Las 4 mejores formas de comenzar a revender en Amazon: la guía completa

Si está buscando ganar dinero rápido con un presupuesto limitado, la reventa en Amazon podría ser el modelo comercial adecuado para usted.

Puede comenzar a vender en Amazon a tiempo parcial mientras mantiene su trabajo diario y luego hacer la transición a un vendedor de tiempo completo una vez que su negocio gane tracción. La mejor parte de revender en Amazon es que puede administrar su negocio desde la comodidad de su hogar.

Aunque revender en Amazon es fácil de hacer, ayuda usar varias aplicaciones y extensiones de Amazon para encontrar productos rentables para vender. También necesitará una estrategia de marketing para competir con los cientos de otros vendedores que venden productos similares.

Esta guía le enseñará cómo comenzar a revender en Amazon y lo que debe tener en cuenta para evitar perder dinero.

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Diferentes formas de revender en Amazon

Arbitraje minorista

El arbitraje minorista es un modelo comercial de comercio electrónico en el que compra productos con descuento, en liquidación o económicos en tiendas minoristas y los revende a precios más altos en Amazon.

El arbitraje minorista es una buena manera de ganar dinero si hay una diferencia significativa en el precio minorista y en línea de un producto. Por ejemplo, si compras un producto en Walmart por $10 y lo revendes en Amazon a $25, puedes obtener una ganancia de $15.

Arbitraje en línea

El arbitraje en línea es un modelo comercial de comercio electrónico en el que compra productos de bajo precio de minoristas en línea como AliExpress y los revende en Amazon.

El arbitraje en línea es esencialmente arbitraje minorista, excepto que la fuente de compra es en línea en lugar de una tienda física. Si es un vendedor nuevo, el arbitraje en línea puede enseñarle cómo vender en línea antes de comenzar su propia tienda de comercio electrónico.

Envío directo de Amazon

El dropshipping de Amazon es un modelo comercial de comercio electrónico en el que compra productos a pedido de un mayorista, que envía directamente los productos a su cliente.

No hay inversión inicial en inventario o almacenamiento, y puede comprar productos sin ningún requisito de pedido mínimo.

Amazon al por mayor

La venta al por mayor de Amazon es un modelo de negocio en el que compra productos al por mayor de proveedores mayoristas y los revende en Amazon.

Comprar al por mayor es una excelente estrategia de reventa si tiene un presupuesto decente pero no está listo para invertir el tiempo y el dinero para crear sus propios productos de marca privada.

Vender al por mayor en Amazon genera márgenes más altos (~50 %) , pero deberá encontrar proveedores confiables y administrar su propio inventario.

Sin embargo, las empresas de logística de terceros (3PL) o servicios como Amazon FBA pueden ayudarlo a descargar el inventario y la logística de envío.

¿Es legal revender productos en Amazon?

La reventa de productos en Amazon es 100% legal . Una vez que compra un producto, es suyo y puede revenderlo en línea o fuera de línea.

La “doctrina de la primera venta” establece que los propietarios de la propiedad intelectual tienen derechos limitados para controlar la reventa de sus bienes , a excepción de los alquileres de discos y software.

Como resultado, puedes revender prácticamente cualquier cosa en Amazon. Si busca un producto de marca en Amazon, es probable que vea varios proveedores que lo venden.

Sin embargo, Amazon impone restricciones a la reventa de marcas específicas. Es posible que deba obtener una aprobación previa de Amazon antes de publicar ciertos productos.

Aunque Amazon no tiene una lista oficial , se ha pedido a los vendedores que busquen la aprobación de los productos Adidas, Lego, Disney, L'oreal, Marvel, Samsung, RayBan y Under Armour.

Si desea evitar el proceso de aprobación, elija revender productos de marcas genéricas.

Cómo funciona la reventa en Amazon

Así es como funciona la reventa en Amazon:

• Usted compra un producto en una tienda minorista, minorista en línea o mayorista a un precio significativamente más bajo que el precio del mercado.
• Publica el producto con un marcado en Amazon utilizando la aplicación Amazon Seller.
• Una vez que un cliente compra tu producto , lo envías tú mismo o usas Logística de Amazon (FBA) para completar el pedido. Si realiza un envío directo, el proveedor envía el producto directamente a su cliente.
• Te embolsas la diferencia entre tu costo y el precio de venta menos una tarifa de referencia cobrada por Amazon.

