Estrategias de precios: estrategias y descuentos comprobados y efectivos que atraen a más clientes
Publicado: 2023-04-12
Establecer el precio correcto para su producto o servicio puede hacer o deshacer su negocio.
Es una palanca crítica para aumentar sus ganancias y mantenerse competitivo.
Pero con tantas estrategias de fijación de precios , ¿cómo saber cuál es la adecuada para su pequeña empresa?
Durante 15 años, crowdspring ha liderado el mercado con nombres y diseños personalizados asequibles. En esta guía completa, compartiremos nuestros mejores conocimientos sobre estrategias de precios que han demostrado ser exitosas para miles de pequeñas empresas. Queremos ayudarlo a abordar los puntos débiles y los desafíos comunes que enfrentan los propietarios de pequeñas empresas con respecto a los precios, como no saber por dónde empezar, cuánto es razonable o preocuparse de que su precio sea demasiado caro o barato.
¿Qué es una estrategia de precios?
La estrategia de precios es el método que utiliza para determinar el precio al que venderá sus productos o servicios.
Estrategias de precios
1. Cómo crear una estrategia de precios
2. Siete estrategias de precios a tener en cuenta para tu negocio
- Precio de costo más
- Precio basado en valor
- Precios basados en la competencia
- Precios de penetración
- Precio dinamico
- Precios gratuitos
- Precios basados en proyectos o de tarifa plana
3. Estrategias de descuento
- descuentos por cantidad
- Descuentos de líder en pérdidas
- descuentos para nuevos clientes
- Recompense a los clientes leales con descuentos
- descuentos para suscriptores
- Descuentos por carrito abandonado
- Descuentos en vacaciones y fuera de temporada
Cómo crear una estrategia de precios
Al crear una estrategia de precios, es esencial observar los precios de sus competidores.
Sus clientes potenciales lo compararán con estas opciones durante su investigación, por lo que debe saber cómo funcionará su método junto con su estrategia de precios.
Un análisis competitivo debe considerar los métodos de fijación de precios de sus competidores. Si los precios de sus competidores son complicados, ¿cómo puede simplificarlos? ¿Preferiría el cliente un precio fijo si los competidores cobran por hora?
A continuación, debe considerar su público objetivo, también llamado persona compradora. El personaje del comprador identifica las características únicas de su mercado objetivo para ayudar a informar su estrategia de precios.
Ahora que ha investigado e identificado a su persona compradora, puede ver los métodos de fijación de precios a continuación para determinar cuál funcionará mejor para su empresa.
Pero seleccionar una estrategia de precios es solo el primer paso. Debe observar las conversiones para ver si este es el método de fijación de precios correcto.
Si las personas se registran sin dudarlo, su precio puede ser demasiado bajo. Por el contrario, si las personas luchan por convertirse en compradores habituales, su precio podría ser demasiado alto.
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Aquí hay siete estrategias de precios a considerar para su negocio.
Precio de costo más
Este es uno de los métodos más simples para asegurarse de obtener ganancias. Comience con el costo de fabricar un producto y luego aumente el precio.
Por ejemplo, un producto o servicio puede tener costos fijos de $ 50 y desea aumentar el producto al 50% para cubrir el alquiler, el marketing y las ganancias. Su precio final sería de $75.
Precio basado en valor
La fijación de precios basada en el valor alinea los objetivos del cliente con el precio de su producto.
Esta estrategia consiste en fijar el precio de su producto o servicio en función del valor real o percibido que proporciona al cliente.
Los consumidores se quejarán de pagar $ 500 por hora por sus servicios, pero una tarifa plana basada en el valor que genera para el cliente es más fácil de vender. Por ejemplo, si usted es un consultor que puede ahorrarle a un cliente $10,000 en impuestos con solo unas pocas horas de trabajo, el precio de sus servicios en $5,000 tiene sentido para usted y el cliente. Puede que solo tome un par de horas ahorrarle a un cliente miles de dólares.
Precios basados en la competencia
Siempre tendrás competidores. Este método de fijación de precios analiza los precios de sus competidores para determinar un precio que se ajuste al mercado actual.
Este método asume que sus competidores han investigado para determinar si sus métodos de fijación de precios son la mejor opción para sus clientes. Basar su precio en la investigación de la competencia podría tomar varios enfoques:
- Precio a ser el más bajo.
- Precio para ser el más alto y demostrar que es un proveedor premium.
- Ponga precios competitivos y diferencie en algo que no sea el precio.
- Cargo basado en una métrica diferente. Si sus competidores usan precios por hora, tal vez cobre una tarifa fija para que los clientes sepan el precio final por adelantado.
Por ejemplo, si es un fotógrafo de bodas, puede establecer sus precios según la tarifa promedio del mercado para su área. Sin embargo, puede diferenciarse ofreciendo una sesión de compromiso gratuita o incluyendo un álbum en cada paquete.
Precios de penetración
Este método de fijación de precios ofrece su producto o servicio con un gran descuento en comparación con la competencia para atraer clientes rápidamente.
Con el tiempo, aumentará sus precios para generar más ganancias. Pero si las personas solo usan su servicio porque es el más barato, puede perder clientes a medida que aumenta su precio.
Por ejemplo, si está lanzando un nuevo producto SaaS en un mercado saturado, puede ofrecer una prueba gratuita o una tarifa introductoria de bajo costo para atraer a los clientes a probar su producto.
Precio dinamico
Los precios dinámicos fluctúan según la demanda. Este método es el tipo de fijación de precios que utilizan las aerolíneas, Uber y los hoteles.
