La mejor guía para hacer LinkedIn Outreach

¿Qué es LinkedIn Outreach?

Empecemos con lo básico.

Por definición, el alcance de LinkedIn es el proceso de usar LinkedIn para conectarse con clientes y socios potenciales. Es una excelente manera de conectarse con personas de su industria, expandir su red y encontrar nuevas oportunidades comerciales.

LinkedIn Outreach es diferente de las técnicas inbound: en lugar de esperar a que los prospectos vengan a ti, vas y los encuentras activamente.

También es diferente de otras técnicas de alcance de las redes sociales, como Twitter o Facebook: LinkedIn es una plataforma diseñada para la creación de redes de negocios. Como resultado, tiene diferentes reglas de etiqueta y un tono de voz diferente.

LinkedIn Outreach se define por 3 entradas principales:

• Prospección masiva: con LinkedIn Outreach, necesitará contactar a muchas personas de su público objetivo, al igual que la prospección de ventas.
• Orientación: LinkedIn Outreach se trata de enviar mensajes personalizados a las personas adecuadas. Tendrás que seleccionar cuidadosamente con quién te vas a comunicar y segmentar tus prospectos por criterios como el tamaño de la empresa, el cargo o la ubicación.
• Personalización: al igual que cualquier buena campaña de divulgación, sus esfuerzos de divulgación en LinkedIn serán mucho más exitosos si personaliza sus mensajes.

LaGrowthMachine es la herramienta perfecta diseñada para LinkedIn Outreach. Al usarlo, podrás:

• dirija sus clientes potenciales con mucha precisión;
• enriquecer los datos de sus clientes potenciales;
• envía tantos mensajes como quieras, a través de LinkedIn pero también por correo electrónico.

No te preocupes, lo superaremos un poco más.

¿Cuáles son las principales ventajas de LinkedIn Outreach para las empresas?

LinkedIn Outreach ofrece muchos beneficios para las empresas.

Si eres un vendedor, ¡definitivamente sabes de lo que estamos hablando!

LinkedIn Outreach puede ayudarte a:

• aumentar el número de clientes potenciales y oportunidades de venta;
• construir relaciones con clientes potenciales;
• conéctese con personas de su industria;
• Obtenga más información sobre su mercado objetivo.

Y eso no es todo ! LinkedIn Outreach también se puede utilizar para:

• generar conciencia de su marca o producto;
• construir sociedades con otras empresas en su industria;
• reclutar nuevos talentos para su empresa.

En resumen, LinkedIn Outreach es un poderoso medio de prospección de LinkedIn que puede ayudar a las empresas de muchas maneras diferentes.

Aún así, hay muchas técnicas de divulgación diferentes que se pueden usar a través de la plataforma para generar contactos en LinkedIn.

Echemos un vistazo a esas técnicas ahora.

¿Cuáles son las diferentes técnicas de alcance de LinkedIn?

Tal vez esté pensando que LinkedIn Outreach se trata solo de enviar algunos mensajes a clientes potenciales que coincidan con su público objetivo.

De hecho, es un poco más complicado.

Hay muchas técnicas diferentes que se pueden utilizar para LinkedIn Outreach. Estos son algunos de los más populares:

1. La técnica de InMail de LinkedIn

A veces, cuando tratas de comunicarte a través de LinkedIn, las personas no estarán interesadas en tu mensaje. Algunos ni siquiera aceptarán su solicitud de conexión y no leerán su mensaje en absoluto.

Una de las herramientas que se pueden usar para obtener una mejor tasa de conversión con el alcance de la mensajería es InMail.

InMail es una función de mensajes que te permite contactar a cualquier miembro de la plataforma, incluso si no estás conectado con ellos.

Para usar InMail, deberá tener una cuenta paga de LinkedIn (una cuenta de Sales Navigator, por ejemplo). Luego, podrá enviar mensajes a cualquier persona en LinkedIn, incluso si no está conectado con ellos.

2. La técnica de búsqueda de LinkedIn

Una de las técnicas de alcance más poderosas de LinkedIn es también una de las más simples: usar el motor de búsqueda de LinkedIn para encontrar clientes potenciales que coincidan con su público objetivo.

Está bien. Pero, ¿cómo hacerlo de manera efectiva?

Si está utilizando una versión gratuita de LinkedIn, aquí hay algunos consejos:

• Use la función de "Búsqueda avanzada" de LinkedIn para reducir los resultados de su búsqueda;
• Agregue palabras clave que sean relevantes para su industria o mercado objetivo;
• Busque empresas que coincidan con su perfil de cliente ideal;
• Filtre sus resultados por ubicación, cargo o tamaño de la empresa.

