5 guiones efectivos para llamadas en frío de bienes raíces

Para una llamada en frío exitosa, necesita dos cosas, una es la marcación directa precisa y actualizada de su cliente potencial y otra es una buena y mejor secuencia de comandos de llamadas en frío de bienes raíces .

Sin información de contacto precisa y actualizada de su prospecto, no podrá comunicarse con ellos. Pero encontrar las marcaciones directas precisas y actualizadas de los prospectos es un poco desafiante, ya que las personas no actualizan sus números de teléfono con mucha frecuencia.

Entonces, ¿hay alguna manera que aproveche sus discados directos de sus prospectos en menos tiempo y menos esfuerzo? Sí, puede comunicarse con los proveedores de bases de datos que le brindan toda la información de sus prospectos, incluidas las llamadas directas y la dirección de correo electrónico.

Pero esta información debe ser precisa y actualizada. Y cuando se trata de información precisa y actualizada, Ampliz le proporciona marcaciones directas más precisas y actualizadas de sus prospectos.

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El siguiente es un guión de llamadas en frío para inversores inmobiliarios . El guión de llamadas en frío es muy esencial para tener una conversación fluida durante la llamada.

Ya sea que esté hablando con un nuevo cliente potencial o con un antiguo cliente, sentirse incómodo con una llamada es bastante normal.

Y para evitar esto, para mantener la calma y la comodidad, y para hacer que la otra persona sienta lo mismo, escribir su llamada siempre es útil con el mejor guión para llamadas en frío de bienes raíces .

Y es por eso que en este blog le daremos los cinco mejores scripts de llamadas en frío de bienes raíces que puede usar para diferentes casos de uso.

Sus guiones deben ser tales que le ayuden a hablar en interés de sus prospectos.

Antes de que elaboremos el guión, veamos qué cosas debe tener en cuenta al escribir el guión de su llamada.

Cosas que debe considerar mientras Real Estate Cold Calling escribe su llamada

Aunque las llamadas en frío son una forma efectiva de comunicarse, son bastante complicadas. En una llamada en frío, tiene un máximo de 30 a 40 segundos para convencer a sus prospectos de continuar con la llamada.

Hay que aprovechar al máximo este tiempo e intentar que la llamada dure lo máximo posible.

Cuanto más tiempo tenga para convencer a sus prospectos, más podrá hacerles entender su servicio.

Y para ello, debes incluir los siguientes puntos en tus guiones de llamadas telefónicas inmobiliarias.

• Identificar el punto de dolor
• apuntar a una solución
• Prueba de oferta
• Terminar con CTA

Sus guiones de llamadas en frío de bienes raíces siempre deben comenzar con el punto de dolor seguido de una solución, algunas pruebas sociales y testimonios. Al comenzar con los puntos débiles, está poniendo a su prospecto primero. Así les haces sentir que entiendes sus problemas y que puedes resolverlos.

Al proporcionarles una prueba social, aumenta su confianza en usted.

Ahora comencemos con los mejores scripts para llamadas en frío de bienes raíces para diferentes casos.

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5 guiones efectivos para llamadas en frío de bienes raíces

Vamos a elaborar el guión de llamada de ventas de bienes raíces para varios casos de uso que incluyen

1) A la venta por propietario guión

2) Guión de discurso de ascensor

3) Scripts de listado caducados

4) Guiones de ventas de referencia

5) Guión principal del comprador en línea

1). En venta por propietario Script

La mayor preocupación de la persona que vende sus casas podría ser vender lo más rápido posible y al precio más alto. Como agente de bienes raíces, puede identificar esta inquietud mostrándoles que puede ayudarlos a obtener el precio deseado de su casa lo antes posible.

Además, no muestre solo datos numéricos, sino que muestre algunas investigaciones infalibles que podrían convencerlos. De esta manera puede ganar su confianza y construir una relación de confianza.

Para esto inicia una conversación como

USTED: Hola, soy [nombre] llamando de su [empresa de bienes raíces]. Tengo que saber que está buscando clientes potenciales para vender su propiedad [dirección de la propiedad]. ¿Es usted propietario de una casa legal?

Prospecto : Sí

Tu : Genial! ¡Espero que este sea el mejor momento para hablar!

Prospecto : Sí

Usted: Me enteré de su listado [mencione la referencia] y quería preguntarle el precio exacto de la propiedad.

Prospect da una respuesta

Tú : ¿Podrías decirme cuánto tiempo llevas buscando un cliente potencial para tu casa?

Prospect da una respuesta

Tu: Perfecto. El precio que ha cotizado es perfecto para el área. Investigué un poco sobre el lugar donde se encuentra su propiedad.

Y según mi investigación, las casas en su vecindad se han estado vendiendo por alrededor de [mencione el precio] en los últimos cinco años.

Me gustaría ayudarte con esto. ¿Te interesa conocer el plan de marketing que he diseñado especialmente para tu hogar?

