4 estrategias para integrar correctamente LinkedIn y HubSpot
Publicado: 2023-10-24Tabla de contenido
- El poder de la integración LinkedIn-HubSpot para la generación de leads
- Estrategias de integración de LinkedIn-HubSpot que funcionan:
- Estrategia 1: uso de anuncios de formularios LeadGen de LinkedIn para captar clientes potenciales:
- Estrategia 2: Venta social en LinkedIn:
- Estrategia 3: enriquecer los clientes potenciales de LinkedIn en HubSpot:
- Estrategia 4: actualizar el estado del cliente potencial en HubSpot:
- Pensamientos finales
LinkedIn y HubSpot son dos plataformas poderosas para la generación de leads B2B. LinkedIn te ayuda a encontrar y conectar con tus prospectos ideales. HubSpot te ayuda a administrarlos y nutrirlos. Al integrarlos, puedes:
- Dirígete mejor a tu audiencia
- Automatiza e impulsa el seguimiento y la nutrición de leads
Este artículo le mostrará exactamente cómo configurar y utilizar la integración para impulsar la generación de leads.
El poder de la integración LinkedIn-HubSpot para la generación de leads
La integración de LinkedIn y HubSpot genera una sinergia nada menos que notable. He aquí por qué cambia las reglas del juego:
- Administre mejor sus esfuerzos de marketing y ventas de LinkedIn:
La primera y más obvia ventaja de integrar HubSpot y LinkedIn es combinar (y, por tanto, optimizar) el marketing y las ventas de LinkedIn. Dado que cerrarás la brecha entre estas plataformas, podrás realizar un seguimiento y administrar sin problemas los clientes potenciales que obtengas de LinkedIn, directamente en tu interfaz de HubSpot.
No más clientes potenciales que se pierdan ni conexiones valiosas desatendidas. Piense en esta integración como un equipo dedicado de gerentes principales a su alcance.
- Ten una vista holística de todos los datos de tus Leads y envía y rastrea mensajes directamente desde HubSpot:
Es como tener su propio centro de mando para la gestión de clientes potenciales. Accede a una vista de 360 grados de sus clientes potenciales; sus datos, tus interacciones con ellos, su comportamiento, etc. Todo esto sin salir de tu interfaz de HubSpot. Además, enviar mensajes y rastrear respuestas se vuelve muy sencillo cuando no tienes que cambiar de plataforma cada dos segundos.
Ejemplo
¡Ya no tendrás que volver a comprobar si tu rompehielos es el adecuado para tal o cual cliente potencial específico! ¡Tienes toda la información justo frente a ti!
Este es el tipo de personalización de ventas que le permitirá cerrar más acuerdos.
- Mejores informes y análisis:
Esta integración le permite comprender completamente cómo sus acciones de LinkedIn influyen en sus resultados para que pueda trazar una línea directa entre las métricas de LinkedIn y su ROI (por ejemplo , los clics en anuncios de LinkedIn frente a su inversión publicitaria ) para tomar decisiones informadas.
- Realice un seguimiento sencillo de los clientes potenciales de LinkedIn:
Comentarios, formularios de generación de leads, gestión y enriquecimiento de leads, ¿qué más necesitas? ¡Puedes realizar fácilmente un seguimiento de tus clientes potenciales, literalmente , desde la primera interacción con tu marca en LinkedIn hasta la venta!
Estrategias de integración de LinkedIn-HubSpot que funcionan:
Ahora que tiene una idea del poder de esta integración y lo que puede hacer por su gestión de clientes potenciales, profundicemos en cómo integrar realmente estas dos increíbles herramientas:
Estrategia 1: uso de anuncios de formularios LeadGen de LinkedIn para captar clientes potenciales:
Paso 1: cree anuncios de formularios de generación de leads en LinkedIn
Comience configurando anuncios de formularios de generación de leads en LinkedIn. Debe tener acceso de SuperAdministrador para poder hacer esto.
Publicación relacionada
Si desea aprender cómo crear y utilizar formularios de generación de leads de LinkedIn, ¡asegúrese de consultar nuestro artículo!
Estos anuncios están diseñados específicamente para ahorrarle a usted y a su tiempo de entrega al capturar eficientemente su información. Los clientes simplemente lo completan en la página de su empresa de LinkedIn o lo hacen desde una de las publicaciones patrocinadas que ha compartido.
Paso 2: Capture clientes potenciales a partir de sus anuncios de formularios de generación de clientes potenciales
No más entrada de datos manual ni preocupaciones por perder oportunidades potenciales. Tus clientes potenciales de LinkedIn se almacenan y rastrean de forma segura en HubSpot. ¡La integración garantiza que los datos recopilados fluyan sin problemas a tu plataforma HubSpot, de forma automática !
Paso 3: Fomente sus clientes potenciales en HubSpot con campañas de correo electrónico o mensajes InMail
Ahora que se han generado sus clientes potenciales, puede crear campañas de correo electrónico o mensajes InMail dirigidas diseñadas para satisfacer las necesidades e intereses específicos de sus clientes potenciales.
