17 software y herramientas de atribución de marketing para 2022
Publicado: 2022-04-25Una vez que encuentre el software de atribución de marketing adecuado, puede esperar descubrir información adicional que lo ayudará a optimizar sus campañas para obtener los máximos ingresos.
La atribución de marketing es un desafío importante para todos los equipos basados en datos, y la atribución exitosa de conversiones a canales puede ser difícil sin las herramientas y la tecnología adecuadas.
Es tan desafiante que solo el 17% de los anunciantes analizan el rendimiento de sus canales digitales de manera integral.
A pesar de los desafíos asociados con una atribución de marketing exitosa, hágalo bien y obtendrá acceso a información procesable que tendrá un impacto positivo en su tráfico e ingresos.
Cuando se trata de atribuir conversiones a sus canales, las herramientas de atribución de marketing son la mejor opción.
Pero, con tantas opciones disponibles, puede ser bastante abrumador averiguar cuál es el adecuado para el trabajo.
Para ayudarlo a poner las ruedas en marcha, hemos enumerado algunos de los mejores software y herramientas de atribución de marketing diseñados para ayudarlo a trabajar de manera más efectiva y aumentar el ROI.
Para este artículo, discutiremos:
- ¿Qué son el software y las herramientas de atribución de marketing?
- ¿Qué son los modelos de atribución de marketing?
- ¿Por qué es importante el software de atribución de marketing?
- Cómo elegir el mejor software de atribución de marketing
- Las mejores herramientas y software de atribución de marketing para 2022
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Ruler Analytics hace que el proceso de atribución de marketing sea mucho más fácil. Realiza un seguimiento de los datos a nivel de visitante, lo que le permite atribuir con éxito clientes potenciales e ingresos generados por marketing en múltiples campañas, anuncios, palabras clave y más.
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¿Qué son las herramientas y el software de atribución de marketing?
En pocas palabras, el software de atribución de marketing es una solución imprescindible para las empresas modernas, ya que permite a los especialistas en marketing determinar qué canales, páginas de destino de campañas y anuncios tuvieron el mayor impacto en los clientes potenciales y los ingresos.
El mejor software de atribución de marketing le permite ver sus esfuerzos de marketing a través de la lente de cada modelo de atribución y ayuda a identificar dónde invertir su tiempo y presupuesto.
Sin un software de atribución de marketing, no puede ver qué canales aportan el mayor valor y, por lo tanto, podría desperdiciar el presupuesto en los canales que no logran mover la aguja.
¿Qué son los modelos de atribución de marketing?
Los modelos de atribución de marketing son marcos que identifican con precisión cómo y dónde los visitantes y clientes de su sitio web interactúan con sus esfuerzos de marketing antes de realizar la conversión.
Relacionado: ¿Qué es el modelo de atribución, por qué es importante y cómo empezar?
Es una forma de ayudarlo a sopesar la importancia de sus canales de marketing y cómo afectan sus conversiones.
Hay cinco modelos principales de atribución:
- Primer clic
- Último clic
- Último clic no directo
- Decaimiento de tiempo lineal
- Basado en la posición
Todos estos modelos de atribución generarán resultados diferentes, ya que miden la importancia de sus puntos de contacto de manera diferente.
¿Por qué es importante el software de atribución de marketing?
Si solo realiza un seguimiento de sus conversiones a través de Google Analytics sin conectar sus clics con sus ventas, las herramientas de atribución de marketing pueden ayudarlo a mejorar su juego.
Hay algunos grandes beneficios al observar más de cerca la atribución de marketing, y las herramientas y el software que vamos a ver lo ayudarán a aprovecharlos al máximo. Aquí hay tres beneficios clave:
1. Obtenga una fuente de verdad sobre lo que funciona y lo que no.
El software de atribución de marketing lo ayudará a identificar rápidamente sus canales de marketing más efectivos.
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Cuando se trata de administrar sus presupuestos, podrá gastar más recursos en los canales que tienen el mayor impacto y reducir el gasto en aquellos que no brindan valor en el recorrido del cliente.
2. Descubre cuántos toques necesitan tus leads antes de convertir
Si acaba de lanzar una nueva campaña publicitaria o publicó una nueva pieza de contenido, puede ser desalentador si no ve que las conversiones se acumulan rápidamente.
El 12% de los recortes presupuestarios de inbound marketing son el resultado directo de un ROI de canal no probado.
Relacionado: Cómo otras empresas usan Ruler para rastrear y mejorar el ROI
El software de atribución de marketing lo ayudará a demostrar el ROI de sus canales, incluso si sus clientes potenciales solo interactúan con ellos una o dos veces, al comienzo o en medio de su viaje de compra.
