¿Qué son las soluciones MVP y cómo usarlas?

MVP es un Producto Mínimo Viable, y la implementación de soluciones MVP en su inicio puede ahorrarle mucha energía y nervios. Esencialmente, será su producto en la forma más básica. Seguirá resolviendo las necesidades esenciales de sus clientes, que planea abordar pero que le costarán 3 o 4 veces menos que un producto de peso completo.

El concepto de MVP fue popularizado por Eric Ries en su libro “The Lean Startup”. Enfatiza la importancia de probar las hipótesis comerciales a través de la experimentación rápida y la retroalimentación de los clientes. Un MVP es una herramienta para implementar la metodología lean startup y probar ideas en el mundo real. Es un punto de partida para el desarrollo de productos, que proporciona una base para iterar y mejorar el producto en función de los comentarios de los clientes.

El desarrollo de un MVP requiere una mentalidad diferente a la del desarrollo de productos tradicional. En lugar de apuntar a un producto perfecto, el enfoque está en crear una versión básica que sea funcional y pueda ser validada por los clientes. El enfoque MVP se basa en el principio de construir solo lo que se necesita y evitar características y complejidades innecesarias.

En este artículo, te daremos una guía sobre cómo desarrollar soluciones MVP para startups, pero antes de eso, profundicemos en su esencia y entendamos sus ventajas.

La esencia de las soluciones MVP

Al ser un concepto de producto, MVP es un enfoque que puede implementar. Una de las mejores definiciones de esencia MVP es que es “el resultado del desarrollo de productos y el desarrollo de clientes ejecutados en paralelo”, como lo describe Frank Robinson (cofundador y presidente de la empresa SyncDev).

Hay varios enfoques para las soluciones MVP: "Wizard of OZ", conserje, función única y fragmentado.

Enfoque del “Mago de Oz”

Un enfoque de "Mago de Oz" es el más fácil, pero requiere mucha responsabilidad. Simplemente imita el producto o la función que aún no tiene y, si es aceptado, lo proporciona en varios días u otros plazos claramente definidos.

Ejemplo: Zappos comenzó vendiendo zapatos en línea sin tener zapatos reales y comprándolos manualmente después de obtener el pedido.

Enfoque de conserjería

Un enfoque de conserjería se basa en la comunicación directa con los primeros clientes y en proporcionarles productos y funciones de forma manual antes de que se automaticen.

Ejemplo: OpenTable, cuyo creador hizo las reservas de restaurante manualmente antes de que la puesta en marcha fuera lo suficientemente grande.

Enfoque de característica única

Un producto de una sola característica es un MVP con funcionalidad limitada, donde solo están presentes las funciones esenciales. Se agregarán otros después de la prueba.

Ejemplo: Spotify, que comenzó como una plataforma de transmisión.

enfoque fragmentario

Un enfoque fragmentado se basa en reducir los costos al máximo: por ejemplo, utilizando servicios de alojamiento web baratos y haciendo un trabajo manualmente.

Ejemplo: Groupon, que comenzó como un pequeño blog de WordPress.

Por lo tanto, es esencial tener un enfoque centrado en el cliente para el desarrollo de la empresa. Le ahorra tiempo, dinero y nervios tanto a usted como a sus clientes. Sin embargo, requiere mucha responsabilidad de su parte y disposición para continuar con el desarrollo. Entonces, veamos más de cerca las ventajas y la implementación de las soluciones MVP.

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Ventajas del desarrollo de MVP

En primer lugar, le ahorrará tiempo y dinero, ya que el producto mínimo viable será mucho más económico que su producto final. Como puede ver en el gráfico a continuación, MVP se encuentra en las áreas de bajo riesgo y alto retorno de la inversión (ROI). Significa que mediante el uso de soluciones MVP, el rendimiento de su negocio aumentará de manera constante.

Además, le brindará información valiosa sobre cómo puede desarrollarse su empresa en el futuro. Su producto mínimo viable es solo una fase de prueba, pero obtendrá sus primeros indicadores clave de rendimiento (KPI), que le permitirán medir el rendimiento de la empresa. El propósito de MVP es aprender, como puede ver en el diagrama a continuación.

Por último, las soluciones MVP le mostrarán la recepción del producto por parte del cliente y del mercado, y comprenderá si justificará sus expectativas. Un circuito de retroalimentación es una parte integral de la solución MVP, y sus primeros clientes le mostrarán qué tan bien el producto satisface sus necesidades y expectativas.

Haz las preguntas correctas

Antes del desarrollo de MVP, debe comprender qué características debe dejar en su producto y cuáles puede eliminar, ahorrando costos. Un error común es no utilizar todas las ventajas mencionadas: si no hay un circuito de retroalimentación, un mercado y un análisis de conocimiento, el desarrollo de MVP probablemente será en vano. Por lo tanto, es esencial hacer las preguntas correctas antes del proceso:

• ¿Quién lo usará?
• ¿Qué problema resolverá?
• ¿Qué análogos están presentes?
• ¿Qué características principales deberían estar allí?
• ¿Cuál es la línea de tiempo?
• ¿Cuánto va a costar?
• ¿Cómo pueden los clientes ponerse en contacto con nosotros para compartir sus comentarios?
• ¿Cuáles son los objetivos a largo plazo?

