4 estrategias de marketing de influencers de la industria del aire libre

La industria del aire libre es una de las mejores cuando se trata de marketing de influencers.

Más que nunca antes, los atletas novatos publican sobre sus pasiones y crean comunidades muy unidas que están listas para escuchar todo sobre sus equipos y paisajes favoritos. Como resultado, la industria del aire libre tiene una gran comunidad de atletas influyentes que son socios listos y dispuestos para las marcas. Aunque la industria del aire libre puede llamarlo "marketing de atletas", las estrategias que utilizan estas marcas les han permitido construir algunos de los programas de influencia más avanzados dentro del sector del estilo de vida.

A continuación, comparto cuatro principios básicos de los programas de marketing de influencers/atletas al aire libre que cualquier marca de estilo de vida puede usar.

Apoyar a los influencers en el logro de sus grandes objetivos.

Las marcas de actividades al aire libre saben cómo invertir en la cultura de su industria y realmente han dominado el arte de invertir en relaciones a largo plazo con personas influyentes. Brindan equipo, recursos financieros y apoyo en equipo para ayudar a los atletas a lograr sus objetivos, ya sea correr una maratón, caminar en un 14er, terminar un Ironman, escalar un V8 o completar un viaje de mochilero de 5 días por Alaska. A cambio, los atletas suelen mostrar una alta lealtad a la marca, mencionando a sus parejas con frecuencia y durante un largo período de tiempo.

Por ejemplo, Hoka One One es una marca mundial de calzado que se ha dado a conocer como el calzado de referencia tanto para corredores novatos como profesionales; esto se debe en parte a su programa de marketing para atletas. En los últimos dos años, Hoka One One ha sido el patrocinador de ropa y calzado del ultramaratón más grande del mundo, el Ultra Trail du Mont Blanc (UTMB). La marca hace todo lo posible: saturar este evento con su producto, enviar atletas Hoka a competir en la carrera, celebrar la carrera a través de varias activaciones de contenido de video y, en 2022, incluso construyó una campaña de realidad aumentada en el sitio de la carrera.

‍ Lo interesante de esta estrategia es que Hoka One One se asocia con una amplia gama de atletas. Apoyan a corredores ultra mundialmente famosos como Jim Walmsley, pero también envían a corredores novatos y creadores de contenido para que sean espectadores de la carrera. Lydia es una de esas atletas que corre como pasatiempo, siempre con sus zapatillas de correr Hoka. Hoke One One envió a Lydia a presenciar el UTMB en 2022 y, a cambio, Lydia produjo más de 5 videos de TikTok sobre su tiempo en Chamonix. Los videos mostraron cómo Hoka está inspirando a Lydia a probar un nuevo tipo de carrera, consolidándola como cliente y portavoz. La campaña también sirvió para mostrar que los consumidores pueden apoyar a UTMB sin participar en la carrera, lo que aumentó la audiencia y, como resultado, el éxito financiero de la asociación entre Hoka y UTMB.

Convierta a los fans auténticos en socios a largo plazo

Kate Glavan es otra corredora novata y creadora de contenido que Hoka patrocina para correr carreras y correr la voz. Mucho antes de que Hoka contratara a Kate como socia oficial, mostró mucho amor orgánico a la marca, publicando cómo sus zapatillas le permitían correr más tiempo con menos dolor. Hoka notó estas menciones y comenzó a enviarle zapatos cada vez que lanzaban algo nuevo.

Esta asociación ha demostrado ser extremadamente exitosa para ambas partes. Al convertir a un fan auténtico en un socio pagado, Hoka se ha ganado mucho amor y promoción de marca. ¡Solo en septiembre de 2022, Kate mencionó a Hoka 46 veces! Por otro lado, Kate ha podido lanzar su carrera como creadora a tiempo completo y mejorar sus habilidades para correr. No solo es Embajadora Global de Hoka 2022, ¡también correrá su primera media maratón en noviembre!

Este tipo de enfoque se ha visto en la industria del estilo de vida en general, particularmente entre las marcas de cuidado del cabello. Marcas como Redken, Olaplex y L'Oreal Professionnel apoyan a los peluqueros novatos en el inicio de sus carreras a cambio de menciones sociales o la venta de productos a sus clientes. Sin embargo, la industria del aire libre lleva esta estrategia un paso más allá al recompensar a los atletas por sus asociaciones y enviarlos a viajes extravagantes y de marca.