3. Obtenga información basada en datos para mejorar las estrategias de marketing
Con el software de atribución de marketing, puede revelar qué técnicas de generación de prospectos están teniendo el mejor impacto en su ROI y asignar su presupuesto en consecuencia.
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Algunas herramientas y software de atribución de marketing pueden incluso ayudarlo a enfrentar las preguntas más complejas que comúnmente hacen los ejecutivos y clientes de la empresa, como:
- ¿Cómo ayuda el marketing a atraer clientes?
- ¿Cómo podemos generar más ventas utilizando el marketing?
- ¿Qué campañas son más efectivas, o menos efectivas, para convertir prospectos en clientes?
- ¿Cuál es mi retorno de la inversión en la campaña XYZ?
- ¿Qué actividades de marketing generan el mayor valor de por vida?
- ¿Dónde debo gastar mi dinero?
¿Cómo elegir las herramientas y el software de atribución de marketing adecuados?
Como ya sabrá, hay muchas herramientas disponibles para las organizaciones y sus especialistas en marketing digital. Hay mucho que considerar al evaluar el software de atribución de marketing.
Pero vale la pena investigar para encontrar el ajuste adecuado. A continuación hay tres factores que debe considerar al elegir su software de atribución de marketing.
asequibilidad
El precio del software de atribución de marketing varía mucho. Algunas herramientas son lo suficientemente asequibles para las pequeñas y medianas empresas, mientras que otras pueden costar más de varios miles de libras al mes.
La mayoría de las soluciones tendrán un precio determinado por número de visitantes. Pero no es raro que algunos proveedores cobren tarifas adicionales para configurar su cuenta, integraciones y uso adicional.
Antes de aceptar o firmar un contrato, tómese el tiempo para comprender lo que está pagando y el valor que está recibiendo a cambio.
Funciones e integraciones nativas
Si usa varias aplicaciones para administrar sus campañas de marketing, flujo de ventas y datos de clientes, deberá considerar las integraciones.
Mire su pila de martech existente y verifique que la herramienta que está mirando se integre perfectamente con su tecnología existente.
Seguimiento completo del recorrido del cliente
No todos los clientes potenciales se generan en línea. Si convierte clientes potenciales en clientes de pago utilizando métodos tradicionales de comunicación, tiene sentido utilizar una herramienta de atribución de marketing que pueda rastrear sus puntos de contacto en línea y fuera de línea.
De esa manera, puede obtener una comprensión más profunda de qué puntos de contacto en línea influyen en sus ofertas fuera de línea más altas y viceversa.
Las mejores herramientas y software de atribución de marketing para 2022
Algunas herramientas de atribución de marketing tienen un costo. Pero si estás invertido en el crecimiento, valen la pena.
Su equipo obtendrá acceso a datos procesables que ayudarán a optimizar futuras campañas de marketing y presupuestos.
No existe una herramienta única para todos cuando se trata de atribución de marketing. Pero, con cada plataforma viene un conjunto único de características, capacidades y beneficios.
Echemos un vistazo a lo que son mientras exploramos las 17 mejores herramientas y software de atribución de marketing para 2022 y más allá.
- Análisis de regla
- adinton
- Ajustar
- análisis de adobe
- Adroll
- Altitud por impacto
- Folleto de aplicaciones
- base de demanda
- Embudo
- Atribución de Google
- Atribución de HubSpot
- espectador
- Neustar
- Oktopost
- inclusivo
- Oribi
- Término
1. Análisis de reglas
El primero en nuestra lista es Ruler. Puede sonar parcial, pero una vez que lo veas, entenderás por qué.
Ruler es una herramienta de atribución de marketing de ciclo cerrado que lo ayuda a obtener una gran cantidad de información sobre el ROI de su marketing.
Le permite vincular todos sus esfuerzos de marketing directamente con los ingresos.
Ruler hace esto identificando a los usuarios de su sitio web y rastreando su viaje único a través de múltiples puntos de contacto.
Relacionado: Cómo ver recorridos completos de clientes en Ruler
Una vez que un visitante anónimo se convierte en un cliente potencial, Ruler Analytics compara los detalles del usuario con sus puntos de contacto de marketing y envía todos estos datos a su CRM.
Esto llena el sistema del equipo de ventas con datos de conversión y marketing, lo que les ayuda a obtener más información sobre cada cliente potencial antes de comunicarse con ellos.
Cada vez que un cliente potencial cierra un trato, los datos de ingresos se envían de vuelta al panel de control de Ruler.
