7 consejos de marketing que las marcas pueden aprender de los influencers

El marketing de influencers continúa aumentando a medida que los consumidores recurren a sus pares en busca de recomendaciones de marca. A medida que las marcas toman nota de lo que quieren los consumidores, están cambiando lentamente hacia estilos y técnicas de marketing similares.

Al utilizar las técnicas de marketing de los influencers, puede aumentar su compromiso, generar confianza y atraer compradores más leales.

Aprenda siete consejos de marketing de los mejores influencers del marketing para atraer y convertir a sus compradores a través del marketing de contenidos.

Conclusiones clave:

• Los influencers atraen a los consumidores siendo auténticos y agradables.
• Los consumidores quieren contenido adaptado a sus necesidades y centrado en sus beneficios.
• El contenido atractivo inspira, educa y conecta.

Tendencias del marketing de influencers

¿Cuánto más populares son los influencers que las marcas?

Según una encuesta , el 61 % de los consumidores confía en las recomendaciones de los influencers frente al 38 % que confía en el contenido de la marca. Los consumidores también interactúan más con el contenido de marketing de influencers.

Entonces, ¿cuál es su secreto? ¿Pueden las marcas generar la misma respuesta?

Un estudio de investigación de 2021 examinó por qué los consumidores siguen a personas influyentes en Instagram e identificó cuatro razones principales:

• Autenticidad
• Consumismo
• Inspiración creativa
• Envidiar

Las marcas pueden generar una respuesta similar aprovechando estos cuatro pilares.

7 consejos de marketing de Influencer Marketing Trends

Utilice estas siete estrategias de marketing de contenido basadas en cómo los influencers crean contenido y por qué los consumidores lo siguen. Estos consejos de marketing pueden aumentar el compromiso y las conversiones de marketing de contenido.

1. Sé auténtico

Los negocios generan confianza siendo auténticos con sus seguidores y suscriptores. A medida que crea publicaciones en las redes sociales, contenido de blogs y copia del sitio web, sea transparente y real con sus seguidores para generar una confianza similar.

La autenticidad comienza por haber establecido valores, creencias y motivos. Luego, sea consistente con estos valores.

Los influencers siguen siendo auténticos al brindarles a sus seguidores un vistazo de sus vidas detrás de la cámara, como su rutina matutina, la hora del almuerzo o un breve clip de ellos en el trabajo. Estas instantáneas de la vida cotidiana las hacen más creíbles y transparentes, lo que ayuda a los consumidores a conectarse mejor con ellos.

Las marcas pueden brindar una transparencia similar al compartir contenido detrás de escena, mostrar a las personas detrás de su trabajo y compartir su misión y valores.

2. Promover beneficios centrados en el consumidor

Los clientes siguen a personas influyentes y marcas en busca de nuevos artículos para comprar. Este consumismo proviene de la creencia de los clientes de que comprar bienes mejora su gratificación personal.

Una marca puede atender esto mediante la promoción de productos en función de sus beneficios para los clientes que buscan productos que los beneficien y aumenten su felicidad. Mantener el marketing de contenido centrado en el cliente les dice a los clientes qué beneficios provienen de los productos en lugar de solo enumerar las características.

Por ejemplo, una empresa de relojes inteligentes que comprende las tendencias actuales de atención médica podría promocionar su reloj destacando sus beneficios de seguimiento de telesalud en lugar de solo enumerar sus características.

3. Proporcione inspiración creativa

La mayoría de las marcas entienden la importancia de educar a los clientes para que conozcan todos los beneficios de sus productos y servicios. Sin embargo, el marketing de contenidos también debería inspirar.

Por ejemplo, Target utiliza sus redes sociales para inspirar a los clientes mostrándoles formas creativas de usar productos y promoviendo causas a través de la marca.

Incluso las empresas B2B deberían aspirar a inspirar a los compradores. Por ejemplo, mostrar casos de uso o plantillas podría despertar la creatividad de sus compradores al usar su software.

