13 estrategias comprobadas para acelerar la creación de contenido B2B en 2023

La creación de contenido para una audiencia B2B se está volviendo cada vez más compleja en un panorama de marketing digital en constante cambio. La tecnología está evolucionando rápidamente y se ha vuelto cada vez más crucial para las empresas B2B mantenerse a la vanguardia. Por lo tanto, es vital contar con una estrategia que acelere tu proceso de creación de contenido en 2023.

Cuando se realiza correctamente, la creación de contenido B2B aumenta la visibilidad de la marca al proporcionar información valiosa sobre temas relevantes para su público objetivo. Permite a las empresas establecer su autoridad como líderes intelectuales mientras obtienen una ventaja sobre la competencia.

El contenido también construye relaciones con clientes potenciales y existentes, lo que genera confianza y lealtad a la marca. Una gran estrategia de contenido tiene muchos pasos y piezas móviles.

Para mantener las cosas interesantes y su público objetivo comprometido, su equipo debe desarrollar constantemente contenido nuevo y actualizar el contenido existente.

Al escribir material enfocado en B2B, es esencial contar con una sólida estrategia de SEO. Incluya palabras clave relevantes en cada publicación para garantizar que los motores de búsqueda clasifiquen su sitio en búsquedas relevantes. Además, las plataformas de redes sociales pueden dar a su contenido una exposición adicional.

Esta guía discutirá 13 estrategias para acelerar su proceso de creación de contenido B2B mientras mantiene los estándares de calidad.

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#1. Desarrollar un proceso estandarizado y un calendario editorial.

Tener un plan bien pensado antes de comenzar a trabajar ayuda a mantener a todos alineados durante todo el proceso de creación, lo que resulta en una mayor eficiencia. El 62% de las organizaciones B2B más exitosas tienen una estrategia de contenido documentada, incluido un calendario editorial.

Un calendario editorial permite a las organizaciones realizar un seguimiento del progreso con respecto a los entregables y garantiza que todo siga la línea de tiempo original. Tener un calendario editorial también puede ayudarte a planificar con más precisión.

La mejor manera de empezar es creando un proceso estandarizado. Este proceso describe las etapas críticas de la creación de contenido, desde la generación de ideas y la investigación hasta la edición y publicación.

Dicho esto, tener expectativas claras en cada paso beneficia a todos los involucrados. De esa manera, estará al tanto de cada fecha límite, al igual que su equipo. No hay sorpresas.

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#2. Centrarse en la calidad sobre la cantidad

Elija siempre piezas B2B de calidad con imágenes, historias e ideas que llamen la atención sobre artículos, publicaciones o videos de menor calidad.

La calidad sobre la cantidad es la clave para el éxito del marketing de contenidos B2B. Las empresas deben centrarse en producir contenido relevante y de alta calidad que resuelva los problemas de los clientes y les ayude a tomar mejores decisiones.

El contenido debe ser atractivo e informativo, proporcionando a los lectores información valiosa en un formato fácil de entender. La forma de desarrollar dicho contenido es que las empresas realicen estudios de mercado antes de la producción. Dicha investigación les permitirá crear mensajes dirigidos que hablen directamente de las necesidades de los compradores potenciales.

Si lo hacen, pueden esperar contenido de alta calidad que será valioso para los clientes y generará resultados para el negocio.

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#3. Aproveche el software de búsqueda de correo electrónico para fines de generación de clientes potenciales

Un software de búsqueda de correo electrónico permite a los especialistas en marketing acceder a la información de contacto asociada con varios prospectos. Estas herramientas permiten que los equipos se dirijan a personas específicas en lugar de grupos amplios. Esta estrategia aumenta significativamente las tasas de respuesta.

Las empresas deberían usar herramientas como estas cuando busquen clientes potenciales para campañas importantes o intenten establecer conexiones significativas durante iniciativas de divulgación.

ContactOut es una de las soluciones de software de búsqueda de correo electrónico más populares. Ofrece una forma robusta y confiable de buscar información de contacto, lo que permite a los usuarios acceder rápidamente a los perfiles de LinkedIn para obtener más detalles sobre clientes potenciales específicos.

