Cómo crear un plan de marketing de contenido inmobiliario que genere resultados

Por qué necesitas un plan de marketing de contenidos

Un plan de marketing de contenido basado en los principios de SEO lo ayuda a establecer su marca, generar confianza con su audiencia y, en última instancia, generar más clientes potenciales y ventas.

¿Cómo?

Un plan de marketing de contenido bien ejecutado incluye una estrategia para crear contenido que responda a las necesidades de su audiencia, así como un plan para promocionar ese contenido a través de varios canales.

Combine eso con las mejores prácticas de SEO, como la investigación de palabras clave y la optimización en la página, y puede generar más tráfico orgánico a su sitio web al mismo tiempo que reutiliza su contenido para sus canales sociales.

Antes de hacer un plan de marketing de contenido inmobiliario…

Antes de publicar tu primera publicación, considera crear un plan de marketing de contenido para proporcionar pautas y sistematizar tu proceso. Sí, escribir y publicar cada vez que crea contenido nuevo puede parecer el primer paso para implementar una estrategia de marketing de contenido. Sin embargo, si desea que sea sostenible, dese tiempo para formular un plan al que pueda apegarse.

Fijar metas

Primero, considera qué es lo que quieres lograr a través del marketing de contenidos. ¿Quiere generar más clientes potenciales, aumentar el conocimiento de la marca o establecer un liderazgo intelectual en su industria? Defina sus objetivos claramente para que pueda medir su éxito y ajustar su estrategia según sea necesario. Nuestra publicación sobre objetivos de SEO puede ayudarlo a comenzar aquí.

Identifique su audiencia

A continuación, piense para quién está escribiendo, es decir, ¿quién es su público objetivo? ¿Cuáles son sus necesidades, deseos y puntos débiles? Comprender a su audiencia es esencial para crear contenido que resuene con ellos e impulse el compromiso.

Como agente de bienes raíces, probablemente no tenga una sola audiencia en particular. Especialmente si funciona como agente del vendedor y agente del comprador. Saber más sobre cada segmento puede ayudarlo a identificar los temas que más les interesan y crear contenido que les entusiasme leer.

Para identificar a su público objetivo, comience por observar su base de clientes actual. ¿Quiénes son sus clientes actuales? ¿Qué tienen en común? Utilice esta información para crear un perfil de su cliente ideal. También puede usar herramientas como Google Analytics y estadísticas de redes sociales para recopilar información sobre la información demográfica, los intereses y el comportamiento de su audiencia.

Ahora puedes empezar a pensar dónde llegarás a tu audiencia.

Canales clavados

Todos hemos publicado una publicación de blog o una publicación de LinkedIn y hemos escuchado grillos. Hay una variedad de razones por las que una publicación puede no ganar tracción, incluido el uso de los canales incorrectos. Si se enfoca en Twitter mientras sus clientes de bienes raíces comerciales están todos en LinkedIn, es muy probable que sus publicaciones no se vean.

Para evitar esto, investigue a su audiencia para obtener más información sobre sus hábitos y las plataformas con las que interactúa. Esto lo ayudará a determinar la mejor manera de distribuir su contenido para que pueda lograr los objetivos que se ha propuesto.

Configurar herramientas de medición

Atemos nuestra planificación previa con una bonita reverencia: si desea saber si su contenido lo está ayudando a lograr sus objetivos, debe realizar un seguimiento de su eficacia. Si ha hecho su tarea, ya tiene metas claras y medibles. Ahora es el momento de configurar las herramientas de análisis como Google Analytics que lo ayudarán a monitorear el rendimiento de su sitio. Si sus objetivos están relacionados con el compromiso social, asegúrese de que su plataforma de publicación actual ofrezca las métricas y los conocimientos que desea.

Sus análisis le ayudarán a:

• Identifique tendencias y patrones, lo que le permitirá crear contenido más específico y efectivo.
• Mida el ROI para que pueda tomar decisiones informadas sobre dónde invertir sus recursos.
• Optimice su estrategia con información basada en datos sobre lo que funciona y lo que no.

Cuando empiece a elaborar su plan, tenga en cuenta todo lo que ha aprendido sobre sus objetivos, audiencia y canales. Esto le ayudará a mantenerse en el camino correcto. Utilice las métricas para verificar que la pista que ha elegido es de hecho la que le ayudará a alcanzar sus objetivos. Si su contenido no está moviendo la aguja (es decir, sus métricas no están mejorando), reevalúe su estrategia para identificar posibles obstáculos.

Ingredientes vitales para un plan de marketing de contenido inmobiliario candente

Bien, ahora que hemos superado el meollo del asunto, es hora de pasar a lo divertido: ideación y creación de contenido.

Ideación del tema: ¿Sobre qué deberías escribir?

Con su audiencia en mente, es hora de comenzar a pensar sobre lo que quiere hablar y cómo presentarlo mejor.

Al realizar una lluvia de ideas sobre temas, concéntrese en las preguntas y preocupaciones que tiene su público objetivo. ¿Qué información necesitan saber? ¿Qué problemas necesitan ayuda para resolver? Use estas preguntas para crear una lista de temas que serán valiosos y relevantes para su audiencia.

