, en sí misma, puede producir un resultado tremendo en solo tres o seis meses.

John Jantsch (05:34): Sí, sí.Como aquí tienes una idea, envía un correo electrónico de vez en cuando a tus 1.237 clientes que no han sabido nada de ti. Bien.

Luis Gudema (05:42): , bueno, eso fue, así que el marketing de la diana creció originalmente por el hecho de que estaba trabajando con empresas, ya sabes, como un CMO fraccional y cosas que se suponía que eran las mejores, ya sabes, como el marketing entrante o las publicaciones en las redes sociales. u otras cosas, ya sabes, no producirían resultados en tres o seis meses. No. Y pensé, bueno, ¿qué es lo que realmente produce resultados? Y fue entonces cuando, ya sabes, Bullseye Marketing surgió de eso. Y también por mi experiencia, como sabes, estoy seguro de que has tenido trabajo, comenzaría a trabajar con el nuevo cliente y diría, oh, ¿cuántas direcciones de correo electrónico tienes? Y decían, oh, tenemos 12,000 o, ya sabes, cualquiera que sea el número, ¿no? Y yo diría, oh, ¿con qué frecuencia, ya sabes, les envías un correo electrónico? Y decían, oh, durante las vacaciones,

Juan Jantsch (06:31): ,

Louis Gudema (06:31): Y, ya sabes, el marketing por correo electrónico es una herramienta tremendamente poderosa, ya sabes, y casi gratuita.Y, sin embargo, no se estaban aprovechando de ello. Y ahí es donde surgió la idea de los activos de marketing que eran como dinero que la gente tenía en la caja de zapatos debajo de la cama, ya sabes, y tenían que usarlo mejor.

John Jantsch (06:50): Tuve un cliente una vez que estábamos haciendo un boletín mensual y dijo, ya sabes, eso es solo un dolor.Vamos a matar eso. Yo sólo, ya sabes, no quiero hacer eso nunca más. Y pude mostrarle picos en el tráfico web, picos en las conversiones, , ya sabes, cada vez que esa cosa se apagó. Él estaba como, está bien, lo entiendo. Lo entiendo. . Sí. Así que es increíble. Oye, ya sabes, hablando de conversiones, también me gusta tu forma de pensar sobre esto. Sabes, muchas veces he dicho antes en los escenarios que, si me dejaras en tu negocio y dijeras, mira, tienes, ya sabes, un par de semanas, ¿cuál es el área en la que ¿trabajar en? Y siempre digo que son ventas o conversión , ya sabes, optimización de tarifas. Porque tú, la mayoría de las veces nadie realmente se enfoca en eso. Te gusta ajustar el dial un medio por ciento y, a veces, y realmente puede caer al fondo. Puede, por lo que tiene, habla mucho sobre la optimización de la tasa de conversión. Así que cuénteme un poco de su pensamiento sobre lo que ha visto cuando tiene personas que se enfocan en eso.

Louis Gudema (07:46): Ah, sí, quiero decir que hace una gran diferencia.Ya sabes, es solo que la idea es tan simple que es mucho más fácil duplicar tu tasa de conversión. con la cantidad de tráfico existente que duplicar la cantidad de tráfico con la tasa de conversión existente. Y, cuando duplica su tasa de conversión, que sabe que puede, es una de esas, otra de esas cosas casi gratis. Sí. Ya sabe, no solo está obteniendo el doble de clientes potenciales o ventas o cualquiera que sea su conversión, sino que está reduciendo el costo por conversión a la mitad. Y, ya veces es, es algo realmente obvio. Sí. Entonces, ya sabes, me gusta decir que si comienzas a aumentar tu marketing sin optimizar primero tus conversiones, sí. Es como tratar de llenar un cubo que está lleno de agujeros, ya sabes, simplemente estás desperdiciando una gran cantidad de tu tiempo y esfuerzo.

John Jantsch (08:42): Sí.Y arrojaré una variable más allí. Aumenta la conversión de clientes potenciales, aumenta sus precios , y ya sabes, puede reducir un poco las conversiones, pero ya sabes, es pura ganancia en muchos casos. Entonces, ya sabes, vale la pena echar un vistazo a ambos, creo que en una combinación.

Louis Gudema (09:01): Sí.

