Obtenga los mejores profesionales de ventas con estos impresionantes mensajes de reclutamiento

¿Cuáles son los desafíos en la contratación de un vendedor?

Antes de profundizar en cómo reclutar a un vendedor, primero tratemos de entender lo que está en juego.

Es bastante complicado reclutar vendedores, principalmente por estos cuatro puntos:

• Escasez de candidatos ideales: encontrar personas que posean el conjunto exacto de habilidades y el conocimiento de la industria requerido para los roles de ventas puede ser como buscar una aguja en un pajar. Con las demandas específicas de los puestos de ventas, no siempre es fácil encontrar candidatos calificados.
• Competencia intensa: los vendedores exitosos tienen una gran demanda. Su capacidad para generar ingresos y cerrar negocios los convierte en activos codiciados para cualquier empresa. Como resultado, la competencia entre reclutadores y empleadores para atraerlos es feroz. Destacarse en este panorama competitivo es clave.
• Evaluación de habilidades blandas : si bien los roles técnicos pueden ser más fáciles de evaluar a través de pruebas y demostraciones, la evaluación de habilidades blandas como la comunicación interpersonal y la adaptabilidad es un juego de pelota completamente diferente en las ventas. Los matices de las interacciones de ventas requieren un conjunto único de habilidades interpersonales que los métodos tradicionales pueden pasar por alto.
• El tiempo lo es todo: Reconocer el momento adecuado para acercarse a los candidatos potenciales es crucial. Esperar a que los profesionales de ventas lleguen al final de su ciclo actual puede aumentar las posibilidades de una contratación exitosa. Cuando están abiertos a explorar nuevas oportunidades, es más probable que captes su atención.

¿Cómo superar estos desafíos?

Hay una serie de acciones diferentes que podemos tomar para superar estos obstáculos, comencemos con el primer paso: encontrar el talento adecuado en un mercado muy competitivo.

Al contratar, aún desea personas que estén especializadas en su sector. Sin embargo, por las razones antes mencionadas, lo más probable es que estas personas ya estén empleadas y, dependiendo del sector, es posible que no haya muchas de ellas para empezar.

Entonces, lo que puede hacer es identificar a las personas adecuadas. En particular, identificar a las personas que están llegando al final de su ciclo, por ejemplo. Aquí hay un proceso paso a paso sobre cómo nosotros, en LaGrowthMachine, podríamos hacerlo:

• Paso 1: Inicie LinkedIn Sales Navigator.

• Paso 2: Defina sus criterios objetivo. En este ejemplo, estamos buscando un "ejecutivo de cuentas" , que trabaje en nuestra industria, es decir, "TI e Internet", en Francia . Y lo más importante, queremos que tengan de 1 a 2 años de experiencia en su puesto actual.

• Paso 3: puede refinar aún más su búsqueda considerando otros criterios, como el número de empleados de la empresa y empresas anteriores.

Esta es la primera forma de encontrar a los vendedores adecuados para su empresa. Alternativamente, puede intentar reclutar personas en función de las empresas que coincidan con la suya, y luego, simplemente agregue a sus competidores o jugadores clave en su industria en el campo "Empresa actual":

Mire eso, pasamos de 520 candidatos potenciales a 3 clientes potenciales muy probablemente muy calificados ya que han estado en el trabajo durante 2 años, que es aproximadamente el momento en que ocurren las transiciones.

Una forma más de hacerlo es usar búsquedas booleanas:

Estas son las tres formas más eficientes de encontrar candidatos calificados. ¡El factor restante es el tiempo y su enfoque!

Las mejores prácticas para reclutar a un vendedor:

Encontrar al candidato adecuado es solo la mitad de la batalla. Para garantizar el éxito en sus esfuerzos de contratación, también debe asegurarse de utilizar el enfoque correcto. Echemos un vistazo a algunas de las mejores prácticas utilizadas por nuestros expertos:

Crear una conexión:

Para destacarse en un panorama competitivo e involucrar de manera efectiva a profesionales de ventas muy buscados, la personalización es clave.

Crear una conexión humana es primordial. Cuando se comunique con candidatos potenciales, concéntrese en construir una relación genuina.

En lugar de mensajes genéricos, adopte un enfoque conversacional que resuene con sus experiencias y aspiraciones individuales.

Manténgase alejado de los mensajes que suenan a comunicación automatizada o demasiado formal, ya que los vendedores valoran la autenticidad.