Aquí hay algunas ideas para comenzar:

1. Guías de vecindarios y comunidades: el contenido que destaca los vecindarios, las escuelas y los servicios locales puede ser valioso para los compradores y vendedores de viviendas interesados ​​en áreas específicas.
2. Listados y recorridos por propiedades: el contenido visual que muestra propiedades, como fotos y videos, puede ayudar a generar interés y generar clientes potenciales.
3. Guías prácticas y consejos : el contenido educativo que brinda consejos sobre la compra, venta y mantenimiento de una casa puede ser útil tanto para los clientes actuales como para los potenciales.
4. Informes y tendencias del mercado: el contenido basado en datos que brinda información sobre el mercado inmobiliario puede ayudar a establecer un liderazgo intelectual y generar confianza con los clientes.
5. Testimonios e historias de éxito: el contenido que destaca las historias de éxito y los testimonios de los clientes puede ayudar a establecer la credibilidad y generar confianza con los clientes potenciales.
6. Recorridos virtuales y modelos 3D: en la era del COVID-19, los recorridos virtuales y los modelos 3D se han vuelto cada vez más populares y ofrecen una forma segura y conveniente para que los compradores potenciales vean las propiedades.
7. Podcasts y seminarios web: el contenido de audio y video, como podcasts y seminarios web, puede proporcionar información y perspectivas valiosas a los clientes actuales y potenciales.

Recuerde localizar su contenido cuando sea posible. Si está enfocado en el área de Tampa, por ejemplo, sus informes de mercado o guías comunitarias deben ser para Tampa, Tampa Bay, el condado de Hillsborough, etc.

(¡Incluso puedes pedirle ideas de contenido a ChatGPT!)

Investigación de palabras clave y SEO

Las redes sociales y los boletines por correo electrónico llegan a las personas que ya conocen sus servicios. Si desea aumentar su audiencia, debe llegar a personas que nunca han oído hablar de usted o que aún no han considerado sus servicios.

Ahí es donde entra en juego el SEO. La incorporación del SEO y la investigación de palabras clave en su plan de marketing de contenido de bienes raíces puede ayudarlo a mejorar su visibilidad de búsqueda y atraer nuevos clientes potenciales a su sitio.

Hay varias herramientas disponibles para realizar investigaciones de palabras clave. Consulte nuestra lista para identificar la mejor herramienta de investigación de palabras clave para usted y obtenga los conceptos básicos sobre cómo hacer una investigación de palabras clave.

Al elegir palabras clave para su contenido, tenga en cuenta lo siguiente:

• Intención de búsqueda: ¿Por qué las personas realizan la búsqueda? ¿Qué es lo que están buscando?
• Volumen de búsqueda: ¿Cuántas personas buscan este término mensualmente?
• Dificultad de la palabra clave: ¿Qué tan difícil es clasificar para esta palabra clave?
• Relevancia para su audiencia: ¿Está su audiencia interesada en este tema?

Al elegir palabras clave, no ignore las palabras clave de cola larga. Estas palabras clave suelen ser menos competitivas y más específicas, lo que las hace más fáciles de clasificar. Pueden tener un volumen más bajo, pero son de alta intención.

Una vez que haya encontrado algunas buenas palabras clave iniciales, transfórmelas en temas de palabras clave y luego use esas palabras clave primarias y secundarias de forma natural en su contenido, título de página, meta descripción, h1 y texto alternativo. Los temas de palabras clave se basan en palabras y frases relacionadas semánticamente y lo ayudan a evitar la optimización excesiva del contenido mientras crea más oportunidades de clasificación.

Creación de contenido

¡Finalmente! Estamos en el punto en el que puede comenzar a escribir para redactar su contenido. Al crear una pieza en torno a una palabra clave, comience por ver lo que ya existe y haga una lluvia de ideas sobre una visión única que pueda poner sobre el tema. Usa tu investigación para crear un resumen y un esquema.

Utilice estos recursos para desarrollar su tema:

• Breve
• Describir
• Plantilla

Encuentro que un esquema me ayuda a estructurar mis pensamientos y entrar en el ritmo de escritura más fácilmente. Además, puede trabajar fácilmente mi próximo consejo directamente en su esquema.

Formato para legibilidad

Formatear su contenido para que sea legible es importante para mantener a su audiencia comprometida y hacer que su contenido sea fácil de consumir.

• Use subtítulos para dividir su contenido y facilitar su escaneo.
• Agregue viñetas para resaltar información importante y hacer que su contenido sea más fácil de leer.
• Escribe párrafos cortos para que tu contenido sea más digerible.

Siga las mejores prácticas de SEO

Y, por supuesto, en la magnífica bruma de la escritura, no olvide seguir las mejores prácticas de SEO. Aquí hay algunos claves para tener en cuenta al crear contenido:

• Integre palabras clave de forma natural . Usa términos relacionados semánticamente. Las palabras clave deben aparecer en su h1 y subtítulos.
• Use palabras clave relevantes en sus etiquetas de título, meta descripciones y texto alternativo de imagen.
• Agregue enlaces internos para ayudar a los motores de búsqueda a comprender la estructura de su sitio web y las relaciones entre sus páginas. Los enlaces a contenido relevante facilitan a los visitantes la navegación por su sitio.