John Jantsch (09:03): Cuéntame un poco sobre tu experiencia, um, lo que ves como las diferencias significativas de marketing entre, ya comenzaste a aludir a muchos negocios B2B, sabes, el marketing es muy aburrido y porque sienten que, oh, tiene que ser muy profesional o algo así.Pero hable solo de las diferencias significativas entre B2B, no hable sobre el tono o el mensaje, sino, ya sabes, las diferencias significativas como canales incluso o enfoques, ya sabes, un comercializador B2B en lugar de un comercializador B2C.

Louis Gudema (09:33): Bueno, y voy a hablar sobre las principales empresas B2C, las p y g y esas sí.Bien bien. Porque ellos, sí, lo hacen tan bien. Y hay algunos grandes marcadores B2B como Salesforce, que realmente lo entiende también, y doy otros ejemplos en el libro. Pero lo que se dan cuenta es que tienes que construir esta idea, eh, de disponibilidad mental en primer lugar. Y eso significa que los clientes comienzan con el reconocimiento de que el 95% de su mercado no está interesado en comprarle hoy. ¿Bien? Así que no importa lo que digas o lo que ofrezcas, ya sabes, lo compraron hace seis meses, o tienen un proveedor con el que están contentos o puede ser un, ya sabes, si un, un la firma tiene un contador, una firma de abogados, ya sabes, algún otro proveedor de servicios con el que están muy contentos, simplemente no van a cambiar.

(10:28): Si compraron un nuevo crm, ya sabes, hace dos años, tendrían que estar muy molestos para cambiar, ya sabes, y eso es cierto en muchas cosas.El cliente típico de seguros de consumo se queda con la misma compañía como Progressive o Geico durante 11 o 12 años. Y ya sabes, y ese es el caso en el mundo B2B también. Por lo tanto, la disponibilidad mental es generar conciencia para que usted sea lo más importante cuando realmente quieran comprar algo en su categoría. Porque la lista corta suele ser muy corta. Y una, a veces solo dos empresas, ya sabes, tengo un estudio en el libro donde alguien, un analista, encuestó a sus clientes, sus clientes que acababan de comprar nuevos sistemas de gestión de activos digitales. Estos son sistemas de software costosos para grandes empresas. La mayoría de los clientes habían mirado a un proveedor, no habían hecho ningún horneado competitivo en absoluto.

(11:27): Y escucho eso todo el tiempo de pequeñas empresas, ya sabes, empresas que venden a PYMES, ya sabes, que son, ya sabes, alguien escucha cosas buenas sobre MailChimp o sobre HubSpot o sobre Constant. Contacto y dicen, lo miran, sí, se ve bien, vamos con eso.Y no pasan, ya sabes, tres meses haciendo un horneado competitivo. Y si no lo eres, si no has desarrollado esa disponibilidad mental durante los meses y años anteriores, no conoces esa oportunidad. Todo el marketing de búsqueda en el mundo y el marketing por correo electrónico en el mundo no te harán consciente de esa oportunidad porque simplemente no van a hablar con nadie. Ya se establecieron antes de comprarlo. Y entonces quieres conseguirte, y esto es lo que, ya sabes, es por eso que p y g y compañías así, ya sabes, miras el Today Show y hacen sus anuncios de 15 segundos y es solo para estar constantemente, tú sepa, mantenga esa disponibilidad mental consciente, que es más que conciencia, de modo que cuando esté listo para comprar, cuando esté listo para cambiar, sea usted en quien estén pensando.

John Jantsch (12:31): Sabes, ya puedo escuchar a los oyentes decir, bueno, eso es genial, p y g tienen miles de millones, sabes, en algún lugar, sabes, cómo puedo pagar, sabes, cómo puedo invertir en ese tipo de, sabes qué, tal vez la gente hubiera llamado marketing de marca o algo así en algún momento.¿Cómo puedo invertir en eso cuando realmente no puedo medirlo científicamente?

