Lo que puede aprender de ejemplos de marketing de la vida real

A lo largo de su carrera de marketing, encontrará muchas campañas de marketing exitosas en todas las áreas del marketing; algunas lo inspirarán y otras le darán vergüenza de segunda mano. Cuando se trata de marketing, debes buscar inspiración dentro y fuera de tu nicho.

Esta guía combina algunos de los mejores ejemplos de tipos de marketing tradicional y digital para ayudarle a comprender cómo se ven las distintas campañas de marketing y cómo se utilizan las diferentes plataformas.

Empecemos por el marketing tradicional.

Ejemplos de marketing tradicional

El marketing tradicional es cualquier marketing que se realice fuera de línea, como el marketing impreso, de radiodifusión y de eventos.

Ejemplos de marketing impreso

El marketing impreso se refiere a cualquier material de marketing impreso. Esto incluye:

• Pósters
• vallas publicitarias
• Anuncios en revistas o periódicos.
• Folletos
• Catálogos
• Bolsas de mano y otros "botín"
• Vehículos de empresa de marca.
• Papelería de empresa

Comencemos echando un vistazo a una campaña publicitaria.

Comercialización de vallas publicitarias

Las vallas publicitarias siguen siendo una forma popular de marketing. Tradicionalmente, las vallas publicitarias se pintaban directamente en los costados de los edificios, pero luego avanzaban hasta convertirse en carteles gigantes pegados en espacios designados.

Estas vallas publicitarias siguen siendo muy utilizadas hoy en día, junto con las vallas publicitarias electrónicas más modernas, que incluyen vídeo y pueden cambiar a lo largo del día.

El cartel publicitario de IKEA de arriba altera el formato tradicional al dividir el cartel en cuatro partes y mezclar la imagen original.

IKEA es conocida por sus muebles planos que se montan en casa. Aun así, la empresa decidió ofrecer un servicio de montaje a aquellos clientes que no quieran fabricar los productos ellos mismos.

El cartel publicitario de IKEA anterior juega con la idea de que contratar el servicio de ensamblaje de IKEA es más fácil que construirlo usted mismo mezclando el cartel (el cartel está "ensamblado" mal), como podrían estarlo sus muebles si los construye usted mismo.

El objetivo del cartel de IKEA es dar a conocer su servicio de montaje. Es probable que el servicio sea nuevo o porque los clientes no estaban haciendo uso del servicio, e IKEA quería que más personas supieran que existe.

El siguiente cartel de Netflix utiliza tecnología moderna y el formato de cartel tradicional para crear una experiencia interactiva.

Para promocionar su nueva película, Mr. Harrigan's Phone, Netflix colocó vallas publicitarias de aspecto críptico al estilo de mensajes de texto. La premisa de la película es que el personaje principal recibe una serie de mensajes de texto desde más allá de la tumba, y el mensaje en el cartel tiene el mismo estilo críptico que en el programa.

Entonces, ¿cómo combinó Netflix el cartel anterior con la tecnología para crear una experiencia más inmersiva?

Utilizaron la tecnología AirDrop integrada en los iPhones de Apple para enviar por AirDrop la imagen del cartel a los transeúntes, recreando la experiencia de recibir un mensaje de texto espeluznante como el personaje principal de la película.

Esta campaña tenía como objetivo generar intriga en torno a la nueva película y al mismo tiempo brindar a los consumidores una experiencia más interactiva de la que normalmente obtendrían.

Nextflix podría haber creado una valla publicitaria estándar de películas de terror para promocionar la película, pero habría tenido dificultades para destacarse entre otras vallas publicitarias con temas de terror y Halloween que aparecen en otoño.

Anuncios y carteles en revistas.

A menudo vemos anuncios similares utilizados en carteles y revistas, ya que el tamaño y la forma son bastante similares. Estos carteles se pueden encontrar en paradas de autobús, estaciones de tren, centros comerciales/grandes almacenes o en pantallas de carteles públicos.

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Los anuncios en revistas deben incluirse en las revistas que lee su público objetivo para llegar al público adecuado.

Los carteles son excelentes para llegar a una audiencia más amplia, mientras que las revistas son buenas para conectarse con una audiencia más específica.

El anuncio impreso irónico de KFC que aparece arriba apareció en periódicos y como póster. Se creó en respuesta a que KFC tuvo problemas con su proveedor y se quedó sin pollo durante varios días, una pesadilla para una pollería.

KFC utilizó su inversión publicitaria para disculparse ante el país por la confusión. Incluir el “anuncio” como un cartel cerca de los restaurantes KFC significó que las personas que se dirigían a KFC y que no sabían sobre la escasez de pollo probablemente verían el cartel.

Se darían cuenta de que necesitan hacer algo más para cenar antes de llegar al restaurante y sentirse decepcionados.

El juego de palabras del anuncio te hace mirar dos veces, captando tu atención para que te detengas y te tomes el tiempo de leer el texto más pequeño que explica la historia detrás del anuncio.

El anuncio de KFC se volvió viral, informando a las personas que no comen regularmente en KFC sobre la escasez, lo que podría generar más clientes una vez que se resolviera la escasez de suministro.

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El anuncio anterior de Alpro adoptó un enfoque más personalizado al incluir el nombre de la ciudad donde se mostraba en el cartel. Aunque es sólo un pequeño detalle, hace que el anuncio sea más identificable y captará la atención de cualquiera que viva en ese lugar.

Vehículos

Otra forma en que las empresas llegan a los consumidores es a través de los vehículos. Esto incluye un coche o furgoneta de empresa y anuncios en transporte público como autobuses y trenes.

Es probable que las empresas más pequeñas opten por un vehículo empresarial más estándar, que incluya el nombre de la empresa, los datos de contacto y, potencialmente, algunos servicios o PVU.

Las empresas más grandes pueden cambiar el diseño de sus vehículos de empresa con más regularidad. Sky TV a menudo actualiza sus vehículos para incluir próximos estrenos de películas o televisión en sus canales o para promover una nueva iniciativa.

La camioneta a continuación promueve el compromiso de Sky de convertirse en carbono neto cero para 2030.

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Hacer uso de espacios publicitarios en los costados de los autobuses o carteles dentro de trenes o autobuses puede ser otra excelente manera de hacer que su mensaje sea visto por una audiencia local.

