¿Demasiado nicho para el marketing B2B? Think Again (+ un estudio de caso!)

En el vertiginoso panorama empresarial actual, el marketing de influencers B2B puede ser un verdadero desafío, especialmente cuando se trata de promocionar productos de nicho. Las marcas más pequeñas o las marcas con audiencias realmente específicas pueden sentir que no pueden mantenerse al día con los esfuerzos de marketing de las marcas más grandes. No todo el mundo puede permitirse el lujo de tener a Zendaya como influencer.

Pero los B2B de nicho aún pueden prosperar con una estrategia de marketing de influencers que ayude a que su producto o industria de nicho se destaque y brille.

¿Qué califica como nicho de marketing B2B?

Entonces, ¿qué es exactamente un nicho de marketing y por qué es tan importante en el marketing de influencers B2B? En pocas palabras, un nicho es un segmento específico del mercado al que se dirige un producto o servicio en particular. Al identificar y enfocarse en un nicho específico, los especialistas en marketing B2B pueden llegar e interactuar de manera más efectiva con su público objetivo.

Si bien la mayoría de los B2B tienen varios segmentos de audiencia y algunos tienen varios nichos, algunas empresas encontrarán que en realidad solo tienen un nicho específico en el mercado con una audiencia muy homogénea.

Existe la idea errónea de que el marketing de influencers no es efectivo para las empresas de nicho. La idea es que necesita tener una audiencia grande y variada para obtener un valor real de las relaciones con personas influyentes, pero esto no podría estar más lejos de la realidad. Si bien los B2B más amplios ciertamente pueden beneficiarse del marketing de influencers, un aspecto clave de la estrategia de marketing de influencers es reducir los segmentos de audiencia para identificar a los influencers que hablan de su nicho específico. Por esta razón, el marketing de influencers B2B puede ser increíblemente efectivo y un gran uso de fondos para empresas de nicho.

En este artículo, nos sumergiremos en los entresijos del marketing de influencers B2B para productos de nicho, incluida la comprensión del marketing de nichos, la creación de campañas exitosas de marketing de influencers B2B y cómo aprovechar al máximo sus asociaciones de influencers B2B. Así que siéntate, relájate y prepárate para aprender cómo llevar tu producto o empresa de nicho al siguiente nivel con el marketing de influencers B2B.

Beneficios del marketing de influencers B2B para productos de nicho

Los influencers son vistos como expertos confiables por sus seguidores, y al asociarse con ellos, las marcas B2B pueden aprovechar esa confianza y establecerse como creíbles y dignos de confianza dentro de su nicho de mercado. Después de todo, obtener el respaldo de una persona influyente muy respetada en un nicho específico es muy útil para convencer a los prospectos sobre el valor de su producto.

Más allá de crear conciencia con la audiencia del influencer, las campañas de marketing de influencers de nicho también pueden ayudar a las marcas B2B a generar clientes potenciales. Los influencers pueden alentar a sus seguidores a visitar el sitio web de su marca, y pueden usar un enlace único y rastreable para que pueda medir cuántos de los visitantes de su sitio web se relacionan con su campaña de influencers.

Estos son solo algunos de los beneficios de desarrollar y ejecutar una exitosa campaña de marketing de influencers de nicho B2B. ¿Cómo pueden los especialistas en marketing B2B asegurarse de que su estrategia de marketing B2B de nicho alcance sus objetivos?

1. Concéntrate en los microinfluencers.
2. Crear alianzas a largo plazo con personas influyentes.
3. Concentre su tiempo e inversión en unos pocos jugadores clave.

1. Centrarse en nano y micro-influencers.

Los nano y micro influencers son expertos en nichos específicos con seguidores muy comprometidos. Los nanoinfluencers suelen tener menos de 10 000 seguidores y los microinfluencers suelen tener menos de 100 000. Ambos tienen un conocimiento profundo de su nicho de mercado y los puntos débiles de su audiencia. Al asociarse con nano y microinfluencers, las marcas B2B pueden llegar a un público muy específico y comprometido que es más probable que esté interesado en su producto o servicio de nicho.

Las asociaciones de nano y microinfluencers también suelen ser más rentables que trabajar con personas influyentes de renombre. Como los microinfluencers tienen menos seguidores, normalmente cobran menos por sus servicios, lo que hace que sea más asequible para las marcas B2B de nicho asociarse con ellos.

Los ejecutivos pueden preocuparse por el número de seguidores, pero recuerde: es mejor tener una cantidad menor de seguidores increíblemente comprometidos que una gran cantidad de seguidores menos comprometidos. Está comprobado que los microinfluencers generan hasta un 60 % más de interacción que los macroinfluencers, así que no tengas miedo de pensar en pequeño.

2. Crear asociaciones a largo plazo con personas influyentes.

Cuando se trata de marketing de influencers B2B, particularmente para productos de nicho, las asociaciones de influencers a largo plazo permiten a las marcas B2B establecer una relación más profunda y significativa con sus socios influencers. Esto puede conducir a una promoción más auténtica y efectiva de los productos o servicios de la marca, ya que los influencers tendrán una comprensión más profunda de cómo los productos o servicios resuelven los problemas de su audiencia.

