La guía definitiva para tener éxito con los mensajes fríos de LinkedIn

¿Qué es un mensaje frío de LinkedIn?

LinkedIn es una de las plataformas más poderosas para conseguir nuevos clientes, especialmente para B2B.

Pero para maximizar su potencial, debes saber cómo usarlo correctamente.

Un mensaje frío en LinkedIn es un mensaje que envías a alguien que no conoces, para iniciar una conversación con uno o varios prospectos.

Básicamente, es una forma de llegar a nuevas personas que podrían estar interesadas en sus productos o servicios, sin ser demasiado vendedor.

Para hacer esto, debe tener una buena comprensión de quién es su mercado objetivo y cuáles son sus necesidades. Una vez que sepa esto, puede comenzar a buscar prospectos potenciales en LinkedIn y enviarles un mensaje de ventas personalizado.

La mensajería en frío es una de las técnicas más subestimadas para generar leads en LinkedIn. Pero cuando lo haces de la manera correcta, es extremadamente eficiente.

¿Por qué las empresas deberían usar mensajes en frío en LinkedIn?

Como acabamos de ver anteriormente, los mensajes fríos de LinkedIn son simplemente una forma de hacer negocios tradicionales comunicándose con alguien de la misma manera que lo habría hecho por teléfono o por correo electrónico.

Excepto por el hecho de que está sucediendo a través de LinkedIn.

Las ventajas de utilizar esta técnica son varias:

• Puede comunicarse con prospectos de alta calidad con los que de otro modo no podría conectarse. Para obtener más información sobre cómo contactar a alguien, puede consultar nuestra publicación "¿Cómo comunicarse con alguien en LinkedIn?" ;
• Puede llegar a un número ilimitado de clientes potenciales en su dominio;
• Es una forma económica de conseguir nuevos clientes;
• Puede comenzar a construir relaciones con clientes potenciales incluso antes de tener un producto o servicio para vender ;
• Puede nutrir estas relaciones con el tiempo para que cuando tenga algo que vender, sea más probable que le compren;
• También es una gran manera de crear conciencia de marca .

Esta es una lista no exhaustiva, pero entendiste la idea: la mensajería en frío de LinkedIn es una forma directa de obtener nuevos clientes potenciales B2B sin gastar una gran cantidad de dinero.

Pero es bastante lento, sin embargo.

Por eso creamos LaGrowthMachine. Con nuestra herramienta de automatización de Linkedin, puede importar fácilmente listas de clientes potenciales de cualquier fuente y crear su secuencia de prospección de LinkedIn con anticipación para hacer las mismas cosas, en unos minutos en lugar de días o semanas.

¿Cómo hacer excelentes mensajes fríos de LinkedIn?

Ahora que sabe qué es un mensaje frío en LinkedIn y por qué definitivamente debería hacerlo, veamos cómo crear una estrategia adecuada.

En LaGrowthMachine, enviamos y revisamos cientos de campañas de mensajes fríos. Hemos estado construyendo nuestro propio proceso casero para aprovecharlo al máximo.

En la siguiente parte de este post, te explicaremos cómo debes proceder para mejorar tu rendimiento.

Paso 1: Asegúrate de que tu perfil sea increíble

Tu perfil es tu tarjeta de presentación en LinkedIn.

Cuando las personas reciben tu mensaje, lo primero que hacen es verificar quién eres, haciendo clic en tu perfil.

¡Por eso tiene que ser genial! Si quieres saber más sobre cómo optimizar tu perfil, puedes consultar nuestro post sobre LinkedIn Profile.

Para asegurarse de que su perfil sea excelente, debe echar un vistazo a esto específicamente:

• Asegurarse de que su foto de perfil sea de buena calidad y reciente;
• Que tu titular sea interesante y refleje lo que haces;
• Que el resumen esté bien redactado, sin errores y persuasivo;

Paso 2: construye tu objetivo

El primer paso es encontrar a las personas adecuadas para contactar. Para hacer esto, debe tener una muy buena comprensión de su mercado objetivo y sus necesidades.

Para hacer esto debes:

• crea tu personaje de comprador;
• analizar los hábitos y el comportamiento de su objetivo;
• echar un vistazo al volumen para la previsión.

¿Cómo crear tu buyer persona?

Un personaje comprador es una representación semificticia de su cliente ideal. Se basa en estudios de mercado y datos reales sobre sus clientes existentes.

Crear un personaje de comprador lo ayudará a comprender mejor su mercado objetivo y determinar cuáles son sus necesidades. De esta manera, puede crear un mensaje de ventas más específico que resuene con ellos.

Para crear su personalidad de comprador, debe recopilar la mayor cantidad de información posible sobre su cliente ideal. Puede utilizar encuestas, entrevistas y grupos focales para recopilar estos datos.

Una vez que tenga toda esta información, puede comenzar a crear su persona.

¿Cómo analizar tu comportamiento objetivo?

Ahora que ya sabes a qué personas quieres dirigirte con tus mensajes a través de LinkedIn, es hora de analizar su comportamiento.

De esta forma, podrás entender cómo consumen información y cuáles son sus necesidades.

Para ello, es necesario responder a las siguientes preguntas:

• ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrenta mi persona?
• ¿Cuáles son sus objetivos?
• ¿Qué tipo de contenido consumen (Blogs, ebooks, webinars, etc.)?
• ¿Qué tan activos son en las redes sociales?
• ¿Cuáles usan?
• ¿Cuál es su título de trabajo?
• etc…

¿Cómo encontrar el volumen al que quieres apuntar con Linkedin?