Louis Gudema (12:53): Bueno, lo comparo, me gusta hacer esta comparación, John, el marketing de marca y la creación de conciencia es como el ejercicio, ya sabes, está bien documentado que las personas son más sanas y viven más tiempo y de manera más saludable, ¿verdad? .Si hacen ejercicio, ya sabes, cinco veces a la semana, correcto. Ya sabes, media hora al día, no es una gran inversión, pero ya sabes, si lo hacen, serán mucho más saludables y vivirán más tiempo. Y eso es como el marketing de marca. Ya sabes, no es con el ejercicio donde puedes decir, ya sabes, el martes pasado corrí 5 km y eso es lo que me hizo saludable, o obtuve X retorno de eso. . Bien. Ya sabes, es hacerlo constantemente una y otra vez al mismo tiempo, ya sabes, en términos de medicina, ya sabes, cuando tienes una emergencia, te dan, ya sabes, quimioterapia, te hacen una cirugía, te hacen tu tiro covid, ya sabes, esos tienen grandes efectos a corto plazo. Incluso pueden salvarle la vida, pero no producen salud ni bienestar a largo plazo. Y entonces los necesitas a ambos. Y lo que muestran los investigadores, lo que muestran los estudios es que, de manera óptima, tiene un saldo y un gasto de aproximadamente 50 50 entre la marca y la generación de clientes potenciales.

John Jantsch (14:04): Sí.Y puedo dar fe del hecho de que tener ese enfoque a largo plazo, sea lo que sea, sin embargo, ya sabes, aparece, no aparece, no siempre está publicando anuncios, ya sabes, en el Today Show que tener esa disponibilidad mental de marca , el conocimiento de la marca en realidad hace que su comercialización a corto plazo sea más efectiva. He encontrado. Entonces, en otras palabras, hemos invertido durante años en el inbound. Eso es solo parte de lo que hacemos. Produzco contenido, estamos en las redes sociales, hablo en escenarios, hago seminarios web. Sabes, esas son todo tipo de cosas que en muchos casos son simplemente obtener el nombre, mantener el nombre ahí cuando decidimos que hay algo que queremos promocionar y ponemos anuncios detrás de eso. Puedo decírtelo anecdóticamente, pero yo, ya sabes, probablemente podría hacerlo mejor que eso, que tenemos gente todo el tiempo diciendo, sí, leí Tape Marketing hace ocho años y luego vi tu anuncio y me recordó cómo genial . Sabes, quiero decir, eso, eso, ya sabes, yo, de nuevo, creo que es realmente un testimonio del hecho de que se apoyan mutuamente. Creo que no es solo como a largo plazo algún día.

Louis Gudema (15:05): Oh, claro.Entonces, ¿estás familiarizado con Gusto? El Oh, está bien,

John Jantsch (15:08): Claro, claro.En realidad, mi, mi, mi hija ha hecho mucho marketing con ellos o con la empresa de mi hija. Sí.

Louis Gudema (15:14): Está bien.Así que cito a la ex CMO de Gusto, ella era la CMO cuando crecieron de 500 a 50 000 clientes. Sí. Tan enormemente exitoso. Ahora ella es la directora ejecutiva. Eso es lo que obtienes cuando pasas de 500 a 50,000. Llegas a ser CEO la próxima vez. Sí. Y de Mutiny, una empresa de marketing de inteligencia artificial. Ah, y dice que en Gusto descubrió que cada vez que desactivaba el marketing de la marca, seis meses después, sus costos de adquisición de clientes, su CAC se disparaban y sus tasas de conversión se desplomaban. Y, ya sabes, ella lo intentó. Ella realizó este experimento y otras compañías, Adidas encontró lo mismo en B2C, ya sabes, hace seis o siete años, dijeron, oh, solo vamos a hacer esto, ya sabes, generación de leads digitales, ya sabes, cosas de ventas en línea, no necesitamos el marketing de marca. Dejaremos eso a Nike. Y después de unos tres o cuatro años, dijeron, ups, ya sabes, se enteraron. Así que muchas empresas han descubierto en muchas industrias diferentes que exactamente lo que dijiste, la marca es compatible con LeadGen, y los necesitas a ambos, ya sabes, de la mano.

John Jantsch (16:30): Este es un

Louis Gudema (16:30): Digamos, solo otra cosa, y son fundamentalmente diferentes.Sí. Sí. Y es posible que incluso necesite diferentes personas o diferentes agencias para hacerlo porque la marca tiene que ver con la creatividad, la emoción, los personajes y el humor.