Además, las asociaciones de influenciadores a largo plazo pueden ayudar a las marcas B2B a generar confianza y credibilidad con su público objetivo. Es más probable que los influencers que tienen una relación duradera con una marca sean vistos como realmente comprometidos con la marca en lugar de defensores de pago por juego, lo que les dará más fuerza, confianza y credibilidad a su respaldo.

Las asociaciones de influenciadores a largo plazo también ayudan a las marcas B2B a mantener una presencia constante en su nicho de mercado. Al trabajar con los mismos influencers durante un período prolongado, las marcas B2B pueden garantizar que su público objetivo esté constantemente expuesto a sus productos de nicho, lo que puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca e impulsar las ventas. Al trabajar constantemente con personas influyentes para promocionar sus productos de nicho, las marcas B2B pueden ganar visibilidad y credibilidad, y atraer más tráfico a su sitio web, lo que puede conducir a un aumento de clientes potenciales y clientes.

3. Calidad de la cantidad: desarrolle relaciones con algunos jugadores clave.

Cuando se trata de marketing de influencers B2B, especialmente para productos de nicho, el uso de un número menor de asociaciones de influencers clave es crucial para el éxito. Puede ser agradable ver su marca por todas partes con muchas personas influyentes, pero tratar de coordinar a una multitud de personas se convertirá rápidamente en un pastoreo de gatos. Además, cuanto más amplio vaya, mayor será el riesgo de trabajar con personas influyentes que no lleguen a su público objetivo. Su tiempo y dinero se gastan mejor asegurándose de que su audiencia clave aprenda sobre su marca de los expertos de la industria una y otra vez, en lugar de que todos aprendan sobre su marca una o dos veces de una amplia variedad de personas influyentes.

Al seleccionar cuidadosamente un pequeño grupo de personas influyentes que tienen seguidores dentro del nicho de mercado específico, las marcas B2B pueden llegar e interactuar de manera más efectiva con su público objetivo, creando un sesgo de frecuencia con aquellos que realmente pueden convertir.

Como especialistas en marketing, generar frecuencia es clave para realizar conversiones. El sesgo de frecuencia crea familiaridad. Las cosas que nos son familiares se sienten seguras, y cuando algo se siente seguro, es más probable que confiemos en ello.

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Cuando vemos la misma marca una y otra vez, específicamente cuando proviene de alguien en quien confiamos, como un experto en el campo o un conocido influencer, asumimos que debido a que vemos la marca constantemente, debe ser la más creíble. Esto nos obliga a elegirlo sobre otras marcas con las que estamos menos familiarizados.

La visibilidad (sesgo de frecuencia) conduce a la credibilidad (confianza), que conduce a la rentabilidad (conversiones).

El marketing de influencers B2B para productos de nicho puede ser una herramienta poderosa para llegar a un público muy específico y comprometido. Al identificar y enfocarse en un nicho específico, los especialistas en marketing B2B pueden alcanzar y comprometerse con su público objetivo de manera más efectiva, establecer un liderazgo intelectual, aumentar la confianza y la credibilidad de la marca y generar clientes potenciales. Las marcas pueden centrarse en unos pocos jugadores clave, crear asociaciones a largo plazo con personas influyentes o desarrollar relaciones con microinfluencers para lograr estos objetivos. En última instancia, al comprender la importancia del marketing de nicho y aprovechar las asociaciones de personas influyentes, las marcas B2B pueden llevar su producto o industria de nicho al siguiente nivel.

Esto es exactamente lo que sucedió con nuestro cliente, TrueLook.

Marketing de influencers B2B con un súper nicho de cliente

TrueLook, una empresa B2B especializada en vigilancia en el lugar de trabajo, buscó aumentar el conocimiento de la marca y promover el lanzamiento de su nueva cámara comercial para sitios de construcción. Desarrollamos una campaña de marketing de influencers B2B dirigida utilizando Instagram, TikTok y YouTube.

TrueLook tiene un producto increíblemente especializado e, inicialmente, nos preocupaba encontrar personas influyentes relacionadas con las cámaras de construcción, pero esta fue una lección de que realmente hay una persona influyente para todo. Seleccionamos tres influencers de un grupo de más de 80.

Nuestros influencers variaban en tamaño de audiencia, pero ninguno tenía más de 150 000 seguidores en una sola plataforma, y ​​los tres se ubicaron en las categorías de influencers medios y micro.

Nuestros tres influencers demostraron ser muy influyentes, lo que resultó en un aumento masivo de seguidores de TrueLook en sus redes sociales orgánicas, aumento del tráfico del sitio web, más de medio millón de impresiones y más de 500 clientes potenciales de alta intención. El resultado fue increíble, sobre todo teniendo en cuenta lo especializado que es el producto y la poca visibilidad que tenía la marca antes de la campaña.

Además del valor de TrueLook, nuestros influencers también vieron un aumento en sus propias audiencias, con nuestro influencer específico de Youtube ganando casi 9000 seguidores en el transcurso de la campaña digital (aumentando su alcance de 23,8k a más de 32,7k). El marketing de influencers B2B puede producir relaciones muy beneficiosas que mejoran el alcance y la conciencia del influencer y la empresa con la que se asocian.

Ninguna empresa es demasiado específica para beneficiarse del marketing de influencers B2B.

¿Busca ayuda con su campaña de marketing de influencers B2B? Alcanzar.