Optimice las campañas de marketing por correo electrónico con estas estrategias simples

Una campaña de correo electrónico es un correo electrónico o una serie de correos electrónicos enviados a los suscriptores, clientes y audiencia de las empresas. Estos correos electrónicos se crean para que el comercializador de la empresa marque al menos un objetivo. Los correos electrónicos creados para las campañas de marketing se planifican previamente y se envían a las personas más importantes para la empresa, es decir, clientes, clientes, partes interesadas y clientes potenciales.

Se puede crear una campaña exitosa de marketing por correo electrónico considerando los siguientes factores:

1. El objetivo de la campaña de email marketing.
2. La lista de destinatarios de la campaña.
3. El contenido del correo electrónico.
4. La hora y el horario de envío del correo electrónico.
5. Los resultados de la campaña se presentan en forma de métricas, respuestas y mejoras.

¿Por qué se deben utilizar las campañas de marketing por correo electrónico?

En algún lugar lejano, algunas personas aún pueden estar enviando volantes y buscando prospectos mientras están parados en un barril. Pero con la digitalización, casi no existen formas de marketing tradicionales en la práctica. Sin embargo, el marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los favoritos de la multitud para generar interacciones con los clientes y ventas.

Sin duda, las redes sociales y las campañas de correo electrónico funcionan mejor para el marketing digital. Ambos enfoques producen resultados similares al generar clientes potenciales o aumentar las ventas. Pero con el marketing por correo electrónico, los destinatarios optan voluntariamente por el contenido. Por lo tanto, las perspectivas que tiene a la mano son más prometedoras que las que obtiene a través de otros canales de comercialización.

Recomendado para usted: 9 canales de marketing que todo SaaS debería ganar.

Resumen de 6 prácticas fundamentales para el marketing por correo electrónico

Antes de buscar métodos para optimizar su campaña de marketing por correo electrónico, debe conocer las prácticas esenciales que sentarán las bases para el ajuste de la campaña. Las mejores prácticas que puede utilizar para el marketing por correo electrónico son:

1. Utilice un servicio de marketing por correo electrónico

Cuando tenga un boletín de noticias activo en su empresa, enviará boletines con más frecuencia que nunca, también a cientos de destinatarios a la vez. Aunque el software avanzado puede ser útil, realizar manualmente la tarea de envío es todo un desafío. Por lo tanto, es mejor utilizar un servicio de marketing por correo electrónico como MailChimp para enviar boletines y obtener más información sobre el diseño de boletines.

La mayoría de los servicios de marketing por correo electrónico son fáciles de usar y se integran en su campaña de marketing por correo electrónico. Por ejemplo, puede administrar sus listas de correo electrónico, programar el envío masivo de correos electrónicos, crear formularios y administrar las respuestas utilizando el software. Además, los análisis avanzados pueden ayudarlo a realizar un seguimiento del rendimiento del software y el éxito de su campaña de correo electrónico.

2. Envía contenido que tu audiencia realmente leerá

El contenido que envía a su audiencia mediante correos electrónicos no puede ser solo sobre temas que les parezcan interesantes. También debe ser el contenido que encuentren relevante y relacionado. Las personas ven diferentes cosas relevantes para ellos en otros momentos, por lo que el contenido que publique debe satisfacer sus necesidades en el momento más oportuno. De las cien personas en sus listas de correo, seguramente habrá personas con diferentes patrones de comportamiento. Por lo tanto, se ha vuelto esencial entregar contenido a la medida de cada cliente.

3. Crea un mensaje personalizado

Algunos proveedores de servicios de correo electrónico le permiten habilitar una función en la que puede ingresar automáticamente el nombre del destinatario. Hay más posibilidades de que su prospecto abra y lea el correo electrónico cuando se dirige a sus nombres en lugar de algo como "Estimado cliente". Cree un mensaje personalizado dirigido a su cliente directamente para reducir la cantidad de veces que su correo electrónico llega a su basura.

4. Pon énfasis en la conversión

El énfasis en el marketing por correo electrónico es lograr que el lector abra y lea el correo electrónico. Por lo tanto, las métricas como las líneas de asunto, el ajuste del contenido de los mensajes y el seguimiento de las tasas de apertura de correos electrónicos son fundamentales para que la campaña funcione. Sin embargo, el resultado, es decir, la conversión, es igualmente importante. Por lo tanto, mantener el mensaje breve e incluir una llamada a la acción destacada funciona bien para el marketing por correo electrónico.

5. Haz que tu correo electrónico sea virtualmente interesante

Debería poder captar la atención de su lector en el momento en que abre el correo electrónico. Las empresas de entrega de alimentos como Zomato hacen un gran trabajo al hacer que los correos electrónicos sean atractivos. Asegúrese de optimizar su correo electrónico con imágenes de fondo, gráficos llamativos y otros tipos de contenido enriquecido para que su página de destino sea tan agradable como su sitio web.

6. Cumple con el RGPD

Si sus servicios de lista de correo se extienden para servir a personas en la UE, su marketing por correo electrónico debe cumplir con GDPR. El Reglamento general de privacidad de datos (GDPR) requiere que los sitios que prestan servicios en la UE estén seguros y sigan los protocolos de privacidad de datos obligatorios. Por lo tanto, debe tener una política de privacidad integral y una prueba de que el usuario ha dado su consentimiento para recibir correos electrónicos de su empresa.

