Cómo aumentar su lista de correo en 30 días
Publicado: 2020-12-01En 2021, la mayoría de las personas que usan Internet tienen al menos una cuenta de correo electrónico. El problema es que la mayoría de ellos tienen más de uno.
Pero, ¿cómo es eso un problema, usted puede pedir?
Se convierte en un problema cuando se suscriben a listas de correo electrónico pero no interactúan con el contenido. ¿Sabías que tu lista de correo electrónico es cada vez más pequeña cada año ? Y el número exacto es 22,5%, que es un número significativo si no se toman medidas.
Los equipos de marketing deben asegurarse de que sus campañas siempre agreguen nuevos contactos de correo electrónico a la lista para que la empresa siga obteniendo mejores números y un mayor retorno de la inversión.
Pero, ¿cómo una lista de correos electrónicos puede tener tanto poder?
Vamos a empezar desde el principio…
¿Qué es una lista de correo electrónico?
Una lista de correo electrónico es un conjunto de direcciones de correo electrónico que una marca puede crear a través de campañas de generación de clientes potenciales al interactuar con clientes potenciales. Las listas de correo electrónico son dinámicas en el sentido de que pueden reducirse a medida que los miembros se dan de baja o crecer a medida que la marca acumula más información de contacto de los visitantes del sitio web.
La lista de correo electrónico es una de las mejores formas de construir una relación con clientes potenciales y, como resultado, es un elemento crucial en toda estrategia de marketing . Cuantas más personas tenga en su lista de correo, más compradores potenciales verán sus mensajes de marketing.
Aquí hay algunos consejos prácticos para hacer crecer su lista de correo electrónico si aún no está trabajando en crear una o si se ha quedado sin tácticas creativas.
Imagen a través de " 10 cosas que se deben y no se deben hacer en el marketing por correo electrónico" encampaignmonitor.com
Usa tu correo electrónico
El contenido es clave
La forma más profunda de aumentar su lista de correo electrónico es crear contenido valioso para sus suscriptores. Una gran pieza de contenido es un gran activo, y a la mayoría de sus suscriptores les encantaría compartirlo con su red.
El boca a boca es esencial y puede aumentar significativamente sus tasas de clics y, por lo tanto, el número de suscriptores. El contenido de entretenimiento o informativo tiende a funcionar mejor en este tipo de escenario.
Aquí hay un video con algunas formas más de aumentar su tasa de clics:
Anime a los suscriptores a compartir sus correos electrónicos.
Otro gran consejo para hacer crecer su lista de correo electrónico es agregar un botón de "correo electrónico a un amigo" y botones para compartir en redes sociales en sus correos electrónicos. Esto viene de la mano con el consejo anterior y facilita que sus suscriptores tomen medidas.
Tener una llamada a la acción "Suscribirse" en la parte inferior del correo electrónico que anima a los nuevos usuarios a suscribirse cuando reciben el correo electrónico reenviado puede mejorar aún más las conversiones.
Imagen a través de " Cómo obtener clientes potenciales existentes para hacer su marketing por correo electrónico para usted " en hubspot.com
Aproveche las firmas de sus empleados.
Una forma creativa de hacer crecer su lista de correo electrónico es tener firmas de correo electrónico con hipervínculos que puedan llevar a las personas a las páginas de destino. Cuando su equipo de marketing se comunica con las personas o está en medio de una conversación por correo electrónico, suscribirse a su lista de correo electrónico suena como el siguiente paso natural.
Crear nuevo contenido
Como mencionamos anteriormente, el contenido es un factor importante en el crecimiento de una lista de correo electrónico. Tener contenido valioso facilita que las personas se suscriban y se mantengan comprometidas, pero hay algunas estrategias más prácticas que puede implementar. El único problema es que necesitará algunas habilidades de escritura para la mayoría de ellos, pero no se preocupe, lo tengo cubierto.
Entonces, cuando se trata de contenido nuevo...
Desarrolle un lead magnet para atraer a más clientes potenciales. Los imanes de plomo deben ser libres y pueden ser una diversidad de elementos. Los libros electrónicos para educar a los usuarios, las herramientas para mejorar la vida de las personas o incluso las actualizaciones de contenido son herramientas cruciales en su arsenal.
Cree una página de destino bien diseñada o agregue estos imanes LED a su blog utilizando los creadores de formularios en línea que existen. Pide a tus usuarios que se suscriban para tener acceso a estos recursos. La gente quiere cosas gratis, así que asegúrate de darles un par de ellas.
Un consejo profesional sería crear un curso en línea . Puede llevar mucho tiempo, pero el valor es probablemente el más alto de todos. Termine su curso e intente proporcionar la información más detallada posible. Ofrece algunos episodios a tu audiencia de forma gratuita a cambio de su correo electrónico.