Incorporar imágenes

Las imágenes pueden ser una herramienta poderosa para captar la atención de su audiencia y hacer que su contenido sea más atractivo. Cuando corresponda, agregue imágenes o videos de alta calidad a sus publicaciones. No estoy a favor de las imágenes por el bien de las imágenes: si una imagen lo ayudará a transmitir su punto de vista, entonces incluya una.

Si elige agregar videos a su sitio, incluya una transcripción. Esto ayudará a los rastreadores de búsqueda a comprender de qué se trata su video. Y si desea centrarse en el video, asegúrese de consultar nuestros consejos de SEO para videos.

Crear o actualizar contenido constantemente

La consistencia es clave cuando se trata de marketing de contenidos. Al crear y publicar contenido de manera regular, puede generar impulso y mantener a su audiencia comprometida con el tiempo.

Para crear un plan de marketing de contenido inmobiliario ganador, necesita un proceso repetible. Comprenda cuáles son sus recursos y cuánto puede asignar a este proyecto. Luego, cree un calendario de contenido para planificar y organizar su contenido con anticipación. No solo tiene que concentrarse en el contenido nuevo de la red. Crea una cadencia para actualizar tus publicaciones más importantes. A Google le encanta el contenido nuevo, y mantener actualizado su contenido de alto tráfico lo ayudará a mantener una buena clasificación.

Una nota : en términos de frecuencia, más no siempre es mejor. La consistencia es más importante. Si puede comprometerse a publicar una publicación de blog una vez a la semana, ¡genial! Si una vez cada dos semanas es actualmente más factible para usted, increíble, hágalo. Consulte los consejos de productividad de nuestro blog para obtener más información.

Promoción de contenido

Una vez que hayas invertido tiempo y esfuerzo en algo grandioso, ¡muéstralo! Después de presionar publicar, comparte tu pieza en las redes sociales y en tu marketing por correo electrónico. Incluso puede reutilizar el contenido y convertirlo en múltiples publicaciones, infografías y videos en las redes sociales.

Medios de comunicación social

Las redes sociales se han convertido en un punto de referencia para la distribución de contenido. Recuerda, no necesitas estar en todas las plataformas. Maximice sus esfuerzos siendo selectivo y seleccionando su contenido en las plataformas que más utiliza su público objetivo. Y, por supuesto, no se limite a publicar y ejecutar. Interactúe con su audiencia: responda a los comentarios y mensajes y establezca relaciones para aumentar la lealtad a la marca. ¡El comprador de hoy podría ser el vendedor de mañana!

Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico es otra herramienta poderosa para promocionar su contenido y llegar a su público objetivo. Debido a la evolución de los algoritmos de las redes sociales, no hay garantía de que sus seguidores vean sus publicaciones. Sin embargo, si crea una lista de correo electrónico sólida, puede compartir fácilmente su nuevo contenido con ellos a través de un boletín personalizado. No olvide usar llamados a la acción claros para alentar a su audiencia a tomar medidas, como visitar su sitio web o contactarlo para obtener más información.

Medir el éxito

Has amplificado tu contenido y lo has compartido en una variedad de plataformas. ¿Ahora que?

Además de continuar con su proceso de creación de contenido, también debe comenzar a rastrear lo que ha publicado en el mundo.

Medir el éxito de su plan de marketing de contenido inmobiliario es crucial para determinar su efectividad y tomar decisiones informadas sobre el avance de su estrategia. Aquí hay algunas métricas clave para rastrear:

• Tráfico del sitio web: haga un seguimiento del número de visitantes a sus nuevas páginas.
• Compromiso: controle cuántos me gusta, acciones compartidas, comentarios y otras formas de compromiso recibe su contenido en las plataformas de redes sociales.
• Clientes potenciales generados: realice un seguimiento de la cantidad de clientes potenciales generados a través de sus esfuerzos de marketing de contenido, ya sea a través de envíos de formularios o llamadas telefónicas.
• Tasa de conversión: mide el porcentaje de clientes potenciales que realmente se convierten en clientes o clientes.
• ROI: determine el retorno de la inversión de sus esfuerzos de marketing de contenido comparando el costo de producir el contenido con los ingresos generados por esos esfuerzos. Deberá esperar un poco antes de comenzar este, ya que los resultados no serán instantáneos.

Al realizar un seguimiento de estas métricas, puede obtener información valiosa sobre lo que funciona y lo que no.

Obtenga ayuda con su SEO inmobiliario

Ya sea que desee obtener una clasificación más alta en todos los ámbitos o si desea subcontratar la redacción de su contenido, Victorious puede ayudarlo. Nuestros servicios de SEO inmobiliario y servicios de redacción de contenido de SEO pueden ayudarlo a obtener más visibilidad de búsqueda local y conectarse con compradores y vendedores potenciales en su área. Programe una consulta gratuita de SEO para obtener más información.