Cómo empezar a revender en Amazon

Aquí hay un tutorial paso a paso sobre cómo convertirse en un revendedor de Amazon:

Paso 1: Regístrese para obtener una cuenta de Amazon Sellers

Puede registrarse como vendedor individual o profesional al registrarse para obtener una cuenta de vendedor de Amazon . Todo lo que necesita para registrarse es su identificación gubernamental, tarjeta de crédito y detalles de impuestos.

Las cuentas creadas por un individuo son gratuitas y no tienen una tarifa mensual. Pero debe pagar $ 0.99 cada vez que vende un producto en Amazon además de la tarifa de comisión estándar del 15%.

Por otro lado, a las cuentas profesionales se les cobra una tarifa mensual de $ 39.99 y obtienen acceso a herramientas y funciones adicionales. La tarifa de $.99 no se aplica a las cuentas profesionales.

Puede registrarse como individuo y actualizar a una cuenta profesional una vez que supere las 40 ventas en un mes.

Paso 2: Investigue productos para vender en Amazon

Para obtener ganancias al revender productos en Amazon, debe vender productos que sean populares pero que tengan poca competencia.

Si vende un producto altamente competitivo con un margen bajo, sus ganancias serán bajas . Si su producto no tiene mucha demanda, perderá dinero al no vender lo suficiente.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a elegir los productos más vendidos para vender en Amazon:

• Solicite muestras de productos antes de incluirlos en la lista o comprarlos al por mayor.
• Vaya a los foros de consumidores y encuentre los productos que la gente quiere comprar.
• Evite los artículos frágiles o pesados ​​que pueden aumentar los costos de envío.
• No enumere productos restringidos como alcohol y artículos peligrosos.
• Evite enumerar productos difíciles de ensamblar.
• Elija productos con márgenes altos (>30%). Puede usar extensiones de Jungle Scout o Helium10 para ver qué tan bien se vende un producto en Amazon. Puede verificar diferentes parámetros, como el historial de ventas, el historial de precios y la rentabilidad del producto.
• Evite enumerar artículos de temporada.

Aquí hay una demostración en video de 4 minutos de cómo realizo la investigación de productos con JungleScout.

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Paso 3: busque tiendas o proveedores de productos

Encontrar buenas ofertas es la clave para ganar dinero como revendedor de Amazon.

Si está realizando arbitraje minorista , debe visitar varias tiendas para encontrar las mejores ofertas. Aquí hay una lista de lugares para encontrar buenas ofertas:

• Hipermercados : Walmart y Target tienen ventas de liquidación donde los precios suelen ser significativamente más bajos que el precio minorista de Amazon.
• Almacenes : Costco y Sam's Club ofrecen precios extremadamente bajos en sus productos de liquidación, pero necesitará su membresía anual paga para obtener su precio.
• Grandes almacenes : Busque ofertas de fin de temporada en grandes almacenes como Macy's, Kohl's y Nordstrom, donde los precios de los productos están muy rebajados.
• Centros comerciales minoristas: los minoristas a menudo envían productos no deseados o en exceso a los centros comerciales minoristas, donde se venden a precios bajos.
• Tiendas de liquidación : las paletas de devolución de Amazon se venden en grandes lotes a las tiendas de liquidación de Amazon, como BULQ, a precios muy económicos desde donde puede comprar lotes aleatorios.

Consejo : use la aplicación Amazon Seller para escanear el paquete del producto o el código de barras para ver su precio en Amazon.

Si está realizando arbitraje en línea , necesita buscar en tiendas y sitios web en línea para encontrar grandes ofertas.

Para acelerar el proceso de investigación de productos, puede utilizar herramientas de arbitraje en línea como Arbitraje táctico, Keepa o RevSeller, que analizan millones de listados de productos y le muestran ofertas potenciales según los parámetros que ha establecido.

Si desea hacer dropshipping , explore esta lista de proveedores de dropshipping donde puede obtener acceso a millones de productos en varias categorías.

Nota del editor: el dropshipping de AliExpress no está permitido en Amazon y tampoco el dropshipping de Ebay. Si realiza un envío directo desde cualquiera de los mercados, su cuenta se suspenderá.

También puede consultar el envío directo de Alibaba y trabajar con fábricas y fabricantes reales para enviar productos en su nombre. Una vez que esté listo para crear sus propios productos de marca privada, puede pedirles a sus proveedores de Alibaba que produzcan su propia línea de productos de marca.