Lo que nos lleva al siguiente punto…

Valide las trayectorias profesionales de los influencers y apoye sus actividades creativas

Las asociaciones al aire libre son el ejemplo perfecto de una asociación simbiótica creador-marca. A través de estas asociaciones, los entusiastas del aire libre pueden ganarse la vida con sus pasatiempos y, a cambio, las marcas reciben un marketing auténtico, apasionado e inspirador para sus productos.

Por ejemplo, Jacey West es una creadora que siempre soñó con pasar sus días aventurándose. Después de llegar activamente a muchas marcas diferentes, REI (un gran minorista de artículos para actividades al aire libre en los EE. UU.) finalmente accedió a asociarse con ella. Ahora, con el apoyo que REI le ha brindado, ayuda a otros aventureros a impulsar sus carreras de creadores brindándoles consejos sobre lo que la ayudó a comenzar. Jacey se ha convertido en una persona influyente de muy alto rendimiento que puede enseñar a sus seguidores consejos útiles para generar compromiso. Cuando Traackr analizó las menciones recientes de Teva de Jacey desde enero de 2022, descubrió que 5 de las 16 publicaciones principales por reproducciones de video fueron publicadas por Jacey, un testimonio del alto rendimiento de su contenido.

‍ Otra razón por la que los creadores de actividades al aire libre son excelentes socios es que su impulso por hacer de sus pasatiempos sus carreras da como resultado un contenido verdaderamente creativo. Por ejemplo, Joseph Diaz es un escalador que brinda consejos de escalada tanto en Instagram como en Patreon. Muchos de sus carretes de Instagram forman un bucle, donde termina el video haciendo una pregunta que se responde al comienzo del video. Joseph combina su conocimiento de dibujo, animación, física, redes sociales y escalada para captar la atención del público y hacer de su carrera su pasatiempo. Su estrategia funciona bien: ¡sus videos de Instagram obtienen una tasa promedio de visualización de videos del 519 %! Las marcas que quieran asociarse con este tipo de personas influyentes deben apoyarlos en sus actividades creativas y ayudarlos a apoyarse en el contenido que los hace brillar.

Busque socios fuera de su industria

Si bien la pandemia reavivó el deseo de salir al aire libre para muchas personas en todo el mundo, la industria del aire libre aún puede ser bastante intimidante para las personas que no crecieron saliendo a la naturaleza con frecuencia.

Las marcas de actividades al aire libre han podido presentar sus productos a la moda, los viajes y otros creadores para mostrar cómo, con el equipo adecuado, salir puede ser para cualquiera.

Por ejemplo, Teva ha comenzado a posicionarse como una marca de moda al mostrar cómo sus zapatos son el atuendo perfecto para festivales de música y otros eventos para personas que no están al aire libre. Para la temporada de festivales de 2022, Teva se asoció principalmente con personas influyentes de TikTok de la Generación Z que viven en ciudades y que normalmente no se incluyen en la demografía de personas influyentes al aire libre. Los influencers hablaron sobre la comodidad de los zapatos y lo fácil que era usar sus Tevas favoritos con ropa de calle.

Ejemplos de marcas de estilo de vida que han incorporado estas estrategias de influencers

Si no eres una marca de actividades al aire libre y te preguntas cómo puedes incorporar algunas de estas estrategias de influencers, aquí hay algunas ideas y ejemplos para ayudarte a comenzar:

1. Asóciese con personas influyentes al aire libre como la marca de cuidado de la piel Uriage Portugal tiene con la surfista profesional Teresa Bonvalot.
2. Apoyar los objetivos y el crecimiento personal de los creadores como lo hizo Pantene con su socia Ilana Rosengarten Wiles.
3. Busque formas en que su marca pueda funcionar para consumidores fuera de su audiencia habitual, la forma en que Dermablend se ha expandido fuera de los consumidores que buscan cubrir tatuajes.
4. Busque formas de apoyar a los creadores que quieran convertir sus pasatiempos en carreras. ¿Puede tu marca de moda trabajar con tu TikToker de moda favorito para diseñar tu próxima sesión de fotos?

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