Cómo utilizar correctamente la automatización de LinkedIn y las mejores herramientas en 2022
Publicado: 2022-05-16Tabla de contenido
- ¿Qué es la automatización de LinkedIn?
- ¿Cuáles son los beneficios de la automatización de LinkedIn?
- ¿Cómo comenzar con la automatización de LinkedIn?
- ¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas de automatización de LinkedIn?
- Las 5 mejores herramientas de automatización de LinkedIn
- ¡Comience a automatizar su proceso de LinkedIn ahora!
LinkedIn es una poderosa herramienta de red que puede ayudarlo a conectarse con clientes y socios potenciales. No sorprende que la automatización de LinkedIn se haya convertido en una forma popular de mejorar la productividad y maximizar los resultados.
Hay una serie de herramientas y servicios que pueden ayudarte a automatizar tus campañas de LinkedIn, lo que facilita conectarte con más personas y construir relaciones importantes.
¿Qué es la automatización de LinkedIn? ¿Cuáles son sus beneficios para el negocio? ¿Y cuáles son las mejores herramientas para usar?
La automatización de LinkedIn puede ser una excelente manera de ahorrar tiempo y maximizar sus esfuerzos de redes. Pero como cualquier otra cosa, hay formas correctas e incorrectas de hacerlo. En esta publicación, compartiremos algunas de las mejores prácticas y estrategias para la automatización de LinkedIn para que pueda aprovechar al máximo esta poderosa herramienta.
¿Qué es la automatización de LinkedIn?
La automatización de LinkedIn es un proceso en el que puede usar software para automatizar ciertas tareas en LinkedIn.
De hecho, muchas tareas en su rutina de prospección de LinkedIn se pueden automatizar, como agregar nuevos contactos, enviar solicitudes de conexión y llegar a nuevas conexiones.
Esto es lo que hacemos aquí en LaGrowthMachine, estos son algunos de los comandos que se pueden configurar desde nuestra herramienta:
Como puedes ver, LaGrowthMachine te permite programar secuencias para tu Automatización de LinkedIn con acciones específicas:
- Visita el perfil de tu lead
- Conéctese con sus clientes potenciales
- Enviar un mensaje en LinkedIn
- Envía un mensaje de voz en LinkedIn (¡nuestra característica más nueva!)
Para que te hagas una idea, aquí tienes una secuencia interesante para iniciar tu prospección automatizada en esta plataforma:
Esta secuencia consta de 4 pasos:
- Te conectas con tu lead
- Si no ha aceptado tu invitación, le envías un email (habrás obtenido su dirección gracias a nuestro sistema de enriquecimiento de datos)
- Les envías un primer mensaje.
- Les envías un recordatorio vocal acompañado de un segundo mensaje de texto para asegurarte de que lo han recibido.
¡Y todo esto está programado de antemano y se puede replicar en toda su lista de clientes potenciales!
Consejo rapido
Asegúrese de leer detenidamente el acuerdo de usuario de LinkedIn antes de utilizar cualquier herramienta de automatización de LinkedIn. La plataforma tiene reglas estrictas contra la automatización, y no querrás arriesgarte a que te prohíban, a pesar de todos los beneficios que presenta la automatización.
Muchas personas están familiarizadas con Hootsuite, que permite a los usuarios automatizar sus publicaciones en las redes sociales. Las herramientas de automatización de LinkedIn funcionan de manera similar, lo que permite a los usuarios programar y publicar sus publicaciones con anticipación.
No olvides que también puedes automatizar la programación de publicaciones en una página comercial de LinkedIn.
¿Cuáles son los beneficios de la automatización de LinkedIn?
La automatización es más que un ahorro de tiempo. Cuando se hace correctamente, también puede ayudarlo a crear una cuenta y una presencia de LinkedIn más efectivas. Por ejemplo, la automatización puede ayudarlo a:
- Encuentra nuevas conexiones y clientes potenciales
- Construir relaciones con personas influyentes clave
- Manténgase en la mente de su red
- Generar nuevos clientes potenciales y oportunidades de prospección de ventas.
Y mucho más…
¡Y lo mejor de todo es que no es solo para vendedores! La automatización de LinkedIn puede ser utilizada por cualquiera que busque aumentar su visibilidad y alcance en LinkedIn.
¡Vamos a sumergirnos!
¡Consigue 3,5 veces más clientes potenciales!
¿Estás buscando mejorar la eficiencia de tu departamento de ventas? LaGrowthMachine le permite generar un promedio de 3,5 veces más clientes potenciales, mientras ahorra una cantidad increíble de tiempo en todos sus procesos. ¡Al registrarse hoy, obtiene un período de prueba de 14 días sin costo para probar nuestra herramienta!
Construya y mejore las relaciones con su red
Hay una serie de herramientas de automatización disponibles, pero la automatización de LinkedIn es única porque le permite automatizar cada parte de sus interacciones con otros usuarios de LinkedIn. Esto significa que puede conectarse con más personas, interactuar con ellos más regularmente y construir relaciones más profundas, todo sin mover un dedo.
