Observación de precios: acercamiento a las métricas de la competencia
Publicado: 2022-09-01Mientras tanto, nos gustaría mostrarle cómo utilizar mejor Price Watch para adelantarse a la competencia. Como es un tema muy amplio, en esta publicación nos centraremos por completo en las métricas de la competencia. Puede esperar más artículos sobre temas similares en un futuro próximo. Entonces, ¿cuáles son las métricas más importantes?
Tabla de contenido
El competidor más barato
El segundo competidor más barato
El tercer competidor más barato
El competidor más barato más cercano
Competidores específicos
Pensamientos finales
El competidor más barato
La métrica más popular entre nuestros clientes es la métrica más barata de la competencia . Esta métrica nos muestra cuáles de sus competidores ofrecen los mismos productos que usted, pero al precio más bajo. La métrica del competidor más barato es muy importante por muchas razones. Especialmente si es un vendedor nuevo en un canal como Google Shopping, o si recién está comenzando su nuevo negocio.
En muchos casos, el producto con el precio más barato o más competitivo se ubica en la primera posición en Google Shopping. Google tiene un algoritmo muy sofisticado que determina la posición de un producto. El algoritmo tiene en cuenta la calidad del sitio web, el CPC máximo y muchos otros factores. A pesar de eso, el precio del producto es siempre un factor importante.
Como era de esperar, el producto que ocupa la primera posición suele ser más barato que el precio promedio. Por lo tanto, una consecuencia de una estructura de precios deficiente puede ser una clasificación más baja en la página de resultados de búsqueda. Esto puede tener un impacto negativo en el negocio debido a la disminución de las impresiones y, por lo tanto, afectar directamente su ROI.
A pesar de esto, muchos vendedores experimentados sabrán que tener el precio más bajo a largo plazo no siempre es sostenible. En algunas ocasiones, incluso puede crear un enfrentamiento entre competidores, lo que no beneficia a nadie.
Una práctica estándar para los anunciantes incluye anunciar algunos productos populares al precio más bajo, incluso si eso significa perder dinero en cada venta. Esta práctica garantiza altos niveles de tráfico e impresiones, por estar posicionado primero en Google Shopping. Según Outbound Engine, suele ser cinco veces más caro adquirir un nuevo cliente que retener uno actual. Esto justifica el margen negativo en la venta inicial. Una vez adquirida, la tasa de venta a un cliente existente es del 60-70%. Comparativamente, los nuevos clientes tienen una tasa de compra de solo 5-20%.
Como parte de su estrategia general de marketing, tiene sentido identificar algunos productos clave de su catálogo. Debe intentar asegurarse de tener la oferta más baja para maximizar sus posibilidades de estar en la primera posición en Google Shopping o en cualquier otro canal. Sin embargo, esto no necesariamente debe mantenerse a largo plazo y debe prestar atención a toda la estructura de su campaña de compras. Luego juzgue cómo proceder a partir de ahí.
La métrica del competidor más barato lo ayudará a identificar a sus competidores que venden los mismos productos a los precios más bajos. También mostrará la diferencia de precio numéricamente o como un porcentaje. Puede optar por identificar al competidor más barato en general en Google Shopping. Alternativamente, puede optar por filtrar por competidores específicos. Esta es una buena opción si ya ha identificado a sus principales competidores.
Consejo profesional: al conocer su posición de precio, puede aislar productos en campañas individuales según el precio bajo, bueno o excelente en comparación con su principal competidor. ¡Es una forma directa de mejorar el ROI! Lee más sobre esta táctica aquí.
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El segundo competidor más barato
Esta métrica le muestra al segundo competidor más barato, sin tener en cuenta al primero. Esto pretende ser una métrica de precaución, ya que a menudo hemos notado que el competidor más barato en Google Shopping puede ser un poco engañoso.
La razón más común para esto es que los competidores ingresan el GTIN incorrecto. Esto puede crear diferencias sustanciales entre los precios, debido a que los productos son completamente diferentes. Si encuentra un problema de este tipo, la segunda métrica más barata de la competencia es ideal.
Además de eso, no todos quieren vencer al competidor más barato. Esto podría deberse a una variedad de razones, como los márgenes de beneficio o los costos de envío que hacen oscilar el precio en una etapa posterior. Sin embargo, si la diferencia entre usted y el segundo competidor más barato sigue siendo grande, es algo que puede valer la pena solucionar.
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El tercer competidor más barato
Si por alguna razón, compararse con el competidor más barato o el segundo más barato no funciona, existe la opción de la métrica del tercer competidor más barato. Esto se puede utilizar como referencia de la misma manera que se utilizan el competidor más barato y el segundo competidor más barato.
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El competidor más barato más cercano
Esta métrica le permite ver el competidor más barato más cercano en relación con usted. Creemos que esta es una métrica útil para usar antes que las demás. Esto se debe a que le permite comprender mejor la diferencia de precio entre usted y su competidor más cercano.
Suponiendo que los márgenes de los productos sean similares para la mayoría de los comerciantes de su región, los precios entre competidores no deberían estar muy separados. Si ese es el caso, debe priorizar cerrar la brecha con su competidor más cercano.
Vencer a la competencia es un proceso largo y comienza con vencer a su competidor más cercano.
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Competidores específicos
Price Watch también le permite ver datos de competidores específicos. Esto significa que puede usar el programa para identificar su posición entre los competidores en un determinado canal, por ejemplo, Google Shopping. Alternativamente, puede elegir un competidor para una comparación en todos los canales.
A veces, la cantidad de datos puede parecer abrumadora. Este suele ser el caso cuando se comparan productos electrónicos o de ropa de marcas populares, debido a la amplia competencia. En casos como estos, seleccionar un competidor específico puede ser muy útil y ayudar a acotar los datos.
Sin embargo, para usar esta función, ese competidor específico debe estar en Google Shopping. Además, deben tener el número GTIN correcto en sus productos (Google exige esto de todos modos con la eliminación de los productos enumerados incorrectamente).
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Pensamientos finales
Con la introducción de Price Watch, nuestro objetivo es facilitar que nuestros usuarios se mantengan competitivos. Esperamos que este artículo proporcione una breve perspectiva sobre el uso de Price Watch, junto con sus características. Esta será la primera de muchas publicaciones sobre el tema, y esperamos profundizar más en las funciones en artículos posteriores.
Si está tan emocionado como nosotros por la presentación de Price Watch y simplemente no puede esperar al lanzamiento final, asegúrese de solicitar acceso anticipado a través de su cuenta. ¡Esto le dará acceso a nuestra versión beta inminente!
Vea más recursos en Price-Watch:
- Price Watch BETA está en vivo. ¿Que sigue?
- Price Watch vs Comparación de precios de Google Shopping
- Clasificación de ofertas de Price Watch y Google Shopping
