La guía definitiva para los grupos de LinkedIn

¿Qué son los grupos de LinkedIn?

Vayamos a lo básico. Los grupos de LinkedIn son comunidades en línea de profesionales con ideas afines. Los miembros de LinkedIn pueden unirse a grupos para establecer contactos con otros profesionales, hacer preguntas y encontrar respuestas a sus problemas.

Los grupos brindan una oportunidad para que los profesionales se conecten con otros en su industria, compartan información y recursos, y construyan relaciones.

Hay tres tipos de grupos de LinkedIn:

• Grupos abiertos: cualquier miembro de LinkedIn puede unirse a estos grupos. Estos son el tipo de grupo más común y el más fácil de encontrar.
• Grupos cerrados: un administrador de grupo debe aprobar nuevos miembros del grupo antes de que puedan unirse al grupo. Estos tipos de grupos son menos comunes que los grupos abiertos, pero pueden ser más valiosos porque es más difícil unirse a ellos.
• Grupos secretos: solo los miembros invitados por otro miembro pueden unirse a estos grupos. Estos tipos de grupos son los menos comunes y pueden ser difíciles de encontrar a menos que conozca a alguien que ya sea miembro.

Cómo encontrar y unirse a grupos en LinkedIn

El primer paso para usar los grupos de LinkedIn es encontrar los grupos adecuados para unirse, hay un par de formas de hacerlo:

Encuentra grupos de LinkedIn usando la función de búsqueda

La forma más fácil de encontrar grupos es usar la función de búsqueda de LinkedIn. Estos son los pasos que debe seguir:

1. Vaya a Linkedin.com e inicie sesión en su cuenta

2. En la barra de búsqueda, escriba palabras clave relacionadas con su industria o el tipo de grupo que está buscando

3. En la página de resultados de búsqueda, haga clic en la opción de filtro 'Grupos'.

4. Debería ver una lista de grupos que coinciden con sus palabras clave. Si ve un grupo que parece interesante, haga clic en él para obtener más información.

Busque grupos de LinkedIn directamente en la barra de búsqueda

Si desea ahorrar algo de tiempo, incluso puede encontrar grupos directamente en las sugerencias de búsqueda a medida que escribe su palabra clave.

Así es cómo:

1. Vaya a Linkedin.com e inicie sesión en su cuenta

2. En la barra de búsqueda, escriba palabras clave relacionadas con su industria o el tipo de grupo que está buscando

3. A medida que comience a escribir, debería ver una de las sugerencias: "{{palabra clave}} en Grupos"

4. Haga clic en esa sugerencia y debería ir a la página de resultados de búsqueda donde podrá ver todos los grupos que coinciden con sus palabras clave.

5. Si ve un grupo que parece interesante, haga clic en él para obtener más información.

Cuando encuentre un grupo al que le gustaría unirse, simplemente haga clic en el botón "Unirse" y espere

Una vez que haya encontrado un grupo al que le gustaría unirse, el siguiente paso es solicitar la membresía. Dependiendo del tipo de grupo, este proceso será diferente.

• Grupos abiertos: todo lo que necesita hacer es hacer clic en el botón 'Unirse al grupo' y automáticamente se le agregará al grupo.
• Grupos cerrados: deberá enviar una solicitud para unirse al grupo y un administrador deberá aprobar su solicitud antes de que lo agreguen al grupo.
• Grupos secretos: necesitará una invitación de otro miembro del grupo para unirse al grupo.

Una vez que se haya unido a un grupo de LinkedIn, es importante participar en la discusión y agregar valor a la conversación.

De hecho, esta es una gran oportunidad para posicionarse como un experto en su campo y construir relaciones con sus prospectos.

Puede ir un paso más allá y utilizar nuestra herramienta, LaGrowthMachine, para generar listas de clientes potenciales directamente desde sus resultados de búsqueda. Nuestra herramienta automatiza el proceso de recopilación de datos de LinkedIn para que puedas concentrarte en tus objetivos de ventas.

Con nuestra plataforma, usted puede:

• Automatice sus flujos de trabajo multicanal: cargue sus clientes potenciales desde LinkedIn e interactúe con ellos en Twitter y por correo electrónico para maximizar sus posibilidades de conversión.
• Enriquece automáticamente tus leads: simplemente haz clic en un botón para enriquecer tus listas de contactos de forma ilimitada.
• Asegure un seguimiento avanzado de sus clientes potenciales: simplemente administre sus duplicados, sus listas negras, etc. En caso de que encuentre algunos miembros superpuestos entre varios grupos de LinkedIn
• Aprovecha un excelente Sistema de Gestión de Leads: edita tus leads y modifica tus audiencias en tiempo real.
• Filtra tus leads según su actividad.
• Analice su desempeño, desde la efectividad de sus puntos de entrada hasta el desempeño detallado de sus campañas.

