Por Tony Restell

Si está dispuesto a dedicarle algo de tiempo, puede convertir su perfil de LinkedIn de un perfil simple a un activo de marketing digital que atraiga y ayude constantemente a convertir a sus clientes objetivo. Un poco más adelante en este blog, repasaremos una serie de pasos que los propietarios de agencias de contratación pueden seguir para mejorar sus perfiles de LinkedIn. Pero primero, es clave entender que estamos trabajando en estos perfiles con tres objetivos en mente.

SER ENCONTRADO POR PERSPECTIVAS. APELE A ELLOS Y CONVIERTALOS A LA ACCIÓN.

En pocas palabras, queremos asegurarnos de que nuestro perfil aparezca cada vez que nuestros clientes objetivo busquen a alguien que brinde los servicios que ofrecemos. También queremos que la información inicial que ven sobre nosotros en las páginas de resultados de búsqueda sea lo suficientemente intrigante como para que hagan clic en nuestro perfil en lugar de en el de otra persona. Y finalmente, una vez que las personas están en nuestro perfil, queremos que tomen medidas, ya sea que eso signifique programar una llamada, solicitar un punto de referencia salarial, registrarse para un seminario web o inscribirse en un evento.

Una vez que hayamos perfeccionado estos tres elementos, es muy probable que nuestro perfil de LinkedIn sea visitado con frecuencia por nuestros clientes ideales. Exploremos cada uno de esos tres puntos, y luego, en la segunda mitad de esta publicación de blog, repasaremos algunas otras ideas que quizás desee implementar adicionalmente.

Asegurarnos de que aparezcamos como una coincidencia cuando los clientes potenciales busquen proveedores de servicios o socios en LinkedIn.

La principal razón por la que los propietarios de agencias de contratación no obtienen la visibilidad que merecen es que su perfil de LinkedIn tiene demasiadas lagunas de palabras clave, lo que hace que aparezcan con menos frecuencia en las búsquedas de clientes potenciales en la plataforma.

La clave del éxito aquí es pensar realmente en cómo es probable que su prospecto ideal busque un proveedor en LinkedIn, y qué temas relacionados podrían buscar, si no buscan inmediatamente un nuevo proveedor. Es esencial pensar en su perfil de LinkedIn como si fuera una página web que aparece en una página de resultados de búsqueda de Google.

Con esto quiero decir que si tu prospecto está buscando palabras clave y esas palabras aparecen en tu perfil, es mucho más probable que aparezcas en su radar. Por otro lado, si te falta incluso una palabra clave relevante, de repente te vuelves invisible. Este fenómeno es en realidad más extremo en LinkedIn que en Google (ya que LinkedIn no busca palabras clave relacionadas, solo las palabras clave exactas que alguien escribió en su búsqueda); por lo tanto, cualquier pequeño descuido podría costarle mucho en términos de visibilidad.

Para obtener su parte de la visibilidad de búsqueda en la plataforma, debe encontrar todas las palabras clave relevantes posibles que los clientes potenciales podrían buscar para que su perfil esté omnipresente en las búsquedas relevantes. Puede verificar qué tan bien está funcionando su perfil actual yendo a él y desplazándose hacia abajo hasta llegar al área del tablero. El número de apariciones de búsqueda que se muestra allí se actualiza semanalmente, lo que le permite saber cuántas veces en la última semana las búsquedas de LinkedIn arrojaron su perfil como una coincidencia.

Un perfil que no ha sido optimizado generalmente obtendrá menos de 100 apariciones de búsqueda por semana. Sin embargo, si realiza una investigación de palabras clave y la aplica a su perfil, podrá aumentar considerablemente las apariencias de búsqueda.

Si invierte el tiempo para llenar todos los posibles vacíos en sus palabras clave, puede lograr fácilmente entre 500 y 1000 apariciones de búsqueda semanales. Por ejemplo, normalmente aparezco entre 750 y 1500 veces a la semana.

Al implementar esta sugerencia, puede aumentar la exposición de su agencia de contratación a través de sus propios perfiles individuales, lo que significa un aumento continuo de diez veces en la visibilidad en los años venideros.

Al hacer clic en el número "Buscar apariciones", también puede ver los tipos de búsquedas en las que aparece, lo que realmente le permite ver qué tan efectivamente aparece en las búsquedas relevantes. Por ejemplo, a continuación puede ver cómo aparezco en búsquedas muy relevantes para una empresa que ofrece servicios de marketing en redes sociales.

