Más de 15 estadísticas clave de ventas y marketing para bienes raíces

Estas estadísticas de marketing lo ayudarán a comprender qué tácticas y canales publicitarios están funcionando para empresas como la suya en la industria de bienes raíces.

La industria inmobiliaria ha experimentado una inmensa transformación digital en los últimos años. Atrás quedaron los días en los que su única opción para encontrar un nuevo hogar era visitar a su agente de bienes raíces local.

La investigación en línea se ha convertido en una parte cada vez más importante del viaje del consumidor. Cada vez más compradores de viviendas buscan propiedades, comparan precios y realizan recorridos virtuales antes de solicitar ayuda.

Muchos especialistas en marketing inmobiliario han reconocido el cambio en los comportamientos de los consumidores y están gastando más dinero en marketing digital para conectarse y adquirir el tipo adecuado de clientes potenciales.

Como proveedor de atribución de marketing, decidimos recopilar una lista de estadísticas de marketing inmobiliario para ayudarlo a comprender mejor la industria y mantenerse por delante de la competencia.

¡Empecemos!

Estadísticas clave de ventas y marketing para la industria de bienes raíces

Para ayudarlo a tener una idea de lo que está sucediendo en la industria de bienes raíces, probamos la base de datos global de Ruler Analytics, que tiene más de 100 millones de puntos de datos, para distinguir la tasa de conversión promedio y otras ideas clave.

Esto es lo que encontramos.

1. La búsqueda orgánica y de pago genera el 57 % de los visitantes del sitio web
El marketing de búsqueda ha permitido a los agentes inmobiliarios ponerse frente a las personas que buscan una nueva casa o propiedad. Como cualquier industria, la competencia en Google es feroz. Como tal, los especialistas en marketing de bienes raíces se han enfocado con precisión en el SEO local para atraer a los visitantes a sus ubicaciones físicas y, al mismo tiempo, alentar a los clientes potenciales en línea. (Análisis de regla)

2. Los bienes raíces tienen una tasa de conversión promedio general del 4,7 %, pero los de mejor desempeño convierten hasta el 12,0 %
Descubrimos que las personas con desempeño promedio en la industria de bienes raíces convierten al 3.2 % de los visitantes en clientes potenciales calificados. (Fuente: Ruler Analytics)

3. La búsqueda orgánica tiene una tasa de conversión promedio de 3.2%
El SEO inmobiliario es difícil, pero las recompensas valen la pena. De todos los canales de marketing que analizamos, la búsqueda orgánica se destacó por tener la tasa de conversión más alta. (Fuente: Ruler Analytics)

4. La búsqueda paga tiene una tasa de conversión promedio de 1.5%
La búsqueda paga permite a los vendedores de bienes raíces atraer el interés de los compradores de viviendas que están listos para ingresar al mercado con palabras clave de alta intención. Las tasas de conversión varían según la industria. Los clientes potenciales de mayor valor son excepcionalmente difíciles de convertir, ya que requieren más tiempo y asistencia para decidir si deben o no realizar una compra. Por lo tanto, el hecho de que la tasa de conversión de la búsqueda paga sea más baja no significa que no esté influyendo en sus resultados. (Fuente: Ruler Analytics)

Relacionado: Tasa de conversión promedio por industria y fuente de marketing

5. El correo electrónico tiene una tasa de conversión promedio de 1.4%
El sector inmobiliario es un negocio basado en las relaciones y la confianza. A pesar de tener una tasa de conversión baja, el correo electrónico permite a los vendedores de bienes raíces nutrir y desarrollar relaciones con personas que no están listas para comprar en este momento, pero que podrían ser clientes en el futuro. (Fuente: Ruler Analytics)

6. La referencia tiene una tasa de conversión promedio de 1.3%
Si bien la referencia tiene la tasa de conversión más baja, tiene sus beneficios. Las referencias pueden ofrecer una prueba social que puede influir en el comportamiento del consumidor, afectar las decisiones de compra y dar como resultado búsquedas más orgánicas y directas. (Fuente: Ruler Analytics)

7. Descubrimos que el 38% de las conversiones ocurren por teléfono
Si bien el viaje puede comenzar en línea, muchos compradores de viviendas toman el teléfono para obtener más información o programar una cita. (Fuente: Ruler Analytics)

8. El 61,7 % de los compradores de vivienda que completan una búsqueda orgánica con Google convertirán por teléfono
Nuestros datos sugieren que es más probable que los usuarios levanten el teléfono después de realizar una búsqueda de propiedades en Google. (Fuente: Ruler Analytics)

9. El 75,4 % de los compradores de vivienda contestarán con el teléfono después de hacer clic en un anuncio
El 72 % de los buscadores de vivienda utilizan un dispositivo móvil o una tableta para realizar investigaciones sobre la compra de una vivienda. Muchos vendedores de bienes raíces han dejado esto como una oportunidad y están usando extensiones de llamada para animar a la gente a levantar el teléfono. (Fuente: Ruler Analytics)

Estadísticas adicionales de ventas y marketing para la industria de bienes raíces

Hemos reunido algunas de nuestras tendencias, estadísticas e ideas de marketing inmobiliario favoritas de toda la web y las enumeramos a continuación. Entonces, ya sea que sea un novato o un genio del marketing, estas estadísticas lo ayudarán a aclarar dónde debe concentrar su tiempo y dinero.

