¡Lista de las 7 Mejores Estrategias de Linkedin para Generar Leads!

¿Qué es una estrategia de LinkedIn?

Una estrategia de LinkedIn es simplemente una lista de acciones para usar LinkedIn para lograr objetivos comerciales específicos, gracias a las características y/o las herramientas disponibles en la plataforma.

Es importante tener una estrategia de marketing porque LinkedIn es una plataforma tan amplia con tantas funciones diferentes y usos potenciales que podrías perderte en ella.

Sin una estrategia, es probable que pierda el tiempo en la plataforma o no logre los resultados que desea.

Por lo tanto, crear una estrategia de LinkedIn exitosa lo ayudará a enfocar sus esfuerzos, ahorrar tiempo y generar mejores resultados.

Hay dos tipos de estrategias en LinkedIn:

• Estrategias Inbound: marketing de contenidos, imágenes, videos, webinars, a través de LinkedIn Pulse o LinkedIn Live por ejemplo.
• Estrategias salientes: en LaGrowthMachine, hemos estado desarrollando una excelente estrategia saliente de LinkedIn con la ayuda de la automatización. Con nuestra herramienta, puede enviar tantos mensajes como desee a clientes potenciales muy calificados. Si quieres saber más al respecto, puedes ir a nuestra guía sobre Automatización de LinkedIn.

¿Cuáles son los objetivos de una estrategia de LinkedIn?

Como empresa B2B, el primer paso para crear una estrategia de marketing de LinkedIn exitosa es definir sus objetivos.

Pero antes de eso, tal vez sea importante recordar cómo establecer grandes objetivos. De hecho, cada objetivo de marketing/ventas al que se dirige a través de su acción debe:

• tener un título claro;
• ser mensurable;
• ser alcanzable;
• definida por un período.

Debe preguntarse: ¿qué espero lograr al usar LinkedIn?

¡Aquí hay una lista completa de los diferentes objetivos a los que podrías apuntar usando LinkedIn para tu estrategia de crecimiento!

1. Aumentar el conocimiento de su marca

Qué es ?

Con este objetivo, estás dispuesto a mejorar tu visibilidad en LinkedIn y lograr que las personas conozcan tu empresa, tus productos o servicios.

¿Cómo medirlo?

Podrá medirlo con KPI, como el número de seguidores de la página de su empresa en LinkedIn, el número de personas que hablan sobre su marca, el número de personas a las que llegan sus publicaciones, el número de personas que han visto sus anuncios, etc.

¿Qué plazo se debe definir para este objetivo?

La notoriedad de marca, como cualquier otra operación de comunicación, es algo que lleva tiempo. Debe ejecutarlo al menos durante 6 a 12 meses antes de tener una idea clara de su éxito.

2. Generación de nuevos clientes potenciales

Qué es ?

Este objetivo tiene mucho más que ver con el rendimiento. El objetivo es obtener nuevos prospectos, que conducirán a nuevos clientes, que conducirán a una mejora en la facturación.

¿Cómo medirlo?

La mejor manera de medirlo si eres un negocio B2B es mirar directamente la cantidad de clientes potenciales generados a través de tus diferentes acciones.

Con LaGrowthMachine, puede tener una vista en vivo del rendimiento de su estrategia de salida cuando lo desee: podrá ver cuántos mensajes automatizados de LinkedIn envió, cuántos fueron vistos, respondidos, etc.

¿Qué plazo se debe definir para este objetivo?

Como estamos hablando de acciones que pueden implementarse bastante rápido, las campañas de generación de leads de LinkedIn deben seguirse semanalmente, con una imagen más amplia cada mes. Tendrás una buena idea de sus resultados después de 1 mes de campaña.

3. Obtener más participación

Qué es ?

Este objetivo es mejorar su imagen y el conocimiento de su marca, principalmente publicando en su cuenta personal y en su página de empresa de LinkedIn. Cuantas más reacciones (clics, comentarios, compartir) obtenga, más logrará su objetivo de participación.

¿Cómo medirlo?

Puedes medirlo con bastante facilidad mirando la evolución de las reacciones en tus diferentes publicaciones de LinkedIn.

¿Qué plazo se debe definir para este objetivo?

Esto es lo mismo que el conocimiento de la marca. Dependiendo de tu ritmo de acciones, deberías poder tener una primera idea de tus resultados entre 3 y 6 meses.

4. Obtener más tráfico al sitio web

Qué es ?

Este objetivo es conseguir más tráfico a tu web a través de tus diferentes acciones en LinkedIn.