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Patrocinio tradicional

Si es una empresa local, es posible que desee patrocinar un equipo deportivo local, un evento, un edificio, un banco en el parque... y la lista continúa. También existen oportunidades de patrocinio a mayor escala.

Red Bull lleva el patrocinio a un nivel completamente nuevo: la compañía de bebidas decidió que no sólo quería patrocinar equipos de carreras de F1; también quería tener uno. Ahora hay la marca Red Bull en los coches, los uniformes y, por supuesto, los jugadores beben Red Bull durante las entrevistas.

Ejemplos de marketing de radiodifusión

El marketing televisivo tradicional es cualquier promoción empresarial en televisión o radio. Podría ser un anuncio de televisión clásico o algo más sutil, como la colocación de un producto.

Los diferentes tipos de marketing televisivo incluyen:

• anuncios de televisión
• Colocación de productos
• Patrocinios de programas de televisión
• Apareciendo como parte de un programa de televisión.
• Apareciendo en las noticias
• anuncios de radio
• Jingles de radio

Ejemplos de anuncios de televisión

Un gran ejemplo de un anuncio de televisión con un impacto duradero es el anuncio navideño de Coca-Cola de 1994. El gigante de los refrescos creó un anuncio con temática navideña que incluía a Papá Noel y una flota gigante de camiones con temática de Coca-Cola.

La canción de fondo repite la frase “se acercan las vacaciones”, y muchas personas dicen que saben que ha llegado la Navidad cuando ven este anuncio en la televisión, tal como todavía se reproduce hoy.

A pesar del éxito del anuncio de 1994, Coca-Cola todavía publica un anuncio navideño anual. Estos anuncios tienen una vibra similar al original, con temas familiares, navideños y de Coca-Cola.

Los anuncios de televisión no necesitan ser tan grandiosos como los de Coca-Cola. Puedes filmar a una escala más local o optar por una opción animada. Algunos canales de televisión permiten publicidad regional, por lo que es posible que desees hacer algo específico para tu área.

El siguiente vídeo publicitario de Dogs Trust tiene un llamado a la acción al final, que incluye el nombre de un centro de Dogs Trust en esa región. Esta versión particular del anuncio se publicó en Gales, lo que sugiere que el Bridgend Centre es el Dogs Trust local para los espectadores.

Ejemplos de infomerciales

Otro tipo de anuncio de televisión son los infomerciales. Los infomerciales se diferencian de los anuncios de televisión en que a menudo incluyen a un vendedor, o un actor que actúa como vendedor, que demuestra el producto y explica los PVU. Este tipo de anuncios incluyen más información que un anuncio tradicional, de ahí el nombre de “infomercial” .

Los anuncios de televisión tradicionales suelen ser como cortometrajes: venden una idea o un estilo de vida en lugar de un producto. Los infomerciales, por otro lado, no tienen historia; se trata de vender directamente un producto al espectador.

Ejemplos de colocación de productos

La colocación de productos es un tipo más sutil de publicidad televisiva. En lugar de pagar por un espacio publicitario, las empresas pagan para que su producto aparezca en un programa de televisión o una película.

La teoría es que cuando las personas ven un producto utilizado por personajes de un programa de televisión o una película, sentirán más afinidad por la marca. A veces, la colocación del producto ocurre en un segundo plano, en un cartel publicitario de la película, en lugar de ser utilizada por los personajes.

En el siguiente clip, de Transformers 4, podemos ver a la compañía de audio Beats, la compañía de bebidas Bud Light y la compañía de neumáticos Goodyear, todas destacadas.

El altavoz Beats se utiliza para demostrar una pieza de tecnología de transformación de alta tecnología en la película. El personaje que sostiene el altavoz también se refiere al producto por su nombre, “La píldora”, por lo que cualquiera que vea la película pueda encontrar fácilmente el altavoz para comprarlo más tarde.

En otra escena, el vehículo de un personaje choca con una camioneta Bud Light y, cuando sale de su vehículo, la cámara se desplaza hacia abajo para mostrar múltiples tomas de las botellas y latas de Bud Light en el suelo.

El personaje finalmente toma una botella de Bud Light y bebe de ella. En el fondo de la escena siguiente, también hay un camión Goodyear en la toma.

Ejemplos de patrocinio de programas de televisión

Muchos programas de televisión están patrocinados por empresas. El negocio suele estar relacionado con el programa de televisión que patrocina. Aún así, a veces la conexión es más difícil de entender, como este video publicitario a continuación de pudines de Yorkshire en un programa donde las celebridades participan en diferentes tareas en la jungla.

El motivo de este patrocinio del pudín de Yorkshire probablemente se deba a que el grupo demográfico que ve el programa más que a los temas del programa de televisión en sí. Es probable que la tía Bessie quisiera llegar a una audiencia específica con el patrocinio en lugar de encajar con los temas del programa.

Ejemplos de anuncios de radio

Los anuncios de radio todavía se publican comúnmente en estaciones de radio de todo el mundo. La radio tiene el desafío adicional de ser sólo audio, por lo que los anuncios de radio deben captar la atención del oyente y comunicar lo suficiente sobre el producto para generar una venta.

Los anuncios de radio son ideales para llegar a una audiencia local, ya que muchas áreas locales tienen estaciones de radio.

El siguiente vídeo incluye casi diez minutos de anuncios de radio, que incluyen varios negocios como bricolaje, comida rápida, venta de automóviles y más.

Ejemplos de marketing de eventos

Hay varias formas de promocionar su empresa en un evento. Dependiendo del tipo de evento, existen diferentes formas de promocionar su negocio.

• Organizar un panel/charla
• Stand de exposición/venta
• Patrocinar el evento/área del evento

Ejemplos de charlas o paneles de eventos

Dar una charla en una conferencia o evento es una excelente manera de compartir su experiencia en el nicho de su negocio y presentarse frente a clientes potenciales.

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En este horario de la Expo Call and Contact Center podrás ver los profesionales que trabajan en la industria de call y contact center que impartirán charlas.

Las empresas para las que trabajan están junto a sus nombres. Durante sus charlas, estos oradores utilizarán presentaciones de marca mientras hablan y harán referencia a la empresa para la que trabajan en sus charlas.

