Las mejores prácticas y directrices de marketing de LinkedIn

¿Qué es el marketing de LinkedIn?

El marketing de LinkedIn es el proceso de usar LinkedIn para conectarse con clientes potenciales y hacer crecer su negocio. LinkedIn proporciona una serie de herramientas y funciones que se pueden utilizar para llegar a su público objetivo, generar clientes potenciales y cerrar tratos.

Estas son las principales herramientas y funciones que puede utilizar para mejorar su generación de contactos de LinkedIn:

• Perfil de Linkedin ;
• Publicaciones de LinkedIn;
• mensajería de LinkedIn;
• Página de empresa de LinkedIn;
• prima de LinkedIn;
• anuncios de LinkedIn;
• Etc…

Ya sea que esté utilizando una o varias herramientas de esta lista, un buen vendedor de LinkedIn debería considerar usarlas juntas para aprovecharlas al máximo. Hablaremos sobre las estrategias de LinkedIn más adelante en esta publicación.

¿Cuál es el propósito del marketing de LinkedIn?

Básicamente, el objetivo principal de una estrategia de marketing de LinkedIn es construir relaciones con clientes potenciales para ayudarlo a hacer crecer su negocio. Como lo mencionamos en el párrafo anterior, LinkedIn proporciona una serie de herramientas que se pueden utilizar para llegar a su público objetivo , generar clientes potenciales y cerrar negocios.

Algunos de los principales objetivos que puede lograr con el marketing de LinkedIn incluyen:

• generación de prospectos;
• Crear conciencia de marca;
• Convertir prospectos en clientes;
• Desarrollo de liderazgo intelectual;
• relaciones de crianza;
• etc…

Por naturaleza, LinkedIn es específico para negocios B2B y debería ser utilizado por este target como principal vector de ventas. Como verá más adelante en esta publicación, hay muchas formas de obtener clientes potenciales B2B y generar nuevos clientes con solo unos pocos trucos e inversión de dinero, y eso es lo que estamos haciendo en LaGrowthMachine.

¿Cómo hacer marketing en LinkedIn correctamente?

Ahora que hemos respondido las preguntas qué y por qué, echemos un vistazo a cómo puede usar esta plataforma para lograr sus objetivos de marketing y ventas.

En su mayor parte, si desea lanzar algunos esfuerzos de marketing en la plataforma de LinkedIn, deberá concentrarse en varios puntos.

Eso es lo que estamos describiendo en la lista a continuación:

1) Optimiza tu perfil de LinkedIn

2) Crea tu página de empresa de LinkedIn

3) Establezca una estrategia de publicación

4) Conéctate con tu comunidad

5) Usa anuncios de LinkedIn

6) Prueba LinkedIn Premium

Puedes optar por ignorar algunas de estas recomendaciones, pero en LaGrowthMachine te recomendamos encarecidamente que las sigas todas y por prioridad, desde las más básicas hasta las más específicas.

Si es una pequeña empresa o una empresa nueva, permítanos tranquilizarlo: la mayor parte de estas recomendaciones se pueden aplicar sin gastar dinero más que tiempo humano. Si está especializado en un tema B2B, ¡definitivamente debería considerarlos!

Repasemos estas estrategias de marketing de LinkedIn una por una explicando sus ventajas y cómo hacerlo de la manera que creemos que es más eficiente.

Paso 1: Optimiza tu perfil de LinkedIn

Esta es la primera y básica cosa con la que desea lidiar antes de hacer cualquier otra cosa en la plataforma.

Puedes tener el mejor contenido del mundo, pero si tu perfil de LinkedIn no está a la altura, ¡no obtendrás los resultados que deseas!

Aquí hay una lista de verificación de algunas cosas que debe hacer para optimizar su perfil:

• Usa una foto de rostro profesional como tu foto de perfil: en LaGrowthMachine, estamos observando que el perfil que mejor se desempeña en sus campañas de ventas de LinkedIn son los que tienen rostros sonrientes, simpáticos pero profesionales y confiados.
• Use un banner profesional de LinkedIn : un buen banner es una excelente manera de comunicar algo. Por ejemplo, en LaGrowthMachine, hemos estado creando banners de marca en LinkedIn para que las personas puedan identificar y vincular el perfil de uno de nuestros compañeros de equipo y LaGrowthMachine.

