10 herramientas y software de rendimiento de marketing a considerar en 2022

Considere estas herramientas de rendimiento de marketing y rastree qué técnicas generan los clientes potenciales, las ventas y los clientes leales más valiosos.

No es ningún secreto.

La medición del marketing es fundamental para su éxito.

Pero, según nuestra encuesta, descubrimos que solo el 23 % de los especialistas en marketing realizan un seguimiento seguro de los KPI correctos. Y, en una encuesta adicional, el 80 % de los especialistas en marketing admitieron que les cuesta demostrar la eficacia de sus gastos, campañas y actividades de marketing.

Si bien el seguimiento de la eficiencia del marketing es un desafío compartido para muchos, no es imposible.

Con las herramientas de rendimiento de marketing adecuadas a su disposición, puede identificar fácilmente qué canales de marketing son más efectivos para su negocio y optimizar sus campañas para obtener los mejores resultados.

Siga leyendo para ver nuestra lista de las mejores herramientas de rendimiento de marketing y cómo se pueden usar para lograr más éxito.

En este artículo, discutiremos:

• ¿Qué son las herramientas de rendimiento de marketing?
• ¿Cuáles son los diferentes tipos de herramientas de rendimiento de marketing?
• Aspectos a tener en cuenta al elegir una herramienta de rendimiento de marketing
• ¿Qué herramientas utilizan los especialistas en marketing de resultados?

Consejo profesional

Ruler es una poderosa herramienta de rendimiento de marketing. Su atribución de marketing le permite realizar un seguimiento de los datos a nivel de visitante, lo que le permite asignar con éxito clientes potenciales e ingresos generados por marketing en múltiples sesiones, campañas, anuncios, palabras clave y más.

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¿Qué es una herramienta de rendimiento de marketing y por qué es importante?

En esencia, una herramienta de rendimiento de marketing es una pieza de tecnología que ayuda a medir el éxito de sus esfuerzos de marketing.

Se utilizan para realizar un seguimiento del rendimiento y optimizar sus estrategias de marketing para ofrecer un mayor valor.

Sin herramientas de rendimiento de marketing, se queda tropezando en la oscuridad.

No tiene una forma real de determinar qué esfuerzos de marketing están funcionando para generar tráfico de alta calidad y clientes potenciales a su sitio web.

Y como resultado, corre el riesgo de arruinar sus estrategias de marketing y su potencial de ingresos.

¿Cuáles son los diferentes tipos de herramientas de rendimiento de marketing?

Si bien existen muchos tipos diferentes de herramientas de rendimiento de marketing, la mayoría comparte el mismo objetivo.

Eso es para darle más visibilidad sobre su efectividad de marketing e informar una mejor toma de decisiones. Las herramientas de rendimiento de marketing generalmente se incluyen en las siguientes categorías, pero no se limitan a:

Herramientas de análisis de marketing: Esenciales para ejecutar un sitio web de alta conversión, las herramientas de análisis de marketing rastrean, miden e informan sobre la actividad de su sitio web. Eso podría incluir usuarios, páginas vistas, tasa de rebote, conversiones y más.

Herramientas de atribución de marketing: como acabamos de discutir, el análisis web es la medición, recopilación, análisis y generación de informes de datos web. Sin embargo, las herramientas de atribución de marketing le permiten rastrear qué canales de marketing tienen el mayor impacto en las métricas comerciales, incluidos los clientes potenciales y los ingresos.

Consejo profesional

Un excelente ejemplo de una herramienta de atribución de marketing sería Ruler. Nuestra tecnología de circuito cerrado rastrea a los usuarios a lo largo de su recorrido completo como cliente y atribuye los ingresos reales a sus puntos de contacto de marketing cuando cierran una venta o un trato.

Vea cómo Ruler atribuye los ingresos a su marketing

Herramientas de informes de marketing: estas herramientas facilitan mucho el proceso de recopilación y análisis de métricas. Las herramientas de informes de marketing ayudan a organizar los datos de marketing y los conocimientos que comparte con sus clientes y partes interesadas.

Herramientas de visualización de datos: como su nombre indica, estas herramientas crean informes visuales y detallados que puede compartir con los ejecutivos y clientes de su empresa.

Aspectos a tener en cuenta al elegir una herramienta de rendimiento de marketing

Hay mucho que considerar al buscar una herramienta de rendimiento de marketing. Al elegir sus herramientas, hay algunas reglas generales que debe tener en cuenta:

Fácil de administrar y asequible

Antes que nada, debe asegurarse de que la herramienta sea asequible para usted. Compare los precios de las posibles herramientas para ver cuál es más rentable. No es raro que los proveedores tengan cargos adicionales por configuración, integraciones y usuarios adicionales.

