Todo lo que necesita saber sobre el desarrollo de su red de LinkedIn

¿Por qué desarrollar su red de LinkedIn?

Antes de comenzar a buscar formas de desarrollar su red de LinkedIn, tenga en cuenta que siempre se reducirá a por qué lo está haciendo y cuál es su objetivo final.

¿Es solo para ser visible, es para generar leads genuinamente calificados, etc.? Como resultado, desplegará diferentes estrategias dependiendo de lo que quieras hacer.

Tal vez solo quiera ser "popular" y ganar visibilidad ... Esta estrategia se trata menos de desarrollar su red que de publicar cosas en LinkedIn. Se trata más bien de aumentar el número de seguidores o el número de conexiones de LinkedIn que tienes.

Esto tiene que ser la base de lo que necesitas definir.

Entonces, en pocas palabras, ¿por qué hacerlo, por qué desarrollar su red? Tiene que seguir un objetivo comercial claro. Es decir: “Quiero generar leads para mí diariamente o semanalmente”.

¿Por qué desarrollar su red en LinkedIn específicamente?

Algunas personas también preguntan “¿ Por qué LinkedIn? ¿Por qué no Twitter, por ejemplo? “.

Es la única red profesional que existe, en principio. Podrías hacerlo en Twitter, pero te sugerimos enfáticamente que uses este último de forma complementaria.

De hecho, es una buena idea hacerlo, ya que podría reutilizar el contenido entre las dos plataformas.

Sin embargo, LinkedIn sigue siendo el medio más desarrollado.

Y sobre todo, lo que es aún más interesante es que puedes tener un poco más de control sobre la audiencia a la que te vas a dirigir en LinkedIn.

Además, la marca personal es algo que está muy desarrollado en LinkedIn.

Aún más, desarrollar su red en LinkedIn puede ser más que solo lograr un objetivo personal.

También es muy útil para la empresa que sus propios empleados lo hagan porque contribuye a la reputación de la marca.

Es lo que se denomina Employee Advocacy, en el que todos los empleados se convierten en embajadores directos de la marca.

Por último, especialmente cuando se intenta aprovechar el algoritmo de la plataforma, el toque humano tiene una mayor importancia. LinkedIn tiende a priorizar publicaciones de individuos en lugar de empresas.

Esta es precisamente la visión que tratamos de encarnar en LaGrowthMachine; contenido impulsado por humanos . Creemos que tomarse el tiempo para desarrollar relaciones con las personas de su red es clave para una estrategia de LinkedIn exitosa. De hecho, tenemos un artículo completo al respecto:

Entonces, incluso desde un punto de vista comercial, para que una empresa haga esto, funciona mejor si proviene de la red y la visibilidad de su gente en LinkedIn.

Pasos esenciales antes de comenzar a desarrollar su red de LinkedIn:

Para desarrollar correctamente su red de LinkedIn, le sugerimos que siga los siguientes pasos:

Paso 1: defina sus indicadores clave de rendimiento (KPI):

Cuando se trata de expandir su red, hay 2 KPI principales que debe observar:

• El número de seguidores: No necesariamente tu red, pero son personas que te siguen debido, en particular, a tus publicaciones. Y esto siempre parte de una estrategia de contenidos.
• Y la cantidad de conexiones en su red: esto es más la cantidad de personas con las que se ha conectado o que han aceptado sus solicitudes de conexión.

Tenemos un KPI más para compartir con usted y resume todo lo que hemos dicho hasta ahora sobre el tema: asegúrese de tener un objetivo comercial que impulse sus esfuerzos.

Es decir, entre todas estas oportunidades, ¿cuántas se generan, diaria o semanalmente, gracias a mis acciones de desarrollo de redes? Esto puede ser:

• Número de llamadas calificadas.
• Número de demostraciones reservadas.
• etc.

Esto último es algo que es bastante difícil de medir cuando se habla de personas que no interactúan con usted o sus publicaciones de LinkedIn pero aún lo ven (número de impresiones).

La solución más común a este problema es el "¿Cómo se enteró de nosotros?" pregunta en cada seminario web, demostración, formulario, etc. que ve cada vez que se expone por primera vez a una marca.

Paso 2: Optimiza todo tu LinkedIn

Más que optimizar tu perfil de LinkedIn, cuando se trata de prospectar, se debe tener en cuenta todo el recorrido del cliente.

Cuando inicia una secuencia multicanal con LaGrowthMachine, independientemente de los canales que utilice, la primera acción siempre es "Visitar perfil" (comienza visitando el perfil de LinkedIn de su cliente potencial, y sí, incluso si está haciendo solo correo electrónico). campañas).

¿Por qué? Simple, es para facilitar la iniciativa de llegar a conocerte. Porque todos sabemos que una vez que recibe la notificación de que alguien vio su perfil, no puede evitar hacer clic en él y llegar a esa página que todos conocemos y amamos:

¿Y qué es lo primero que ven una vez que hacen clic allí? Es tu cara (foto), tu título y tu biografía (también potencialmente tu nota de LinkedIn).

Si realizó su segmentación de ventas correctamente y son un prospecto atractivo, eso significa que están interesados, lo que, a su vez, significa que no solo revisarán su perfil.

