Clasificación de ofertas de Price Watch y Google Shopping

Tabla de contenido

¿Qué es el ranking de Google Shopping?

Cómo asegurarse de que sus anuncios de Google se conviertan en ventas

Métricas adicionales basadas en rangos

Conclusión

¿Qué es el ranking de Google Shopping?

Para cada producto en su feed, Price Watch le mostrará la posición de su oferta en comparación con sus competidores que venden el mismo producto utilizando la métrica de Rango de oferta de Google Shopping. No hace falta decir que cuanto mayor sea el rango que tenga, mayores serán las posibilidades de obtener más tráfico y conversiones. El primer rango es el objetivo final.

Si se pregunta cómo se calcula exactamente el Shopping Rank, no está solo. Google no nos lo dice exactamente, pero sí dice que "una oferta suficiente y datos de productos de alta calidad le darán a su anuncio una clasificación más alta". Es comúnmente aceptado que el precio de oferta y el costo máximo por clic (CPC) son los factores decisivos más importantes. También se considera la calidad de la lista como títulos, descripciones y otros aspectos.

Price Watch le muestra la cantidad total de ofertas en Google Shopping para cada producto en su feed junto con su Rango de oferta. Digamos que estás vendiendo un iPhone X 64GB Black. Price Watch le permitirá ver cuántos otros vendedores están vendiendo el mismo producto en su región en Google Shopping y cuál es la posición de su oferta. Digamos que hay otros 10 vendedores que venden el mismo producto y su oferta está en la cuarta posición, lo que significa que su oferta está en el 40% de las mejores ofertas.

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Cómo asegurarse de que sus anuncios de Google se conviertan en ventas

Entonces, ¿cómo será esta información beneficiosa para sus anuncios? Comience por mirar sus listados que se clasifican en primer lugar y cree un plan para asegurarse de que se mantengan así. Después de eso, observe la diferencia de precio entre usted y su competidor más cercano. Si los precios están demasiado cerca, intente aumentar la brecha entre ellos. Una gran diferencia de precio significa que también podría aumentar su precio un poco y disminuir su CPC máximo para obtener algunos ahorros donde pueda.

Los productos más vendidos

Por lo general, se da el caso de que el 20 % superior de los productos que vende son responsables del 80 % de sus ingresos. Dado que estos son los productos responsables de la mayor parte de los ingresos que obtiene, tiene sentido gastar la mayor parte de su presupuesto publicitario en ellos. Intente comenzar con los productos que se encuentran en sus 3 primeras posiciones. Trabaje primero en sus precios y luego avance hacia los productos con posiciones más bajas.

productos de alto margen

Puede darse el lujo de gastar considerablemente más con sus productos de alto margen porque es donde ganará más. Nuevamente, organice sus productos en orden ascendente, comenzando con las ofertas que están más cerca de la primera posición. Ábrete camino hacia abajo desde allí.

Productos de bajo margen

Los productos de bajo valor pueden no contribuir mucho a la línea superior, pero generan mucho volumen. También pueden ayudar mucho a adquirir nuevos clientes. Incluso si significa recibir un golpe en la transacción inicial o venderla con pérdidas, esa pérdida se compensará adquiriendo un nuevo cliente. De hecho, los costos de adquisición de nuevos clientes pueden ser mucho más altos que el impacto que recibiría con un producto de bajo valor. En algunos casos, incluso si el golpe es un poco extremo, es posible que aún pueda justificarlo en función de su valor de vida útil del cliente (CLTV).

Productos al final de la lista de ofertas

Puede encontrar los productos en la parte inferior de su lista de ofertas ordenando la métrica de Google Offer Rank. Dado que estos productos ya se encuentran en la parte inferior, no hay mucho que pueda hacer al respecto a menos que realice algunos cambios drásticos en el precio o el CPC máximo. Es posible que también deba corregir algunos otros factores en el feed de su producto, como el título, la descripción o las imágenes, si hay algún problema con ellos. Incluso puede reducir el CPC máximo en dichos productos y usar el dinero ahorrado en otros productos en los que tiene más posibilidades de vencer a sus competidores o reclamar el primer puesto.

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Métricas adicionales basadas en rangos

Price Watch también le brinda otras métricas basadas en el rango que pueden ser tan útiles como el rango de oferta. Las métricas como Número de ofertas por encima y Número de ofertas por debajo pueden brindarle una mejor perspectiva de su posición entre sus competidores. La métrica Google Offer Rank, aunque es muy valiosa, aún puede ser engañosa en algunos casos en los que muy pocos competidores venden el mismo producto. Si obtiene el primer lugar en Google Shopping Rank, existe la posibilidad de que sea el único que venda el producto. Ahí es donde resulta útil combinar esta métrica con Número de ofertas.

Número de ofertas anteriores simplemente le muestra cuántas ofertas están por encima de su oferta. Aunque no muestra la posición real, aún puede darle una idea de qué tan lejos está del puesto número uno. Esta métrica proporciona una forma más de atacar el mismo problema y le brinda una perspectiva diferente para ver los datos de precios.

Aproveche los precios del fabricante

Nuestra última métrica es Número de ofertas iguales. Esto le muestra cuántos de sus competidores están vendiendo el mismo producto por el mismo precio. En muchos casos, su competidor intentará igualar sus precios. Ahora puede encontrar fácilmente y usar esta métrica para trabajar en su estrategia de precios y obtener una ventaja sobre ellos.

Un uso interesante de esto es cuando los precios están fuertemente controlados por los fabricantes, Apple es el ejemplo perfecto y no dan lugar a que los distribuidores o minoristas jueguen con los descuentos. Si ofrece productos similares cuyos precios están estrictamente controlados por los fabricantes, puede averiguar fácilmente a través de esta métrica si sus competidores están haciendo lo mismo respetando las políticas de precios del fabricante. Descubrirá que muchos competidores en realidad no hacen lo mismo y ofrecen grandes descuentos, en cuyo caso puede quejarse con su distribuidor o fabricante y solicitar la misma influencia que tienen sus competidores.

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Conclusión

Ahora tiene una idea más amplia de Price Watch y cómo puede usar los datos para identificar su posición entre sus competidores y vencerlos. Podrá utilizar esta información para optimizar sus anuncios y asegurarse de estar siempre un paso por delante de sus competidores.

Nos estamos acercando al lanzamiento Beta de Price Watch. Si aún no te has registrado para obtener acceso Beta gratuito, ¡no esperes más! Puede hacerlo a través de su cuenta DatafeedWatch.

Vea más recursos en Price-Watch:

• Price Watch BETA está en vivo  

• Price Watch vs Comparación de precios de Google Shopping  

• Observación de precios: acercamiento a las métricas de la competencia