¿Por qué necesitas grupos de LinkedIn?

Como mencionamos antes, los grupos de LinkedIn son una excelente manera de conectarse con profesionales de ideas afines y crear su cartera de clientes potenciales.

Pero los grupos de LinkedIn también pueden ser una gran herramienta de ventas. Tanto si posee uno como si es miembro de muchos, los grupos de LinkedIn ofrecen una oportunidad única para llegar a su mercado objetivo y aumentar sus ventas.

Así es como puede usar los grupos de LinkedIn para aumentar sus ventas:

• Red con otros profesionales: Tener y participar en conversaciones con otros profesionales en su campo es una gran manera de construir relaciones y expandir su red.
• Obtenga información de los miembros del grupo: use las discusiones grupales como una forma de comprender los desafíos y las necesidades de su mercado objetivo. Al comprender sus desafíos, puede ofrecer soluciones que satisfagan sus necesidades y aumenten sus ventas.
• Comparta su contenido: use los grupos para compartir sus publicaciones de blog, infografías y otro contenido valioso. Esta es una excelente manera de posicionarse como un líder intelectual y atraer nuevos clientes potenciales.
• Promocione sus productos y servicios: use los grupos para promocionar sus productos y servicios de una manera útil y no spam. Por ejemplo, puede compartir un estudio de caso que destaque cómo su producto o servicio ayudó a resolver un problema específico.

Consejo rapido

Sin embargo, tenga cuidado, un grupo de LinkedIn no es un lugar para enviar spam a sus anuncios o promocionar su producto o servicio. Si haces eso, rápidamente serás visto como un spammer y serás expulsado de la mayoría de los grupos en los que haces esto.

• Conéctese con personas influyentes en su industria: use los grupos para interactuar con personas que tienen influencia en su dominio de actividad. Estos podrían ser clientes potenciales, socios o incluso oportunidades de empresas conjuntas.
• Genere nuevos clientes potenciales: utilice los grupos de LinkedIn para generar clientes potenciales que pueda agregar a su cartera de ventas. Con LaGrowthMachine, puede generar y enriquecer rápida y fácilmente sus clientes potenciales de los grupos de LinkedIn con solo unos pocos clics.

¿Cómo crear buenos grupos de LinkedIn?

Analizamos los grupos de LinkedIn, definimos qué son, para qué sirven y cómo usarlos.

Ahora es el momento de crear su propio grupo de LinkedIn. Crear un grupo en LinkedIn es fácil y solo lleva unos minutos.

Aquí está cómo hacerlo:

• Inicie sesión en LinkedIn y haga clic en el icono "Trabajo" en la barra de navegación superior.

• En el menú desplegable, seleccione "Crear un grupo".
• Ingrese el nombre, la descripción y las etiquetas de su grupo.
• Seleccione su tipo de grupo, configuración de privacidad y proceso de aprobación de membresía.
• Haz clic en "Crear".

¡Felicidades! Ya has creado tu propio grupo de LinkedIn.

Luego, es hora de comenzar a construir su grupo y atraer miembros. Cuando recién comienza, es posible que deba hacer un poco más de trabajo preliminar para poner las cosas en marcha.

Pero una vez que tenga algunos miembros del grupo, será mucho más fácil hacer crecer su grupo.

Aquí hay algunas ideas para comenzar:

• Invita a tus contactos existentes: envía invitaciones a tus conexiones de LinkedIn, así como a tus redes personales y profesionales.
• Comparte tu grupo: utiliza las redes sociales, el correo electrónico y otros canales para promocionar tu grupo.
• Interactúe con otros grupos: únase a grupos relevantes de LinkedIn y participe en las discusiones. Luego, invite a los miembros de esos grupos a unirse a su grupo. Incluso puedes animarlos a invitar a sus redes. Cuantas más personas tenga en su grupo, más probable es que crezca.
• Fomente una cultura de interacción y compromiso: una vez que tenga miembros en su grupo, es importante mantenerlos comprometidos. Publique debates interesantes, organice concursos y obsequios, y promueva la interacción.
• Facilite la publicación de sus miembros: ya sea a través de un mensaje de bienvenida, una guía práctica o simplemente un recordatorio amistoso, facilite a sus miembros la publicación de contenido en su grupo.
• Interactúe con sus miembros de forma privada: cuando los miembros publiquen en su grupo, tómese el tiempo para interactuar con ellos. Me gusta y comentar en sus publicaciones, y enviarles mensajes privados. Esto ayudará a fomentar un sentido de comunidad y pertenencia.
• Sea activo: Los grupos son tan buenos como la actividad en ellos. Esto va con los otros consejos relacionados con el compromiso, pero vale la pena repetirlo. Cuanto más activo sea en su grupo, más activos serán sus miembros.