Finalmente, si desea comprar al por mayor , puede buscar proveedores locales o ir con proveedores mayoristas de China donde puede comprar productos de marca blanca o de bajo precio fabricados en el extranjero.

Para encontrar proveedores mayoristas locales en los EE. UU., puede usar directorios de proveedores como ThomasNet y Maker's Row.

Paso 4: Cree listados optimizados en Amazon

Vaya a su cuenta de Seller Central para agregar un nuevo producto a la venta . Si está vendiendo un producto existente, busque el producto en el catálogo de Amazon por su nombre, código único (UPC), código de barras (EAN), número de libro (ISBN) o número de identificación de Amazon (ASIN).

Para que su listado de productos sea visible para los compradores de Amazon, debe optimizar su listado de productos con Amazon SEO para obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda. Una lista optimizada en Amazon debe cumplir con los siguientes criterios:

• Palabras clave relevantes en el título y la descripción.
• Imágenes y videos de alta calidad .
• Descripciones claras de los productos .
• Viñetas informativas que destacan la USP del producto.

Paso 5: envíe sus productos a Amazon FBA

Puede enviar sus productos a un centro logístico de Amazon y dejar que Amazon se encargue del almacenamiento, el embalaje y el envío de sus productos mediante Logística de Amazon.

Si usa Logística de Amazon, sus productos se vuelven elegibles para Prime . Tener la insignia de Amazon Prime aumenta exponencialmente su tasa de conversión, ya que ofrece a los clientes envío gratuito de dos días.

Sin embargo, Amazon FBA le costará entre un 10% y un 20% adicional de sus ingresos además de las tarifas de referencia de Amazon.

Dicho esto, Amazon FBA no es la única forma de cumplir con sus pedidos. También puede usar Logística por comerciante (FBM) y Vendedor gestionado Prime (SFP) .

Con Fulfillment By Merchant , usted es responsable de almacenar y enviar sus propios pedidos y tiene control total sobre lo que reciben los clientes de principio a fin. Pero aparte de sus propios costos de envío y almacenamiento, la única tarifa que debe pagar es la tarifa de cierre estándar de Amazon.

Si las tarifas de FBA de Amazon son demasiado altas para sus productos , puede comenzar con FBM o utilizar una empresa de logística de terceros (3PL).

Vendedor Fulfilled Prime (SFP) es un método de cumplimiento único en el que envía sus propios pedidos con elegibilidad de Amazon Prime . Para ser elegible para SFP, debe tener una calificación de vendedor alta y cumplir con los estrictos requisitos de envío y cumplimiento de Amazon.

Nota : si realiza envíos directos, debe elegir el método Logística por parte del comerciante porque sus proveedores enviarán el producto directamente a sus clientes.

Paso 6: Gane la caja de compra

El cuadro de compra es un cuadro blanco con los botones "Agregar al carrito", "Comprar ahora" y "Agregar a la lista" ubicados en la página de detalles del producto de Amazon.

Solo los vendedores que cumplen con los requisitos basados ​​en el rendimiento de Amazon son elegibles para ganar el Buy Box . Mientras tanto, los vendedores que no ganan el Buy Box se colocan en el cuadro "Más opciones de compra" .

Para convertirse en un revendedor exitoso de Amazon, debe tener el Buy Box en la página de su producto porque el 82% de las ventas de Amazon se realizan a través del Buy Box.

Dado que varios vendedores pueden vender exactamente el mismo producto, debe luchar con otros comerciantes para obtener el Buy Box. Para tener la mejor oportunidad de ganar la Buy Box, debe cumplir las siguientes condiciones:

• Debe tener una cuenta de vendedor profesional de Amazon.
• Sus productos deben ser nuevos y no usados.
• Debe tener un sólido historial de envíos a tiempo.
• Debe tener una calificación de vendedor alta.
• El precio de su producto debe ser competitivo.
• Debes tener inventario en stock.

Para verificar la elegibilidad de la caja de compra, vaya a su página "Gestionar inventario" y navegue a "Preferencias" > "Elegible para caja de compra". Luego, haga clic en el botón "Guardar cambios" ubicado en la parte inferior de la página.

Debería ver una columna que muestra el estado de elegibilidad de Buy Box para cada uno de sus productos.