Por ejemplo, Nikki Quinn está organizando una charla sobre cómo optimizar las operaciones del centro de llamadas y mantener contentos a los empleados. Mientras trabaja para Playvox, que proporciona software de gestión de empleados, ofrecerá consejos prácticos en su charla mientras promociona el software Playvox como una forma de optimizar las operaciones.

Ejemplo de charla en World Travel Market London

Ejemplos de exhibidores y stands de venta

Otra forma común de promocionarse en eventos es mediante la exposición.

Exponer es cuando instalas un stand o área en un salón de convenciones para promocionar tu negocio. El tamaño del área depende de tu presupuesto. Es común que los expositores traigan pancartas o fondos con su marca y repartan folletos, folletos y tarjetas de presentación.

Puede llevar su stand de exhibición a un nuevo nivel al incluir pantallas de televisión, accesorios y sillas para que su equipo de ventas pueda conversar con nuevos clientes potenciales, discutir elementos interactivos y más.

A continuación se muestra un ejemplo de un stand de exposición estándar en el London Vet Show. Hay una pared trasera con un cartel, un televisor con información de la empresa, varios folletos y folletos y un escritorio donde el equipo comercial puede charlar con los clientes potenciales. Incluso tienen un frasco de golosinas para perros en el escritorio como accesorio adicional o potencialmente como señuelo para cualquiera que asista al espectáculo con un perro.

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A continuación, tenemos un ejemplo de múltiples stands de exposición en el Evento Internacional de Alimentos y Bebidas, visto desde arriba.

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Si vendes un producto físico, debes incluir ese producto en tu stand. Ofrezca a los clientes potenciales la oportunidad de interactuar con su producto mientras hacen preguntas.

El siguiente stand en la Cruise Ship Interiors Expo incluye ejemplos de los productos que vende la compañía, que han instalado en una sala de maquetas para que los visitantes puedan tener una mejor idea de cómo se verían en una situación de la vida real. También les permite probar los diferentes productos para ver si encajarán bien.

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Ejemplos de patrocinio de eventos

Otra forma de presentar su negocio a la gente en eventos es patrocinando un evento.

Existen diferentes niveles de patrocinio dependiendo de cuánto pagues, lo que te dará diferentes niveles de visibilidad en el evento.

Ejemplos de cómo puede aparecer en un evento como patrocinador incluyen:

• Aparecer en el sitio web del evento como parte de su patrocinio. Esta rara vez será su única aparición en el evento, pero puede ayudar a que el tráfico regrese a su sitio web.

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• Patrocinar ciertas partes del evento, por ejemplo, la marca de alimentos para mascotas James Wellbeloved patrocina el evento Scruffts en Crufts.

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• Su marca en materiales del evento como folletos, entradas y cordones. Este bolso de mano para eventos de The Children's Media Conference, que se muestra a continuación, fue patrocinado por el canal infantil Nickelodeon y presenta uno de sus personajes de dibujos animados más famosos, Bob Esponja.
• Las bolsas de mano en los eventos suelen incluir artículos de otros patrocinadores del evento. La bolsa de mano en el evento Children's Media Conference incluía un bolígrafo patrocinado por Disney Cartoon 101 Dalmatian Street, un delantal promocional, una taza de viaje reutilizable patrocinada por Cartoon Network, algunos libros para niños y más.

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El marketing de eventos no sólo se aplica a grandes conferencias: también puedes patrocinar eventos locales más pequeños. Los eventos locales suelen buscar patrocinadores porque tienen fondos más limitados que los eventos más grandes.

Ejemplos de correo directo

Aunque el correo directo puede estar mal visto, si ofrece valor , es probable que el destinatario lo vea mejor que una carta básica.

El siguiente ejemplo de Neopost es un ejemplo creativo. El titular del siguiente correo es: "Ahora tenemos todo para satisfacer sus necesidades" y la carta incluye coincidencias reales etiquetadas con los diferentes productos de la empresa. Esto es más interesante que una carta típica, que habría enumerado los productos de la empresa de una manera mucho menos memorable.

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Ejemplos de embalaje

Otra forma de promocionar su empresa por correo es a través de su embalaje. Enviar sus productos en envases de su marca le ayudará a establecer una conexión con sus clientes, a mantener su marca en su mente y a animarlos a volver a comprar. Podría pensar que el embalaje no puede hacer todo eso, pero se sorprendería.

Si observamos Google Trends, podemos ver que el término "unboxing" ha ganado popularidad en los últimos 11 años.

Algunos creadores de YouTube obtienen millones de visitas subiendo vídeos de unboxing. En el siguiente vídeo, Marques Brownlee abre la caja del teléfono inteligente Samsung Galaxy Fold. Habla sobre el empaque y explica que como el teléfono cuesta casi $2000 (en el momento de la grabación), Samsung hizo todo lo posible en el empaque para reforzar que el dinero del cliente estaba bien gastado cuando recibió su nuevo teléfono.

Ahora que hemos explorado ejemplos de marketing tradicional, veamos algunos excelentes ejemplos de marketing digital.

Ejemplos de marketing digital

El marketing digital es cualquier marketing que se realice online.

Esto incluye sitios web, blogs, redes sociales, anuncios pagados, marketing por correo electrónico y más. Comencemos con la base de cualquier esfuerzo de marketing digital: el marketing de contenidos.

Ejemplos de marketing de contenidos

El marketing de contenidos se refiere al contenido de su sitio web, cualquier blog que escriba para su sitio u otros sitios y cualquier campaña de relaciones públicas digitales que cree.

Ejemplos de sitios web

Su sitio web comunica mucho sobre su marca, especialmente si realiza la mayor parte de sus negocios en línea.

La empresa de vacaciones Center Parcs realiza reservas a través de su sitio web, por lo que los visitantes deben reservar vacaciones fácilmente y encontrar la información que desean saber antes de reservar.

El sitio web deja bastante claro lo que se ofrece: vacaciones en el bosque. Los visitantes pueden buscar fácilmente vacaciones cerca de ellos según la ubicación y las fechas que les gustaría visitar, el tamaño del alojamiento y el número de personas.

Si los visitantes no están listos para reservar, pueden usar la barra de navegación en la parte superior para buscar ubicaciones, opciones de alojamiento y cosas que hacer antes de reservar.

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El siguiente sitio web de la agencia inmobiliaria Haart es un gran ejemplo de un sitio que atiende a diferentes audiencias sin resultar demasiado abrumador.