Consejo de experto
¡Asegúrese de utilizar los datos que obtiene de los perfiles de LinkedIn de sus clientes potenciales para personalizar su enfoque tanto como sea posible!
Esto garantiza que obtendrá una tasa de participación mucho más alta.
Aunque sus clientes potenciales “técnicamente” lleguen a usted, eso no significa que no necesite nutrirlos bien.
Aún tienes que convencerlos de que tu empresa es mejor que la competencia:
- Descubra su punto débil
- Agregue un rompehielos de ventas genial
- ¡Sigue en otros canales si LinkedIn no funcionó!
Estrategia 2: Venta social en LinkedIn:
Paso 1: utilice las ventas sociales de LinkedIn para encontrar y conectarse con sus clientes potenciales ideales:
En lugar de que los clientes potenciales lleguen a usted, usted acude a ellos, pero no de la forma habitual de prospección.
La venta social consiste básicamente en venderse a sí mismo como un líder intelectual en su campo de especialización. Para ello, publique toneladas en la red social, desarrolle eficazmente su red de LinkedIn y se posicione como un experto.
Ejemplo
La venta social de LinkedIn le ayuda a hacerse notar hoy por clientes, socios, etc.
Sin embargo, ¡también te ayuda a ti en el futuro! El que quiere abrir su propia academia de formación, o algo así, por ejemplo.
La gente dirá : "Oh, los conozco de LinkedIn, sus publicaciones son realmente buenas, realmente valiosas ..." cuando vean su anuncio.
Y bam, ahora te has establecido como una autoridad en el campo.
A continuación se muestra un ejemplo de lo que es una publicación de venta social (en francés):
Esta es la cuenta del fundador y director ejecutivo de La Growth Machine y está publicando sobre una herramienta que creó en Google Sheet.
Paso 2: importe sus clientes potenciales de LinkedIn a LaGrowthMachine:
El contenido de la publicación en sí no es importante para este ejemplo (si quieres saber más al respecto, síguelo). Sin embargo, lo importante son las últimas 4 líneas justo antes de los hashtags:
¿Interesado?
– Envíame una solicitud de conexión
– Comenta y dale Me gusta a esta publicación.
– Te lo enviaré por DM mañana
¡Así es como se obtienen clientes potenciales! Cada perfil que comentó esa publicación se cargó automáticamente a una audiencia de La Growth Machine y ahora es parte de una campaña de LinkedIn.
Consejo de experto
El razonamiento detrás de esto es que la mayoría de los seguidores de Brice son parte de la comunidad de automatización de ventas y, dado que están interesados en lo que él comparte, ¡podría estarles interesado en algo como LGM!
Una vez que comenten, les enviará la herramienta después de un día. Y ¡bam! Ahora ha iniciado una conversación.
De ahí en adelante, las cosas pueden ser de muchas maneras: puedes ser “contundente” e intentar vender tu herramienta directamente (no inmediatamente o en el segundo mensaje después de la herramienta).
O puede esperar a otros indicadores, lo que llamamos “desencadenantes suaves” en el negocio. Éstas son señales de que su cliente potencial puede estar interesado en lo que vende. Señales como:
- La iniciativa es cambiar las herramientas de automatización de ventas.
- Acaban de adquirir HubSpot con el que tienes una integración nativa.
- etc.
Paso 3: cree y lance campañas de divulgación multicanal personalizadas:
Todas aquellas personas que comentaron la publicación de Brice ahora son parte de una audiencia LGM, que subió a una secuencia de generación de leads.
Una vez que el cliente potencial se sube a la audiencia, la campaña anterior comienza para ellos. Siéntete libre de jugar con la secuencia; ¡puedes agregar un mensaje de voz para lograr un enfoque aún más personal, por ejemplo!
No entraré en eso porque no es el tema de esta publicación, así que asegúrate de consultar nuestra guía sobre las mejores secuencias multicanal que puedes usar.
Paso 4: Sincroniza tus clientes potenciales y sus actividades desde La Growth Machine con HubSpot:
Los CRM son tan valiosos para los vendedores como sus acuerdos. Son similares a su repositorio digital para recopilar y organizar información y actualizaciones cruciales sobre sus clientes potenciales.
Es donde registran meticulosamente cada dato de información que resultará fundamental cuando realicen esa llamada tan importante a un cliente potencial, con el objetivo de cerrar el trato.
La buena noticia es que cuando utilizas LGM, toda tu base de datos de clientes potenciales y sus actividades asociadas se sincronizan perfectamente con tu HubSpot CRM.
¿Quieres aprender cómo?
Estrategia 3: enriquecer los clientes potenciales de LinkedIn en HubSpot:
Paso 1: elimine sus clientes potenciales de LinkedIn
Hay muchas formas de ponerse en contacto con sus clientes potenciales, ya sea en B2B o B2C. En aras de la simplicidad, aquí nos centraremos en los clientes potenciales B2B.