• Escribe un título pegadizo que describa con precisión lo que haces: concéntrate en una oración clara y pegadiza, ya que las personas en LinkedIn pueden tener una idea de tu perfil en un segundo.
• Use palabras clave en todo su perfil para aparecer en los resultados de búsqueda de LinkedIn: al igual que usted, las personas ahora usan herramientas de automatización para dirigirse a usted. Si desea estar bien orientado y estar en contacto con las personas que desea, definitivamente debe tener cuidado con las palabras clave en su perfil.
• Asegúrate de que tu información de contacto esté actualizada y completa : esta es la mejor manera de mostrarle a la gente lo que estás haciendo, pero también que eres lo suficientemente serio como para mantener las cosas al día.
• Agregue un llamado a la acción a su perfil: algo así como una frase para entablar una conversación, un enlace a la página de su empresa si desea que las personas descubran su negocio, etc.
• Use medios enriquecidos para hacer que su perfil sea más atractivo: videos, imágenes, informes, ... ¡puede vincular a su perfil todos los recursos que desee para hacerlo más atractivo! Aquí hay una fuente si desea saber más sobre LinkedIn Rich Media.

Paso 2: crea tu página de empresa de Linkedin

Si tiene un negocio B2B, definitivamente debería comenzar a crear una página de empresa en LinkedIn siguiendo nuestra guía paso a paso.

Una página de empresa en LinkedIn te dará muchas ventajas como:

• La capacidad de compartir contenido interesante con una gran audiencia;
• Las páginas de empresa le dan la opción de dirigirse a los usuarios de LinkedIn con su contenido a través de anuncios de LinkedIn;
• Una plataforma para mostrar los productos o servicios de su empresa;
• Un lugar para publicar ofertas de trabajo y atraer a los mejores talentos;
• La posibilidad de obtener más datos sobre tus seguidores (LinkedIn Analytics), el atractivo de tus publicaciones, etc…;
• Y mucho más !

Crear una página de empresa en Linkedin es totalmente gratis. En LaGrowthMachine, actualmente tenemos más de 2000+ seguidores (=clientes potenciales) trabajando en B2B. Cada vez que hacemos una publicación, obtenemos alcance, participación y nuevos clientes potenciales B2B, sin gastar un centavo. El mejor ROI de la historia.

Paso 3: Configure una estrategia de publicación

Ahora que configuraste lo básico, debes comenzar a pensar en cómo lograrás que más y más personas se pongan en contacto con tu producto o servicio. La mejor manera de manejarlo es establecer una excelente estrategia de publicación.

Como sabrá, el algoritmo de LinkedIn funciona así: cuantas más personas interactúen con sus publicaciones o artículos de LinkedIn, más podrá llegar a más personas en sus próximas publicaciones. Para adoptarlo, la estrategia de LinkedIn más conocida es hacer marketing de contenido para obtener más y más visitantes del sitio web y lograr sus objetivos de marketing.

Como funciona esto ? ¡Vamos a averiguarlo ahora!

Si no eres un buen escritor, esto no es necesariamente un problema ya que puedes contratar a alguien para que escriba por ti. Si no, bueno… ¡ahorra algo de tiempo durante la semana y practica!

Dicho esto, si quieres hacerlo tú mismo, aquí hay algunos consejos sobre cómo hacerlo:

• La primera oración es la parte más importante: hazla corta (preferiblemente entre 6 y 12 palabras), pegadiza y precisa. ¡Hay que burlarse de la gente!
• Use una imagen o un video para ilustrar su publicación (o a lo largo de su artículo si está usando Linkedin Pulse) ya que es más probable que las personas se detengan y los vean;
• Defina qué hay para su lector: cada publicación debe ofrecer algo de valor para el lector, así que asegúrese de tenerlo claro, ya sea un consejo, una noticia o algo que ocurrió en su sector muy específico...
• Facilite la lectura y la navegación : use oraciones sueltas, vuelva a la línea con mucha frecuencia, integre viñetas, emojis y párrafos cortos;
• ¡ Revise su artículo antes de publicarlo!