El sitio aclara que Haart es un agente inmobiliario al incluir el encabezado "Tenemos la misión de trasladarlo", seguido de una copia que refuerza la experiencia de la empresa.

También existe el llamado a la acción de "Encuentre su sucursal local". Esta CTA cubre tanto a las personas que buscan alquilar o comprar como a las personas que buscan vender y desean visitar una sucursal local.

Para las personas que no desean visitar una sucursal local, hay dos CTA adicionales a continuación dirigidas a personas que desean vender o alquilar su propiedad y a personas que desean mudarse a una nueva casa.

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Tener un gran sitio web es un paso para mejorar tu visibilidad en línea, pero ¿de qué otra manera puedes mejorar tu presencia digital?

Ejemplos de blogs

El blog de su sitio web es una herramienta esencial para atraer tráfico a su sitio web. En su blog, puede responder las preguntas que los consumidores buscan en los motores de búsqueda antes de comprar.

Por ejemplo, cuando un consumidor busca el collar para perros ideal, puede buscar "mejor collar para perros" para encontrar una guía de los mejores collares para perros del mercado.

Si tiene una tienda de mascotas que vende varios collares para perros, puede crear un blog que reúna los mejores collares para perros de su tienda y utilizar su opinión experta para explicar por qué son los mejores.

Spruce Pets adoptó exactamente este enfoque y ocupó el segundo lugar en Google por el término “mejor collar para perros” con un blog titulado “Los 9 mejores collares para perros de 2022 para perros de cualquier tamaño”.

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Otro ejemplo de un blog bien investigado es el de seguros comerciales para viajeros. La empresa vio que podía responder a una pregunta que su público objetivo buscaría: “cómo hacer una declaración de impuestos para una pequeña empresa”.

Aunque Travelers vende seguros comerciales, no servicios de declaración de impuestos, la empresa sabe que las personas que buscan “cómo hacer una declaración de impuestos para una pequeña empresa” probablemente serán propietarias de una empresa y esa empresa necesitará un seguro. Al responder a esta pregunta, Travelers se posiciona como una compañía de seguros que ayuda a las pequeñas empresas.

Debido al pensamiento innovador y la investigación detrás del blog, Travelers se ubica en la parte superior de los resultados de búsqueda orgánica de Google para "cómo hacer una declaración de impuestos para una pequeña empresa", con el blog "Cómo presentar su primera declaración de impuestos". declaración de impuestos".

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Ejemplos de publicaciones de invitados

Otro tipo de marketing de contenidos es la publicación de invitados. Aquí es donde escribe un contenido para otro sitio web que incluye información sobre su negocio. Las buenas publicaciones de invitados ofrecen valor en lugar de ser solo un argumento de venta.

El siguiente artículo de VentureBeat es una publicación invitada de Infosys. El artículo brinda valor y consejos al lector al tiempo que respalda sus declaraciones con el informe Infosys Modernization Radar 2022. Los lectores que deseen obtener más detalles del informe pueden hacer clic en el sitio web de Infosys.

Este artículo ayuda a generar credibilidad al mostrar que Infosys es un experto en esta área, genera conciencia sobre el informe, lo que genera más tráfico al sitio web de Infosys y le brinda a la empresa un vínculo de retroceso de alta calidad de VentureBeat.

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Ejemplos de características y citas de blogs

A veces, los sitios web no están abiertos a publicaciones de invitados y prefieren utilizar recursos como HARO o Qwoted para buscar citas de expertos para agregar credibilidad a sus artículos.

Puede comunicarse con estos sitios web y ofrecer su opinión experta. A continuación se muestra un ejemplo de una cita experta del Dr. Nick Lowe, de la Clínica Cranley de Londres, incluida en un artículo sobre el bronceado artificial de Cosmopolitan.

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Ejemplos de contenido patrocinado

El contenido patrocinado se refiere a artículos por los que usted ha pagado, en lugar de que la publicación los acepte como una publicación de invitado gratuita. Dependiendo de la publicación, es posible que ellos quieran escribir el artículo ellos mismos o que usted deba proporcionárselo.

Este extenso artículo en el Washington Post fue patrocinado por Harry's para promover su iniciativa Open Minds.

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Está muy claro que el artículo se centra en la iniciativa de Harry, y el Washington Post incluye una nota en la parte superior del artículo para que los lectores sepan que fue pagada por una empresa.

Ejemplos de relaciones públicas digitales

Las relaciones públicas digitales son una industria enorme y funcionan de manera similar a las relaciones públicas tradicionales. El objetivo de las relaciones públicas tradicionales es que su empresa se mencione en periódicos y revistas, mientras que las relaciones públicas digitales consisten en hacerse ver en publicaciones y sitios de noticias en línea.

El siguiente estudio sobre las mujeres en la industria de la salud realizado por McKinsey and Company recibió mucha atención y fue vinculado a varios sitios web.

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Al observar los vínculos de retroceso al estudio en Semrush*, podemos ver que más de 200 publicaciones vincularon al estudio, incluidas Fortune y la Universidad de Delaware, lo que le dio al sitio web un estimado de 6,7 millones de visitantes por mes.

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Uno de los beneficios de las relaciones públicas digitales que las diferencia de las relaciones públicas tradicionales es la creación de una experiencia más interactiva. Si crea una excelente herramienta o calculadora que los sitios web quieran compartir con sus audiencias, será un ganador de relaciones públicas digitales.

Esta calculadora de impuestos de MoneySavingExpert es un excelente ejemplo de una herramienta popular y compartible.

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Según Semrush, la herramienta ha sido vinculada 2.400 veces desde más de 700 sitios web diferentes. Se estima que atraerá más de 20 millones de visitantes mensuales al sitio web.

Ejemplos de marketing en redes sociales

Las redes sociales se pueden utilizar de diversas formas para promocionar su negocio. A continuación se muestran ejemplos de algunas de las principales plataformas de redes sociales.

Ejemplos de marketing de Instagram

Instagram es una popular aplicación de redes sociales que comenzó como una plataforma para compartir fotografías. La aplicación todavía se usa para compartir fotos, pero ahora incluye “Historias”, que son imágenes y videos que solo duran 24 horas y “Reels”, que son videos verticales cortos.

Publicaciones de Instagram

Las publicaciones del feed de Instagram suelen ser imágenes estáticas. Ocasionalmente, los usuarios suben videos como publicaciones, pero los carretes se usan más comúnmente para videos.