De esta manera, puede hacer que sus prospectos se interesen en su servicio y convertirlos en sus clientes.

2). Guión de tono de ascensor

El objetivo de un discurso de ascensor no es cerrar un trato, sino más bien una oportunidad para cerrar la atención y el tiempo de sus prospectos.

El propósito de un discurso de ascensor es presentarte a ti mismo y a tu producto en solo 30 segundos, asegurándote de aprovechar al máximo esta oportunidad.

Tú: ¿ Estoy hablando con el Sr. [nombre de la persona]?

Perspectivas: sí

Tu: solo necesito 2 minutos tuyos

Prospectos: Pero, ¿quién eres y qué haces?

Tú: Soy [nombre], llamo desde [nombre de la empresa]. Debe estar de acuerdo con lo difícil que se ha vuelto encontrar una casa para comprar por primera vez.

Prospecto: Sí

Tú: Y por eso ayudamos a las personas a comprar su primera casa a un precio justo en la ubicación que elijan. No permitimos que nuestros clientes comprometan ni el precio ni la ubicación, ambos serían de su elección.

¿Conoce a alguien que podría estar buscando comprar la primera casa de sus sueños?

Respuestas de prospectos.

Su prospecto puede responder esto o no, pero ha plantado esa semilla, que le da un fruto dulce.

3). Scripts de listado caducados

Muchas veces, los vendedores de casas pierden la esperanza cuando su propiedad no se vende incluso después de esperar un año. En ese momento, llegar a ellos con su oferta con un gran lanzamiento puede darles algo de esperanza.

Veamos cómo puede crear un discurso que pueda motivar a sus prospectos a invertir en usted.

Tú : Hola, soy [tu nombre] y te llamo de [nombre de tu empresa]. He llamado con respecto a la propiedad que desea vender desde hace mucho tiempo pero no pudo vender. Espero que este sea el mejor momento para llamar.

Perspectivas : si

Usted: ¿Está interesado en ponerlo en la venta de su propiedad que ha vencido?

Perspectivas : sí, pero no estoy muy seguro de esto.

Tú: Seguro que podemos por este tema, ¿es este un buen momento para hablar?

Prospecto : Sí

Usted: Su casa es una excelente propiedad en una excelente ubicación, por lo que estoy interesado en ayudarlo a encontrar el comprador adecuado. ¿Cuál fue el precio más alto que recibió el año pasado?

Respuestas de prospectos

Usted : ¿Enfrentó alguna objeción por parte de los compradores por no comprar la propiedad?

Respuestas de prospectos

Tú : Genial, te puedo sugerir algunas áreas de mejora. Según mi investigación, la casa en su área se vende al [mencione el precio]. Puedo ayudarte a vender tu propiedad a un precio aún más alto.

Vendí la casa en su área al precio[mencionar precio]. ¿Está listo para modificar el enfoque de ventas que puede ayudarlo a conseguir el mejor precio para su casa?

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4. Argumento de ventas de referencia

A continuación, una muestra de argumento de venta de bienes raíces para que las personas tomen decisiones rápidas, debe darles alguna prueba social. Los seres humanos tomamos decisiones en base a las experiencias de otras personas.

Y es por eso que cuando les muestras la reseña de tus clientes anteriores, pueden confiar aún más en ti y convertirse en tus clientes.

Para eso, debe convencer a sus clientes anteriores de que le den algunas reseñas o recomendaciones. Si están contentos con su servicio, lo darían.

Veamos cómo puede curar este script para que puedan darle una referencia al instante.

Tú: Hola, ¿estoy hablando con el Sr. [nombre de la persona]?

Prospecto : si

Usted: Estoy [su nombre] llamando desde [nombre de la empresa]. Espero que me recuerdes. Le ayudé a encontrar la mejor propiedad en la elección de su ubicación.

Prospecto : Sí, por supuesto que te recuerdo.

Tu: Hace poco vendí una casa en tu barrio, por eso te recuerdo. ¿Cómo es la nueva casa? ¿Cómo van las cosas hasta ahora?

Respuestas de prospectos

Usted: Estamos expandiendo nuestro negocio y queremos que nuestros clientes satisfechos sean nuestros embajadores de marca. ¿Le gustaría calificarnos y escribir un testimonio para nosotros?

Prospecto: Sí, estaré feliz de hacerlo.

Tú : Impresionante, ¿puedo compartir el enlace a este correo electrónico o número de teléfono?

Prospecto: si

Tu : Solo quiero confirmar. ¿Te importaría si uso tu nombre en nuestro sitio web cuando mencione tu reseña?

Prospecto: no me importa en absoluto

Usted: También sería genial si puede referirnos a cualquier cliente potencial que pueda estar interesado en vender o comprar la casa.

Prospecto: Mi sobrina está interesada en comprar una casa. Compartiré su información de contacto contigo.