Una vez que hagan clic en usted, querrán saber dónde está trabajando o ha trabajado. ¡Querrán revisar la página de su empresa, lo que significa que también debe optimizar eso!

En lugar de explicarme tediosamente el proceso en un texto aburrido, ¿por qué no dejar que nuestro experto residente en ventas y LinkedIn se lo demuestre?

Optimización del rendimiento de LinkedIn: ver video (en inglés)

¿Cómo desarrollar tu red de LinkedIn?

¡Ah, finalmente estamos aquí! Ahora que hablamos de todo lo que podemos hacer excepto el cómo, finalmente profundicemos en ello.

Hay dos enfoques posibles cuando se trata de construir su red:

• Puede aumentar el número de conexiones
• O aumentar el número de seguidores.

Aumentar el número de conexiones de LinkedIn:

Esto es bastante simple y se explica por sí mismo. Literalmente, tenemos una guía completa para obtener más conexiones de LinkedIn, así que asegúrese de consultarla.

Dicho esto, aquí hay una manera simple de hacerlo usando LaGrowthMachine:

Esto es lo que haces:

• Primero visitas su perfil: es lo que mencionamos antes, facilitas tu camino hacia esto. Esa es tu manera de decir "Hola" sin decir nada.
• Luego los agregas: ese es el objetivo de esta campaña.
• Luego esperas un poco y vuelves a visitar su perfil: un recordatorio rápido, es como decir "Oye, ¿me recuerdas?"
• Más tarde, envías tu primer mensaje de LinkedIn : después de todo este suave “nutrir”, envías tu mensaje frío.
• Si tampoco te responden:
  • Espera una respuesta: luego visitas, esperas un poco más y si todavía no respondieron, envías un correo electrónico mencionando tus acciones en LinkedIn.
  • Envías el correo electrónico directamente: si sientes que tu objetivo no está realmente en LinkedIn, quizás pruebes con el correo electrónico. Esa es la belleza de la prospección multicanal.

Esto me lleva al siguiente punto, la pregunta que surge antes de lanzar esta campaña es: ¿A quién vas a apuntar con ella?

¿Vas a apuntar a todos porque simplemente quieres tener más conexiones? Si llegaste hasta este punto para eso, en ese caso, concéntrate en los estudiantes, aceptarán a cualquiera.

Por otro lado, si ha escuchado lo que hemos estado diciendo a lo largo de esta guía, entonces esta acción de desarrollo de redes es parte de un objetivo comercial que usted definió.

En este caso, una simple búsqueda en Sales Navigator con su objetivo de ventas en mente debería funcionar bien. Si lo desea, también puede consultar nuestro artículo sobre estrategias de marketing basadas en cuentas de LinkedIn que lo ayudarán a encontrar las cuentas adecuadas.

Profundizamos mucho más en este tema en nuestro artículo sobre cómo aumentar el número de conexiones en LinkedIn usando LaGrowthMachine.

Aumentar el número de seguidores:

La segunda estrategia no es tan sencilla como aumentar el número de conexiones.

¡La clave aquí y todo lo que haga debe girar en torno al desarrollo de contenido bueno y de valor agregado en el que la gente esté interesada!

Cuando decimos contenido, generalmente nos referimos a publicaciones de LinkedIn. Ya no se trata solo de publicar; se ha convertido en una tendencia popular que implica una tipología de contenido específica .

Tomemos, por ejemplo, nuestra propia página de empresa:

Estas son tres publicaciones diferentes que hablan de tres cosas diferentes, de izquierda a derecha:

• Actualización de la empresa: la primera publicación trata sobre un puesto vacante para el que estamos reclutando.
• Publicidad del artículo: el segundo es promover una guía completa sobre ideas de generación de leads (en francés).
• Publicación de celebración: Y la tercera es una publicación informal sobre nuestro sitio externo.

Lo más importante que debe recordar cuando está desarrollando una estrategia para expandir su red de LinkedIn es lo siguiente:

Aumente sus conexiones agregando más personas en LinkedIn y publicando más para aumentar su alcance y la cantidad de seguidores van juntos. Tienes que hacer ambas cosas al mismo tiempo, no hay dos formas de hacerlo.

No puedes tener uno sin el otro. No tiene sentido agregar personas a LinkedIn como parte de una estrategia para aumentar su red si no va a atraerlos de una forma u otra a través de publicaciones.

Pensamientos finales

Este artículo cubrió mucho en términos de desarrollo de su red de LinkedIn. Sin embargo, si hay algo que debes recordar, es esto:

Como parte de su estrategia para desarrollar su red de LinkedIn, LaGrowthMachine puede ayudarlo a que su audiencia de seguidores despegue.

Porque te dará los primeros cientos o incluso miles de personas que te siguen (ya que los estarás agregando). Además de eso, estas son las personas más calificadas, las que quieres ver tu contenido.

Pero después de eso, si quieres llevarlo al siguiente nivel, necesitarás usar publicaciones.

El alcance que puede lograr con las publicaciones, una vez que tenga una red bien desarrollada (y, por lo tanto, un gran número de seguidores), es exponencial.

Y este crecimiento exponencial simplemente no se puede lograr simplemente agregando personas en LinkedIn.

¡Así que asegúrese de usar LaGM para hacer que su red despegue y luego continúe desde allí!