Te puede interesar: Las 20 mejores herramientas de marketing gratuitas que toda pequeña empresa debería probar.

6 consejos prácticos para optimizar tus campañas de email marketing

Pinterest puede ser estéticamente agradable y Twitter puede ser popular, pero los correos electrónicos funcionan mejor para las empresas cuando mejoran las ventas y la experiencia del cliente. El hecho de que sus correos electrónicos lleguen a las bandejas de entrada de las personas es una prueba de que están interesados ​​en su negocio y sus ofertas. Sin embargo, sus estrategias de marketing por correo electrónico deben optimizarse constantemente para que nunca pierda ventas potenciales.

1. Evalúa tus líneas de asunto

Su línea de asunto debe captar la atención del lector. La mayoría de los destinatarios de correo electrónico abren un correo electrónico dependiendo solo de la línea de asunto. Por lo tanto, una línea de asunto estará lo suficientemente optimizada si intriga al lector para abrir el correo electrónico y profundizar en su contenido.

Su línea de asunto debe ser concisa, relevante y lo suficientemente convincente para que el lector haga clic. Su lector debe encontrar rápidamente la respuesta a sus consultas a través del contenido. Otro consejo que puede usar es personalizar la línea de asunto usando el nombre del lector siempre que sea posible. Puede optar por enviar dos versiones del mismo correo electrónico con diferentes líneas de asunto y ver qué correo electrónico funciona mejor.

2. Segmentos de usuarios objetivo para mejorar el compromiso

La segmentación es el proceso en el que envía correos electrónicos modificados en sintonía con las necesidades de grupos específicos. La información que recopila de su público objetivo es suficiente para permitirle conocer el contenido que será más relevante y atractivo para ellos. Por ejemplo, si tiene un boletín informativo opcional, puede pedirle a su audiencia más detalles sobre él.

También es destacable que la segmentación de usuarios no debe hacerse basándose simplemente en las preferencias que te indica tu usuario. Puede depender de datos adicionales como la demografía y el historial de compras para segmentar su audiencia con éxito. Además, el envío de correos electrónicos dirigidos en función del comportamiento de su cliente ha demostrado su eficacia.

3. Hora y frecuencia de envío del correo electrónico

Enviar un correo electrónico todos los días puede ser abrumador y enviar un correo electrónico un lunes por la mañana puede pasarse por alto fácilmente. Sin embargo, ¿con qué frecuencia envía correos electrónicos y en qué momento del día afecta el rendimiento de la campaña? Por lo tanto, es necesario averiguar sus tiempos y frecuencia preferidos. Puede agregar una pequeña sección preguntándoles sobre sus preferencias en el pie de página.

Mientras determina la hora y la frecuencia adecuadas para enviar correos electrónicos, también puede confiar en las estadísticas que indican lo obvio y realizar los cambios necesarios. Es lógico suponer que los correos electrónicos enviados durante el fin de semana no funcionarán tan bien como los enviados entre semana, principalmente porque las personas no están disponibles para trabajar activamente los sábados y domingos. Por otro lado, los correos electrónicos enviados un martes o miércoles serán notados y trabajados por el lector. Por lo tanto, formule su campaña de marketing por correo electrónico en torno a tales hechos comprobados.

4. Utilice pruebas A/B para crear líneas de asunto y llamadas a la acción

Los datos sobre la cantidad de usuarios que revisaron sus correos electrónicos y los que llegaron a su página de destino son vitales para comprender el rendimiento de los correos electrónicos. Puede dividir su destinatario en dos mitades. Pruebe el método A en el primer grupo y el método B en el otro. Utilice los resultados para verificar las preferencias y los comportamientos de su audiencia y optimice sus campañas de marketing por correo electrónico en consecuencia.

5. Evita que tus correos electrónicos sean identificados como spam

Los servicios de correo electrónico brindan funciones para proteger a sus usuarios del spam. Los usuarios pueden emplear filtros de spam para eliminar correos electrónicos sospechosos. Si sus boletines se indican erróneamente como spam, es muy probable que un porcentaje significativo de su audiencia no reciba sus correos electrónicos.

Para ello, puedes evitar el uso de lenguaje comercial en tus emails. Además, puede dirigirse al FOMO de su lector y obtener su dirección de correo electrónico en la lista blanca. Entonces, si el usuario siente que el contenido es relevante, lo más probable es que no quiera perdérselo.

6. Optimice los correos electrónicos para todos los dispositivos

Sería una tontería suponer que sus clientes todavía acceden a sus correos electrónicos a través de una computadora de escritorio en este mundo tan avanzado que puede operarse a través de un dispositivo móvil. Los dispositivos móviles son y seguirán siendo útiles porque la gente quiere estar conectada mientras viaja. Puede optimizar sus correos electrónicos para pantallas móviles, sin comprometer su visualización y calidad.

También te puede interesar: ¿Cómo usar YouTube para video marketing? – Los mejores consejos para las pequeñas empresas.

Resumen de técnicas de optimización para campañas de email marketing

El marketing por correo electrónico siempre será efectivo ya que se dirige a las personas, las convierte en suscriptores y las convierte con éxito en clientes de la marca. Puede usar muchas otras formas de optimizar sus campañas de marketing por correo electrónico. La naturaleza dinámica de estas campañas lo alentará a crear el mejor contenido para sus suscriptores y hacer que su próxima campaña sea exitosa.