Es esencial hacer estas preguntas y tomarse el tiempo para considerar cuidadosamente sus decisiones para comprender el público objetivo, el problema principal y las características principales de su MVP.

Después de analizar las ventajas de desarrollar MVP y cómo no fallar, pasemos al proceso de implementación.

¿Cómo elegir una plataforma? Costos, tiempo y plan de acción

¿Qué necesitas para desarrollar un MVP? ¿Qué preferiría, cuánto costo y tiempo asignar y cómo crear un plan de acción? Comencemos con sugerencias sobre cómo elegir la plataforma de desarrollo MVP.

Si tiene un producto de TI, el desarrollo de MVP requiere una pila tecnológica. Ejemplos de los mejores son React para aplicaciones web, React Native para dispositivos móviles y Electron.js para escritorio. Todos ellos utilizan JavaScript, que es eficiente y multifuncional.

Tiempo y costos de desarrollo de soluciones MVP

¿Qué pasa con el tiempo y el costo? Como MVP es un enfoque, no un producto en sí mismo, el costo de desarrollo será único en cualquier caso. Sin embargo, se pueden calcular fácilmente. Según el ejemplo de la guía de Purrweb, dado que todas las funciones de las aplicaciones son livianas y no se necesitan funciones adicionales, su desarrollo será 2,5 veces más rápido y 3 veces más económico que una aplicación de tamaño completo.

Plan de acción para el desarrollo de soluciones MVP

Ahora, resumamos el plan de acción para el desarrollo de MVP:

1. Definición de objetivos

¿Recuerdas esas preguntas esenciales? ¿Por qué es necesario y qué problema resolverá? Pregúnteles tanto como sea posible y responda a todos de la manera más completa posible.

2. Investigación de mercado

Explore a sus competidores, productos existentes y público objetivo. En esta etapa, es temprano para el desarrollo de la estrategia de mercado, pero debe comprender claramente a sus competidores y lo que puede enfrentar mientras desarrolla su producto. También debe definir el retrato de su cliente o clientes típicos en función de parámetros como la edad, el género, la ocupación, los pasatiempos y las habilidades digitales.

3. Hacer el esquema

Debe describir todas las funciones de MVP y cómo se desarrollarán en el futuro en función de sus objetivos y los resultados de la investigación de mercado.

4. Comienza a desarrollar

Diseño de interfaz de usuario y apuesta tecnológica. Elija la apuesta adecuada y desarrolle una interfaz de usuario para su aplicación.

5. Liberar MVP

Una vez que su producto mínimo viable esté listo, libérelo y envíelo a sus clientes potenciales y pídales que lo prueben.

6. Medir KPI y recopilar comentarios

El objetivo principal es decidir si debe continuar y qué puede obtener de su producto.

El desarrollo de MVP es un proceso crítico para cualquier empresa que quiera lanzar nuevos productos al mercado de manera rápida y eficiente. Al seguir un plan de acción bien definido para el desarrollo de MVP, puede crear un producto que satisfaga las necesidades del cliente y proporcione una base para el crecimiento y el éxito futuros.

Después: ¿Qué viene después del lanzamiento de MVP?

Tu MVP está listo y ahora es el momento de probarlo. Hay cuatro acciones básicas necesarias después del lanzamiento de MVP.

Datos cualitativos: recopilar comentarios

Entreviste a los clientes para comprender sus impresiones sobre su producto y evaluar cómo se puede promocionar y cuál es la posibilidad de retorno de la inversión.

Datos cuantitativos: medir KPI

Su desempeño puede ser evaluado por el costo de su producto, las tasas de ventas o compras y otros indicadores que elija. Asegúrese de elegir 3-4 de ellos; más será excesivo en esta etapa.

estrategia de mercado

Es el momento de elegir su estrategia de mercado y ceñirse a ella.

Continuar/Terminar el desarrollo

Con base en todos los indicadores, clientes y datos de mercado, debe decidir claramente si el desarrollo valdrá la pena. En caso afirmativo, debe continuar lo antes posible antes de que sus clientes esperen su producto. Si no, deberías terminarlo sin remordimientos y estar feliz de que tu gasto sea mucho más bajo de lo que podría ser en caso de que fallaras con el producto final.

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Conclusión

Las soluciones MVP pueden ahorrarle tiempo y dinero, incluso si decide finalizar el desarrollo en función de los resultados de lanzamiento fallidos. El objetivo principal de ellos es aprender, aumentando su conocimiento sobre cómo funciona el mercado en particular.

El desarrollo de MVP costará al menos 3 veces menos que el producto completo y puede proceder mucho más rápido. Para tener éxito, debe elegir la pila de tecnología correcta, de la cual las apuestas de JavaScript son las mejores, establecer objetivos claros haciendo las preguntas correctas e investigar el mercado y su audiencia. Después del lanzamiento, es crucial recopilar comentarios y determinar sus KPI. Con base en ellos, puede desarrollar con éxito el producto o terminarlo antes de que las pérdidas sean demasiado altas. En ambos casos, obtendrá mucha experiencia valiosa por un precio bajo.

Autor: Alexander Shulgin

Este artículo está escrito por Aleksander Shulgin. Aleksander es el fundador de Purrweb, una agencia de desarrollo de aplicaciones. En los últimos 8 años, esta agencia ha diseñado y desarrollado más de 300 MVP para clientes de todo el mundo.