El método de cumplimiento que utilice también tiene un impacto . En general, los comerciantes de Amazon FBA tienen más posibilidades de ganar el Buy Box.

Aunque puede ganar el Buy Box como vendedor de FBM, debe tener un puntaje de vendedor alto y vender sus productos a un precio bajo.

Si tiene problemas para ganar la caja de compra de sus productos, es posible que deba reducir aún más el precio.

Paso 7: comercializa tu producto

Para generar ventas revendiendo productos en Amazon, necesitas una estrategia de marketing. Use los siguientes consejos para aumentar las ventas y obtener una ventaja competitiva sobre otros vendedores:

• Preste atención a las reseñas de los clientes : las reseñas y calificaciones de los clientes pueden hacer o deshacer la decisión de compra de un comprador, ya que los clientes no pueden ver ni sentir físicamente un producto.

  Para maximizar sus posibilidades de obtener una revisión positiva, incluya una tarjeta de agradecimiento en su empaque para que los clientes sepan que está agradecido por su compra. Puede solicitar una revisión en la propia tarjeta o enviar una solicitud utilizando la función Solicitar una revisión de Amazon.

  Lea esto para obtener más información sobre cómo obtener reseñas en Amazon.

• Promocione su producto en las redes sociales : Hay más en el marketing de las redes sociales que solo publicar sobre sus productos en canales como Facebook e Instagram. Su objetivo final es crear una identidad de marca y llegar a clientes potenciales fuera de Amazon.

  La forma correcta de comercializar en las redes sociales es tener conversaciones con sus seguidores y publicar datos interesantes y videos instructivos que atraigan a su público objetivo.

  También puede vincular sus cuentas de redes sociales en su página de marca de Amazon y listados de productos para aumentar sus seguidores.

• Ejecute anuncios de Amazon PPC : encuentre las palabras clave que los clientes están escribiendo para encontrar sus productos y ofertar por estas palabras clave. Lea esto para obtener más información sobre cómo ejecutar anuncios rentables de Amazon PPC

¿Cuáles son los mejores productos para revender en Amazon?

Estos son algunos de los mejores productos para vender en Amazon:

• Electrónica y accesorios : la electrónica es la categoría de mayor venta en Amazon. Aunque la categoría Electrónica es competitiva, la tarifa de referencia es solo del 8 % en comparación con otras categorías como Cocina, donde es del 15 %.
• Juguetes y juegos de mesa : Juguetes y juegos es una categoría perenne que genera muchas ventas durante las fiestas. Desde la pandemia, las ventas de juguetes y juegos de mesa han aumentado a medida que los padres buscan mantener a sus hijos ocupados y entretenidos.
• Hogar y cocina : Hogar y cocina es una categoría popular porque ahora las personas pasan más tiempo en casa que nunca. Algunos buenos productos para vender incluyen posavasos, arte mural, velas y maracas.
• Libros : los márgenes de los libros nuevos y usados ​​son bastante altos y los clientes están dispuestos a pagar de cientos a miles de dólares por las primeras ediciones, copias antiguas y coleccionables firmadas de sus libros favoritos. Los libros de texto también son excelentes para vender, ya que tienen un alto valor de reventa.
• Discos y tocadiscos : muchos artistas han comenzado a revender su música en vinilo debido al aumento de la demanda de discos en los últimos años. Puede comprar discos usados ​​a bajo costo y revenderlos a los fanáticos de la música con una buena ganancia.
• Estuches para teléfonos: los estuches para teléfonos son livianos y pequeños, lo que los hace económicos para almacenar y enviar. La demanda de fundas para teléfonos sigue aumentando a medida que las personas actualizan sus teléfonos cada año.
• Coleccionables : Los coleccionables son una categoría de súper nicho, pero puedes ganar una fortuna si vendes los productos correctos. Los coleccionables incluyen entradas para eventos deportivos, cómics, cartas de Pokémon, libros, carteles, etc. Hay una demanda constante de estos productos, pero debes mantenerte al día con los precios más recientes para obtener ganancias.

Consejos para revender en Amazon

• Siga las tendencias : use herramientas como Google Trends o Camel Camel Camel para encontrar productos con tendencias al alza. Además, verifique la estacionalidad para averiguar qué productos se venden mejor durante las diferentes temporadas y días festivos.