Con un poco de esfuerzo, puede hacer crecer rápidamente su grupo de LinkedIn y comenzar a usarlo para aumentar sus ventas. Solo recuerda enfocarte en el compromiso , la interacción y proporcionar valor. Si haces eso, estarás bien encaminado hacia el éxito.

Mejores prácticas a tener en cuenta para los grupos de LinkedIn

Ahora que sabe cómo crear un grupo de LinkedIn y cómo hacerlo crecer, veamos algunas de las mejores prácticas para tener en cuenta. Al seguir estas mejores prácticas, puede asegurarse de que su grupo tenga éxito y cumpla con sus objetivos de ventas:

Mantenga a su grupo enfocado

Cuando recién comienza, es tentador tratar de cubrir todo. Pero es importante mantener el enfoque de su grupo para que pueda ser un recurso valioso para sus miembros.

Piense cuál es el propósito de su grupo y quién es su público objetivo. Luego, asegúrese de que todo su contenido y actividades estén alineados con eso.

Por ejemplo, si su grupo es para profesionales de ventas, su contenido debe centrarse en temas como ventas, prospección, automatización, etc.

Tomemos, por ejemplo, el grupo "Ventas, marketing, administración, redes sociales e innovación tecnológica" de The Solution People Network. Como puede ver, el propósito del grupo está muy claro en el título y todo el contenido está alineado con eso.

El grupo tiene casi 1 millón de miembros y es muy activo, lo que es un testimonio del poder de enfoque que proviene de sus administradores.

Sea selectivo con sus miembros

Cuando inicie su grupo por primera vez, probablemente estará emocionado de tener tantos miembros como sea posible. Y si bien es importante hacer crecer su grupo, es aún más importante ser selectivo con sus miembros.

La razón de esto es que la calidad de su grupo depende de la calidad de sus miembros. Si tiene un grupo lleno de miembros comprometidos, interesantes e interactivos, su grupo tendrá éxito.

Esto no quiere decir que toda la responsabilidad recae en los otros miembros del grupo. Usted, como administrador del grupo, también juega un papel en establecer el tono y la cultura del grupo.

Por eso es importante ser selectivo al aprobar nuevos miembros. Si alguien no parece encajar bien en su grupo, entonces es mejor no aprobarlo.

No tengas miedo de moderar

Moderar tu grupo es esencial si quieres mantener alta la calidad. Para moderar de manera efectiva, debe tener una idea clara de lo que quiere que sea su grupo.

Una vez que sepa eso, será más fácil eliminar el contenido que no se alinea con el propósito de su grupo. Por ejemplo, si su grupo es para profesionales de ventas, querrá eliminar las publicaciones que tratan sobre marketing o tecnología.

Por supuesto, no tienes que ser demasiado estricto. Siempre puede permitir algún contenido fuera de tema, siempre que siga siendo relevante para sus miembros.

Por ejemplo, el grupo mencionado anteriormente tiene una sección para "memes divertidos de ventas". Si bien esto puede no estar directamente relacionado con la venta, sigue siendo relevante para todos los miembros del grupo y ayuda a mantener a la comunidad comprometida.

Por lo tanto, no tenga miedo de moderar su grupo. Es la única manera de garantizar que la calidad del contenido se mantenga alta.

No te autopromociones

Tocamos esto un poco antes, pero aquí estamos nuevamente para enfatizar la importancia de este punto.

Una de las formas más rápidas de desanimar a los miembros de tu grupo es autopromocionarte constantemente.

Si siempre habla de usted mismo, de sus productos o servicios, sus miembros se cansarán rápidamente y comenzarán a abandonar el grupo.

Recuerde, el objetivo de su grupo de LinkedIn es construir relaciones y brindar valor, no entregar su argumento de venta.

Si desea promocionar su oferta, puede hacerlo de otras maneras. Por ejemplo, puede publicar anuncios o publicaciones de patrocinador.

¡Comienza a unirte a grupos de LinkedIn ahora!

Los grupos de LinkedIn son una excelente manera de conectarse con profesionales de ideas afines, aprender cosas nuevas y construir relaciones. También pueden ser una poderosa herramienta para el desarrollo comercial y las ventas.

Además, al usar herramientas de automatización de ventas como LaGrowthMachine, puede hacer que los grupos de LinkedIn sean aún más efectivos al automatizar su prospección y alcance.

Si no está utilizando grupos, entonces está perdiendo mucho potencial. Entonces, adelante, únase a algunos grupos, comience a interactuar con los miembros y vea cómo puede aumentar sus ventas.

Dicho esto, para que los grupos sean efectivos, debe usarlos correctamente. Eso significa ser claro sobre el propósito de su grupo, ser selectivo con sus miembros y moderar el contenido.

Si haces todas esas cosas, estarás bien encaminado hacia el éxito. ¡Entonces, disfrute de los grupos de LinkedIn y comience a cosechar los beneficios hoy!