De lo contrario, definitivamente debería tomar un plan de Sales Navigator . Para obtener más información al respecto, puede leer nuestra guía sobre LinkedIn Sales Navigator.

3. La técnica de solicitud de conexión

Otra forma de comunicarse con sus prospectos en LinkedIn es enviándoles solicitudes de conexión.

Para hacer eso, deberá tener una buena foto de perfil, un título atractivo y un resumen bien escrito.

Entonces, una cosa a tener en cuenta: si lo hace con demasiada frecuencia enviando una nota, es posible que encuentre un problema de limitación. Más información al respecto en nuestras publicaciones de Limitaciones de LinkedIn.

Pero la mejor manera de superarlo es pasar por un software como LaGrowthMachine. Con nuestra herramienta, puede omitir el límite semanal fácilmente y enviar tantos mensajes como desee a sus clientes potenciales a través de LinkedIn.

Para obtener más información, puede leer nuestra publicación: ¿cómo comunicarse con alguien en LinkedIn?

4. La técnica del Grupo de LinkedIn

Además de los mensajes de LinkedIn, los grupos de LinkedIn también pueden ser una excelente manera de llegar a su mercado objetivo.

El objetivo aquí es unirse a grupos que sean relevantes para su industria o mercado objetivo, y luego comenzar a participar en discusiones y agregar valor.

De esta manera, se conectará con nuevas personas y comenzará a discutir con ellos hasta que se conviertan en clientes potenciales que coincidan con su perfil de cliente ideal.

Ahora que analizamos las diferentes técnicas de divulgación, le mostraremos cómo crear un proceso de divulgación a través de la plataforma, de la misma manera que diseñamos nuestro propio modelo en LaGrowthMachine.

Averigüémoslo ahora.

¿Cómo hacer LinkedIn Outreach?

El objetivo de este párrafo es brindar una guía paso a paso para crear un excelente proceso de extensión de LinkedIn.

Deberá seguir cada paso desde el principio hasta el final para hacerlo correctamente.

Vamos !

Paso 1: Encuentra tu público objetivo

El primer paso es encontrar a las personas con las que desea comunicarse en LinkedIn.

Para hacerlo, puede construir sus personas con la ayuda del equipo de marketing. Deberá crear varios tipos de personas que coincidan con su cliente ideal.

Por ejemplo, si está tratando de comunicarse con pequeñas empresas en los Estados Unidos, su persona podría ser "El propietario de una pequeña empresa ocupada".

Una vez que haya creado sus personas, puede comenzar a usar el motor de búsqueda de LinkedIn para encontrar clientes potenciales relevantes.

Paso 2: Elija la herramienta que desea utilizar en su proceso

Como hemos visto, existen diferentes formas de comunicarse con sus prospectos en LinkedIn.

Si está utilizando una versión gratuita de LinkedIn y no tiene el presupuesto para una versión pro, le recomendamos que comience con solicitudes de conexión o discusiones grupales.

Pero el mejor flujo de trabajo para hacer LinkedIn Outreach es usar el combo Sales Navigator + LaGrowthMachine. Con la ayuda de LinkedIn Automation obtendrá:

• un montón de tiempo ;
• un método de focalización muy preciso;
• una cantidad infinita de leads calificados para contactar y mensajes para enviar;
• una mejor visión de todo su proceso de divulgación;
• muchas más pistas .

Paso 3: Cree su lista de clientes potenciales de LinkedIn

Una vez que tenga su persona y su método de orientación, es hora de comenzar a construir su lista de clientes potenciales.

Por eso, si trabajas como vendedor para un negocio B2B, te recomendamos que comiences con un mínimo de 100 clientes potenciales.

De esta manera, podrá obtener varias personas y suficientes datos para comprender qué funciona y qué no, ¡y aumentar sus esfuerzos!

Deberá elegir los criterios para los que desea organizar sus listas. Puede crear listas basadas en:

• criterios demográficos;
• criterios de conducta;
• criterios de datos comerciales;
• etc…

Si está utilizando Sales Navigator, puede usar la función "Generador de clientes potenciales" o "Búsqueda avanzada" para encontrar clientes potenciales relevantes y crear directamente sus listas en la herramienta. Puede exportarlos a otra herramienta como LaGrowthMachine.

Paso 4: crea tus escenarios de mensajería de LinkedIn

Ahora viene la parte importante de este post.