4. Motivar a otros

Si bien la envidia motiva a los consumidores a seguir a los influencers, ¿también funciona con las marcas? El marketing de envidia produce resultados mixtos. Cuando se usa correctamente, puede motivar a los compradores a responder. Sin embargo, puede resultar contraproducente si se emplea a través de celebridades impopulares o en circunstancias aparentemente injustas.

En cambio, concéntrese en el marketing motivacional para asegurarse de que su marketing de envidia provoque una respuesta positiva. Los influencers utilizan el marketing motivacional no solo para hacer que los seguidores sientan envidia de su apariencia, sus posesiones y su vida, sino también para compartir consejos sobre cómo otros se lo merecen y cómo pueden lograr el mismo estilo de vida.

El marketing motivacional construye un puente en lugar de colgar objetivos inalcanzables para aumentar el comportamiento de compra. El marketing motivacional B2B incluye compartir expectativas realistas para el crecimiento del negocio y los ingresos, así como los pasos para lograr estos objetivos, en lugar de hacer afirmaciones de marketing extremas.

5. Conecta con tu audiencia

Los influencers interactúan personalmente con su audiencia, creando conexiones cercanas. Responden a los comentarios, saludan a los seguidores y fans leales y se involucran a través de videos en vivo. Todas estas estrategias también funcionan en el marketing de marca.

Imagen de Influencer Marketing Hub

Las marcas B2B pueden ofrecer un compromiso similar. Sin embargo, en lugar de centrarse en los canales de redes sociales como Instagram y Facebook, pueden fomentar la participación a través de publicaciones de LinkedIn, seminarios web en vivo y publicaciones de blog para compartir.

Recopilar y analizar los datos de la audiencia puede ayudarlo a saber a qué responde más su audiencia para que pueda crear contenido centrado en la audiencia al que es más probable que responda.

6. Crea una voz consistente

La clave del éxito del marketing es una voz de marca coherente. Su voz define quién es usted y es con quién se conectarán sus clientes. A los clientes les será más fácil conectarse con una marca que constantemente suena y se ve igual porque pueden conocer la marca y las personas detrás de ella.

Una voz consistente también ayuda a los influencers y las marcas a ser más reconocibles. Por ejemplo, MrBeast, un YouTuber famoso con 154 millones de suscriptores, se vuelve viral constantemente y atrae a una gran audiencia al apegarse a un formato, una voz y una estructura consistentes que generan la mayor participación.

Construya su voz en función de su audiencia y una fórmula que probó y sabe que funciona. Una empresa B2B SaaS tendrá una voz formal con un toque de personalidad. Pero si es una marca de comercio electrónico B2C , use más humor y una voz informal para conectarse y construir relaciones.

7. Cree regularmente contenido de calidad

¿Podrías entablar una relación cercana con alguien a quien solo ves cuatro veces al año? Sería un reto. Lo mismo ocurre con las marcas. Cuanto más a menudo comparta contenido en su sitio web, redes sociales y plataformas de terceros, más oportunidades tendrá su audiencia de conocerlo y conectarse.

Publicar regularmente contenido nuevo y de calidad también mejora su visibilidad. Mejora su clasificación en los motores de búsqueda , lo mantiene en la parte superior de las fuentes de noticias de las redes sociales y aumenta los puntos de contacto con los clientes, lo que hace que sea más probable que interactúen con su contenido.

Los influencers recomiendan publicar en cualquier lugar, desde varias veces al día hasta varias veces a la semana. Si bien cada influencer tiene un horario diferente, la consistencia es clave para construir relaciones.

Convierte tu marca en un influencer

Un influencer es más que un individuo con muchos seguidores. Las marcas también pueden convertirse en personas influyentes al crear una comunidad comprometida a través de contenido consistente y de calidad . Verá una mayor lealtad a la marca y conversiones al transformar su marketing en marketing de influencia de marca.