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Puede integrar esto con Google Ads, Google Analytics y más para que pueda medir el ROI de marketing directamente desde sus herramientas de informes favoritas.
Ruler ofrece varias funciones que brindan información valiosa sobre el ROI de su inversión en marketing y el rendimiento de marketing.
- Seguimiento del viaje del cliente: vea exactamente con qué canales de marketing y páginas interactúan sus visitantes antes de convertirlos en un cliente potencial o una venta.
- Atribución de marketing: atribuye automáticamente los ingresos para respaldar la fuente de marketing y los puntos de contacto que desempeñaron un papel en la conversión de clientes potenciales en acuerdos.
- Atribución de oportunidades: rastrea y agiliza su flujo de ventas para que pueda concentrarse en los canales de marketing que tienen el mayor impacto en sus oportunidades.
- Seguimiento de conversiones fuera de línea: mida qué tácticas de marketing generaron ventas fuera de línea u otras acciones valiosas de los clientes.
- Seguimiento de chat en vivo: hace coincidir los eventos de conversión de chat en vivo con el clic que generó la interacción.
El precio de Ruler comienza en £ 199 por mes. Puede ahorrar un 20% pagando anualmente y también hay tarifas con descuento para los socios de la agencia.
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2. Adinton
Adinton es una suite completa de optimización de marketing e incluye herramientas para ayudarlo con su atribución de marketing.
La herramienta realiza un seguimiento de sus gastos de marketing, clics y conversiones, y luego le informa sobre la eficacia de cada canal con información sobre si invirtió de menos o de más en varios canales.
Una vez que se recopilan los datos, Adinton lo ayuda a tomar medidas para mejorar el rendimiento de su campaña y utilizar sus recursos de marketing de la manera más efectiva.
También compilan datos entre dispositivos, entre dominios y sin conexión para ayudarlo a ver la imagen completa.
Precio: Desde $79/mes
Lo mejor para: conjunto de herramientas de marketing todo en uno
3. Ajustar
Adjust es una plataforma de atribución móvil para ayudarlo a hacer crecer su aplicación móvil con datos procesables.
La plataforma Adjust es poderosa. Puede ver qué anuncios generaron qué conversiones, hasta las creatividades de anuncios que vieron sus usuarios.
A diferencia de muchas otras herramientas, han incorporado un sistema antifraude en su plataforma para garantizar que sus datos y su presupuesto estén seguros y nunca tergiversados.
Se integran directamente con más de 2000 socios publicitarios para que pueda configurar fácilmente y comenzar a capturar los datos de su campaña.
Precio: Disponible bajo petición
Ideal para: empresas que desean descubrir sus principales fuentes de adquisición
4. Análisis de Adobe
Si ya está en el ecosistema de Adobe y planea permanecer allí, las herramientas de modelado de atribución integradas de Adobe Analytics son una excelente opción.
Adobe Analytics incluye toda la funcionalidad que necesitará, incluidas estadísticas avanzadas y aprendizaje automático, para ayudarlo a usted y a su equipo a determinar qué tan efectivo es su marketing y mostrarle exactamente cómo sus clientes están listos para comprar.
Si desea utilizar Adobe Analytics para su atribución de marketing, deberá recibir un presupuesto personalizado de ellos, en función de sus requisitos y niveles de tráfico.
Precio: Disponible a pedido, pero espere pagar de $30,000 a $100,000/año
Ideal para: empresas que ya utilizan el ecosistema de Adobe
5. Adroll
Una nueva incorporación a nuestra lista, la plataforma de marketing de crecimiento de AdRoll desglosa los recorridos de sus clientes y asigna crédito a los canales de marketing que influyen en las conversiones.
Brinda información profunda sobre el rendimiento de las campañas en varios canales y brinda a los especialistas en marketing una vista única de toda su combinación de marketing.
Precio: Disponible bajo petición
Ideal para: empresas que ya utilizan Adroll
6. Altitud por impacto
Impact se enfoca en ayudarlo a optimizar su compra de medios.
Está diseñado como una ventanilla única para los equipos de marketing que desean una visión general clara de sus datos de conversión en todos los canales para ayudarlos a ver rápidamente de dónde provienen sus éxitos y fracasos.
Puede crear su propio sistema de informes y tableros únicos con su sistema de arrastrar y soltar para asegurarse de que sus informes se adapten a sus necesidades específicas.
Precio: Disponible bajo petición.
Ideal para: empresas que invierten mucho en la compra de medios
7. AppsFlyer
Si su negocio gira en torno a una aplicación móvil, entonces Appsflyer es para usted.