El ejemplo de publicación de Instagram a continuación, de la marca de cuidado del cabello y el cuerpo Ethique, es una excelente manera de responder preguntas frecuentes directamente en Instagram. La publicación está "fijada" en la parte superior del feed de Instagram de Ethique con la esperanza de que los usuarios la vean antes de dirigirse directamente a los mensajes para hacer preguntas sobre los precios de Ethique.

Esto no sólo reduce la carga de servicio al cliente de Ethique, sino que también ayuda a los clientes a obtener una respuesta inmediata en lugar de esperar a que Ethique responda.

Ethique también se refiere a encontrar a los usuarios donde están; sí, la marca podría responder estas preguntas en el sitio web de la empresa, pero si los usuarios hacen estas preguntas en Instagram, ¿por qué esperar que encuentren las respuestas en su sitio web fuera de la plataforma en la que ya están gastando? ¿tiempo en?

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Historias de Instagram

Las historias de Instagram son imágenes y vídeos que sólo duran 24 horas. A menudo están menos pulidos que el contenido que los usuarios comparten en sus feeds y se accede a ellos a través de círculos en la parte superior del feed del usuario.

Las historias de Instagram a menudo parecen más personales que las publicaciones del feed, lo que significa que puedes construir una relación más personal con los clientes. También puedes incluir enlaces en tus historias, algo que no puedes hacer en publicaciones o reels.

Esta historia de Foundr, que se muestra a continuación, es una publicación reutilizada, que ha sido formateada para adaptarse al formato vertical de las historias y se utiliza para vincular a un curso en su sitio web.

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Carretes de Instagram

Los Instagram Reels son videos verticales cortos que aparecen en el feed de Instagram, así como en su propia sección en la aplicación. Muchos de los Reels más exitosos de las marcas parecen haber sido creados por usuarios normales de Instagram.

El siguiente ejemplo, de la empresa de teclados Omnitype, muestra cómo se puede crear un carrete simple para mostrar un producto. En este carrete, Omnitype comparte dos cosas que los espectadores quizás no sepan sobre las bolsas para teclados que vende. La configuración es simple y parece que podría haber sido filmada en la casa de alguien, lo que hace que parezca que fue hecha por otro cliente en lugar de la marca.

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El siguiente ejemplo de la marca de proteína en polvo y suplementos de fitness Bulk es otro gran ejemplo de un carrete que parece orgánico para el alimento.

Esto se debe a que el carrete fue publicado originalmente por uno de los embajadores de Bulk, es decir, es alguien que usa los productos con regularidad y conoce el tipo de contenido que el mercado objetivo quiere ver, ya que es el mercado objetivo.

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Aquí hay un video que explica más sobre Instagram Reels y cómo comenzar con ellos.

Ejemplos de marketing de YouTube

YouTube es una gran plataforma para promocionar su negocio si tiene el tiempo y las habilidades para crear contenido de video. Si ya domina Instagram Reels, puede usar esos videos en YouTube Shorts, que es la respuesta de YouTube a la moda de los videos de formato corto.

Veamos un par de canales de YouTube que nos encantan y cómo son un gran ejemplo de marketing de YouTube.

ashville

A pesar de que el canal lleva el nombre de la empresa Ashville, el enfoque principal del canal es el propietario de la empresa, Daniel Ashville Louisy.

El canal se basa en su personalidad y experiencia, dando a la empresa una sensación más personal. Hace que los espectadores sientan que conocen personalmente al propietario del negocio, lo que genera mayores niveles de confianza incluso antes de haber trabajado con él.

Ninja de exposición

Tuvimos que incluirnos a nosotros mismos, especialmente porque hemos tenido más de 1400 clientes potenciales solo desde nuestro canal de YouTube.

Usamos nuestro canal de YouTube para educar a las personas sobre marketing. El objetivo es que todos nuestros vídeos puedan ayudar a las empresas a mejorar su marketing. Es sólo una ventaja si deciden trabajar con nosotros.

También utilizamos las funciones de transmisión en vivo de YouTube para ayudarnos a conectarnos con nuestros clientes potenciales en vivo, para que puedan hacer preguntas e interactuar con nosotros.

El marketing de YouTube puede requerir tiempo y esfuerzo y no será perfecto de inmediato, pero obtendrá acceso a una audiencia masiva que realiza búsquedas en la plataforma para ver videos.

Si puede ofrecer consejos o entretenimiento que se alineen con su negocio y ayuden a promocionar sus productos o servicios, entonces YouTube es una plataforma ideal.

Consulte esta guía para ver más ejemplos de cómo las empresas utilizan YouTube.

Ejemplos de marketing en Facebook

Aunque puede resultar difícil para las empresas llegar a los clientes de forma orgánica en Facebook, todavía hay algunas empresas que disfrutan usar Facebook para conectarse con los clientes. En Facebook, puedes compartir publicaciones de texto, imágenes, videos, transmisiones en vivo, historias y videos cortos.

La publicación de imagen de ejemplo a continuación, de GoPro, muestra cómo una marca aún puede conectarse con una audiencia en Facebook, compartiendo una foto que otros querrán compartir (los animales lindos siempre son un ganador) y al mismo tiempo vinculando el producto en la publicación. como etiquetar el producto en la imagen.

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El siguiente vídeo de Pets at Home (aquí percibimos un tema de mascotas...) es un recordatorio útil de que en verano se pierden más mascotas que en otras estaciones del año, y promueve la aplicación Pets at Home como una forma de localizarlas. mascotas perdidas.

Obtenga más información sobre cómo conectarse con clientes en Facebook.

Ejemplos de marketing en LinkedIn

La red social profesional LinkedIn es una plataforma popular para el marketing B2B, pero puede funcionar para cualquier tipo de negocio dependiendo de su estrategia de marketing de LinkedIn. En LinkedIn, puedes compartir publicaciones de texto, imágenes, vídeos, transmisiones en vivo, documentos y encuestas.

The LinkedIn post from Barclays Bank below shows how you can create content that will appeal to your customers and potential customers and fit well on LinkedIn.