FindThatLead es otra excelente opción cuando se buscan direcciones de correo electrónico de forma masiva. Le permite buscar clientes potenciales utilizando palabras clave y dominios de sitios web. La herramienta también incluye opciones de filtrado avanzadas para reducir los resultados según varios criterios, como el tamaño de la empresa y el cargo.

MailTester es otra solución útil cuando se buscan correos electrónicos en múltiples fuentes. Este servicio ayuda a los especialistas en marketing a verificar ciertas cuentas al compararlas con datos en tiempo real de varios proveedores, incluidos Google, Yahoo! y Microsoft Live. La prueba garantiza la entrega del correo electrónico al asegurarse de que envía que la dirección de correo electrónico es válida.

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#4. Usa la IA para generar ideas

Los algoritmos de inteligencia artificial (IA) como el procesamiento del lenguaje natural (NLP) se han vuelto cada vez más avanzados. Ahora entienden las necesidades complejas de los clientes y generan ideas basadas en estos conocimientos. Como resultado, esta tecnología puede reducir significativamente el tiempo dedicado a investigar temas potenciales al tiempo que garantiza la relevancia en múltiples mercados.

Una forma de utilizar la IA para la creación de contenido en B2B es a través de la generación de temas. Puede implicar el uso de algoritmos NLP y modelos de aprendizaje automático (ML).

Estos modelos analizan conversaciones de clientes, artículos anteriores o estudios de casos y fuentes de noticias de la industria. Como resultado, generan ideas adaptadas a las necesidades de una empresa o segmento de mercado en particular.

También puede usar la tecnología de análisis de sentimientos para encontrar tendencias de comentarios de los usuarios y crear contenido sobre esos temas. El análisis de las reseñas de los clientes en múltiples canales (foros, plataformas de redes sociales) permite identificar áreas críticas en las que los clientes han expresado comentarios cruciales. Comprender la frustración del cliente con características o servicios particulares ayuda a las empresas a desarrollar contenido para abordar estos problemas.

Finalmente, puede usar herramientas de análisis impulsadas por IA para optimizar el contenido existente. Por ejemplo, el seguimiento de cómo los usuarios interactúan con páginas específicas a lo largo del tiempo proporciona datos para optimizar su sitio web. Estos datos pueden ser cosas como qué títulos o subtítulos de páginas web o publicaciones de blog atraen más la atención.

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#5. Identifique tendencias en segmentos de nicho para mantenerse relevante

Manténgase al tanto de las tendencias emergentes en los segmentos de nicho. Busque mercados específicamente relacionados con las necesidades B2B de su empresa. Identificar estas tendencias le permite mantenerse actualizado sobre los posibles cambios en los patrones de comportamiento de los compradores.

Los siguientes pasos pueden ayudar a identificar tendencias en segmentos de nicho:

• Mira las plataformas de redes sociales. Supervise las conversaciones sobre temas de nicho en plataformas de redes sociales como Twitter, Facebook y LinkedIn. A menudo, son el primer lugar donde aprenderá sobre las tendencias emergentes o los cambios en los patrones de comportamiento de los compradores.

• Analizar el tráfico web y la analítica. Realice un seguimiento del análisis del tráfico web en los sitios relacionados con su segmento B2B a través de Google Analytics y otras herramientas de seguimiento. Revelan oportunidades sin explotar para crear contenido relevante.

• Realizar encuestas y entrevistas. Puede contactar a su público objetivo a través de encuestas y entrevistas. Puede obtener más información sobre los factores que influyen en las decisiones de compra de productos y servicios en esta industria. También obtendrá información sobre cómo crear contenido atractivo.

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#6. Aproveche el contenido generado por el usuario

Anime a los clientes a proporcionar comentarios sobre productos o servicios a través de reseñas o encuestas. De esta manera, obtiene una nueva comprensión de lo que buscan de su negocio, lo que debería informar sus futuros esfuerzos de marketing.