Puede usar diferentes métodos para encontrar prospectos potenciales en LinkedIn, pero la forma más eficiente es usar operadores de búsqueda avanzada.

Los operadores de búsqueda avanzada son un conjunto de palabras y símbolos que puede agregar a sus consultas de búsqueda de LinkedIn para obtener resultados más específicos.

Por ejemplo, si desea encontrar directores de marketing en empresas de tecnología en Francia, puede escribir "director de marketing" Y ubicación de "empresa de tecnología": Francia en la barra de búsqueda de LinkedIn.

También puede usar operadores booleanos como OR, NOT y "-" para que sus búsquedas sean aún más precisas.

También puede usar LinkedIn Sales Navigator para hacerlo con bastante facilidad y precisión.

Una vez que haya realizado estos 3 pasos secundarios, puede comenzar a crear su lista de objetivos. Puede hacerlo directamente con Excel o Hojas de cálculo de Google, o si está utilizando Sales Navigator, hay una excelente función que le permite crear una lista de clientes potenciales por cuenta o por personas.

Paso 3: Establezca sus objetivos de ventas

El segundo paso es establecer sus objetivos de ventas. Esto significa que debe determinar cuáles son sus objetivos para cada campaña.

Cuidado aquí. Un buen objetivo de ventas debe ser:

• específico ;
• mensurable;
• alcanzable;
• importante ;
• Oportuno.

Por ejemplo, un buen objetivo de ventas para una campaña de mensajes en frío de LinkedIn podría ser generar 10 clientes potenciales calificados en 2 semanas.

En LaGrowthMachine, le recomendamos que proceda con sesiones de sprint: establezca un objetivo para un período de dos semanas y, al final de estas dos semanas, evalúe sus resultados y adapte su estrategia en consecuencia.

Si está utilizando nuestra herramienta, tendrá acceso a un informe directo en vivo que lo ayudará con muchas cosas sobre su desempeño.

Paso 4: Escribe tu mensaje de ventas

Esta es la parte principal de todo el proceso.

En LaGrowthMachine, estamos observando resultados muy diferentes entre campañas, solo debido a las habilidades de redacción.

El tercer paso es escribir su mensaje de ventas. Esta es probablemente la parte más importante del proceso, ya que será la base de toda su campaña.

Trate de pensar en cómo se sienten las personas cuando reciben un mensaje frío:

• ellos no te conocen;
• probablemente no les importe lo que intentas vender;
• ya están recibiendo toneladas de mensajes todos los días de su competidor.

Necesitas destacar, y la mejor manera de hacerlo es escribiendo un mensaje personalizado.

Para ti, la mejor manera de hacerlo es usando la estrategia del “punto de dolor”. Esto significa que debe encontrar los principales desafíos que enfrenta su persona y escribir un mensaje que aborde estos desafíos directamente.

Por ejemplo, si vende una herramienta de automatización de marketing, podría escribir un mensaje como este:

Tan simple como eso ! Directo, suave y fácil.

Otra estrategia que funciona bien es la estrategia de red. Si está presentando a otra persona que usted y sus clientes potenciales conocen, eso hará que romper el hielo sea mucho más fácil.

Por ejemplo:

Ver ? Sin vender en absoluto, pero sigue siendo una excelente manera de iniciar una conversación con alguien que podría estar interesado en lo que estás vendiendo.

Recuerda que las personas compran a las personas que les gustan, así que trata de ser lo más agradable posible en tus mensajes.

La mejor manera de hacerlo es siendo genuino y transparente. Las personas pueden ver a través de un mensaje falso en menos de 3 segundos, así que ni siquiera intentes ser alguien que no eres.

Sea usted mismo y concéntrese en construir una relación con sus clientes potenciales antes de venderles algo.

Si está utilizando nuestra herramienta, podemos revisar todas sus campañas desde la configuración técnica hasta la redacción de todos sus mensajes, ¡para que no cometa ningún error!

Paso 5: prueba y mide tus resultados

Ahora que ha escrito su mensaje de ventas, ¡es hora de probarlo!

Debe enviar su mensaje a la mayor cantidad de personas posible y realizar un seguimiento de los resultados con cuidado.

La mejor manera de hacerlo es utilizando nuestra herramienta, ya que le dará acceso a un informe directo en vivo de sus resultados.

Podrás ver:

• cuántas personas abrieron e hicieron clic en su mensaje;
• cuantos respondieron (y no respondieron) ;
• cuántos mensajes ha enviado a través de su campaña.

De esta manera, puede adaptar su estrategia en consecuencia.

Paso de bonificación: ¡Use una herramienta de automatización!

Si quieres hacerte la vida más fácil, te recomendamos que utilices una herramienta de automatización como LaGrowthMachine.

Le permitirá hacer exactamente las mismas cosas:

• envía tu mensaje a tantas personas como quieras;
• sigue tus resultados en vivo;
• adapte su estrategia sobre la marcha.

Pero por miles de mensajes, y solo en unos pocos clics. Lo que significa mucho menos tiempo invertido y mejores resultados.

De hecho, estamos registrando 3,5 veces más clientes potenciales para las personas que utilizan nuestras herramientas de automatización.

Conclusión

¡Eso es todo para nuestra guía sobre cómo escribir un mensaje en frío! Esperamos que lo haya encontrado útil y que ahora esté listo para comenzar a escribir su propio mensaje de ventas.

No olvide probar diferentes estrategias y centrarse siempre en construir relaciones con sus clientes potenciales.

Y si quiere facilitar aún más las cosas, le recomendamos que utilice una herramienta de automatización como LaGrowthMachine. ¡No te arrepentirás!