Tu: Eso es genial. Fue genial hablar contigo.

5). Guión principal de comprador en línea

Este mundo dominado por lo digital ha facilitado mucho la obtención de clientes potenciales entrantes. Aunque estos clientes potenciales son los clientes potenciales más populares con un potencial máximo de conversión, también debe realizar un seguimiento regular.

Este formulario en línea le brinda toda la información de los prospectos, incluidas las identificaciones de correo electrónico y los números de teléfono.

Aunque enviar un correo electrónico es la mejor manera de hacer un seguimiento, no confíe únicamente en el correo electrónico. Para obtener una pronta respuesta, llámelos directamente. Cuando llame, inicie la conversación recordándoles el formulario que han llenado.

Puede usar este script para recordarles su interés en su servicio

Tú: Hola, ¿estoy hablando con el Sr. [nombre]?

Prospecto: Sí

Usted: Le llamo [su nombre] de [nombre de la empresa] y le llamo por su interés en nuestro servicio. Has rellenado el formulario en nuestra web, ¿te acuerdas?

Prospecto: Sí

Tú : Genial, ¿es un buen momento para hablar?

Prospecto: si

Tu: Genial! Quería asegurarme de que obtenga la información que estaba buscando. Estaba esperando su respuesta a nuestro correo, pero entiendo lo abrumador que a veces se vuelve la bandeja de entrada.

Y por eso pensé en llamarte. ¿Puedo saber por qué ha elegido este lugar?

Respuestas de prospectos

Usted: Esta es el área perfecta para comprar una nueva propiedad, ya que hay muchos nuevos desarrollos en esta área que elevarán el precio de la casa en el futuro.

Recientemente vendí una casa en esta área. El propietario está muy contento con la ubicación y todos los beneficios.

¿Le gustaría conocernos y discutir los detalles en persona?

Conclusión:

Elaborar un guión de llamada de ventas de bienes raíces efectivo puede ser una tarea abrumadora, pero esta guía le ha mostrado cómo hacerlo con confianza. Con el enfoque correcto, puede utilizar las llamadas en frío como una herramienta invaluable en su estrategia de marketing de bienes raíces y construir un negocio exitoso desde cero. ¿Entonces, Qué esperas? ¡Comience a usar estos scripts hoy!

Preguntas frecuentes: Guiones de llamadas en frío de bienes raíces comerciales

1) ¿ Siguen siendo efectivas las llamadas en frío en el sector inmobiliario?

Sí, las llamadas en frío aún pueden ser una herramienta efectiva para los agentes inmobiliarios. Si bien algunos pueden argumentar que se está volviendo menos efectivo debido al auge del marketing digital y las redes sociales, existen varias razones por las que no se deben pasar por alto las llamadas en frío:

1. Toque personal:

Las llamadas en frío de bienes raíces le permiten establecer una conexión personal con clientes potenciales de una manera que el correo electrónico o las redes sociales no pueden.

2. Retroalimentación inmediata:

Con las llamadas en frío, puede evaluar rápidamente si alguien está interesado en sus servicios o no, en lugar de esperar respuestas de correos electrónicos o anuncios en línea.

3. Enfoque específico:

Al investigar y crear una lista de prospectos antes de hacer llamadas, los agentes pueden asegurarse de que se están comunicando con personas que se ajustan a su mercado objetivo.

4. Rentable:

En comparación con otras formas de publicidad, como vallas publicitarias o comerciales de televisión, las llamadas en frío son relativamente económicas y tienen el potencial de generar un alto retorno de la inversión.

Para maximizar el éxito con las llamadas en frío en bienes raíces, es importante tener un guión claro preparado con anticipación y enfocarse en establecer una buena relación con cada persona contactada en lugar de simplemente tratar de hacer una venta.

Además, hacer un seguimiento después de las llamadas iniciales con correos electrónicos personalizados o llamadas telefónicas de seguimiento puede ayudar a consolidar las relaciones y mantener a los clientes potenciales comprometidos hasta que estén listos para comprar o vender la propiedad.

2) ¿Se puede hacer bienes raíces sin llamar en frío?

Sí, puede hacer bienes raíces sin llamadas en frío. Si bien es una práctica común en la industria, se pueden usar muchas otras estrategias y técnicas para atraer clientes y generar clientes potenciales.

Un enfoque efectivo es establecer una presencia en línea a través de plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram o LinkedIn. Al crear contenido atractivo que ofrezca información valiosa sobre el mercado inmobiliario local, puede generar confianza con clientes potenciales y posicionarse como un experto en su campo.

Otra poderosa herramienta a tu disposición es el marketing por correo electrónico. Al crear una base de datos de contactos de transacciones pasadas o eventos de redes, puede enviar mensajes dirigidos que destaquen nuevas propiedades o promociones especiales que puedan despertar su interés.