John Jantsch (16:44): Mensaje.Sí. Y

Louis Gudema (16:44): La generación de prospectos tiene que ver con la racionalidad, 10 % de descuento para inscribirse en nuestro material de optimización de conversión de seminarios web.Entonces son habilidades muy diferentes. Y es posible que necesites diferentes, ya sabes, grupos de personas que los hagan.

John Jantsch (16:58): Hola, dueños de agencias de marketing, ya saben, puedo enseñarles las claves para duplicar su negocio en solo 90 días o le devolvemos su dinero.Suena interesante. Todo lo que tiene que hacer es licenciar nuestro proceso de tres pasos. Le permitirá hacer que sus competidores sean irrelevantes, cobrar una prima por sus servicios y escalar quizás sin agregar gastos generales. Y aquí está la mejor parte. Puede obtener la licencia de todo este sistema para su agencia simplemente participando en una próxima revisión intensiva de la certificación de la agencia, ¿por qué crear la rueda? Utilice un conjunto de herramientas que nos llevó más de 20 años crear. Y puedes tenerlos hoy. Compruébelo en dtm.world/certification. Esa es la certificación DTM world slash.

(17:46): Y ahora, palabra de nuestro patrocinador, ¿estás listo para salir de las hojas de cálculo?Mira con HubSpot CRM, obtén datos en tiempo real al alcance de tu mano para que tus equipos se mantengan sincronizados a lo largo del recorrido del cliente. Cree mejor contenido, genere más conversiones y obtenga el contexto que necesita para crear experiencias increíbles para sus equipos y sus clientes a escala. Todo desde una poderosa plataforma. Es por eso que más de 150 000 empresas ya usan el CRM de HubSpot para administrar mejor sus negocios. Además, la interfaz fácil de usar de HubSpot te prepara para el éxito desde el primer día. Para que pueda dedicar menos tiempo a administrar el software y más tiempo a lo que le importa a sus clientes. No hay mejor momento para organizarse. Comience gratis @hubspot.com hoy.

(18:35): Si la próxima pregunta fuera parte de un juego de beber y tuvieras que beber cada vez que alguien hace una pregunta sobre esto en este momento, si todos no estaríamos haciendo mucho, pero ¿dónde estás, dónde, ¿Cuál es su opinión sobre la IA en el marketing en estos días?

Louis Gudema (18:49): Uh, creo que es muy nuevo y creo que tendrá un gran impacto.De hecho, estaba sentado, ya sabes, yo, hasta el mes pasado, dirigí un grupo en Boston que ha hablado con innovadores de ventas y marketing. Y hoy tuvimos un orador sobre IA en marketing, y él estaba haciendo un punto. Primero, todos los escritos que veo de AI hoy, creo que son muy suaves y mm-hmm. Mediocre. Sí. Pero quién sabe cómo será dentro de dos o tres años. Pero estaba diciendo que, ya sabes, lo que hace la IA es traer una gran cantidad de contenido de Internet y, ya sabes, y luego genera cosas nuevas a partir de eso. Ahora, LinkedIn mismo, el Instituto B2B de LinkedIn dice que el 75% de los anuncios en LinkedIn están en un, y como hemos estado hablando, la mayoría de los anuncios B2B no son muy buenos. Entonces, si estás usando una IA que toma todas las cosas mediocres que se están haciendo hoy y crea cosas nuevas basadas en eso, no creo que eso sea lo que quieres. Yo, ya sabes, y creo que en la medida en que la IA sea valiosa, los especialistas en marketing tienen que ser mejores que la IA o no tendremos trabajos.

John Jantsch (20:01): Bueno, ya sabes, al menos lo que le estoy diciendo a la gente en este momento es que es una herramienta de eficiencia.Es una herramienta de investigación. Entonces, ya sabes, puedes preguntar si es algo y obtener 20 ideas donde hubieras pensado en 10 o algo así. Ya sabes, estoy contigo. Quiero decir, ciertamente no está en la etapa de cortar y pegar, de ninguna manera. Chico, te digo, hace un buen trabajo al delinear las cosas. Hace un buen trabajo. Los metadatos son un ejemplo perfecto. Quiero decir, ya sabes, para fines de SEO, investigación de palabras clave para fines de SEO, simplemente acelera. Sabes, nos da mucha velocidad y eficiencia al hacer algunas de esas tareas rutinarias. Y creo que así es como, si lo usamos de esa manera y liberamos algo de eso, la capacidad mental, ya sabes, para pensar estratégicamente, creo que ciertamente tiene un lugar hoy.