Se integra con tus herramientas favoritas

La herramienta en la que aterriza debe tener la funcionalidad para integrarse con sus otras herramientas de ventas y marketing. La integración de su herramienta de rendimiento de marketing con su CRM, por ejemplo, le proporcionará una vista única de lo que funciona y lo que no funciona para generar resultados rentables para su negocio.

Relacionado: integraciones clave de CRM que debe tener en cuenta

Permite la colaboración en equipo.

Si tiene varios equipos trabajando con los mismos datos, tiene sentido invertir en una herramienta que permita múltiples usuarios. Sus herramientas deben estar equipadas para respaldar la alineación de ventas y marketing para una mejor configuración y seguimiento de KPI.

¿Qué herramientas utilizan los especialistas en marketing de resultados?

Medir el progreso y mostrar el valor es difícil sin las herramientas adecuadas. No existe una talla única para todos cuando se trata de herramientas de rendimiento de marketing. Pero para ayudar, hemos preseleccionado algunas soluciones poderosas para que las considere y las revise.

• Análisis de regla
• Clicky
• Google analitico
• Braza
• Montón
• hubspot
• Kissmetrics
• Matomo
• panel de mezcla
• Piwik Pro
  

Análisis de regla

Ruler es una herramienta líder para rastrear clientes potenciales e informar sobre el rendimiento de marketing. Su tecnología de atribución de marketing le permite conectar los ingresos directamente con sus esfuerzos de marketing.

Ruler funciona al identificar a los visitantes de su sitio web y realiza un seguimiento de su recorrido como cliente en múltiples sesiones, palabras clave, anuncios, campañas y más.

Relacionado: Cómo ver recorridos completos de clientes en Ruler

Una vez que un usuario completa una conversión, ya sea a través de un formulario, una llamada telefónica o una consulta de chat en vivo, Ruler hará coincidir automáticamente sus datos de contacto con sus puntos de contacto de marketing y enviará todos estos datos a su CRM.

Cuando un cliente potencial pasa a una nueva etapa en la canalización, los datos se devuelven a Ruler. Esto le permite a su equipo de marketing ver qué tipos de clientes potenciales se están perdiendo y qué canales están impulsando las oportunidades de mayor valor.

Eventualmente, un cliente potencial se cerrará en una venta o trato. Cuando eso sucede, el valor de la oferta se devuelve a Ruler.

Relacionado: Cómo Ruler atribuye los ingresos a su marketing

Aquí se atribuye a cada punto de contacto de marketing con el que interactuó su cliente potencial durante su recorrido del cliente.

Eso no es todo.

Ruler perfectamente con la mayoría de las aplicaciones de ventas y marketing, lo que le permite ver los datos de ingresos y atribución en las herramientas que usa todos los días.

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El precio de Ruler comienza en £ 199 por mes. Puede ahorrar un 20% pagando anualmente y también hay tarifas con descuento para los socios de la agencia.

Consejo profesional

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Clicky

Clicky es una herramienta poderosa para rastrear el rendimiento de marketing y el comportamiento del sitio web y es una excelente alternativa a Google Analytics. Ofrece varias integraciones y complementos adecuados para muchas plataformas, lo que le permite pasar sus datos de rendimiento entre sus herramientas favoritas.

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Con Clicky, obtienes una prueba gratuita de 30 días para su cuenta Pro, lo que te da la oportunidad de probar sus funciones premium.

Google analitico

Google Analytics es, con mucho, la herramienta de rendimiento de marketing más popular de nuestra lista. De hecho, el 90% de los especialistas en marketing consideran que Google Analytics es su solución preferida para medir el rendimiento web y de marketing.

Google Analytics ofrece un conjunto integral de funciones y métricas que pueden ayudarlo a medir y administrar sus esfuerzos de marketing digital.

Consejo profesional

Los datos de Google Analytics por sí solos no le brindan la totalidad que necesita para medir y optimizar los esfuerzos de marketing. Al integrar Ruler, puede desbloquear más datos sobre qué fuentes de marketing generan clientes potenciales e ingresos de la más alta calidad.

Cómo desbloquear los ingresos de marketing en Google Analytics

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Hay dos versiones de Google Analytics. La versión estándar de Google Analytics es gratuita y muy fácil de configurar. Google Analytics 360 es la versión paga y ofrece un paquete de precios basado en niveles, pero tenga en cuenta que puede costar hasta £ 150,000 al año.