¿Cómo medirlo?

Puede medirlo mirando el análisis de su sitio web (con una herramienta como Google Analytics, por ejemplo).

¿Qué plazo se debe definir para este objetivo?

Esto es lo mismo que el conocimiento de la marca. Dependiendo de tu ritmo de acciones, deberías poder tener una primera idea de tus resultados entre 3 y 6 meses.

Ahora que hemos visto los 4 objetivos diferentes que desea lograr, ¡vamos a repasar las diferentes estrategias concretas de LinkedIn que puede trabajar!

¿Cuáles son las diferentes estrategias de LinkedIn?

Dado que la red social B2B líder está desarrollando constantemente sus características y herramientas, existen cada vez más estrategias de LinkedIn.

Algunos son gratuitos, otros no, pero la mayor parte debe explorarse, ya que pueden ser un verdadero cambio de juego para usted, según la tipología de su negocio. ¡Eso es lo que vamos a hacer ahora mismo!

Estrategia n°1 : La cuenta personal

La primera estrategia de LinkedIn que vamos a explorar es el uso de su cuenta personal.

Incluso si no es realmente una característica, usar su cuenta personal para fines comerciales es la primera y excelente manera de mejorar el conocimiento de su marca, obtener más participación y generar nuevos clientes potenciales.

El objetivo es "simplemente" crear una estrategia de publicación publicando contenido atractivo en su cuenta personal de LinkedIn varias veces a la semana (o al mes). Al hacerlo, lograrás que más y más personas se interesen en lo que dices = haz que reaccionen = más participación = más alcance.

Si está trabajando en B2B, esta es realmente la mejor manera, la más fácil, la más barata y la más rápida de desarrollar el conocimiento de su marca y generar nuevos clientes potenciales.

Tenga en cuenta que cuanto más publique desde su página personal, más personas lo verán como un experto en su dominio.

Dicho esto, hay algunas condiciones que deben cumplirse para que esta estrategia tenga éxito:

• El contenido que publica debe ser interesante, valioso y relevante para su público objetivo.
• No debe ser demasiado promocional u orientado a las ventas, ya que desanimará a la gente.
• También debe tener cuidado con el tono de voz que está utilizando: manténgase profesional pero trate de ser personal también para crear una conexión con su audiencia.

Estrategia n°2 : Obtenga más tráfico de los grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn son una excelente manera de atraer más tráfico a su sitio web y generar nuevos clientes potenciales. El objetivo aquí es bastante simple: desea publicar cosas en grupos relevantes de LinkedIn para interesar a las personas y hacer que hagan clic en el enlace que los redirigirá a su sitio web (o página de destino).

Al igual que la primera estrategia, esta requiere un poco de tiempo, pero es una forma muy cualitativa de desarrollar una estrategia de marketing de LinkedIn efectiva, ya que algunos grupos son realmente específicos.

La clave aquí es encontrar los grupos relevantes para su negocio, publicar cosas interesantes y valiosas y participar activamente en la discusión.

No olvide que las personas están en grupos de LinkedIn porque quieren aprender cosas nuevas o resolver problemas, ¡así que asegúrese de que su contenido les ayude a hacer precisamente eso!

Estrategia n°3 : Usa LinkedIn Ads para generar leads

Si quieres ir más allá con tu generación de leads en LinkedIn, si tienes un presupuesto para gastar (¡siempre mirando el ROI!) y si quieres resultados rápidos, puedes usar LinkedIn Ads.

Los anuncios de LinkedIn son una excelente manera de generar clientes potenciales y atraer tráfico a su sitio web.

Hay diferentes tipos de anuncios de LinkedIn:

• Contenido patrocinado: este es el tipo más común de Anuncio de LinkedIn. Básicamente es una publicación por la que pagas para mostrarla a un público más amplio.
• Anuncios de texto: son pequeños anuncios que aparecen en la barra lateral de LinkedIn. Son menos intrusivos que el contenido patrocinado, pero también son menos efectivos.
• Display Ads: son anuncios tipo banner que aparecen en distintas páginas o espacios de LinkedIn. ¡Son muy intrusivos pero también pueden ser muy efectivos si se hacen bien!

La clave para una campaña de LinkedIn Ads exitosa es tener una oferta clara y precisa, un titular irresistible, una gran imagen y un fuerte llamado a la acción. No olvide que está compitiendo con muchas otras marcas por la atención, ¡así que asegúrese de que su anuncio se destaque!