Una vez que haya escrito su artículo, es hora de publicarlo en LinkedIn. Aquí hay algunos consejos sobre cómo sacar el máximo provecho de su publicación:

• Programa tus publicaciones en el mejor momento : dependiendo de tu público objetivo, encuentra cuándo están más activos en LinkedIn y programa tu publicación para ese momento. Hay varias herramientas que puede usar para eso, como Hootsuite.
• Usa hashtags : esto te ayudará a llegar a un público más amplio ya que las personas podrán encontrar tu publicación más fácilmente;
• Etiqueta a otros usuarios o empresas en tu publicación : si mencionas a alguien o una empresa en tu publicación, ¡etiquétalos! Recibirán una notificación y es posible que compartan tu publicación con sus seguidores si la encuentran relevante. Esta es una excelente manera de desarrollar su compromiso (por lo tanto, su alcance).

Paso 4: Conéctese con su comunidad

Además de establecer una buena estrategia de publicación, hay muchas formas de desarrollar y conectarse con su comunidad en la red social... ¡lo cual es una técnica efectiva para obtener más clientes potenciales!

Los 3 más comunes son:

• Unirse a grupos relacionados con su sector: participar en discusiones es una excelente manera de llegar a nuevas personas. También puede compartir su contenido con el grupo (siempre y cuando sea relevante, por supuesto), pero asegúrese de no enviar spam o lo expulsarán rápidamente. También puede crear su propio grupo de LinkedIn para enriquecer su red.
• Conectar con influencers de LinkedIn de tu sector: si puedes colaborar con alguno de ellos, sería fantástico. Pero incluso si no puede, intente interactuar con su contenido haciendo clic en Me gusta, comentando o compartiéndolo. Nunca se sabe, ¡podrían hacer lo mismo con el tuyo!
• Publicación en vivo en LinkedIn: esta es una característica relativamente nueva y no mucha gente la está usando todavía... ¡lo que la convierte en una gran oportunidad para mejorar su presencia en LinkedIn! De hecho, LinkedIn en vivo es una excelente manera de conectarse con su comunidad, responder sus preguntas y mostrarles que hay una persona real detrás de su empresa.

Paso 5: Use anuncios pagados en LinkedIn

Este es el momento en que las personas que inician sus actividades o los amantes del ROI se asustarán... cuando no tiene sentido.

Los anuncios pagados, por supuesto, no son gratuitos... Pero pueden ser realmente efectivos en términos de ROI si se dirige a la audiencia adecuada.

Hay diferentes tipos de anuncios que puedes usar en LinkedIn:

• Contenido patrocinado: esta es básicamente una publicación que estás pagando para asegurarte de que más personas la vean. Puede dirigirse a las personas en función de su puesto de trabajo, sector, ubicación, …
• Anuncios de texto: estos son los anuncios clásicos que ves en la mayoría de los sitios web. Por lo general, aparecen en la columna de la derecha de LinkedIn y pueden ser una excelente manera de atraer tráfico a su sitio web o páginas de destino.
• Anuncios de video: como hemos visto antes, los videos son una excelente manera de captar la atención de las personas. ¡Los anuncios de video de LinkedIn no son una excepción! Puede usarlos para promocionar su marca, sus productos o sus servicios de una manera creativa y atractiva.
• Y más, y más…

Si no sabe cómo manejar los anuncios de LinkedIn, le recomendamos encarecidamente que contrate a un consultor que lo ayude con eso, ya que los anuncios en LinkedIn pueden volverse muy costosos y no tan efectivos, ¡si está configurando mal las cosas!

Si realmente desea invertir en LinkedIn Outbound, en LaGrowthMachine, preferimos una forma mucho mejor de hacerlo, y eso es lo que vamos a ver ahora.