Lo hacen utilizando la publicación para elevar a The Black Professionals, una empresa que ayuda a profesionales negros, que encaja con el tema profesional de LinkedIn y utiliza fotografías impresionantes y de aspecto profesional que captan la atención del usuario. La publicación no anuncia los servicios de Barclays, pero ayudará a mejorar los sentimientos positivos de los consumidores hacia ellos cuando utilicen su página de LinkedIn para promover una buena causa.

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A continuación se muestra un ejemplo de una empresa que utiliza una encuesta en LinkedIn para obtener más información sobre sus clientes. Typeform puede utilizar estos datos para crear más contenido de sitio web sobre encuestas y cómo utilizarlas en su negocio o promocionar su plataforma de encuestas con más frecuencia.

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Ejemplos de marketing de TikTok

La plataforma de vídeos cortos TikTok saltó a la popularidad en 2020 y sigue siendo una de las plataformas de redes sociales más populares. Los vídeos en TikTok están en formato vertical y pueden durar entre 15 segundos y tres minutos.

Un ejemplo de una empresa que ha tenido un gran éxito en TikTok es TheP00lGuy. Este usuario pasó de ser un limpiador de piscinas profesional a una celebridad de Internet gracias a sus vídeos de limpieza de piscinas.

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Este es un gran ejemplo de cómo alguien detectó una tendencia en una plataforma, en este caso, "videos satisfactorios" y la utilizó para ganar terreno en la plataforma. Puedes ver qué tan popular es la tendencia en la captura de pantalla de búsqueda de TikTok a continuación.

Todo lo que TheP00lGuy utilizó para crear este contenido fueron sus tareas laborales diarias y la cámara de su teléfono móvil.

@ thep00lguy Me encanta cuando limpian con ratones como este #thep00lguy #hollayaboy #fyp #satisfying #oddlysatisfying #swimmingpool ♬ Cálmate – Rema

Citizens Advice es otra empresa que ha ganado popularidad en TikTok. Utiliza TikTok para conectarse con una audiencia más joven que tal vez no conozca Citizens Advice o sus servicios.

Este vídeo que crearon, que aparece a continuación, obtuvo más de 1,1 millones de visitas y su creación no habría costado casi nada (es simplemente alguien que finge escribir en un teléfono con un texto en la pantalla), pero debido a que está creando conciencia sobre un tema importante, fue un éxito. el público objetivo que probablemente lo compartió con amigos y familiares y lo ayudó a ganar terreno.

@citizensadvice Datos #LearnOnTikTok #EnergyBills ♬ sonido original – Joy

Consulte esta guía para ver más ejemplos de cómo las empresas utilizan TikTok.

X (anteriormente conocido como Twitter) Ejemplos de marketing

X (anteriormente conocida como Twitter) es una plataforma de redes sociales muy popular para empresas y marcas. Puede compartir publicaciones de texto, imágenes y videos y albergar o participar en X Spaces, que son conversaciones de audio en vivo.

Las empresas pueden tener sus propias cuentas centradas exclusivamente en la marca o, como en el caso de Meep the Bird, pueden crear cuentas adicionales para utilizarlas en campañas específicas.

La cuenta X “Meep the Bird” se utiliza para promocionar el Puppy Bowl, que es un programa del canal naturalista Animal Planet que se transmite junto con el Superbowl.

Meep, el pájaro que “dirige” las publicaciones de la cuenta durante el Puppy Bowl, comparte chistes, ideas y actualizaciones en vivo. Meep también vuelve a publicar contenido de la cuenta de Twitter de Animal Planet, dirigiendo el tráfico a la cuenta principal.

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Usar una cuenta separada le da a Animal Planet la oportunidad de agregar más personalidad a esta cuenta. También mantiene el flujo constante de tweets de actualización durante el Puppy Bowl en un solo lugar y lejos de sus cuentas oficiales que necesitan compartir contenido sobre múltiples programas, no solo el Puppy Bowl.

Aldi es otra empresa excelente en marketing X.

Aldi es un ejemplo de una empresa que ha adoptado un tono divertido y no teme traspasar la línea entre las empresas y los usuarios cotidianos de X. Se aprovechan de las tendencias y comparten memes. Esta publicación reciente de Aldi hace referencia a una batalla legal que el supermercado tuvo en el pasado con otro supermercado, Marks and Spencer.

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Las cuentas irónicas como Aldi son populares entre las marcas de X, aunque a algunos usuarios de X les resulta molesto. Si elige seguir este camino, asegúrese de que resuene en su público objetivo.

Aldi también hace uso de contenido generado por el usuario, retuiteando cualquier contenido de "fans" que encaje en su cuenta.

Ejemplos de publicidad de pago por clic

Además del crecimiento orgánico en las búsquedas y las redes sociales, también existen oportunidades de publicidad paga en marketing digital en motores de búsqueda, sitios web y redes sociales.

Buscar ejemplos de PPC

Casi cada vez que realiza una búsqueda en un motor de búsqueda, recibirá anuncios antes de llegar a los resultados orgánicos.

A continuación se muestran algunos ejemplos de los anuncios que aparecen en Google con la búsqueda “reparación de calderas cerca de mí”. Puede reconocer los anuncios por el texto " Anuncio " en negrita que aparece junto al resultado.

El anuncio superior, de PlumbingForce, incluye múltiples PVU en el título y la descripción. Solo del anuncio a continuación aprenderá que esta empresa ofrece reparaciones de calderas locales el mismo día que se pueden reservar en línea y que tienen más de 8000 reseñas y más de 9 años de experiencia.

El anuncio también incluye reseñas de Google de la empresa que añaden credibilidad adicional de un vistazo.

Estos anuncios de búsqueda de Bing siguen una estructura similar. Para la búsqueda "comprar libros en línea", también vemos algunos anuncios de compras de Bing en la parte superior que comparten una imagen del producto junto con el precio.

Aquí también hay anuncios de texto. El primer anuncio (en la captura de pantalla a continuación), de Perlego, incluye uno de los PVU de la empresa en el título: puedes comprar más de 900.000 libros en su tienda. Cuando lees la descripción, parece que el anuncio es para un servicio de suscripción en línea para libros en lugar de libros físicos.

Aquí también hay cuatro extensiones de anuncios: enlaces a otras páginas del sitio web para que los visitantes puedan acceder a las páginas que les interesan directamente desde el anuncio. Es posible que quieran ir directamente a precios para ver cuánto cuesta la suscripción o explorar la biblioteca de Perlego.