El contenido generado por el usuario también puede inspirar productos y servicios. Por ejemplo, escuchar los comentarios de los clientes le permite obtener información sobre qué producto están buscando e incluso puede crear soluciones personalizadas basadas en sus necesidades.

Además, el contenido generado por el usuario ofrece la oportunidad de generar un alcance más orgánico a través de plataformas de redes sociales como Twitter e Instagram. Anime a los clientes a compartir imágenes de sus productos con hashtags de marca para ayudar a otros clientes potenciales a encontrarlos fácilmente al realizar búsquedas en línea.

El contenido generado por el usuario es una excelente manera de establecer relaciones con los clientes existentes y atraer a otros nuevos. Mostrar a los usuarios que valoras su opinión los hace sentir apreciados y puede hacer que vuelvas a hacer negocios.

#7. Realice sesiones de preguntas y respuestas en vivo con expertos de la industria

Las sesiones de preguntas y respuestas en vivo con expertos de la industria brindan una oportunidad única para que los especialistas en marketing B2B creen contenido educativo y entretenido. Brinda a la audiencia respuestas detalladas e informativas de un experto en su campo. Al mismo tiempo, esto proporciona a las empresas datos valiosos sobre las preferencias de los usuarios y los comentarios de los clientes.

Puede usar este contenido en varios medios, como seminarios web, entrevistas de podcast o eventos de transmisión en vivo. Además, use plataformas donde los usuarios puedan hacer preguntas directamente a través de sitios de redes sociales como Twitter y Facebook.

Las empresas también pueden utilizar estos datos para mejorar sus productos, servicios y futuras campañas de marketing en función de los comentarios de los clientes durante estas sesiones.

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#8. Invierta en herramientas de creación de contenido de calidad

Invierte en herramientas de creación de contenido de calidad como un buen CMS (Sistema de gestión de contenido) o un editor WYSIWYG (Lo que ves es lo que obtienes) impulsado por IA para crear contenido dinámico de manera eficiente.

En la creación de contenido B2B, un CMS es una herramienta de gestión de alto valor. Puede administrar todo su contenido y copia, incluidas páginas de sitios web, blogs, documentos técnicos, comunicados de prensa, folletos de ventas y estudios de casos.

Un CMS le permite almacenar y usar activos en múltiples plataformas para producir resultados de forma rápida y sencilla. Por lo tanto, las empresas ahorran tiempo al tiempo que garantizan la coherencia en los mensajes de marca entregados por su equipo de marketing.

Además, algunos CMS tienen herramientas de análisis que permiten a los especialistas en marketing realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento, como las visitas a la página y las conversiones para cada material creado.

La lista en el gráfico anterior es la lista de Forbes de "El mejor CMS de 2023".

#9. Sea global con contenido multilingüe

Llegue más allá de los mercados locales lanzando campañas multilingües dirigidas a audiencias internacionales. La creación de versiones localizadas aseguraría una mejor comprensión de las ofertas de productos, ganando así tracción entre los clientes potenciales que hablan diferentes idiomas.

Comience apuntando a los idiomas más populares en las áreas a las que apunta. Luego, traduzca adecuadamente su sitio web, encabezados, contenido y descripciones de productos. Asegúrese de que las traducciones sean precisas, ya que un error puede provocar la insatisfacción del cliente o incluso la pérdida de oportunidades de ventas.

Pero asegúrese de que su contenido aún “suene como usted”. Trabaje duro para que la voz de su marca sea "perfecta", así que no confíe en una herramienta de traducción automática para que le haga justicia. La traducción manual es mejor. O puede probar la integración de Smartling.

#10. Introduce elementos interactivos en tus publicaciones.

Agregue cuestionarios, encuestas y sondeos a publicaciones/artículos de blog para mejorar la experiencia del usuario. Hacer esto ayuda a capturar la atención de manera más efectiva que solo el texto.

• Agregar infografías, videos e imágenes dentro de las publicaciones/artículos del blog ayuda a dividir el texto y facilita que los lectores digieran la información.

• Proporcione recursos adicionales como enlaces o referencias externas al final de su publicación para que si los usuarios desean más información, puedan encontrarla fácilmente.

