Superar los 6 principales desafíos de la expansión comercial internacional

Expandir su negocio internacionalmente significa abrir nuevas oportunidades para su empresa, como poder llegar a nuevos clientes potenciales y aumentar sus ganancias. Aún así, con cualquier nueva oportunidad de crecimiento, también surgen nuevos desafíos, y si desea que su transición a un mercado extranjero sea exitosa, es mejor que comience bien preparado. Aquí hay 5 desafíos principales que debe esperar.

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1. Considere usar una agencia de reclutamiento

Ya sea que esté expandiendo su negocio en América, Asia o Europa, debe darse cuenta de que contratar y reclutar talento no será fácil. Tome China por ejemplo. Existen grandes diferencias culturales, de idioma y legales, y es por eso que tantas empresas utilizan agencias de contratación para contratar y buscar personal en China . La contratación internacional no es fácil, y esa es exactamente la razón por la que es posible que deba subcontratar esta parte de su expansión. Sky Executive es la agencia de contratación perfecta cuando desea expandirse en Asia.

2. Barreras de comunicación

La buena comunicación es esencial para su éxito en los mercados extranjeros, y para poder hacer un gran avance, debe hablar el idioma de sus clientes. Incluso pequeñas diferencias en los idiomas, como los de los países anglófonos que comparten básicamente el mismo idioma común, pueden crear una gran confusión, así que imagine todos los problemas que puede causar la barrera del idioma al hacer negocios con clientes cuyo idioma es completamente diferente.

Habilitar la traducción de calidad de todos sus productos y materiales de marketing es una de las primeras cosas a considerar antes de ingresar a cualquier mercado de idiomas extranjeros, ya que los errores y fallas pueden ser costosos en términos de ganancias y reputación. Un gigante de marca conocido, como Mercedes Benz, puede sobrevivir a una falla de este tipo: cuando ingresaron por primera vez al mercado chino, su nombre se tradujo en Bensi, que significa " prisa para morir" , pero detectaron el error rápidamente y lo cambiaron a Benchi. , que significa "correr rápido como en vuelo". Para evitar el riesgo de fallas causadas por las barreras del idioma, evite las trampas comunes , como usar soluciones de traducción baratas, y asegúrese de que un hablante nativo verifique todas sus traducciones.

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3. Diferencias culturales

Cuando haga planes para hacer negocios a nivel internacional, prepárese para enfrentar también algunas diferencias culturales. Además de la barrera del idioma, la comunicación no verbal también puede diferir significativamente según la cultura. En Rusia, por ejemplo, sonreír demasiado puede considerarse poco sincero, mientras que en Francia debes evitar apretones de manos firmes con tus clientes o socios. Muchas otras reglas de etiqueta comercial varían de un país a otro. Entonces, antes de viajar al extranjero en un viaje de negocios, si desea cerrar un trato sin arriesgar su reputación, asegúrese de estar debidamente preparado y comprender sus normas y valores culturales.

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4. Conoce el mercado local

Es posible que tenga éxito al hacer negocios en su mercado local, ya que ya se ha distinguido de la competencia. Sin embargo, hay muchas posibilidades de que, al expandirse internacionalmente, también deba enfrentarse a una nueva competencia y lidiar con sus posiciones bien establecidas en el mercado objetivo.

Para poder enfrentar este desafío, se necesita una investigación de mercado exhaustiva, así como un nuevo enfoque de marketing basado en una visión clara tanto de sus clientes potenciales como de su competencia. Una de las buenas maneras de familiarizarse con las tendencias locales en un mercado objetivo, así como con su economía, cultura y gente, es siguiendo los portales de noticias relevantes en esos países, como el sitio web Week in China, si desea . Está considerando expandirse al mercado chino.

Fomentar buenas relaciones con socios en el mercado objetivo, como empresas de envío o almacenamiento, también puede aumentar sus probabilidades de éxito, ya que con su experiencia y conocimiento local, pueden hacer que su transición sea mucho más fácil.

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5. Leyes y reglamentos extranjeros

A veces, el pago de multas por infracciones de leyes y reglamentos puede resultar bastante costoso. En 2014, el famoso Airbnb con sede en San Francisco tuvo que pagar una multa de 33000 € por infringir la ley local en Barcelona, ​​que exige que cualquier propiedad alquilada a turistas esté en el registro turístico. Para evitar un resultado indeseable similar, debe asegurarse de tener una comprensión integral de las leyes y regulaciones relevantes a las que podría estar sujeto. Lidiar con impuestos, aranceles y tarifas internacionales también puede ser un asunto complicado, pero con un enfoque sin prisas y bien estudiado para su expansión, puede minimizar el riesgo de tales problemas.

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6. Desafío de la cadena de suministro

Si es la primera vez que ingresa a un mercado extranjero, asegúrese de poder manejar una cadena de suministro más allá de sus fronteras nacionales. Existen muchos riesgos relacionados con la distancia geográfica y el tiempo necesario para enviar sus productos al extranjero, lo que a veces puede resultar en un exceso o escasez de existencias en su mercancía, lo que aumenta significativamente sus costos. Puede superar estos problemas desarrollando un plan de negocios adecuado y usándolo como una herramienta para prevenir situaciones inesperadas que pueden poner en peligro su negocio.

Al expandir su cadena de suministro, también aumentarán sus posibilidades de trabajar con proveedores que tienen prácticas ilegales o poco éticas. Algunas de estas prácticas pueden ser insostenibles o incluso incluir la esclavitud moderna, como la explotación laboral y el trabajo forzado. Al considerar nuevos proveedores en el extranjero, asegúrese de que cumplan con los estándares éticos y que se esfuercen en desarrollar modelos comerciales sostenibles.

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Expandir su negocio internacionalmente puede traer grandes beneficios para su empresa, pero también es una gran decisión y un gran desafío, así que tómese su tiempo para prepararse estratégicamente.