10. El 78% de las búsquedas de bienes raíces comienzan con un motor de búsqueda, y Google representa aproximadamente el 75% del tráfico del motor de búsqueda en línea.
La mayoría de las ventas y alquileres de propiedades ahora comienzan con una búsqueda en Internet. La mayoría de las personas comienzan la búsqueda de una casa con 6 a 12 meses de anticipación, y aproximadamente las tres cuartas partes comienzan dentro del año posterior a la compra. (fuente: homenap)

11. El 70% del tráfico total se distribuye en miles de millones de consultas de búsqueda de cola larga (frases con más de 3 palabras clave)
Todas las consultas de búsqueda locales e hiperlocales se consideran variaciones de palabras clave de cola más larga. (Fuente: placer)

12. Hay 13 mil millones de consultas de búsqueda de bienes raíces en Google
Google es una fuente de información confiable y popular para compradores de casas nuevas y vendedores de propiedades. (fuente: homenap)

13. El costo por clic de PPC de bienes raíces generalmente oscila entre $ 0.50 y $ 4.00
La industria de bienes raíces es competitiva y los anunciantes luchan constantemente por el espacio publicitario. Como resultado, los vendedores de bienes raíces están pagando aprox. $4.00 para estar al tanto de la competencia. (Fuente: Webmasters de Bienes Raíces)

14. El costo promedio por cliente potencial en bienes raíces es de $30-$50
Muchos anunciantes se apoyarán en el costo por cliente potencial en Google Ads para realizar un seguimiento de la efectividad de la campaña. Pero, esto puede hacer más daño que bien. Supongamos que configura dos campañas en Google Ads. El costo por cliente potencial para la campaña A es de £100, pero para la campaña B, el costo por cliente potencial es de £25. Según esta información, invertiría más dinero en la campaña B. ¿Qué pasaría si le dijéramos que los clientes potenciales de la campaña B no fueron a ninguna parte, pero que la campaña A tuvo un mayor impacto en sus ingresos? Si confía en el costo por cliente potencial, posiblemente esté subestimando el impacto de su marketing y perdiendo oportunidades para impulsar el crecimiento de los ingresos. (Fuente: Conviértase en un líder local)

Oportunidades de generación de oportunidades para los vendedores de bienes raíces

A estas alturas, debería tener una mejor comprensión de cómo se compara con otros negocios en el ámbito inmobiliario, pero ¿qué sigue? Aquí hay una lista de consejos para ayudarlo a obtener una ventaja sobre la competencia.

Las opiniones de los clientes son una parte importante del proceso de compra.

Según un estudio, el 97% dice que las opiniones de los clientes influyen en sus decisiones de compra. Las referencias en línea juegan un papel importante en el viaje del cliente y, a menudo, conducen a conversiones fuera de línea.

Con eso en mente, los especialistas en marketing de bienes raíces deben garantizar un flujo constante de referencias de compradores de vivienda anteriores para garantizar el crecimiento a largo plazo.

Las llamadas telefónicas son un gran impulsor de los ingresos

A pesar de la preferencia por los canales de comunicación basados ​​en la web, los consumidores todavía están interesados ​​en hacer llamadas telefónicas para obtener más información y reservar citas.

La cantidad de consultas de búsqueda que contienen los términos "cerca de mí" y "cercano" ha aumentado año contra año en un 80 %. Los vendedores de bienes raíces están usando esta tendencia a su favor e invirtiendo en campañas de clic para llamar para alentar a las personas a levantar el teléfono.

La atribución puede identificar lo que funciona bien y lo que no.

Comprar o vender una propiedad es una gran decisión. Los compradores de vivienda pueden tardar meses o años en dar el salto y ponerse en contacto con un agente inmobiliario. Con eso en mente, el viaje del cliente a menudo implica múltiples puntos de contacto, en línea y fuera de línea, durante un período de tiempo prolongado.

Debido a la naturaleza de los ciclos de ventas, puede ser difícil para los especialistas en marketing analizar cómo sus campañas han influido en una venta. Para superar esto, más agentes inmobiliarios están invirtiendo en herramientas de atribución de marketing para ayudar a administrar y rastrear viajes entre canales de manera más coherente.

¿Quiere más estadísticas e información sobre marketing inmobiliario?

La industria inmobiliaria está en constante cambio. Debes mantenerte al día con las últimas tendencias para evitar que tus competidores te dejen atrás.

Esperamos que las estadísticas anteriores lo hayan inspirado y proporcionado un buen punto de partida para generar mejores resultados para su negocio.

No olvide que tenemos muchos más datos y estadísticas alucinantes en nuestro informe comparativo de conversiones para especialistas en marketing inmobiliario.

Si está buscando más información sobre cómo Ruler puede transformar su estrategia de generación de prospectos, nos encantaría conversar. Puede reservar una demostración con uno de nuestros representantes de ventas para comenzar.