Cualquier buen anuncio de PPC debería llevarlo a una página de destino que sea relevante para el anuncio y la búsqueda.

Digamos que es una empresa que vende material de oficina. Si un usuario busca "impresora de oficina" y hace clic en su anuncio de impresoras de oficina, espera ser redirigido a una página sobre impresoras de oficina, no a su página de inicio, que cubre todos los productos de oficina.

Ejemplos de PPC de sitios web

Algunos sitios web ofrecen espacios publicitarios en sus páginas. Ésta es una forma en que los sitios web pueden ganar dinero. Es especialmente útil para sitios web informativos, sitios de noticias o blogs que no venden un producto.

El sitio web de noticias tecnológicas TechCrunch publica anuncios publicitarios en su sitio web. Estos son esos anuncios limitados que a menudo ves encima o junto al contenido de la página. También puedes ver anuncios dentro del contenido o que aparecen mientras estás en un sitio web.

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Estos anuncios de Reed en el sitio web de TechCrunch son interactivos, lo que significa que puede hacer clic en la parte específica del anuncio que le atraiga. Estos anuncios anuncian una variedad de calificaciones y usted puede hacer clic en calificaciones específicas para acceder a la página de solicitud.

Ejemplo de una página de destino en Reed Courses

Ejemplos de PPC en redes sociales

También puede publicar anuncios PPC en las redes sociales. A menudo puedes elegir entre gastar dinero para promocionar una publicación existente o crear contenido publicitario nuevo.

El siguiente anuncio de Twitter de My Helsinki utiliza contenido de video para respaldar su mensaje; es mucho más fácil mostrar lo grandiosa que es Helsinki en forma de video que describirla en texto.

El siguiente anuncio de LinkedIn, de Criterio, está dirigido a propietarios de empresas que utilizan LinkedIn con frecuencia. Utiliza el botón "descargar" que se puede agregar a los anuncios de LinkedIn para que los espectadores descarguen una guía.

Cuando haces clic en descargar, se te dirige a una página de destino donde puedes ingresar tus datos de contacto a cambio de la guía. Esto ayuda a Criteo a crear su lista de correo y conectarse con clientes potenciales.

Dependiendo de la plataforma de redes sociales, existen diferentes formatos de anuncios que puede utilizar. Por ejemplo, puedes anunciarte usando vídeos o imágenes verticales en Instagram Stories o en formato de vídeo al principio, a la mitad o al final de los vídeos de YouTube.

Obtenga más información sobre cómo publicar anuncios en las redes sociales.

Ejemplos de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo una forma popular de marketing a pesar de las afirmaciones de que las generaciones más jóvenes no utilizan el correo electrónico.

Según una investigación, el 53% de la Generación Z (nacidos entre 1997 y 2012) disfruta recibir correos electrónicos de sus marcas favoritas y el 66% de los Millennials (nacidos entre 1981 y 1996) sienten lo mismo.

Sin embargo, no puede simplemente enviarle un correo electrónico antiguo: aquí hay algunos excelentes ejemplos de diferentes correos electrónicos enviados por diferentes motivos, incluida la bienvenida a un nuevo suscriptor a su lista de correo electrónico, boletines informativos periódicos y correos electrónicos de carritos abandonados.

Ejemplos de correos electrónicos de bienvenida

Enviar un correo electrónico de bienvenida a los nuevos suscriptores es una forma de conectarse con ellos y recordarles por qué se unieron, además de enviarles cualquier incentivo, como un código descargable o de descuento.

El siguiente ejemplo de la marca de cuidado de la piel SuperGoop es un excelente ejemplo de un correo electrónico de bienvenida cálido y personal.

El título le da la bienvenida al "movimiento", haciéndole sentir como si fuera parte de algo más grande que una simple lista de correo.

El texto refuerza los PVU de la marca: que quieren cambiar la forma en que la gente siente acerca del protector solar y que quieren que disfruten usando SPF a diario.

Luego, el fundador de la marca firma el correo electrónico con una firma manuscrita.

Finalmente, el código de descuento está incluido en texto grande en negrita, lo que significa que aquellos que quieran realizar una compra de inmediato y no quieran leer el correo electrónico no necesitan buscar para encontrarlo.

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Este correo electrónico de apertura de la plataforma de creación de sitios web Framer, que se muestra a continuación, se envía a quienes comenzaron el proceso de registro pero no lo terminaron.

El correo electrónico es inteligente porque le da al usuario una idea de cuánto tiempo necesita para terminar de registrarse en el sitio. El uso del porcentaje y la lista de verificación gamifica el proceso: desea finalizar el proceso para alcanzar el 100%.

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Ejemplos de boletines

Los boletines deben utilizarse para construir una relación con los suscriptores de correo electrónico y compartir con ellos contenido que agregue valor a sus vidas, en lugar de ser simplemente un argumento de venta.

Este boletín de la marca de fitness Peloton es simple pero eficaz. No intenta promocionar productos, sino que se centra en otro tema que atraerá a su audiencia de fitness: la alimentación saludable.

Cualquier persona interesada hará clic en el blog completo en el sitio web de Peloton, donde podrá obtener más información sobre los productos. El correo electrónico incluye una llamada a la acción justo al final, pero no es el objetivo principal del boletín: el objetivo es crear valor para los suscriptores para que sean más receptivos a correos electrónicos más centrados en las ventas.

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El siguiente boletín informativo de Usted necesita un presupuesto profundiza en lo que aprenderá del boletín y comparte un video útil. Sigue esa información con una verificación de progreso, que le recuerda sus objetivos y le ofrece una solución si no los está alcanzando.

Más abajo en el correo electrónico se ofrece un seminario web que hace que los suscriptores se familiaricen aún más con la empresa si aún no lo están y los acerca a la compra.

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Ejemplos de correos electrónicos de carritos abandonados

Es una práctica común enviar correos electrónicos de carritos abandonados a compradores que agregaron productos a su carrito pero no realizaron la conversión.

El siguiente ejemplo del minorista de ropa Alex Mill va al siguiente nivel al ofrecer un descuento del 15 % en la cesta del comprador. También incluye imágenes de los productos que quedaron en la cesta, recordando al cliente por qué estaba en el sitio web y qué casi se pierde al comprar.