Este es el método de fijación de precios menos utilizado para las pequeñas empresas porque la demanda debe ser real y los consumidores deben estar acostumbrados a este modelo de fijación de precios para esa industria.
Por ejemplo, si es un operador turístico, puede ajustar sus precios según la popularidad de recorridos específicos o la época del año.
Precios gratuitos
Esta estrategia ofrece una versión gratuita de su producto con menos funcionalidad que la versión paga. Los usuarios de la versión gratuita pueden actuar como defensores de la marca y algunos se convertirán en usuarios de pago.
Por ejemplo, si es una aplicación de productividad, puede ofrecer una versión gratuita con funciones limitadas y una versión paga con funciones adicionales.
Precios basados en proyectos o de tarifa plana
El cobro por hora hace que los clientes se pregunten si están obteniendo una tarifa justa porque saben que la empresa puede tardar más en completar el proyecto. Establecer una tarifa alta por hora puede parecer excesivo.
Las tarifas basadas en proyectos brindan al cliente la tranquilidad de saber exactamente cuánto costará resolver su problema, independientemente del tiempo que le tome brindar el servicio.
Por ejemplo, crowdspring ofrece diseño de logotipo profesional por una tarifa fija (a partir de $299) en lugar de cobrar una tarifa por hora que puede extenderse a miles o decenas de miles de dólares.
Estrategias de descuento
Un artículo sobre estrategias de precios solo estaría completo al abordar la estrategia de descuento.
Los precios con descuento alientan a los clientes a comprar su producto o servicio porque sospechan que están recibiendo una buena oferta.
Si se usa mal la estrategia de descuento, podría devaluar permanentemente su empresa.
Estos son los principales métodos de descuento a considerar para su estrategia de precios.
descuentos por cantidad
Esta estrategia fomenta la compra de múltiples productos para recibir un descuento. Puede utilizar esta estrategia para proporcionar envío gratuito cuando el consumidor tiene un objetivo razonable que alcanzar y un control completo sobre cómo lo logra.
Los descuentos por cantidad también animan a los compradores a probar varios productos, lo que aumenta la oportunidad de que encuentren un producto que quieran seguir usando.
Por ejemplo, si vende cosméticos, puede ofrecer un descuento a los clientes que compren varios productos.
Descuentos de líder de pérdida
Si tiene un proceso comprobado para lograr que los clientes agreguen productos a su carrito, puede considerar fijar el precio de un producto para alcanzar el punto de equilibrio o incluso venderlo con pérdidas para alentar a los clientes a comprar.
Esta es la estrategia que utiliza Costco para vender su pollo rostizado con pérdidas. Saben que el pollo te llevará a la tienda y te irás con artículos adicionales.
descuentos para nuevos clientes
Ofrecer un descuento para clientes primerizos puede alentar a las personas a probar su empresa. Sin embargo, esto también puede aumentar el ruido en los datos de sus clientes si el mismo cliente abre varias cuentas para continuar obteniendo el descuento de cliente por primera vez.
Por ejemplo, si tiene un servicio basado en suscripción, puede ofrecer un descuento para el primer mes o el primer año de servicio.
Recompense a los clientes leales con descuentos
Una forma de evitar los desafíos de un descuento para clientes primerizos es recompensar a los clientes leales.
Ofrecer descuentos y recompensas exclusivos basados en compras alienta a los clientes a comprar más de una vez.
Por ejemplo, si vende artículos para mascotas, podría ofrecer un programa de fidelización que recompense a los clientes con un descuento después de una determinada cantidad de compras.
descuentos para suscriptores
Puede alentar las compras repetidas ofreciendo un descuento para los productos de suscripción. Si bien algunos consumidores pueden cancelar su suscripción, muchos estarán felices de que solo tengan que tomar la decisión de compra una vez.
Por ejemplo, si vende café, podría ofrecer un descuento a los clientes que se suscriban para recibir un envío mensual de granos de café.
Descuentos por carrito abandonado
Los descuentos en carritos abandonados se ofrecen a los pocos días de que un cliente coloque un artículo en su carrito de compras en línea pero no complete la compra.
Esta acción indica que el cliente se toma en serio tu producto o servicio, pero que podría necesitar un poco de motivación para completar la compra.
Los descuentos en carritos abandonados se ofrecen a los pocos días de que un cliente coloque un artículo en su carrito de compras en línea.
Por ejemplo, si vende ropa en línea, puede ofrecer un código de descuento a los clientes que abandonen su carrito pero no hayan completado su compra.
Descuentos en vacaciones y fuera de temporada
Las vacaciones pueden ser una excelente oportunidad para vender muchos productos rápidamente. La gente tiende a esperar que las empresas ofrezcan un descuento durante las vacaciones. Sin embargo, esta expectativa puede hacer que las ventas sean más bajas antes de las festividades importantes. Los descuentos aleatorios durante la temporada baja cuando sus ventas son más bajas pueden aumentar sus ventas sin generar la expectativa de que sucederá en un momento específico.
Por ejemplo, si vende ropa para actividades al aire libre, podría ofrecer un descuento en ropa de invierno durante el verano, cuando las ventas suelen ser más lentas.
Mediante el uso de una combinación de estas estrategias de precios y métodos de descuento, los propietarios de pequeñas empresas pueden crear una estructura de precios que sea rentable y atractiva para los clientes. Es importante evaluar periódicamente su estrategia de precios para asegurarse de que siga siendo eficaz y esté alineada con sus objetivos comerciales.