UN EJEMPLO FUNCIONADO PARA AYUDARLE A CONSIDERAR ESTO

Digamos que está buscando un entrenador de ventas. El usuario promedio de LinkedIn usaría la barra de búsqueda superior para encontrar lo que necesita.

Si escribe "Entrenador de ventas" y luego presiona la pestaña para buscar personas, ¿cuántos resultados arroja?

Para ver qué tan importante es cada palabra clave, intente buscar entrenador de ventas Y venta. Se sorprenderá de cuánto cae la cifra de resultados de búsqueda cuando omite solo una palabra clave. Obviamente, cualquiera que sea formador de ventas sabe vender; pero como muestra este ejemplo, no tener todas las palabras clave correctas en tu perfil puede hacerte invisible.

Por lo tanto, se necesita un enfoque integral para llenar todos los vacíos.

1. Si queremos ser encontrados por todos nuestros clientes potenciales, debemos utilizar todas las variaciones y especializaciones que puedan buscar. Por ejemplo, si alguien está buscando un Capacitador de ventas, también podría buscar un experto en "Ventas sociales", "Telesventas", "Prospección", "Negociación" o incluso habilidades más específicas como "Salesforce" o "Desarrollo comercial". ”.
2. Si solo te falta una palabra clave de tu perfil, podrías estar perdiendo entre 10 y 20 búsquedas por semana. Por lo tanto, vale la pena tomarse un tiempo para hacer una lluvia de ideas sobre cuáles podrían ser estos términos para ver un aumento significativo en los buscadores.
3. Es fundamental que también recordemos incluir todos los sectores (y/o puestos de trabajo) que servimos en nuestro perfil. De lo contrario, si alguien te busca utilizando criterios diferentes a los que has incluido, es posible que no pueda encontrarte en absoluto. Por ejemplo, digamos que alguien está buscando un capacitador de ventas que trabaje en servicios financieros, pero usted no tiene servicios financieros incluidos en su perfil. En este caso, abandonaría repentinamente las coincidencias de búsqueda y la persona no podría encontrarlo. Por lo tanto, es importante tomarse un tiempo y pensar en todos los sectores principales (y/o títulos de trabajo) que se aplican a lo que hace, y luego asegurarse de que se reflejen con precisión en la información de su perfil.

El truco, entonces, es aplicar este ejemplo de Entrenador de Ventas a usted como reclutador. ¿Cuáles son todas las palabras que sus futuros clientes podrían buscar? Adquisición de talentos, cazatalentos, agencia de contratación, empresa de búsqueda, reclutador de contingencia, etc. Si necesita ayuda para generar palabras clave para su perfil, intente navegar por los sitios web de sus competidores y busque los perfiles de LinkedIn de otras personas como fuentes de inspiración.

Luego amplíe esto para incluir todo para lo que recluta. Si dirige una agencia de marketing digital, sus clientes potenciales podrían estar buscando un reclutador de redes sociales o un reclutador de marketing influyente o un reclutador de PPC o un reclutador de SEO o un reclutador de diseño web…. ¡Y la lista continúa! Recuerde, es probable que cada palabra clave que agregue aquí lo vea aparecer en 10 a 20 búsquedas adicionales cada semana, ¡por el resto de su carrera! Por lo tanto, vale la pena invertir un poco de tiempo para optimizar esto realmente en la medida de lo posible.

Una vez hecho esto, simplemente incluya estas palabras clave en su perfil.

LLAME A SUS PROSPECTOS UTILIZANDO SU TÍTULO DE LINKEDIN

Felicitaciones, completó el trabajo duro de la investigación de palabras clave e infundió esos términos en su perfil de una manera que suena natural. Solo tenga en cuenta que es crucial que su perfil se lea bien.

La siguiente tarea crucial es asegurarse de que el título de su perfil capte la atención de las personas que son más relevantes para usted y las atraiga a hacer clic en su perfil en lugar de en el de otra persona. Con este blog, nos estamos enfocando principalmente en cómo aparecerás en los resultados de búsqueda en comparación con otros proveedores de reclutamiento. Sin embargo, su título de LinkedIn es crucial ya que es uno de los aspectos más visibles de su perfil. Aparece en el feed de tu página de inicio cada vez que compartes algo, en los comentarios que haces en las publicaciones de otras personas y en la página "quién ha visto mi perfil". Además de ser lo que aparece en las páginas de resultados de búsqueda. En consecuencia, tomarse un tiempo para perfeccionar esto valdrá la pena a largo plazo.