Louis Gudema (20:44): Oh, seguro.Sí. Quiero decir, es genial para el cerebro, ya sabes, la lluvia de ideas y puedes obtener, ya sabes, 15 o 20 ideas y dices, sí, esa, sabes que ese podría ser un buen tema. Aunque escuché, eh, vi en Twitter, este tipo de esta agencia dijo que estaban haciendo una campaña de marca y le preguntaron a Chad gpt y se le ocurrió, ya sabes, como 10 15. Y luego, inmediatamente descartaron todo esos como siendo las cosas banales obvias. Y su trabajo entonces era encontrar el nuevo enfoque innovador que algo como ChatGPT no se le ocurriría.

John Jantsch (21:22): Sí.Sí. También lo hemos estado usando mucho para algunas investigaciones estratégicas. Ya sabes, desarrollas una persona y luego dices, ya sabes, ¿cuáles son las 20 preocupaciones que, ya sabes, esta persona podría tener al comprar el Servicio X o considerar el Servicio X? Y, ya sabes, tengo que decirlo, ya sabes, es probablemente lo común, pero simplemente, ya sabes, es, crea crear en ese caso particular, crea un buen marco para, ya sabes, tal vez deberíamos enviar mensajes sobre algunos de estos. Sí. Así que déjame cambiar de marcha un poco. Eres autor de un gran libro, Bullseye Marketing, pero también escribes libros con y para otras personas, realmente, realmente para, supongo, como escritor fantasma, ¿quieres hablar un poco sobre tu decisión de hacer eso? Me resulta difícil porque es mucho trabajo escribir un libro. No me puedo imaginar escribiendo el libro de otra persona.

Luis Gudema (22:11): . Bueno, ya sabes, te tienen que pagar para hacerlo.

Juan Jantsch (22:15): .

Louis Gudema (22:16): Así que puedo ayudarte en esa parte.Así que sí, después de escribir Bullseye Marketing, me puse en contacto con algunos editores, y la cuestión es que he sido un escritor fantasma, si quieres llamarlo así. Bueno, eso es para toda mi carrera. Bien bien. He escrito para, ya sabes, he escrito para directores ejecutivos, he escrito para clientes, ya sabes, campañas, tengo manuales y videos de cien páginas y, ya sabes, he escrito para clientes todo mi carrera profesional. Así que esto es solo una forma diferente de escribir.

John Jantsch (22:42): Paquete diferente, ¿eh? Sí. Un paquete diferente. Sí.

Louis Gudema (22:46): Sí.Entonces, les informé a algunos editores, y el año pasado uno de ellos me contactó y me dijo, sí, necesitamos a alguien que escriba un libro de marketing. Y era un tema interesante. Era B2B, pero no era un área en la que hubiera trabajado mucho. Así que fue algo interesante. Y yo, me pude enterar del autor y me llevé muy bien. Le gustó, ya sabes, lo que escribí, y eso nos ayudó a llevarnos bien. Bien. . Um, ahora en ese caso, no tenía crédito, y ahora estoy, ya sabes, hablando con un, otro autor que, donde yo sería coautor del libro. Así que sí, estoy interesado en hacer eso. Y como dije, es una especie de, ya sabes, es algo que he hecho durante mucho tiempo.

John Jantsch (23:28): Bueno, ya sabes, ChatGPT, son, ya sabes, solo tienen que producir libros para ti y luego serán muy rentables.¿Bien?

Louis Gudema (23:35): Creo que sí , creo que si puedo hacer que ChatGPT lo escriba todo en segundo plano, lo hará, ya sabes, y puedo hacer alrededor de 20 o 50 a la vez.

John Jantsch (23:44): Sí. , ¿quiénes son algunas de esas personas? Patterson, James Patterson, eso produce, ya sabes, como ocho libros al año. Pero supongo que él, supongo que acaba de contratar a un ejército de personas que pueden trabajar dentro de su tipo de modelo de marco. y escribe. Oh, ¿es eso lo que hace? Sí. Sí. Aparentemente. Entonces por eso él, por eso es tan prolífico.