Tienes varias opciones a la hora de recopilar estos clientes potenciales:
- Recogerlos manualmente: bastante sencillo. Extraiga manualmente clientes potenciales de LinkedIn buscando, identificando y registrando sus detalles uno por uno. La desventaja es que esto simplemente no funciona. Cuando tratas con (como mínimo) 100 clientes potenciales por día, ¡puede volverse frustrante muy rápido!
- Comprar listas de clientes potenciales: otro enfoque es comprar listas de clientes potenciales. Esto proporciona un atajo y le ahorra tiempo. Recibirá una lista preparada de clientes potenciales que se alinean con sus criterios específicos. Dicho esto, realmente no se puede verificar la calidad de estos clientes potenciales y, francamente, se trata de una técnica obsoleta.
Publicación relacionada
Si quieres saber por qué comprar leads B2B no es una buena idea, haz clic aquí. También analizamos 3 alternativas a este método en esta guía.
- Utilice La Growth Machine: Alternativamente, puede tomar una decisión inteligente y simplemente iniciar sesión en La Growth Machine, realizar su búsqueda de clientes potenciales directamente en LinkedIn o Sales Navigator desde la plataforma y cargar sus clientes potenciales instantáneamente, cargarlos como audiencias.
Consejo de experto
En Sales Navigator, no busque su objetivo directamente desde la sección "Prospectos". En su lugar, utilice la orientación basada en cuentas.
Busque sus empresas objetivo en la sección "Cuentas". Ahora tiene una lista de empresas que coinciden con su(s) personaje(s). Simplemente cambie a la pestaña Clientes potenciales y ¡BAM! Ahora tienes acceso a las personas que trabajan allí para que te resulte más fácil iniciar una conversación.
¡Puedes combinar esto con el uso de la búsqueda booleana para tener una segmentación aún más precisa!
Mejor que el texto, aquí tienes un vídeo rápido sobre cómo hacerlo correctamente:
Paso 2: Enriquezca sus clientes potenciales con LaGrowthMachine
Este es un paso rápido. ¡Ni siquiera tienes que hacer nada! Una vez que importe sus clientes potenciales a La Growth Machine, todo lo que necesita hacer es:
- Seleccione la secuencia de su elección. Puedes elegir entre nuestras innumerables plantillas o crear una secuencia desde cero. ¡Tú decides!
- Elija la audiencia que acaba de importar para esta campaña y ¡comience!
- El enriquecimiento automático comenzará automáticamente y actualizará la información de cada cliente potencial con sus correos electrónicos personales y profesionales, su número de teléfono, etc.
Paso 3: sincroniza tus clientes potenciales con HubSpot :
Ahora que tus clientes potenciales están enriquecidos con información actualizada y tus cuentas LGM y HubSpot están perfectamente conectadas, es hora de dejar que suceda la magia.
Tus clientes potenciales se sincronizarán sin esfuerzo con tu HubSpot.
Estrategia 4: actualizar el estado del cliente potencial en HubSpot:
Paso 1: crea un flujo de trabajo en HubSpot para actualizar el estado de tu cliente potencial según ciertos factores desencadenantes
- Vaya a Automatización > Flujos de trabajo .
- Haga clic en Crear flujo de trabajo .
- Seleccione Basado en acuerdos como tipo de flujo de trabajo y cree.
- En el generador de flujo de trabajo, agregue un elemento Trigger .
- Seleccione el activador que desea utilizar para actualizar el estado del cliente potencial.
Ejemplo
Puede seleccionar varios activadores, según lo que necesite:
- Cuando un contacto ingresa a una lista.
- Cuando un contacto abre un correo electrónico.
- Cuando un contacto hace clic en un enlace de un correo electrónico.
- Cuando un contacto envía un formulario.
- Cuando un contacto ve una determinada página de su sitio web.
- etc.
- Agregue un elemento Actualizar contacto al flujo de trabajo.
- Seleccione el estado del cliente potencial al que desea actualizarlo y guárdelo.
Paso 2: Una vez que se actualiza el estado de un cliente potencial en HubSpot, envíalo a La Growth Machine:
Este paso requiere uno intermedio; para crear una cuenta Zapier.
Estamos aquí para ahorrar tiempo, así que en lugar de hacerlo paso a paso, aquí tienes la plantilla Zap para que puedas empezar a automatizar de inmediato.
Pensamientos finales
LinkedIn y HubSpot ya son, de forma independiente, dos de las herramientas más fundamentales para los vendedores. Dicho esto, hemos demostrado a lo largo de esta publicación cómo funcionan aún mejor cuando los integras.
Puede utilizar algunas funciones interesantes como LeadGen Forms Ads, venta social, enriquecimiento de datos y canal de acuerdos para encontrar, conectar y nutrir a sus clientes potenciales ideales.
¡También puede llevar su generación de leads aún más lejos incorporando La Growth Machine en la combinación para poder automatizar su flujo de trabajo de ventas completo!
Si quieres saber más sobre cómo La Growth Machine y HubSpot son un gran dúo, todo lo que tienes que hacer es ir aquí: