9 trucos de fuentes de datos para mejorar el rendimiento de las campañas máximas

La importancia de optimizar su fuente de datos para Performance Max

La optimización de su fuente de datos es crucial para lograr el mejor rendimiento con Performance Max. El remarketing y la ubicación de Google Shopping dentro de PMax utilizan principalmente información extraída de su feed de datos . Sin ella, no funcionarían.

Los tres factores principales, la comprensión del algoritmo de Google, el atractivo de los datos de productos (datos de productos ricos y altamente optimizados) y un mayor control, juegan un papel vital para impulsar el éxito de sus campañas.

• Al comprender cómo funciona el algoritmo de la campaña , puede mejorar su eficiencia y ayudar a Google a comprender mejor sus productos. Esto a su vez conduce a una orientación más precisa y un mejor rendimiento.

• Los datos del producto en su feed son de lo que están hechos sus anuncios, por lo que es esencial asegurarse de que represente con precisión sus productos y servicios.

• Con los hacks de alimentación de datos , puede desbloquear más controles en la campaña, lo que le brinda una mayor flexibilidad para ajustar su orientación y mensajes para lograr el máximo impacto.

En general, optimizar su feed de datos es un paso esencial para maximizar los resultados de Performance Max. La falta de optimización de los datos del producto puede provocar el fracaso de la campaña.

Campaña Performance Max de todos los activos frente a solo feed

Según la recomendación de Google, es recomendable incluir todos los activos disponibles en cada campaña de PMax para mostrar tus anuncios en todas las redes de Google. Esto aumentará la posibilidad de llegar a más clientes potenciales y conversiones mientras sigue la estrategia de oferta seleccionada.

Pero en caso de que prefiera concentrarse solo en Google Shopping, puede crear una campaña Performance Max sin ningún activo, y Google obtendrá toda la información necesaria sobre sus productos del feed de datos enviado en Google Merchant Center .

Lectura adicional recomendada: Todos los activos y estrategias de solo feed .

En ambos casos, la calidad de los feeds de productos es muy importante, ya que afecta el rendimiento de sus anuncios en el canal de compras. Sin embargo, si ejecuta una campaña de todos los activos, es posible que tenga la oportunidad de lograr éxitos en canales diferentes al de Compras. Si decide ejecutar una campaña PMax de solo feed, un feed optimizado es absolutamente crucial, porque Shopping es el ÚNICO canal en el que aparecerán sus anuncios. De ello depende el resultado de toda la campaña.

Datos del producto: áreas clave de optimización

Hay tres áreas principales de optimización cuando se trata de los datos de su producto.

Garantizar la exactitud de sus datos

En primer lugar, es importante asegurarse de que los datos del producto incluidos en su feed sean precisos y estén aprobados por Google. De hecho, el 7% de los productos enviados a Google Merchant Center son rechazados debido a errores de datos, según el Informe de marketing de feeds 2022 . Resolver estos errores puede resultar en un mayor potencial de sus campañas de PMax.

Optimización de los atributos de su feed de datos

En segundo lugar, la optimización de los atributos de su fuente de datos es esencial, ya que afecta su campaña de muchas maneras, como ayudar a estructurar la campaña y brindar contexto a Google y a los compradores. Con datos optimizados, Google sabe cuándo mostrar los anuncios de sus productos y los clientes potenciales pueden encontrar fácilmente sus productos y determinar si desean hacer clic.

Hay muchos consejos más y menos avanzados sobre cómo mejorar tu feed. Dos áreas importantes en las que centrarse especialmente para las campañas de PMax son los títulos y el tipo de producto, y hablaremos de eso más adelante en el artículo.

Implementación de tácticas estratégicas.

Algunas tácticas de alimentación especiales pueden brindarle más control sobre el ROI. Un ejemplo es excluir productos no rentables de su campaña Performance Max. Otra podría ser crear etiquetas personalizadas basadas en ganancias para obtener más control sobre el ROAS.

1. Optimiza los títulos de tus productos

El título es importante para los algoritmos de búsqueda de Google porque brinda información a los compradores en línea sobre si es el producto que están buscando.

Tener información adecuada en tus títulos mejora su desempeño para búsquedas con alta intención de compra. Esto garantiza la alineación entre la consulta de búsqueda y el anuncio mostrado, lo que genera mayores tasas de conversión.

Según el Feed Marketing Report 2022 , los títulos son el área principal de atención al optimizar los feeds de datos porque los minoristas en línea entienden que un título optimizado juega un papel crucial en el éxito de un anuncio.

Informe de marketing de piensos 2022 | DataFeedWatch

Consejos básicos para optimizar títulos

Hay algunas buenas prácticas que debe aplicar para optimizar los títulos.

• Siempre debes poner la información más importante primero en el título y la menos relevante al final del mismo. Más sobre esto a continuación.
• Debe incluir detalles relevantes del producto en los títulos, como el color, el tamaño o el material, si son relevantes para la industria en particular (por ejemplo, la industria de la moda).
• Asegúrate de añadir el nombre de la marca si es un factor diferenciador.

Un software de optimización de feeds puede ser muy útil al crear títulos sólidos para sus campañas de PMax. Con una regla simple, puede combinar diferentes atributos de su feed.

Asignación de títulos de productos | DataFeedWatch

3 atributos de título para PMax

En una campaña típica de Google Shopping, se centraría solo en un atributo de "título". Sin embargo, en Performance Max, hay múltiples espacios publicitarios a considerar. Para maximizar sus resultados, asegúrese de usar todas las opciones de título a su disposición, incluido el Título , Display_ads_title y un short_title para Discovery.

Título

El título largo y detallado del producto que se mostrará en las superficies publicitarias de Google Shopping y en las listas gratuitas.

Display_ads_title

Se utiliza en anuncios de remarketing dinámico, donde sobrescribe el atributo 'título' normal.

Título corto

Un equivalente más corto al atributo "título" normal. Se utiliza en contextos de navegación, por ejemplo, campañas Discovery. Debe ser conciso (menos de 65 caracteres) pero identificar claramente el producto.

Estructura de título recomendada

Los atributos clave y su orden en el título varían según la categoría del producto y la industria específicos. En algunos casos, el color y el material son factores importantes, y en otros, el peso y el tamaño son esenciales. Por ejemplo, los números de modelo juegan un papel importante en la electrónica, pero no tienen la misma importancia en la indumentaria.

Afortunadamente, siguiendo las pautas recomendadas de Google Shopping, hemos creado una guía útil sobre cómo construir un título de producto según la vertical específica.

Estructuras de título recomendadas | DataFeedWatch

Obtenga más información sobre la optimización de títulos de productos para Google Ads.

Pruebas A/B de tus títulos

Un título de producto optimizado puede aumentar significativamente la tasa de clics y mejorar las conversiones, posiblemente incluso duplicándolas o triplicándolas. Sin embargo, no existe una fórmula única para crear tales títulos, ya que los consumidores tienen diversos hábitos de búsqueda y se encuentran en diferentes etapas del proceso de compra. Por lo tanto, es crucial modificar los títulos según los datos y el análisis de rendimiento y probarlos.

Las pruebas A/B de DataFeedWatch le permiten ejecutar dos versiones diferentes de títulos de productos para el mismo producto al mismo tiempo y luego comparar los resultados en una descripción general clara. Esta es una oportunidad para que los minoristas identifiquen sin esfuerzo los títulos óptimos y realicen cambios informados en sus feeds.

Pruebas A/B | DataFeedWatch

2. Segmenta tu campaña con atributos de feed

La segmentación precisa es crucial para ejecutar campañas exitosas de PMax en Google. El tipo de producto y la categoría de producto de Google son muy relevantes en los resultados de búsqueda, por lo que es importante ser específico y preciso al asignarlos.

Después de asignar tipos de productos a sus artículos, puede crear grupos de productos basados ​​en este atributo.

O puede crear etiquetas personalizadas según los criterios de su elección y obtener aún más flexibilidad en la segmentación de productos. Puede seleccionar los productos que se incluirán en un grupo de activos en particular en su campaña PMax.

Optimización del tipo de producto

Puede aumentar la precisión de la orientación de PMax al segmentar adecuadamente los productos en tipos de productos. Dentro de los grupos de activos de PMax, puede dirigirse a audiencias específicas en función de sus intereses y listas de personas que han visitado las tiendas.

También puede filtrar los productos que desea usar para grupos de activos en su campaña de PMax. Puede crear grupos de activos independientes para categorías de productos muy específicas, como guantes o gafas de sol. Cuanto más específico sea el tipo de producto que identifique, mejor.

Creación de grupos de activos | Anuncios de Google

Si ya tiene tipos de productos asignados a productos específicos en su feed, puede mapearlos fácilmente usando una herramienta de feed .

Mapeo de tipos de productos | DataFeedWatch

De lo contrario, puede extraer el tipo de producto de las descripciones o títulos del producto.

Mapeo de tipos de productos | DataFeedWatch

O puede asignar valores basados ​​en frases clave:

Mapeo de tipos de productos | DataFeedWatch

Creación de etiquetas personalizadas

Aunque es posible que las etiquetas personalizadas no mejoren directamente el rendimiento de su anuncio, pueden ser útiles para administrar sus productos. Las etiquetas personalizadas pueden ayudarlo a organizar sus productos en diferentes categorías o campañas, y realizar un seguimiento de su rendimiento en función de factores como el tROAS (retorno objetivo de la inversión publicitaria), la estacionalidad o la distribución general. Esto puede proporcionar una visión general más clara de los datos de su producto y ayudar en el mantenimiento.

Si tiene información de margen disponible, puede crear etiquetas personalizadas con rangos de niveles de margen bruto absoluto o como porcentaje de ingresos. Esto le permite dividir las campañas de PMax en diferentes objetivos de CPA (si es absoluto) o objetivos de ROAS (si es proporcional), según la rentabilidad.

También puede distribuir productos con precisión entre campañas, segmentándolos en función de los datos de rendimiento del producto o productos con descuento.

Según Feed Marketing Report 2022 , la información de producto más popular utilizada por los especialistas en marketing para crear etiquetas personalizadas es la siguiente:

Informe de marketing de piensos 2022 | DataFeedWatch

3. Excluir productos no rentables

Puede mejorar significativamente su ROI de la campaña PMax eliminando productos que no son rentables o tienen un rendimiento bajo.

Los productos de bajo precio, por ejemplo, por debajo de $ 5,00, tienen márgenes posiblemente bajos y, a menudo, no es rentable venderlos en línea (a menos que se compren en grandes cantidades).

Excluyendo productos | DataFeedWatch

También es recomendable excluir los productos de bajo rendimiento que tienen un impacto negativo en el resultado general de su campaña de PMax. Puede identificar productos de bajo rendimiento utilizando métricas clave: clics, conversiones, ROAS u otras métricas de su elección. No lleva mucho tiempo, y debe dedicar 5 minutos cada semana, y luego puede excluir esos productos con un solo clic.

Con la herramienta DataFeeWatch, también es posible excluir todas las variantes del producto si alguna de ellas o un determinado porcentaje de todas las variantes se agotan. Aumentará tu tasa de conversión .

Esta funcionalidad es útil cuando observa que una variante en particular es la más popular y, si no está disponible, comienza a recibir muchos clics irrelevantes. Luego, puede dejar de publicar anuncios para este producto hasta que se reponga su stock.

Excluyendo productos | DataFeedWatch

Otras tácticas de alimentación que aumentan su rendimiento PMax

Además de los 3 hacks de fuentes de datos principales discutidos en las secciones anteriores, existen otras tácticas útiles que pueden ayudarlo a optimizar su fuente de datos y mejorar la efectividad de sus campañas de Performance Max.

4. Ejecute pruebas en imágenes (y títulos) usando parámetros UTM personalizados

Si bien no es muy conocido, vale la pena considerar la táctica de realizar pruebas A/B de las imágenes de sus productos utilizando parámetros UTM personalizados para las URL de las imágenes.

Al hacer esto, puede realizar un seguimiento del rendimiento de cada imagen en Google Analytics y determinar qué URL tienen más éxito para atraer visitantes a sus anuncios. Este es un método útil para las imágenes de prueba A/B y también se puede aplicar para probar diferentes títulos de productos.

5. Agregue atributos de alimentación adicionales a su alimentación PMax

Es imprescindible agregar todos los atributos obligatorios a su campaña Performance Max, de lo contrario, sus productos serán rechazados. Sin embargo, hay algunos atributos adicionales y no obligatorios que puede agregar que pueden mejorar significativamente su feed.

Considere agregar algunos atributos que tal vez no use normalmente, pero que potencialmente pueden beneficiar a su campaña de PMax.

Estos son 2 ejemplos de atributos adicionales que enriquecen su feed de productos:

• Detalles de producto

El atributo product_detail es un atributo que puede usar para proporcionar información aún más relevante sobre su producto en su feed de datos. De esta forma, puedes informar a los clientes potenciales sobre especificaciones técnicas o detalles adicionales sobre los artículos que vendes. El atributo product_detail le permite describir cualquier aspecto de su producto que no esté cubierto por otros atributos que ya usa.