Estrategia n°4 : Usa InMail para contactar directamente a tus prospectos

Si trabaja en B2B y desea ponerse en contacto con los responsables de la toma de decisiones para venderles sus productos o servicios, InMail es el camino a seguir. InMail es básicamente un mensaje directo que puede enviar a cualquier persona en LinkedIn, incluso si no está conectado con ellos.

La clave aquí es escribir un excelente mensaje InMail que llame su atención y haga que quieran saber más sobre lo que ofreces. La mejor manera de hacerlo es concentrarse en los beneficios que obtendrán al trabajar con usted, en lugar de enumerar todas las características de sus productos o servicios.

Para hacerlo de manera eficiente, es un poco como un correo electrónico. Cuidar de :

• su línea de asunto: concisa, atractiva.
• tus primeras palabras: encuentra un rompehielos pegadizo, preséntate, sé amable.
• su CTA: como reservar una reunión, suscribirse a un seminario web, etc.
• su firma: profesional, de marca si es posible.

Si usa LaGrowthMachine, puede solicitar una revisión de cada mensaje que envía en LinkedIn a través de su campaña saliente. ¡Como expertos en ventas multicanal, nuestro equipo está muy acostumbrado a las mejores prácticas al enviar mensajes de ventas de LinkedIn!

Estrategia n°5: Automatice su marketing de LinkedIn con LaGrowthMachine

Si desea ahorrar tiempo y obtener más clientes potenciales en LinkedIn, puede usar LaGrowthMachine.

LaGrowthMachine es una herramienta que le permite enviar mensajes muy personalizados a miles de clientes potenciales en unos pocos clics.

Con LaGrowthMachine, puede:

• Envía automáticamente mensajes personalizados a tu público objetivo.
• Obtenga información en tiempo real sobre el rendimiento de su campaña.
• Ahorre tiempo automatizando tareas repetitivas.
• Y mucho más !

Para obtener más información sobre cómo LaGrowthMachine puede ayudarlo a generar más clientes potenciales en LinkedIn, programe una demostración con uno de nuestros expertos en ventas.

Estrategia n°6 : Desarrollar una Página de Empresa

Una página de empresa es una excelente manera de mostrar su marca en LinkedIn y generar clientes potenciales. Otro punto de interés es que obtendrá acceso a su herramienta de marketing y análisis de la página de la empresa.

Para crear una página de empresa, primero debe tener un perfil personal en LinkedIn. Luego, puedes ir a la sección “trabajo” de LinkedIn y hacer clic en “crear una página de empresa”.

Una vez que haya creado su página, asegúrese de:

• agregue una excelente foto de portada y una imagen de perfil que represente su marca;
• complete todas las secciones con información relevante sobre su empresa;
• publicar contenido interesante y valioso de manera regular;
• interactúe con su audiencia respondiendo a comentarios y mensajes.

Las páginas de empresa son otra excelente manera de publicar contenido de LinkedIn además de las cuentas personales. Debe ser parte de cada estrategia de contenido en la red profesional.

Estrategia n°7 : Elige un Plan

Hay 4 soluciones principales de LinkedIn disponibles en este momento:

1) Básico: gratis

2) Negocios: $59.99/mes

3) Navegador de ventas: $79.99/mes

4) Reclutador Lite: $170.00/mes

Puede consultar nuestra guía si desea obtener más información sobre los planes de LinkedIn.

Si tu objetivo es vender, nuestra recomendación sería utilizar Linkedin Sales Navigator que te brinda:

• crédito de correos electrónicos gratis;
• información de ventas sobre sus clientes potenciales;
• la capacidad de conectarse con cualquier persona, incluso si no está conectado con ellos;
• obteniendo la orientación más precisa en la base de datos B2B más grande del mundo.

El flujo de trabajo perfecto es combinar Sales Navigator con LaGrowthMachine. Cuando haya terminado, puede importar tantos clientes potenciales como desee de LinkedIn a LaGrowthMachine. LaGrowthMachine enriquecerá los datos gracias a nuestra herramienta de raspado de múltiples fuentes. Luego, solo necesita crear su campaña y esperar a que lleguen los clientes potenciales.

Conclusión

Ahí tienes ! Estas son nuestras 7 mejores estrategias de LinkedIn para generar más clientes potenciales.

Si desea ahorrar tiempo y obtener más clientes potenciales en LinkedIn, asegúrese de consultar LaGrowthMachine.

Para obtener más información sobre cómo podemos ayudarlo a generar más clientes potenciales en LinkedIn, programe una demostración con uno de nuestros expertos en ventas.