Hay dos formas de enviar un mensaje frío de LinkedIn:

• la forma antigua , mano a mano, que es muy precisa pero lleva mucho tiempo.
• la nueva forma , con la ayuda de la automatización, gracias a una herramienta de automatización como LaGrowthMachine.

Con esta segunda forma, podrá enviar miles de mensajes personalizados a miles de clientes potenciales altamente calificados... con solo unos pocos clics. Es posible que se pregunte: "Sí, pero la mensajería masiva se ve igual y no obtiene una buena conversión" y tendrá razón, pero solo si no está utilizando LaGrowthMachine.

Gracias a nuestras variables, diversas acciones y revisión de redacción, te aseguramos que tu mensaje será 100% personalizado.

De hecho, estamos registrando 3.5 veces más clientes potenciales para nuestros clientes usando LaGrowthMachine.

Paso 5: Mantén actualizadas tus discusiones de LinkedIn

Cuando se habla de venta social, enviar un primer mensaje de divulgación es excelente, pero ¿qué sucederá si no está monitoreando las respuestas que obtendrá?

Para tener una campaña exitosa de LinkedIn Outreach, deberá mantener sus debates actualizados.

De esta manera, podrás:

• saber cuándo hacer un seguimiento de una pista;
• comprender cuál es el estado de su cliente potencial;
• cerrar más tratos!

Hay diferentes tipos de estados para una discusión de LinkedIn:

• Abierta: la discusión aún está activa y está esperando una respuesta de su líder;
• Pendiente: ha enviado un mensaje pero el cliente potencial aún no lo ha visto;
• Respondido: el cliente potencial ha respondido a su mensaje, ¡ahora es su turno de responder!
• Cerrado: la discusión ha terminado, puedes archivarla

Supervisar todas las discusiones de sus clientes potenciales en LinkedIn puede ser muy complicado, ya que la plataforma no está diseñada para hacerlo.

Con nuestras funciones de Bandeja de entrada, LaGrowthMachine le permite leer y responder todos sus mensajes directamente a través de nuestra herramienta, ¡para ahorrar mucho tiempo!

Paso 6: ¡Piense en multicanal!

Aplicar una estrategia de LinkedIn Outreach es una excelente manera de hacer negocios en B2B.

Pero esa no es la única manera. Especialmente en ese momento, cuando las personas utilizan muchas herramientas y funciones digitales para trabajar y comunicarse.

Para mejorar su tasa de conversión y practicar un gran alcance de ventas, el alcance multicanal es su mejor amigo.

Con LaGrowthMachine, puede importar una lista simple de clientes potenciales y dejar que suceda la magia:

1. Enriqueceremos sus datos automáticamente para encontrar nuevos datos, como números de teléfono, direcciones de correo electrónico, etc.
2. Gracias al enriquecimiento de datos, puede crear secuencias utilizando LinkedIn y otros canales como Email Outreach, mensajes de Twitter, etc. ¡y programar todos sus mensajes de seguimiento por adelantado!
3. Puede monitorear sus mensajes de LinkedIn directamente en nuestra herramienta y tener acceso a un informe en vivo para aumentar el rendimiento de su campaña y generar clientes potenciales.

¿Cuáles son las diferentes herramientas de divulgación de LinkedIn?

Hay muchas herramientas de divulgación en el mercado, ¡pero no todas son iguales! Aquí hay una descripción general rápida de los más famosos.

• Sales Navigator: una de las mejores plataformas B2B para encontrar y conectarse con clientes potenciales.
• Hunter.io: una muy buena herramienta para obtener información de clientes potenciales, como la dirección de correo electrónico o el número de teléfono, basada en una simple investigación de URL.
• Zapier: una herramienta increíble que le permite automatizar diferentes tipos de acciones desde diferentes aplicaciones.
• LaGrowthMachine: nuestra propia solución de alcance de LinkedIn, que ayuda a los equipos de ventas a llevar su rendimiento al siguiente nivel mediante la automatización de tareas repetitivas y el aumento de su tasa de conversión.

Todas estas herramientas de automatización de alcance de LinkedIn le darán la oportunidad de enviar mensajes de alcance de LinkedIn.

Conclusión

¡Ya sabes todo sobre LinkedIn Outreach!

Aprendió cómo encontrar clientes potenciales específicos, cuáles son las mejores prácticas para los mensajes de LinkedIn y cómo ampliar su campaña con LaGrowthMachine.

¡Ahora es el momento de que tomes acción e implementes todos estos consejos en tu propia estrategia!

No dude en contactarnos si necesita ayuda o si tiene alguna pregunta. ¡Nuestro equipo estará más que feliz de ayudarte!