Paso 6: Prueba LinkedIn Premium

Hay varios planes de LinkedIn: LinkedIn Recruiter, LinkedIn Business, …

Pero si quieres hacer una gran prospección de ventas B2B y mejorar de verdad tu generación de leads, el pack Premium de LinkedIn que más te interesará es Linkedin Sales Navigator.

De hecho, en LaGrowthMachine siempre aconsejamos a nuestro cliente que se lo haga antes que nada. Porqué es eso ?

Veamos sus principales ventajas:

1) Investigación de prospectos más precisa: con Sales Navigator, tiene acceso a muchos más datos que pueden ayudarlo a orientar sus prospectos con mayor precisión. Por ejemplo, puedes filtrar a las personas por su cargo, antigüedad, ubicación,… con muchos más criterios que la versión gratuita de LinkedIn. Como... realmente mucho más.

¡Lo que significa que es menos probable que pierda el tiempo contactando a personas que no están interesadas en lo que está vendiendo!

2) Recomendaciones de clientes potenciales: todos los días, Sales Navigator le proporciona una lista de clientes potenciales que coinciden con sus criterios. Esta es una excelente manera de asegurarse de que siempre se está enfocando en las perspectivas más relevantes.

3) Créditos InMail: InMail es una función de mensajería directa en LinkedIn que le permite contactar a cualquier persona, incluso si no está conectado con ellos. Con Sales Navigator, obtiene 20 créditos InMail por mes, lo cual es una excelente manera de llegar a su público objetivo.

4) Función de exportación : esta es la función de la que queríamos hablarte en este artículo. Si estás haciendo prospección de ventas en un sector B2B, te va a encantar.

El mejor flujo de trabajo de marketing de LinkedIn con LaGrowthMachine

El hecho de que pueda crear listas de clientes potenciales muy específicos con la base de datos masiva de LinkedIn ya es una locura.

Pero el mejor flujo de trabajo es combinarlo con una herramienta de automatización de ventas como LaGrowthMachine: con la función de exportación, puede obtener un archivo de Excel con varios datos sobre sus clientes potenciales.

La siguiente parte, ahora, será importar su archivo a LaGrowthMachine. Para hacerlo, no es necesario exportar el archivo desde Sales Navigator, ya que puede importar sus clientes potenciales directamente desde Linkedin.

Nuestra herramienta enriquecerá automáticamente sus datos: esto significa que pasa de aproximadamente 5 a 7 hasta 28 columnas, en cada uno de sus clientes potenciales. Por supuesto, estos datos adicionales serán de gran ayuda para sus argumentos de venta y relación con el cliente, ya que puede incluirlos en su CRM, pero ese no es el punto principal.

Con los datos que recopilamos, podrá configurar campañas de prospección de ventas multicanal con mensajes muy naturales y específicos, utilizando nuestro sistema de variables.

De esa manera, solo tienes que hacer un par de clics para enviar miles de mensajes a clientes potenciales muy calificados, en muchos canales (correo electrónico, LinkedIn, Twitter, etc.). Y ahorre una tonelada de tiempo y dinero al obtener más clientes potenciales que nunca.

Conclusión

En este artículo, hemos visto que LinkedIn es una herramienta poderosa para mejorar tu generación de leads, pero que necesitas saber cómo usarla.

En cuanto a la prospección saliente en las redes sociales, la mejor manera de usar LinkedIn para la prospección de ventas B2B es combinarlo con una herramienta como LaGrowthMachine.

Con nuestra herramienta, puede obtener clientes potenciales muy específicos y comunicarse con ellos en múltiples canales, utilizando nuestro sistema de variables avanzadas que le permite enviar mensajes muy naturales.

Si quieres probarlo, ¡no dudes en registrarte para una prueba gratuita!

Espero que este artículo te haya sido útil. Si tiene alguna pregunta, no dude en comunicarse.

Y si quieres probar nuestra herramienta, ¡no dudes en registrarte para una prueba gratuita! ¡Estaremos más que felices de mostrarle cómo LaGrowthMachine podría ayudar a que su negocio crezca!