• Productos Destacados

Los aspectos destacados del producto también se pueden usar para compartir detalles adicionales del producto que pueden ser de interés para sus clientes potenciales pero que no se mencionan en ningún otro lugar. Por ejemplo: "Baterías no incluidas". Los aspectos destacados del producto son listas breves con viñetas de la información más relevante (destacados) sobre sus productos para los compradores. Estos deben ser fragmentos de texto cortos y fáciles de consumir.

6. Use datos de rendimiento y otros datos externos para enriquecer sus fuentes de PMax

Los datos que son realmente valiosos y que realmente pueden ayudarlo a optimizar sus campañas de Performance Max son los datos de rendimiento. Estos datos son, por supuesto, externos, por lo que primero debe obtenerlos de las herramientas de monitoreo que esté utilizando. Luego, puede usar sus datos de rendimiento para completar etiquetas personalizadas y segmentar sus campañas (por ejemplo, para asignar mejor el presupuesto).

Considere experimentar un poco, como mezclar diferentes datos externos, agregar nuevas variables dinámicas o cambiar los títulos según la nueva información.

Ejemplos prácticos:

• información del almacén (por ejemplo, priorizar campañas con productos que tienen mucho stock restante)
• datos de rendimiento pasado (agrupar los más vendidos y los más vendidos juntos)
• u otro

Para cargar datos externos en un feed, puede utilizar la función de tabla de búsqueda. Esto le permite sustituir los valores antiguos por otros nuevos. Para hacer esto, simplemente necesita insertar el enlace a su Hoja de Google o usar un CSV (unidad local) separado por comas. Su archivo debe tener dos columnas, una con los valores actuales de su tienda y otra con los nuevos valores. Es importante asegurarse de que su archivo solo tenga una hoja.

7. Agrega imágenes de alta calidad

Es importante que las imágenes que incluya en su feed de PMax sean de alta calidad y coincidan con el estilo general de su empresa. Google las usará en tus campañas de Shopping

Tener una imagen de baja calidad de su producto puede tener un impacto negativo en sus ventas al disuadir a los compradores potenciales. Aunque Google tiene un requisito de tamaño de imagen mínimo de 100 x 100 píxeles (250 x 250 para prendas de vestir), las imágenes más grandes y de mayor calidad tienden a funcionar mejor. Las imágenes más grandes son visualmente más atractivas y pueden mostrar con mayor precisión las características y los beneficios del producto en comparación con las imágenes más pequeñas.

En una prueba realizada en un grupo aleatorio de personas, el 82 % de ellos afirmó que estaría más inclinado a hacer clic en un anuncio de Shopping si la imagen mostrara a alguien usando el producto, en lugar de solo el producto en sí.

8. Utilice Promociones de comerciantes en campañas de Performance Max

Es posible que desee considerar la posibilidad de crear un feed separado específicamente para sus promociones . De esta manera, su oferta especial se mostrará de manera destacada en la parte superior de su anuncio. Puede describir la promoción con palabras como "Oferta" o "30 % de descuento" y resaltar beneficios adicionales como "Envío gratis" dentro de la sección de la promoción para generar más clics.

9. Adquirir calificaciones de productos

De forma predeterminada, las calificaciones de Google Shopping no se muestran en un anuncio de compras. Debe tomar medidas para obtener la aprobación de Google para mostrarlos.

Las estrellas que suelen aparecer en la parte inferior de un anuncio de compras son en realidad calificaciones de Google. Estas calificaciones van del 1 al 5 y brindan a los compradores potenciales una idea general de la calidad del producto en función de las calificaciones de otros usuarios. Ver productos altamente calificados brinda a los usuarios una experiencia positiva. Se ha demostrado que las buenas calificaciones mejoran significativamente las tasas de clics (CTR) y aumentan la probabilidad de realizar una compra.

Conclusión

En conclusión, optimizar su fuente de datos es un componente crucial para ejecutar campañas exitosas de PMax. Al implementar los nueve trucos de alimentación de datos descritos en este artículo, puede mejorar significativamente el rendimiento de su campaña. Desde centrarse en imágenes de alta calidad, mejorar los títulos de los productos y utilizar etiquetas personalizadas hasta enriquecer su feed con atributos adicionales, cada uno de estos trucos puede tener un impacto significativo en el éxito de su campaña.