Braza

Fathom Analytics es una herramienta de medición fácil de usar, con datos y privacidad de los visitantes al frente de su producto. Si bien Fathom no realiza un seguimiento de los datos personales, recopila información importante, como qué páginas son más atractivas y cuáles tienen la tasa de rebote más alta.

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El precio de Fathom cuesta $ 14 por mes por hasta 100,000 páginas. Ofrece una prueba gratuita para que pueda comprobar sus funciones antes de comprometerse.

Embudo

Funnel es una herramienta de recopilación de datos que toma sus datos de rendimiento de marketing y los utiliza para crear informes potentes que puede compartir con sus clientes y partes interesadas. Puede obtener datos de costos en todos sus canales de publicidad y combinarlos con sus datos de transacciones, lo que le permite ver qué funciona y qué no.

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Hay cuatro niveles de precios para Funnel.io. Essentials a $399 al mes, Plus a $999 al mes, Enterprise a $1,999 al mes y Agency Small a $399 al mes.

Montón

Como la mayoría de las herramientas en esta lista, Heap es una herramienta de análisis web y medición de marketing que le permite capturar y rastrear cada interacción del usuario en su sitio web. Heap Analytics incluye muchas funciones diseñadas para ayudarlo a medir y optimizar sus esfuerzos de marketing.

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El precio de Heap Analytics se basa en el volumen de la sesión. Tiene una opción freemium para sitios web que tienen hasta 10K sesiones por mes. Si excede ese límite, entonces puede esperar pagar alrededor de $3,600 al año.

hubspot

HubSpot es una herramienta de análisis de ventas y marketing todo en uno. Tiene muchas características en sus muchas ofertas que permiten a los especialistas en marketing medir y evaluar el éxito de sus campañas. Al igual que Ruler, HubSpot ofrece atribución, pero solo está disponible si tienes el paquete empresarial.

Relacionado: ¿Qué es la atribución de HubSpot (+ una solución más asequible)?

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El modelo de precios de HubSpot es complejo. Tienen una página de precios que detalla todos sus planes y tarifas. Su mejor apuesta es seguir con el plan de Marketing Hub. Pero eso puede costarle entre £ 38 y £ 2,624 por mes.

Kissmetrics

Kissmetrics es una herramienta de análisis web completa que le permite ver casi todo lo que podría desear sobre los visitantes de su sitio web. Es una solución de análisis de comportamiento que asigna identificaciones únicas de visitantes del sitio web y rastrea interacciones como clics, páginas visitadas y conversiones.

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Hay tres niveles de precios para Kissmetrics. Silver a $299 por mes, Gold a $499 por mes y Custom.

Matomo

Matomo Analytics es una poderosa plataforma de análisis que ofrece una variedad de funciones para rastrear y medir su actividad web y de marketing. Un beneficio notable de Matomo es que no utilizan muestreo de datos. En otras palabras, obtiene informes 100% precisos.

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Matomo dispone de una versión gratuita y ofrece una prueba gratis. La versión paga de Matomo comienza en $9 por mes.

panel de mezcla

Otra alternativa valiosa a Google Analytics, Mixpanel proporciona datos confiables sobre su rendimiento web y de marketing. Es una herramienta basada en eventos y es más adecuada para empresas que administran sitios web y aplicaciones con muchas interacciones de usuarios.

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Mixpanel dispone de una versión gratuita y ofrece una prueba gratis. La versión paga de Mixpanel comienza en $25 por mes.

¿Cuál es la herramienta de rendimiento de marketing adecuada para usted?

Elegir herramientas de marketing puede ser un desafío con tantas opciones. Pero esperamos que nuestra lista de herramientas le haya dado una idea e inspiración para comenzar.

La mayoría de las herramientas de esta lista le permiten realizar un seguimiento y analizar las métricas de marketing relacionadas con el rendimiento del sitio web, la publicidad en línea, el SEO y las campañas de marketing.

Dicho esto, no brindan mucha información sobre el impacto del marketing en el resultado final, que es lo que la mayoría de los clientes y partes interesadas quieren saber.

Gobernante, sin embargo, puede.

Le permite realizar un seguimiento de las métricas tradicionales disponibles en la mayoría de las herramientas de rendimiento de marketing mientras atribuye los ingresos a través de múltiples campañas, anuncios, palabras clave y más.

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