El asunto del correo electrónico, "¡Consígalos con un 15 % de descuento!", también incluye una oferta de descuento, lo que ayuda a que se destaque en la bandeja de entrada del cliente.

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No es necesario que incluya un descuento en los correos electrónicos de su carrito abandonado. El siguiente correo electrónico de la imprenta Society 6 utiliza un sentido de urgencia para animar al comprador a volver a visitar su cesta, dándole 48 horas antes de que se vacíe.

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La urgencia debe usarse con moderación y ser veraz: es probable que el sitio web de Society 6 vacíe automáticamente las cestas de los usuarios después de 48 horas como estándar, por lo que incluir esa información en un correo electrónico es un hecho.

Si la empresa envió un correo electrónico diciendo que si no realiza el pago en los próximos cinco minutos tendrá mala suerte durante los próximos 10 años, entonces los clientes potenciales serán rechazados.

Si está buscando inspiración para los correos electrónicos, consulte Really Good Emails, donde puede encontrar ejemplos de correos electrónicos de todo tipo de empresas en diferentes etapas del recorrido del cliente, desde correos electrónicos de bienvenida hasta correos electrónicos de confirmación para cancelar la suscripción.

Ejemplos de marketing de influencers

El marketing de influencers ha crecido y desarrollado a lo largo de los años.

El uso de celebridades en marketing no es nada nuevo, pero la relación íntima entre las celebridades en línea y sus audiencias ha llevado a un aumento en las campañas de marketing que involucran a personas famosas en Internet.

Las campañas de marketing de influencers incluyen publicaciones patrocinadas en una plataforma de redes sociales, colaboraciones con marcas, participación en campañas más amplias y más.

FootAsylum encerrado

Una campaña de marketing de influencers de FootAsylum llevó la idea de una campaña de influencers a un nivel completamente nuevo.

En lugar de simplemente conseguir personas influyentes para promocionar sus productos, Foot Asylum creó un programa completo, presentado en YouTube, donde los creadores populares se reúnen en una casa y compiten durante dos semanas para ganar un premio en efectivo.

Los fanáticos de los creadores que participan no solo ven el programa en YouTube, sino que también es probable que sigan a sus creadores favoritos hasta el final, lo que les da una razón para visitar el canal de YouTube FootAsylum diariamente.

Durante el programa, los influencers usan ropa de FootAsylum, pero la marca es una nota al margen del contenido, lo que significa que no parece que hayan hecho el programa solo para impulsar la marca.

geología

La marca de cuidado de la piel Geologie se asoció con múltiples personas influyentes para promocionar su gama de productos.
La marca le pidió al jugador retirado de la NFL convertido en influencer familiar, Cedric Thompson Jr., que promocionara los productos de Geologie en un carrete de Instagram, mostrando cómo usa los productos, por qué le gustan y ofreciendo a sus fanáticos un código de descuento del 30 %.

El vídeo también cubre el proceso de pedido y los cuestionarios que utiliza Geologie para elegir productos para los clientes. Un vídeo breve como el siguiente responde a múltiples objeciones como "¿Cuánto tiempo llevará una rutina de cuidado de la piel?" o "¿Cómo sabré qué productos son adecuados para mí?", y responde a estas preguntas utilizando un creador con una audiencia existente que confía en su criterio.

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Ejemplos de marketing de afiliados

Otro tipo de marketing adyacente al marketing de influencers es el marketing de afiliación. La forma en que funciona el marketing de afiliados es que los afiliados incluyen enlaces a marcas o productos en su contenido en línea y cada vez que se realiza una compra a través de su enlace de afiliado obtienen una comisión.

En el siguiente ejemplo, podemos ver que la YouTuber Vanessa Lau ha compartido el equipo que utiliza para grabar sus vídeos de YouTube.

La audiencia de Vanessa está formada por aspirantes a creadores que buscan recomendaciones de equipos, por lo que promocionar estos productos es una buena opción para ella.

En la descripción del video, Vanessa incluyó un descargo de responsabilidad que explica que, como afiliada de Amazon, ganará una comisión por cualquier compra realizada a través de estos enlaces.

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También es común ver enlaces de afiliados en el contenido del blog. En el siguiente ejemplo, Buzzfeed ha escrito un blog sobre varios productos para facilitarle la semana. Cada producto está vinculado mediante un enlace de afiliado, lo que significa que Buzzfeed recibirá un pago cada vez que se realice una compra a través de su enlace.

El blog es un poco directo con la promoción de productos, ya que es el objetivo del blog, pero los enlaces de afiliados también se pueden incluir de forma más natural en los blogs.

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Cómo sacar más provecho de estos ejemplos de marketing

Acaba de leer una lista de muchos ejemplos de marketing de toda la industria. “Genial”, piensas. “¿Qué hago con esto ahora?”

La verdad del asunto es que debes estar atento a los ejemplos de marketing todos los días y realizar un seguimiento de tus favoritos.

Puede realizar un seguimiento en un simple documento de Word o buscar y guardar ideas en un sitio web como SwipeFile o Pinterest.

Muchos especialistas en marketing utilizan una combinación de plataformas: guardar las publicaciones que les gustan en Instagram en colecciones de Instagram, marcar artículos o sitios web interesantes en su navegador, agregar excelentes anuncios a una lista de reproducción de YouTube... la lista continúa.

Depende totalmente de usted cómo guardar las excelentes campañas de marketing que haya visto; lo importante es que guarde el contenido para inspirarse. Sin eso, estarás disparando en la oscuridad.

Si hay un consejo que puedes aprender de nuestra guía, es este:

No tengas miedo de inspirarte fuera de tu nicho.

El hecho de que trabaje para una empresa de contabilidad no significa que no pueda inspirarse en una marca de cosméticos.

Piensa en lo que te gusta del contenido: ¿el tono de voz, la forma en que se posiciona la oferta, las imágenes que utilizaron o algo más?

No puedes replicar todo el anuncio (incluso si estás en el mismo nicho, no deberías robarle a otras marcas), pero puedes usarlo como inspiración para aportar algo nuevo a tu industria.

¿Que sigue?

• El marketing de contenidos es una excelente manera de promocionar su negocio; aprenda cómo hacerlo en nuestra guía
• Todas las campañas de marketing necesitan un presupuesto. Aprenda a crear un presupuesto de marketing sólido.
• Consulte nuestra guía de automatización del correo electrónico para principiantes.