Louis Gudema (24:03): Bueno, Stephen King es escandalosamente prolífico con sus novelas.Sí. Creo que ha hecho algo como, yo, leí su libro sobre escritura. Creo que tiene una meta de algo así como 2000 palabras al día.

John Jantsch (24:16): Oh, guau.

Louis Gudema (24:17): Entonces, ya sabes, se sienta todas las mañanas, escribe sus 2000 palabras y, ya sabes, eso es,

John Jantsch (24:23): Así es como

Louis Gudema (24:24): Tú, tiene otra muy

John Jantsch (24:25): Largo, cómo decir que así es como llegas a ocho, 800 páginas.Bien.

Louis Gudema (24:29): Sí. .

John Jantsch (24:30): Aunque diré que Bullseye Marketing tampoco es un trabajo débil.Es, eh, creo que estás con el índice, tienes más de 400 páginas y en ese libro y es realmente, ya sabes, no sé si lo ves como un cumplido o no, pero creo que es un , creo que sería un libro de texto increíble solo porque cubre mucho terreno y lo hace, creo que de manera muy práctica.

Louis Gudema (24:49): Bueno, gracias.Tengo, tuve un, un lector en su revisión de Amazon de la primera edición lo llamó una enciclopedia. Sí, sí. de mercadeo Es, ya sabes, cuando lo tomé para hacer la segunda edición, pensé, esto es ridículamente ambicioso. . Pero es divertido que hayas mencionado eso porque cuando Douglas Burett me entrevistó, ya sabes, hace cinco años en el podcast Marketing Book, comenzó diciendo, así que sopesé esto y pesó 1.5 libras Así que yo era tú, no fue lo que pensé que era el más notable, pero aparentemente es más largo que esos

John Jantsch (25:28): Libros encima de las páginas.Usted, no sé de quién, Wedgewood Press obtuvo el artículo, pero creo que es, creo que es solo un libro voluminoso y pesado en general en comparación con muchos otros libros de 400 páginas. Así que tiene algo que ver con el peso del papel. creo que incluso,

Louis Gudema (25:43): Bueno, tiene más de cien ilustraciones a todo color.

John Jantsch (25:47): Bueno, eso también.Sí. ¿La primera tradición, se me olvida, la primera tradición tenía color? Ah, okey.

Louis Gudema (25:52): Y entonces, ya sabes, quería papel de alta calidad.

John Jantsch (25:55): Sí, sí.Bueno, lo lograste. Bueno, Lewis, gracias nuevamente por tomarse un momento para pasar por el podcast de marketing de Duct Tape. Desea invitar a las personas a conectarse con usted y obtener más información sobre Bullseye Marketing en sus diversas formas.

Louis Gudema (26:07): Sí, entonces el libro se lanzará el 2 de mayo.No estoy seguro de cuándo caerá esto, pero tampoco, ya sabes, bien. Presumiblemente

John Jantsch (26:17): Es el 2 de mayo de 2023, debería decir.Porque la gente escucha este programa años después.

Louis Gudema (26:22): Eso es cierto. 2 de mayo de 2023, el libro electrónico se puede pedir por adelantado, pero el libro físico por alguna razón no puede. Pero puedes comprarlo el 2 de mayo y puedes conectarte conmigo en LinkedIn o Twitter o [email protected] y me encantaría, ya sabes, comunicarme con cualquiera de tus oyentes.

John Jantsch (26:42): Impresionante.Bueno, de nuevo, gracias por visitarnos y esperamos volver a encontrarnos pronto. Uno de estos días por ahí en la carretera, Lu. Gracias John. Cuidate. Oye, y una última cosa antes de irte. ¿Sabes cómo hablo de estrategia de marketing, estrategia antes que táctica? Bueno, a veces puede ser difícil entender cuál es su posición en eso, qué se debe hacer con respecto a la creación de una estrategia de marketing. Así que creamos una herramienta gratuita para ti. Se llama Evaluación de la estrategia de marketing. Puede encontrarlo en @marketingassessment.co, not.com, punto co. Consulte nuestra evaluación de marketing gratuita y sepa dónde se encuentra con su estrategia hoy. Eso es solo evaluación de marketing.co. Me encantaría conversar contigo sobre los resultados que obtienes.