Consejo rapido
En LaGrowthMachine, siempre nos gusta recordar a nuestros clientes que el 50 % del trabajo se realiza mediante la orientación adecuada. Al aplicar nuestra metodología, generará en promedio 3,5 veces más clientes potenciales, mientras mejora su productividad y ahorra mucho tiempo.
Potencia y optimiza tu perfil
Además de facilitar la creación de redes, también puede ayudarlo a construir una presencia más fuerte. Las herramientas de automatización pueden ayudarlo a completar su perfil con contenido enriquecido, incluidos artículos, videos y presentaciones.
Este contenido no solo hará que su cuenta de LinkedIn sea más atractiva para los visitantes, sino que también lo ayudará a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.
Generar leads y oportunidades de venta
La automatización de LinkedIn también se puede utilizar para generar clientes potenciales. Al automatizar sus actividades de LinkedIn, puede llegar a clientes y socios potenciales con los que de otro modo no podría conectarse.
Y debido a que LinkedIn es una herramienta de red tan poderosa, es más probable que estos clientes potenciales se conviertan en clientes y clientes.
En resumen, la automatización puede ayudarlo a conectarse rápida y fácilmente con más personas en LinkedIn, hacer crecer su red y aumentar su visibilidad.
Si aún no está utilizando la automatización, ¡ahora es el momento de comenzar! Y te mostraremos cómo.
¿Cómo comenzar con la automatización de LinkedIn?
Ahora que hemos analizado algunos de los beneficios, veamos cómo puede comenzar a automatizar sus procesos de LinkedIn.
La automatización de LinkedIn es fácil de configurar y usar. Todo lo que necesita es una cuenta de LinkedIn y una herramienta para automatizar sus actividades. Aquí hay algunas cosas clave que deberá tener en cuenta antes de comenzar:
Determina tus objetivos en LinkedIn
Antes de comenzar a utilizar la automatización de LinkedIn, es importante saber cuáles son sus objetivos. ¿Qué quieres lograr con la automatización?
Estás buscando:
- ¿Conectar con más personas?
- ¿Generar cables?
- ¿Promocionar tu contenido?
- ¿Todo lo anterior?
Una vez que haya identificado sus objetivos, puede comenzar a configurar su campaña de automatización de LinkedIn.
Encuentra la mejor herramienta de automatización de LinkedIn
Hay una serie de herramientas de automatización de LinkedIn disponibles en el mercado. Y aunque todos tienen sus propias características y capacidades únicas, no todos son iguales.
Al elegir entre ellos, es importante encontrar uno que ofrezca las características y la funcionalidad que necesita para lograr sus objetivos de LinkedIn.
Configura tu campaña de automatización de LinkedIn
Una vez que haya elegido su herramienta de automatización de LinkedIn e identificado sus objetivos, es hora de configurar su campaña.
La mayoría de las herramientas de automatización tendrán algunas opciones diferentes para configurar su campaña.
Deberá elegir la configuración correcta adaptada a sus objetivos de LinkedIn. Esto incluye la frecuencia de sus publicaciones, el tipo de contenido que desea compartir y a quién desea dirigirse con su contenido.
Supervise y ajuste su campaña de automatización de LinkedIn
Una vez que haya lanzado su campaña de automatización de LinkedIn, es crucial monitorear su progreso y hacer los ajustes necesarios.
LinkedIn proporciona una serie de métricas que puede utilizar para realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña.
Y si no está satisfecho con los resultados que está viendo, siempre puede ajustar su configuración e intentarlo de nuevo.
Tenga en cuenta que la automatización no reemplaza la interacción humana. Si bien la automatización puede ayudarlo a conectarse con más personas y generar clientes potenciales, todavía depende de usted construir relaciones y cerrar tratos.
¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas de automatización de LinkedIn?
Ahora que hemos cubierto algunos de los beneficios de la automatización de LinkedIn y cómo comenzar, aquí hay algunos consejos sobre cómo mantenerse en el lado bueno de LinkedIn y no ser marcado o prohibido.
- No seas spam: no uses mensajes de LinkedIn que sean irrelevantes o no personalizados y siempre conecta con personas que conoces o con las que tienes algo en común.
- No abuses de las funciones de LinkedIn: LinkedIn ofrece una serie de funciones de las que se puede abusar si se usan incorrectamente. Por ejemplo, cuando te unes a grupos de LinkedIn, no envíes spam a sus feeds con material promocional, serás baneado rápidamente.
- Supervise su actividad: como mencionamos anteriormente, LinkedIn proporciona una serie de métricas que puede utilizar para realizar un seguimiento del rendimiento de su(s) cuenta(s). Si no está obteniendo los resultados que desea, no tenga miedo de hacer cambios.
- Sea humano: es importante recordar que la automatización no reemplaza la interacción humana. Aún debe esforzarse para construir relaciones y cerrar tratos.
Centrémonos en cómo configurar las herramientas y los flujos de trabajo adecuados para una automatización exitosa de LinkedIn. Para ello, existen dos herramientas principales a tener en cuenta:
- Navegador de ventas de LinkedIn
- La máquina de crecimiento
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de pago, pero muy potente. Te permite realizar búsquedas avanzadas y contactar a tus prospectos directamente por correo electrónico.