• Incluya preguntas en línea a lo largo del artículo para que los lectores respondan como parte de su experiencia de lectura; esto los alienta a pensar en lo que está diciendo con más profundidad que solo hojear las palabras en una página.

• Agregue un elemento interactivo, como un juego o una prueba, cerca del final de su publicación. Estas actividades son formas divertidas y atractivas para que los clientes interactúen con su contenido mientras aprenden algo nuevo.

#11. Cree experiencias multiplataforma en todos los dispositivos

Emplee múltiples plataformas para brindar la misma experiencia sin importar el dispositivo del usuario, mejorando la experiencia de usuario.

Al crear contenido para B2B, debe concentrarse en asegurarse de que la experiencia sea perfecta en todos los dispositivos. Por ejemplo, su sitio web debe funcionar bien (y verse bien) en dispositivos móviles, tabletas y computadoras de escritorio. También es mejor desarrollar aplicaciones para diferentes sistemas operativos o plataformas, como iOS o Android.

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#12. Reutilice el contenido existente en nuevos formatos

Aproveche al máximo las piezas existentes reutilizándolas en formatos como libros electrónicos, seminarios web o tutoriales en video para llegar a nuevas audiencias. Por ejemplo, cree un libro electrónico a partir de publicaciones de blog existentes, seminarios web a partir de podcasts y tutoriales en video a partir de infografías.

Libros electrónicos: tome una serie de publicaciones de blog relacionadas que ya haya publicado para crear una guía detallada sobre el tema para sus clientes o prospectos. Asegúrate de incluir muchas imágenes como capturas de pantalla o diagramas para dividir las secciones con mucho texto.

Seminarios web: sea creativo al reutilizar el contenido de audio en seminarios web interactivos y atractivos agregando presentaciones de diapositivas y gráficos durante la reproducción. Fomente la participación de la audiencia a través de sesiones de preguntas y respuestas al final utilizando un software de llamada de conferencia como Zoom.

Tutoriales en video: cree videos cortos paso a paso utilizando elementos visuales que ayuden a explicar conceptos complejos. Divida los temas extensos en fragmentos del tamaño de un bocado aplicables a las plataformas de redes sociales como YouTube, Instagram y TikTok.

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#13. Cree imágenes que hablen el lenguaje de su marca

Incorpore imágenes en su enfoque de narración B2B mediante el uso de videos o gráficos. Estas imágenes deben representar lo que representa su marca, su declaración de misión o valores fundamentales, para que transmitan el mensaje correcto de manera efectiva sin la necesidad constante de palabras.

• Cree un logotipo o diseño de marca que refleje la misión, los valores y los objetivos de su empresa. Utilice este diseño como base para todo el diseño de contenido de su marca.

• Use infografías o diagramas en su contenido para simplificar ideas complejas para los lectores. Las personas siguen las instrucciones un 323 % mejor cuando esas instrucciones contienen ilustraciones o gráficos que cuando no las contienen.

• Resalte las historias de los clientes con estudios de casos que muestren las experiencias de personas reales. Los testimonios ayudan a los clientes potenciales a comprender mejor cómo podrían beneficiarse de su producto o servicio. Incluya videos: aportan más emoción a su narración y los espectadores tienden a recordar más al ver un video.

• Cree imágenes para compartir, como memes o GIF, que difundan la conciencia y muestren la personalidad detrás de la marca. Establecer una conexión emocional es especialmente importante en B2B, donde los compradores a menudo buscan razones más profundas para elegir una marca sobre otra.

• Asegúrese de usar paletas de colores y fuentes consistentes en todas las plataformas. Hará que los esfuerzos de marca sean mucho más manejables mientras ayuda a su audiencia a reconocer su marca, incluso antes de que vean su logotipo.

Conclusión

Crear contenido B2B de calidad puede ser un desafío, pero con las estrategias correctas, no tiene por qué serlo. Al seguir estas 13 estrategias, su empresa puede acelerar la creación de contenido y crear piezas atractivas que resuenen con su público objetivo. Una vez que haya hecho eso, su empresa no puede evitar tener éxito.