Como sugiere el nombre, Appsflyer es una herramienta de atribución de marketing para aplicaciones móviles y ayuda a los especialistas en marketing a atribuir las instalaciones de sus aplicaciones a puntos de contacto en toda la web.
Esto lo ayudará a optimizar sus campañas y atribuir las conversiones a los canales en los que promociona su producto, incluidas las tiendas de aplicaciones, Facebook, Google Ads, TV, correo electrónico o tráfico orgánico.
Precio: Disponible bajo petición. Los informes dicen que el precio comienza en $0.05 por instalación de la aplicación.
Ideal para: empresas que giran en torno a una aplicación móvil
8. Base de demanda
Demandbase tiene un sólido conjunto de funciones de atribución de marketing, pero solo vale la pena si su empresa tiene la escala para aprovecharlas al máximo.
A diferencia de otras herramientas de atribución, Demandbase mide cada interacción que un cliente potencial tiene con su marca, y no solo aquellas que ocurrieron como resultado de campañas de marketing dirigidas.
Como Demandbase es una plataforma ABM, tendrá la capacidad de hacer coincidir sus datos de atribución de marketing directamente con sus cuentas y descubrir qué tan comprometidos están sus clientes potenciales.
Demandbase también le permite incluir sus llamadas de ventas, lo cual es un buen toque.
Precio: disponible a pedido, pero espere pagar ~ $ 25,000 a $ 50,000 / año
Ideal para: empresas que utilizan marketing basado en cuentas
9. Embudo
Funnel es una herramienta de recopilación de datos que convierte los datos de marketing y publicidad en informes automatizados para ayudarlo a tomar decisiones más inteligentes sobre sus presupuestos y objetivos.
Funnel le permite revisar rápidamente los datos de su campaña de cada canal en un solo lugar para que pueda comprender cómo cada canal se relaciona con sus objetivos.
Como todos los datos son recopilados por Funnel, no necesitará unir datos de múltiples fuentes.
Por lo tanto, ahorrará tiempo y energía cuando se trata de compilar sus informes. También puede importar los datos a sus herramientas favoritas, como Google Data Studio, Sheets y Google Analytics.
Precio: Desde $499/mes
Lo mejor para: recopilar datos publicitarios y compilarlos en una ubicación
10. Atribución de Google
La función de atribución de Google todavía está en versión beta, pero si ejecuta campañas en Google Ads con regularidad y no tiene el presupuesto para otras herramientas de atribución, esta es una excelente opción.
Es parte del ecosistema de Google Analytics y Google Attribution proporciona información adicional sobre el rendimiento de Google Ads.
Está disponible para todos los anunciantes de forma gratuita. Como es de esperar de cualquier herramienta de atribución, lo ayuda a comprender los recorridos de múltiples clics y múltiples canales de una manera que es imposible de hacer manualmente.
Podrá tomar decisiones más inteligentes sobre la orientación de sus anuncios para asegurarse de que sus campañas brinden los mejores resultados.
Precio: Gratis
Ideal para: Equipos que ejecutan Google Ads
11. Atribución de HubSpot
La mayoría de ustedes probablemente han oído hablar de HubSpot. Es líder en automatización de ventas y marketing. Pero, también está haciendo olas en el espacio de atribución.
HubSpot conecta tu CRM y los datos de marketing, lo que te permite acreditar diferentes puntos de contacto en cada etapa del recorrido del cliente.
Con sus informes de atribución, puede identificar qué canales específicos están moviendo la aguja en los ingresos y tomar decisiones más inteligentes para mejorar su rendimiento de marketing.
Precio: disponible a pedido, pero espere pagar £ 2900 + / mes
Ideal para: Equipos que ya usan HubSpot
12. Mirador
Las herramientas y el software de análisis de marketing de Looker pueden ayudar con una amplia variedad de tareas de marketing, desde informes hasta atribución.
Looker le permite ver las interacciones de los clientes en todos los puntos de contacto para ayudarlo a interactuar con todos los clientes de una manera más personal y relevante.
También puede crear fácilmente visualizaciones de datos para ayudarlo a comprender a sus clientes de una manera más interactiva de lo que sería posible de otra manera.
Al igual que algunos de los otros software de modelado de atribución de marketing aquí, es relativamente costoso, con un costo de ~ $ 3,000 - $ 5,000 por mes, según sus necesidades.
Precio: Disponible a pedido, pero espere pagar $3,000+/mes
Ideal para: equipos que desean acceder a potentes visualizaciones de datos
13. Neustar
¿Invertir en campañas fuera de línea? Neustar es para ti. El software de atribución multitáctil de Neustar ayuda a los especialistas en marketing a monitorear los resultados de sus campañas en línea y fuera de línea.