Entraremos en más detalles sobre esto en nuestro artículo sobre La campaña más exitosa para reclutar vendedores con LaGrowthMachine

Usar mensajes de voz:

Hablando de iniciar un intercambio, para volver a destacar entre la multitud, una estrategia que recomendamos encarecidamente: enviar mensajes de voz en LinkedIn. No podemos decir esto lo suficiente, ¡son tan poderosos!

Esta técnica es especialmente eficaz en la contratación, y más aún con los comerciales.

La razón es que estos profesionales no son desarrolladores; prosperan con la interacción humana, ya que es una parte inherente de su trabajo.

Escuchar la voz de la persona que se acerca no sólo capta su interés sino que también establece una conexión genuina . El enfoque aumenta significativamente su disposición a responder.

Y puntos de bonificación, contrasta marcadamente con los reclutadores de talento convencionales que inundan las bandejas de entrada con correos electrónicos largos e impersonales.

Usa la estrategia de múltiples identidades:

Cuando se trata del ámbito de las ventas, una tercera vía más arriesgada que vale la pena considerar es la posibilidad de usar otra cuenta para interactuar con ellos, una que esté más arriba en la jerarquía, manteniendo, por supuesto, la credibilidad.

Esto implica aprovechar el perfil de su jefe de equipo en lugar de reclutar como "Reclutador de talentos".

Este enfoque fomenta conexiones más profundas; potencialmente, el candidato está interactuando directamente con sus futuros gerentes.

Esta interacción facilita las discusiones sobre los desafíos profesionales y crea una atmósfera más accesible, en contraste con el enfoque genérico que a menudo se asocia con los reclutadores de talentos.

Esta es una simplificación excesiva de la verdadera estrategia de múltiples identidades, pero entiendes la esencia. Si quieres saber más al respecto, ¡sigue el enlace!

Varíe los canales para un alcance efectivo:

Además, una estrategia dinámica implica cambiar de canal para coincidir con la presencia activa de posibles candidatos.

Este enfoque tiene como objetivo sorprender y comprometerse de manera efectiva. Se ha demostrado que iniciar la comunicación a través de mensajes directos (DM), usar mensajes de voz o incluso comunicarse a través de correos electrónicos personales.

Descargo de responsabilidad ️

Para un enfoque más discreto, es crucial enviar mensajes a direcciones de correo electrónico personales en lugar de profesionales. Este método permite una mejor gestión de las conversaciones y un mayor control sobre el intercambio.

Sobre todo es para que la persona no se meta en líos con su empresa por coquetear con otras oportunidades laborales aunque no haya pedido nada.

Y eventualmente, si realmente tiene poco tiempo y ha identificado algunos perfiles realmente buenos, ¿por qué no hacer una llamada telefónica? Eso también es posible.

Utilice la comunicación centrada en el ser humano:

Lo dijimos varias veces a lo largo de este artículo, abrazar la conexión de persona a persona es primordial.

La comunicación nunca debe parecerse a la naturaleza impersonal de la prospección de candidatos:

• Debe reflejar un intercambio entre dos iguales.
• Adopta un tono respetuoso y amable.
• Evite las trampas comunes como preguntar prematuramente: "¿Está disponible para hablar?"

En lugar de:

En realidad, no. Si la persona no responde, es porque no está interesada, así que no la fuerces.

El fin último de cualquier secuencia multicanal no es vender el trabajo a cualquier precio, porque si el candidato no está interesado, no lo vas a convencer.

Se trata más de calificar al candidato, tratar de obtener una respuesta en primer lugar y averiguar si está abierto al mercado o no.

Intente algo a lo largo de estas líneas:

¿Verás? Algo muy frío en el planteamiento, sin intentar forzar las cosas. Sobre todo, por favor no pongas esto en el primer mensaje:

No, eso nunca funciona.

Los mejores mensajes para reclutar a un vendedor

¡Por fin estamos aquí! Echemos un vistazo a algunos de los mejores mensajes para reclutar vendedores.

Los mensajes de reclutamiento son muy parecidos a los mensajes de prospección, en el sentido de que no desea cerrar a la persona de inmediato a toda costa. Todo lo que hace es desanimarlos aún más, especialmente cuando se trata de una situación de persona a persona como esta.

Nadie quiere hablar con alguien que insiste y envía mensajes genéricos.

Entonces escribimos mensajes muy conversacionales, muy humanos, y solo queremos entender dónde se encuentran en su carrera antes de vender el trabajo a toda costa.

Ahora no hay una talla única para todos; los siguientes mensajes son simplemente ideas para que comiences.