La razón por la que necesitamos cambiar esto es que, hasta ahora, LinkedIn ha alentado a los usuarios a tener el título de su trabajo actual y el nombre de la empresa como el título predeterminado. Si bien esta puede ser una manera fácil de asegurarse de que todos tengan algo en su campo de titulares, no es un buen sustituto para tomarse el tiempo de elaborar una línea o dos que atraigan directamente a sus clientes ideales y les recuerden por qué usted sería tan una gran persona para que se conozcan mejor.

Por ejemplo, comparemos y contrastemos lo siguiente:

• Co-Fundador de Brown Associates
• Reclutador de marketing digital para empresas SaaS | Co-Fundador de Brown Associates

  El título del primer ejemplo no ofrece ninguna indicación de lo que hace esta persona, lo que podría presentar un problema para los clientes potenciales que miran los resultados de búsqueda y tratan de decidir en quién hacer clic.

Además, si alguien vuelve a ver el titular de esta persona en LinkedIn, no se le recordará de inmediato qué hace esa persona o cómo podría ayudar.

En comparación, cuando los clientes potenciales ven titulares como el segundo que mencionamos, se les recuerda constantemente lo que hace esa persona y cómo podría ayudarnos. Esto hace que sea más probable que las personas con esa necesidad hagan clic en dicho perfil cuando aparezca en los resultados de búsqueda. Además, dado que este tipo de titulares aparecen con frecuencia en los feeds de las páginas de inicio de las personas en los meses siguientes, es más probable que los prospectos tengan a esta persona "en primer plano" cuando finalmente necesiten los servicios prestados.

CUENTA TU HISTORIA Y CONVIERTE A LAS PERSONAS A TOMAR ACCIÓN CON TU SECCIÓN ACERCA DE Y DESTACADA

Uno de los errores más comunes que cometen las empresas de LinkedIn es no agregar suficientes palabras clave, pero otro gran problema es esperar que los posibles clientes de reclutamiento llamen solo porque han visto su perfil.

Un perfil de LinkedIn bien escrito en formato estándar (no en "Modo Creador") puede hacer que los clientes potenciales se sientan bien al trabajar con usted, se entusiasmen con sus servicios y, lo que es más importante, incluye llamados a la acción que hacen que sea más probable que los espectadores tomen la decisión. siguiente paso (como programar una llamada).

Las secciones Acerca de y Destacados se encuentran en la parte superior de su perfil de LinkedIn, directamente debajo de su título. Esto los convierte en algunos de los elementos más cruciales que los clientes potenciales verán en su página. Vale la pena señalar que la sección Acerca de se puede expandir a varios párrafos; sin embargo, de manera predeterminada, solo se ven las primeras dos o tres líneas (captura de pantalla que se proporciona a continuación).

Es crucial que las primeras líneas de su sección Acerca de sean interesantes y establezcan claramente qué acción le gustaría que la gente tomara. Por ejemplo, mi perfil incluye un llamado a la acción que les dice a los lectores que me envíen un correo electrónico o programen una llamada.

Volveremos a visitar la pestaña Acerca de en un momento, pero también quiero mencionar que la sección destacada es muy visible justo debajo. Esta es una configuración opcional en su página de perfil que es bastante notable debido a sus imágenes, como videos, imágenes y enlaces a páginas web. Básicamente, cualquier cosa que haga que se destaque de otros contenidos en el sitio y capte la atención de los lectores. Por lo tanto, esta es una excelente manera de dirigir a los clientes potenciales para que den el siguiente paso deseado si están interesados ​​en lo que tiene para ofrecer, o para indicarles que se suscriban a su boletín de noticias de LinkedIn para asegurarse de estar al tanto de ellos. .

Tenga en cuenta que si desea que las publicaciones y los enlaces de su sección destacada se muestren de manera destacada con títulos claros y llamados a la acción (como se ve en la captura de pantalla), limítese a tres publicaciones o menos. En este caso, ¡menos es definitivamente más!

Esto nos lleva de vuelta a la sección Acerca de y nos aseguramos de que sea persuasiva y atractiva. He discutido lo crucial que es hacer que sus primeras 2-3 líneas sean interesantes, pero también sugeriría aprovechar toda esta sección Acerca de. Después de todo, los clientes potenciales verán esto antes que cualquier otra cosa en su página de perfil.

Esta es una excelente oportunidad para discutir lo que lo impulsa en su trabajo, los resultados sobresalientes que ha logrado para los clientes, la satisfacción que obtiene al ver a los clientes triunfar, lo que lo hace único en comparación con otros en su campo y el increíble equipo de personas que tiene trabajando con usted. Sea agradable y apasionado aquí, tenga en cuenta que las ventas tienen que ver con la transferencia de emociones. Si está emocionado y entusiasmado con lo que hace en esta sección, es probable que el lector también lo esté.

En última instancia, termine su sección Acerca de con una o más llamadas a la acción; estos pueden ser repeticiones de los que mencionó anteriormente o nuevos, según corresponda.

¡VAMOS A SER AÚN MÁS PRODUCTIVOS!

La aplicación de los conceptos anteriores hará que aparezcas en muchos más resultados de búsqueda relevantes en LinkedIn cada semana, ¡muy probablemente durante el resto de tu carrera!

Al hacer que su título de LinkedIn sea más atractivo para su público objetivo, aumentará la cantidad de personas que lo ven en los resultados de búsqueda y eligen hacer clic para ver su perfil.

Finalmente, al elegir cuidadosamente sus palabras en su perfil, es más probable que genere resultados y conversiones positivas. Entonces, ¿a dónde vas desde aquí?

Si está buscando resultados más inmediatos de su perfil de redes sociales, consulte la lista de ganancias rápidas que hemos compilado a continuación. Y si realmente desea llevar su marketing en redes sociales a un nivel superior, considere contratar a Social-Hire como su agencia.

CONSEJOS ADICIONALES SOBRE EL PERFIL DE LINKEDIN PARA PROPIETARIOS DE AGENCIAS DE EMPLEO

Invierte en una foto de perfil de aspecto profesional

Las primeras impresiones son importantes, así que no socaves la tuya tomando atajos con tu foto de perfil. Preste atención a cómo se ve la foto cuando se reduce de tamaño, ya que así es como se verá en el feed de la página de inicio o en las páginas de resultados de búsqueda. A veces, usar un fondo de color o un borde puede ayudarlo a destacarse de los demás en la página.

Cambie la URL de su perfil de LinkedIn predeterminado a algo más memorable

De manera predeterminada, LinkedIn le brinda una URL de perfil con solo un montón de números después de su nombre. Sin embargo, puede cambiar esto para que sea de marca y memorable. Simplemente incluya su nombre, empresa o lo que hace en la URL para lograr un mayor impacto al compartirlo con otros.

Agregue una imagen de encabezado de LinkedIn a su página de perfil con el logotipo de su empresa, imágenes y / o detalles de contacto

Su objetivo con su imagen de encabezado debe ser facilitar que las personas se comuniquen con usted y / o recuerden cómo puede ayudar. Solo recuerde verificar cómo se ve el encabezado de su perfil tanto en una computadora como en un teléfono inteligente, ya que uno puede verse bien y el otro no …

Complete su sección "Información de contacto"

Ayude a sus contactos a ponerse en contacto con usted y visite las páginas clave de su sitio enumerando su información de contacto y los enlaces del sitio web aquí.

Use la casilla "Proporcionar servicios" según corresponda

El cuadro "Prestación de servicios", ubicado justo debajo del título de su perfil, le permite seleccionar de una lista de servicios que ofrece. Si esta función aún no está disponible en su perfil, esperamos que lo esté pronto. La función de búsqueda de LinkedIn se completa en función de la información que ingresa aquí, por lo que le beneficia enumerar tantas opciones relevantes de la lista preaprobada de LinkedIn. Los visitantes de su perfil también podrán ver esta información de manera destacada, lo que establece confianza y credibilidad con los clientes potenciales de que puede ayudarlos de maneras específicas.

Potencia tus palabras clave más importantes

El algoritmo de LinkedIn considera que su título y título de trabajo tienen más peso si desea aparecer en una página de resultados de búsqueda. Como se mencionó anteriormente en esta publicación, esto es clave cuando se intenta optimizar para palabras clave. En otras palabras, las palabras clave colocadas en estas áreas de su perfil harán que sea más probable que aparezca más arriba en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Por ejemplo, he incluido "agencia de redes sociales" y "generación de clientes potenciales" en estas partes de mi perfil porque son búsquedas para las que quiero tener una clasificación alta.

Construya sus conexiones para aparecer más alto en los resultados de búsqueda

Hay innumerables razones por las que una red más grande de LinkedIn es beneficiosa para los propietarios de agencias de empleo. Sin embargo, a los efectos de esta publicación de blog, nos centraremos en cómo una red más grande hace que aparezcas más alto en las páginas de resultados de búsqueda.

¿Alguna vez te has preguntado por qué LinkedIn muestra diferentes resultados de búsqueda para diferentes usuarios? Es porque LinkedIn quiere presentar al usuario la información más relevante. Cuando un usuario busca personas, es más probable que esté interesado en alguien si tienen conexiones mutuas.

En otras palabras, si dos dueños de negocios tienen la misma configuración y palabras clave de perfil, pero uno tiene una red más grande, ese dueño aparecerá con más frecuencia en los resultados de búsqueda, especialmente si sus contactos son muy relevantes para los mercados, ubicaciones y sectores objetivo en los que se encuentran. atender.

Buscar recomendaciones (Testimonios)

La sección Recomendaciones de tu perfil se encuentra cerca de la parte inferior. Aquí es donde aquellos con quienes ha trabajado en el pasado (como empleados, clientes, candidatos y socios) pueden escribir sus pensamientos sobre por qué otros deberían hablar con usted. Además, pueden incluir el impacto positivo que tuviste en ellos y sus negocios. Por lo tanto, es beneficioso tener una "prueba social" en su perfil para que las personas que lo lean se sientan inclinadas a comunicarse con usted; esto también se suma a la integridad del perfil.

Desactivar "Personas también vistas"

En su página de perfil, en el panel derecho, otros usuarios verán el cuadro "Personas también vistas". Si imagina las sugerencias de productos de Amazon cuando busca algo que podría comprar, eso es lo que hace en LinkedIn: desvía la atención de su perfil para ver perfiles alternativos. Sin embargo, si esto no es deseable para usted y sus objetivos comerciales, lo que supongo que no lo es, entonces oculte el cuadro Personas también vistas en su perfil de LinkedIn.

Para realizar este cambio, vaya a Configuración > Preferencias de la cuenta. Luego, haga clic en Los espectadores de este perfil también vieron y cambie el interruptor a "No" para ocultar el cuadro Personas también vistas de su página de perfil.

¡Piense con cuidado antes de activar el modo Creador!

Mucha gente está debatiendo si el "Modo Creador" es o no beneficioso para los usuarios. Cuando usa el modo creador, le permite poner el contenido que está creando como el enfoque principal en su perfil. También alienta a las personas que miran su perfil a "seguirlo" en lugar de simplemente conectarse con usted.

Si eres dueño de un negocio que usa LinkedIn para generar clientes potenciales e interés de clientes potenciales, no te recomiendo cambiar al Modo Creador. La razón es que hace dos cosas que podrían tener un impacto negativo en su perfil: degrada la sección destacada de llamada a la acción y la sección acerca de, que ha dedicado tiempo a crear, y reduce la cantidad de solicitudes de conexión que recibirá. En otras palabras, menos prospectos con los que puedas intercambiar mensajes privados e invitarlos a eventos y seminarios web en LinkedIn.

ULTIMAS PALABRAS

Estos pasos lo ayudarán a mejorar su presencia en las redes sociales en LinkedIn y generar más clientes potenciales para su negocio. Un último punto: si ver todas estas áreas de mejora ha sido una experiencia reveladora que le hizo pensar que puede necesitar apoyo adicional para aprovechar las redes sociales, puede, por supuesto, unirse a nosotros para recibir capacitación continua en las redes sociales o, de hecho, subcontratar su marketing en redes sociales completamente a Social-Hire para llevar su marketing en redes sociales al siguiente nivel. De cualquier manera, espero que esto haya sido de gran ayuda y espero poder hablar con usted pronto.