  Por ejemplo, vender piscinas inflables y flotadores es extremadamente rentable durante el verano. La gente está dispuesta a pagar entre 2 y 3 veces el precio de mercado, ya que los flotadores suelen agotarse rápidamente.

• Consulta las restricciones de Amazon : Amazon tiene restricciones sobre qué productos y marcas puedes vender. Además, Amazon también restringe ciertas categorías, como joyas y relojes, que requieren aprobación para publicar productos a la venta.

  Use la aplicación Amazon Seller para verificar las restricciones ingresando el SKU del producto y verificando la "Elegibilidad de venta".

  

• Obtenga productos de alta calidad : ya sea que esté vendiendo un producto de baja o alta competencia, no venda basura. Vender un producto de alta calidad mejora sus posibilidades de obtener buenas críticas y calificaciones, lo que siempre conduce a más ventas. La venta de productos de mala calidad puede dar lugar a una gran cantidad de devoluciones, lo que eventualmente resultará en una suspensión.
• Elija productos de baja competencia : si es un revendedor nuevo, lo mejor es seleccionar productos de baja competencia para establecerse como líder en una categoría. Vender un producto de baja competencia también te facilita ganar la Buy Box.
• Compre productos de alto margen : Amazon cobra una tarifa considerable del 15% para vender en su mercado. Con FBA, sus tarifas pueden llegar al 25%. Como resultado, nunca debe comprar un producto a menos que pueda obtener al menos un margen del 30% (mínimo).

Ventajas de revender en Amazon

• Bajos costos iniciales : no necesita mucho dinero para revender productos en Amazon a menos que compre al por mayor. La mayor parte de su inversión será el costo de sus productos.
• Sin experiencia técnica : no necesita ser un experto en tecnología porque Amazon se encarga de todo. Si sabe navegar por la web, puede revender en Amazon.
• Gastos generales bajos : Amazon FBA maneja la mayor parte del trabajo pesado de cumplimiento, por lo que no necesita administrar su propio almacén. Fuera del costo de sus productos, hay poco o ningún gasto general para administrar un negocio de reventa de Amazon.
• Excelente para principiantes : la reventa en Amazon es una excelente opción para los nuevos vendedores que desean aprender a vender en línea antes de invertir en productos de marca privada.

Contras de revender en Amazon

• Alta competencia : Amazon tiene 1,11 millones de vendedores activos en EE.UU. Como revendedor de Amazon, competirá con muchos vendedores que venden el mismo producto que usted.
• Márgenes bajos : debido a que la competencia es feroz, es posible que deba bajar sus precios para ganar la Caja de compra, lo que puede reducir sus márgenes de ganancia.
• Sin control sobre el suministro de productos : como revendedor, no tiene control sobre la producción o su cadena de suministro. Tampoco puede controlar la calidad del producto, por lo que su reputación como vendedor depende de la calidad de sus proveedores.
• Amazon cambia las reglas constantemente: Amazon cambia constantemente sus reglas sobre lo que puedes o no puedes vender y cómo comunicarte con tus clientes. Debe mantenerse al día con las últimas reglas o arriesgarse a una suspensión.
• Amazon te oculta a tus clientes : Vender en un mercado en línea como Amazon significa que no puedes construir relaciones duraderas con los clientes. Toda comunicación debe involucrar el cumplimiento de pedidos y no puede alejar a sus clientes de Amazon.

Alternativas a la reventa en Amazon

La reventa en Amazon no es un modelo de negocio escalable porque necesita pasar una cantidad significativa de tiempo comprando productos. Debido a que no tiene un suministro constante de productos, está constantemente en busca de nuevas ofertas.

De todos los modelos de reventa de Amazon, el arbitraje minorista requiere el mayor esfuerzo porque debe comprar físicamente en tiendas físicas. El arbitraje en línea no requiere tanta mano de obra, pero debe monitorear constantemente las ofertas en línea que pueden desaparecer rápidamente.

El dropshipping y la compra al por mayor son mejores modelos de comercio electrónico que el comercio minorista y el arbitraje en línea porque tiene un suministro constante de productos y proveedores confiables.

Pero la mejor manera de revender en Amazon es vender sus propios productos de marca propia . Tener su propia marca establece credibilidad y nadie puede rebajarle el precio o robarle su caja de compra.

En última instancia, su objetivo debe ser tener su propio sitio web donde pueda construir una marca sólida y una base de clientes. La reventa en Amazon debería ser solo un trampolín.