Permite a los especialistas en marketing comprender completamente el viaje de sus clientes e identificar qué impacto tienen sus campañas omnicanal en sus conversiones.
Con los datos que te proporciona Neustar podrás optimizar tus campañas en tiempo real y sacar el máximo partido a tus presupuestos.
Precio: Disponible bajo petición.
Ideal para: empresas que invierten en publicidad fuera de línea
Consejo profesional
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14. Oktopost
Oktopost es una plataforma de atribución y distribución de redes sociales para especialistas en marketing B2B.
Se integra con plataformas populares de automatización de marketing como Marketo, Eloqua y Act-On, y enriquece sus clientes potenciales con los datos que recopila.
En lugar de esperar, con la esperanza de que sus esfuerzos en las redes sociales estén dando sus frutos, Oktopost le mostrará si están funcionando o no.
Por lo tanto, puede reenfocar su energía o duplicar lo que funciona.
Puede realizar un seguimiento de los clientes potenciales hasta la publicación original en las redes sociales que vieron y con la que interactuaron, y obtener información sobre el rendimiento de sus campañas en general.
Precio: Disponible bajo petición.
Ideal para: empresas B2B que invierten en redes sociales
15. Onclusivo
Si su empresa está invirtiendo en relaciones públicas o aparece regularmente en publicaciones de todo el mundo, entonces Onclusive es para usted.
Onclusive es una herramienta de análisis y atribución de relaciones públicas que mejora la forma en que su marca se comunica con el mundo.
En lugar de simplemente monitorear las menciones de la marca, Onclusive le permite ver el impacto que tienen esas menciones y brinda información sobre cómo puede amplificar y optimizar sus menciones en los medios para aumentar su visibilidad.
Si desea que las relaciones públicas actúen como palanca de crecimiento, esta es la herramienta perfecta.
Precio: Disponible bajo petición
Ideal para: atribución de relaciones públicas
16. Oribi
Oribi es una herramienta de atribución y análisis todo en uno, y una buena alternativa a Google Analytics.
Tendrá acceso a gran parte de los mismos datos que tendría en Google Analytics.
Sin embargo, Oribi desglosa sus datos en información procesable, en lugar de simplemente mostrarlos y dejar que usted haga el trabajo de generación de informes.
Las funciones de atribución de marketing de Oribi le permiten ver sus datos en diferentes modelos de atribución.
Puede ver los puntos de contacto involucrados en sus conversiones para ayudarlo a optimizar sus estrategias de marketing y adquisición.
Precio: Desde $300/mes
Ideal para: Empresas que buscan una alternativa a Google Analytics
17. terminal
Terminus es una plataforma de marketing basado en cuentas (ABM) que incluye sólidas capacidades de atribución de marketing.
Para las empresas más pequeñas, Terminus puede ser demasiado. Pero, para equipos más grandes que ejecutan campañas ABM, es una pieza de software seria.
Terminus contiene una variedad de funciones para ayudarlo con sus flujos de trabajo ABM, pero la sección de análisis es poderosa y detallada.
Podrá ver información sobre cómo sus diversas campañas se relacionan con los ingresos y qué tan efectivamente funcionan.
Precio: Disponible solo a pedido Ideal para: Empresas que usan marketing basado en cuentas
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Encontrar el software de atribución de marketing multitoque adecuado puede llevar tiempo.
Recomendamos hablar con su equipo de marketing y ventas para comprender sus necesidades y lo que su herramienta debe hacer por usted.
Una cosa es segura, una vez que comience a usar su herramienta de atribución de marketing, puede esperar descubrir información que impactará directamente en sus operaciones de marketing, ingresos y crecimiento.
Y eso es todo lo que quiere cualquier persona que trabaje en ventas o marketing, ¿verdad?
Recuerde, con Ruler, obtendrá acceso a todo un mundo de información asombrosa sobre los visitantes de su sitio web y las campañas de marketing.
Puede realizar un seguimiento de las actividades de su cliente potencial a lo largo de todo el recorrido del cliente y señalar exactamente qué tácticas de marketing están impulsando los ingresos.
Inicie sus esfuerzos de marketing hoy con una de las herramientas anteriores, o reserve una demostración con Ruler Analytics ahora para comenzar a rastrear el viaje de su cliente a través de múltiples puntos de contacto.
Este artículo se publicó originalmente el 6 de febrero de 2020 y se actualizó por última vez el 4 de febrero de 2022 para que esté actualizado.