Esto puede ayudarlo a hacer crecer su lista de correo electrónico, pero también tiene el potencial de impulsar las ventas y adquirir nuevos clientes.
Imagen de " Cómo configurar su primer imán de plomo " a través de seedx.us
Usa las redes sociales
Las redes sociales son parte de nuestra sociedad, y los especialistas en marketing que no aprovechan su poder para hacer crecer una lista de correo electrónico pierden una gran oportunidad.
Crear un concurso en línea puede ser un excelente punto de partida. Organice un sorteo gratuito y anime a los usuarios a participar registrándose con su dirección de correo electrónico.
Las redes sociales son geniales porque los usuarios comparten contenido. Aproveche esta función y promueva ofertas que requieran una dirección de correo electrónico. Tus seguidores pueden registrarse y tener acceso a descuentos, regalos u ofertas de temporada.
Para llevarlo al siguiente nivel, agregue botones para compartir en redes sociales a sus páginas de destino y sus páginas de agradecimiento para alentar a los suscriptores a compartir sus ofertas en sus redes.
Los dos últimos puntos, con respecto a las redes sociales, tienen que ver con la personalización del diseño. Vaya a su página comercial de Facebook y agregue un botón de llamada a la acción "Registrarse".
Vincule este botón a una página de destino y ofrezca un recurso para que los usuarios opten por participar. Esto puede crear una nueva fuente de clientes potenciales que llegan directamente a través de sus canales de redes sociales.
Para los vendedores de videos que usan YouTube como su principal canal de redes sociales, una excelente manera de alentar a las personas a ingresar a su lista de suscriptores son las " tarjetas finales " con hipervínculos . Al final de sus videos, tiene la oportunidad de enviar a los usuarios a otras piezas de contenido.
También puede incluir subtítulos de texto debajo de sus videos para enviar a los usuarios a páginas de destino relevantes. Aproveche estas oportunidades y envíe clientes potenciales a páginas que conviertan bien.
Llegar a la cima de Google gratis
Mejore su sitio web
Además de las tácticas anteriores, su mayor activo es su propio sitio web. Al importar algunas de las estrategias a continuación, se asegurará de que su lista de correo electrónico solo obtenga más suscriptores.
Formularios de suscripción en línea.
Los formularios de suscripción son la forma más eficaz de aumentar el número de suscriptores en su lista de correo electrónico. Estas son algunas de las formas que pueden disparar su proceso de generación de prospectos:
- Alfombra de bienvenida)
Una alfombra de bienvenida es como CTA de pantalla completa que los usuarios obtienen cuando visitan ciertas páginas. Es como una ventana emergente gigante que cubre toda la pantalla.
Este tipo de formulario puede ser bastante molesto, por lo que debe asegurarse de no abusar de él. Según una investigación de Sumo, las alfombras de bienvenida pueden aumentar sus conversiones tres veces más .
- Ventanas emergentes con intención de salida.
Al igual que las ventanas emergentes regulares, las ventanas emergentes con intención de salida tienen una característica única. La ventana emergente de salida aparecerá antes de que los visitantes hagan clic en el botón "Volver" o "X" en su navegador.
Esos segundos son nuestra oportunidad de actuar. Es nuestra última oportunidad de hacer que se queden, así que para hacernos la vida más fácil, la mayoría de las ventanas emergentes de salida tienen un incentivo.
Los descuentos, las ofertas especiales o algunas cosas gratis pueden ser la solución. Una vez que los nuevos usuarios se registran, debe configurar una secuencia de correos electrónicos.
Por ejemplo, podría usar los servicios de marketing por correo electrónico para crear un flujo de trabajo de automatización, como una secuencia de correo electrónico de bienvenida para dar la bienvenida a los nuevos suscriptores y resaltar los valores de su marca.
- Ventanas emergentes basadas en el tiempo.
Como su nombre lo indica, las ventanas emergentes basadas en el tiempo aparecen cuando un usuario navega durante un período de tiempo específico. Las ventanas emergentes basadas en el tiempo necesitan mucho ensayo y error para garantizar que aparezcan en el momento adecuado.
Nuestro buen amigo (Google Analytics) puede ayudarnos en este esfuerzo. Analice el tiempo promedio que los usuarios pasan en su sitio web y muestre ventanas emergentes basadas en el tiempo aproximadamente la mitad de ese tiempo.
Darles algo de tiempo para leer su contenido y navegar puede ser lo que necesitan para completar ese formulario de registro con su información de contacto.
Recuerda que esta categoría de leads es vital para tu marca porque hay muchos usuarios comprometidos. Cree una lista separada para ellos y continúe brindándoles tanto valor como para convertirlos en superfans.
- Ventanas emergentes en línea.
Como mencionamos anteriormente, los usuarios comprometidos son valiosos para nuestra marca. Con las ventanas emergentes en línea, podemos hacer precisamente eso. Este tipo de forma aparece entre el texto durante la lectura.