LaGrowthMachine también es una herramienta paga, que funciona en conjunto con Sales Nav: la idea es crear listas de clientes potenciales directamente en Sales Navigator y luego enviarlas a LaGrowthMachine. Nuestro software de prospección automatizada se encargará de enriquecer los datos de tus leads y podrás programar campañas para generar leads en varios canales simultáneamente.
Ejemplo de flujo de trabajo
- Me gustaría presentar mi oferta a todos los gerentes de marketing que trabajan en el sector textil en Denver.
- Uso Sales Navigator para hacer mi segmentación.
- Subo mi lista de clientes potenciales a LaGrowthMachine.
- LaGrowthMachine encuentra todos los correos electrónicos profesionales y personales de mis clientes potenciales.
- Luego puedo configurar mi campaña enviando mensajes a mis clientes potenciales tanto en LinkedIn como por correo electrónico a través de un sistema de arrastrar y soltar, ¡y estos mensajes se enviarán automáticamente!
Ahora, ¿qué herramienta necesitas usar? ¡Te tenemos! ¡Sigue leyendo para descubrir la respuesta!
Las 5 mejores herramientas de automatización de LinkedIn
Si está buscando formas de automatizar sus campañas de LinkedIn, aquí hay algunos ejemplos de las mejores herramientas de automatización que recomendamos.
La máquina de crecimiento:
LaGrowthMachine le permite realizar la crianza de clientes potenciales y la prospección multicanal automatizada, lo que le ahorra tiempo y esfuerzo. A continuación, puede ponerse en contacto con estos prospectos y ofrecerles su producto o servicio.
Esta es una herramienta muy poderosa para las empresas que quieren desarrollar su prospección en LinkedIn, pero no solo. Para un uso óptimo, te recomendamos conectar la herramienta con un CRM como Hubspot o SalesForce. Hay integraciones con estos dos CRM.
Pulpo CRM:
Octopus CRM es una herramienta de automatización de LinkedIn impulsada por IA que está diseñada para ayudar a los vendedores a ser más eficientes y efectivos en su alcance de LinkedIn. Ofrece una serie de funciones, incluida la generación automatizada de clientes potenciales, las plantillas InMail de LinkedIn y la integración con LinkedIn Sales Navigator.
¿Se puede integrar un CRM con él? Sí, pero funciona muy bien incluso sin uno.
Sopa Dux:
Esta extensión de Chrome es una herramienta de gestión de clientes potenciales que le permite configurar la automatización básica de LinkedIn. Al igual que con Octopus, su configuración es bastante sencilla y tiene algunas integraciones útiles en el nivel superior.
Esta solución también cuenta con un práctico sistema de administración de etiquetas de exportación que lo ayudará a ordenar y administrar sus contactos en LinkedIn de manera más simple. También hay una función de equipo para compartir notas y etiquetas sobre cada cliente potencial.
Ayudante vinculado 2:
LinkedIn Helper 2 es una extensión de Chrome, comparable a Dux-Soup, que te permite ejecutar acciones sencillas desde tu cuenta de LinkedIn. Esta herramienta lo ayudará a crear un flujo de trabajo con secuencias de mensajes automatizados para responder en vivo a sus clientes potenciales. En pocas palabras, detectará cuando alguien ha respondido a su mensaje y responderá según su configuración.
Esta es la segunda de la herramienta ya que LinkedIn había prohibido la versión 1 de esta herramienta... así que tenga cuidado si elige esta herramienta, ya que puede estar en la mira de LinkedIn.
También se integra bien con otros sistemas como Hunter.io y otros sistemas de CRM. Estas características serán muy útiles para crear estrategias de automatización de LinkedIn de bajo costo.
PlomoFuze
Leadfuze es una gran herramienta para profesionales de ventas y empresas que desean aumentar sus esfuerzos de generación de prospectos. Le permite encontrar información de contacto, como direcciones de correo electrónico y números de teléfono, de los miembros de LinkedIn. LeadFuze también incluye un poderoso CRM que puede integrar para ayudarlo a realizar un seguimiento de sus clientes potenciales y clientes.
¡Comience a automatizar su proceso de LinkedIn ahora!
La automatización de LinkedIn puede ser de gran ayuda para su negocio. Es una excelente manera de conectarse con clientes potenciales y mantenerse en contacto con los actuales. No solo eso, sino que también puede ahorrarle tiempo y energía para que pueda concentrarse en cosas más importantes. Le mostramos cómo comenzar y algunas mejores prácticas, así como las mejores herramientas de automatización de LinkedIn. ¿Entonces, Qué esperas? ¡Comience su proceso de automatización de LinkedIn ahora!
¡Esperamos que esta publicación le haya resultado útil y que ahora esté listo para comenzar a automatizar su estrategia de marketing de LinkedIn!
¿Qué piensas? ¿Tiene alguna pregunta sobre las herramientas que mencionamos o los consejos que compartimos? Háganos saber en los comentarios a continuación.