Siempre debe adaptar su mensaje a la persona. ¡Así que tómalos como punto de partida y luego agrega tu propio toque personal! Los dividimos en cuatro categorías diferentes:

• Mensajes de introducción
• Mensajes de seguimiento
• Mensajes de última oportunidad
• Mensajes de cierre

Mensaje de introducción:

El primer enfoque no es realmente decir: "¿Estás interesado en este trabajo?"

sino más bien trata de entender si la persona podría estar al acecho o buscando algo, así que di:

Según el tipo de vendedor que quieras contratar: ¿son digitales o no?

• Podría ser un mensaje inicial de solicitud de conexión de LinkedIn para asegurarse de que todos en su campaña vean el mensaje
• O, si tiene los correos electrónicos personales de sus candidatos y son personas un poco menos activas en LinkedIn, puede comenzar por correo electrónico.

Mensajes de seguimiento:

Si la persona no responde, puedes intentar algo para despertar su curiosidad un poco más. Hágales saber que el trabajo podría ser una buena opción para ellos específicamente y que podrían tener éxito en el puesto:

Puede atraerlos aún más agregando algo como una pieza de "prueba social" de reclutamiento: Comparta el perfil de uno de los gerentes de cuenta que ya contrató :

Todavía estamos hablando de vendedores aquí, así que resalte el hecho de que podrán tener éxito en el puesto, gradualmente volverse excelentes en él, hacer buenas ventas, etc.

¡Otra forma en que puede hacer un seguimiento de su candidato es a través de mensajes de voz! ¡Esta es realmente la forma en que hacemos las cosas en LaGrowthMachine!

¿Ver? Los halagas un poco, despiertas su curiosidad, como: "Vaya, aparentemente mi perfil encaja, podría causar un gran revuelo, ¡podría ser genial!"

Y justo después, compartes el perfil de tu empleado actual que coincide con el de ellos.

Esa puede ser una forma de hacerlo. La persona espera obtener el trabajo un poco más, compara a las personas en el puesto y ve si encaja bien o no.

En esta etapa, también puede enviar el anuncio de trabajo a su candidato para que pueda tener una mejor idea de lo que implica el puesto.

Mensaje de última oportunidad:

Solemos desaconsejar grandes secuencias de seguimiento, porque estamos más bien convencidos de que si la persona no responde es porque no está interesada, pero al mismo tiempo, quieres intentar matizar el lead.

Por lo tanto, su tercer intento de contacto podría ser promocionar la empresa en lugar de la publicación en sí misma diciendo:

La idea es dejar la puerta abierta, sin ser demasiado contundente, e intentar vender el sueño al candidato y destacar el proyecto al mismo tiempo.

Mensajes de cierre:

Normalmente, en esta etapa, ha proporcionado bastante información para que pueda:

1. Paso 1: Explícales en qué etapa del proceso te encuentras y los próximos pasos:

• Paso 2: Confirma todo lo que has dicho:

• Paso 4: Proporcione una fecha límite de contratación:

Básicamente vas a dar más información como esa para que entendamos un poco dónde estás.

• Paso 6: Por último, puedes ofrecer hablar con ellos por teléfono, en una reunión virtual, etc.

A medida que se desarrolla el proceso, llega un punto en el que el intercambio verbal directo es crucial, no tanto para proporcionar más información, sino para transmitir el mensaje de que puede ofrecer más información.

Si ya ha compartido una cantidad sustancial de información de antemano, podría decir:

Este enfoque tiene como objetivo crear una sensación de confidencialidad, inyectando un toque de conexión humana en el mensaje.

Pensamientos finales:

Reclutar nunca es fácil, pero es especialmente complicado cuando se trata de reclutar vendedores. Y no es solo la redacción que debe usar, lo que es más difícil, creemos, es encontrar una manera de probar y validar sus habilidades interpersonales, que posiblemente sean las más importantes en cualquier trabajo de ventas.

Dicho esto, no puedes controlar eso en particular, pero lo que puedes controlar es cómo les hablas y los mensajes que usas.

Básicamente, lo mejor que se puede hacer es realmente priorizar un enfoque de persona a persona. Trátelos como a un igual, haláguelos y tal vez incluso trate de divertirse un poco en el proceso, y nunca, NUNCA sea agresivo.

¡Use los consejos que describimos anteriormente y confíe en nosotros cuando le decimos que se asegurará de reclutar a los mejores vendedores en muy poco tiempo!

Mientras tanto, si desea saber cuál es la mejor secuencia de campaña para reclutar, ¡asegúrese de consultar nuestro artículo sobre eso!

¡Feliz reclutamiento!