Formularios como estos pueden ser una excelente estrategia para las marcas con un blog. Anime a los usuarios a suscribirse cuando ya estén comprometidos con su contenido.
Los formularios en línea son una forma muy eficiente de aumentar el número de su lista de correo electrónico con clientes potenciales de calidad. ¿Qué más se puede pedir?
Los formularios de suscripción son la forma más efectiva cuando se trata de la adquisición de clientes potenciales. Trate de evitar el uso excesivo de ellos, ya que pueden ser bastante molestos y tener el resultado contrario.
Elija el más apropiado para su tipo de contenido y, utilizando Google Analytics, recopile todos los datos necesarios para colocarlos de manera eficiente en su sitio web.
- Prueba A/B con diferentes textos de campaña.
La prueba es uno de los parámetros que puede disparar su lista de correo electrónico a números sin precedentes. Pequeños cambios pueden mejorar sus campañas y transformarlas para mejor.
Tu diseño o tu copy, por ejemplo, son elementos que necesitan algún tipo de prueba. Tal vez no generan tanto tráfico o los usuarios no interactúan con el contenido.
Pruebe algunas pruebas A/B para probar varios aspectos de sus campañas. Estos elementos pueden ser su llamado a la acción, la fuente de su texto, los colores que usa o el contenido en sí.
Cambiar solo una variable a la vez asegurará que sepa qué causa el problema. Un pequeño cambio puede ser el motivo de cientos de conversiones más.
- Incluye reseñas de clientes.
La prueba social es siempre uno de los principales factores que empujan a las personas a tomar medidas. Las personas necesitan ser parte de un grupo; es por eso que quieren hacer elecciones similares.
Agregar reseñas de clientes puede ser muy beneficioso para convertir a los usuarios en suscriptores. Es diferente que sus clientes satisfechos destaquen las ventajas, el servicio o el valor de su producto en sus boletines.
Es ese empujón adicional para ayudarlos a suscribirse a su lista de correo electrónico. Por lo tanto, publique algunas de las mejores reseñas de las comunidades y deje que el mundo conozca su valor real justo antes de ese formulario de registro.
No olvides el marketing tradicional
Recopilar direcciones de correo electrónico en eventos fuera de línea
Los eventos son una excelente manera de aumentar el número de su lista de correo electrónico. Tenga en cuenta que las personas que se esfuerzan por asistir a sus eventos son usuarios más comprometidos. Aproveche esta presencia física y muestre sus nuevos productos, excelente atención al cliente y rasgos como marca.
Recopile inscripciones en persona para experiencias de demostración con sus productos o la oportunidad de ganar descuentos y ofertas especiales. Una vez que esté de regreso en la oficina, recopile toda la información de contacto e impórtelos a su base de datos de contactos.
Para aprovechar al máximo la situación, salúdalos con una secuencia de correo electrónico de bienvenida y proporciónales algunos recursos útiles de tu sitio web.
Organice un seminario web en línea.
Los seminarios web son otra gran táctica para que brille y hable sobre su industria. Tener acceso a una audiencia de clientes potenciales es como un sueño.
Para aprovechar al máximo los seminarios web, debe recopilar tantos correos electrónicos como sea posible.
¿La mejor parte?
En la mayoría de los casos, los seminarios web generalmente se registran por correo electrónico, lo que hace que su audiencia sea más susceptible a una comunicación posterior. Sí, lo sé, es emocionante.
Agregue códigos QR en todas partes.
Un código QR es una imagen pixelada que puede vincular a un sitio web. Incorporar un código de este tipo para imprimir material que la gente pueda recibir es una idea brillante que muchas empresas utilizaron en el pasado.
Las cosas han cambiado y ahora puede actualizar esta técnica importando este tipo de imágenes a videos y redes sociales para guiar a su audiencia a una página de destino.
Para que esto funcione, tenga un recurso valioso y pídales que se registren usando su correo electrónico. Para crear códigos QR , algunos editores en línea pueden ayudarte a hacer tu vida más fácil. Añade este pequeño extra a tu arsenal.
la comida para llevar
El marketing se trata de utilizar las herramientas necesarias para hacer tu vida más fácil. Una lista de correo electrónico es uno de esos activos, y la forma en que la construyes impacta directamente en el retorno de la inversión.
Utilice todas las estrategias anteriores para recopilar tantos clientes potenciales como sea posible, pero tenga en cuenta que, en la mayoría de los casos, la calidad es mejor que la cantidad. Después de todo, necesita toda esta información de contacto para convertir suscriptores en clientes.
Los usuarios más comprometidos tienen más probabilidades de convertirse en clientes. Agregue valor a través de sus correos electrónicos y ayúdelos a comprender lo que representa como marca.