Guía de origen de prospectos: qué es y cómo rastrearlo

Cuanto mejor comprenda a sus compradores potenciales y personas, más fácil será dirigirse a ellos de manera efectiva. Incluye identificar las plataformas en las que pasan su tiempo, conocer sus desafíos y necesidades, y cómo encuentran su negocio.

Si no sabe cómo se rastrean las empresas y por qué método se encuentra un cliente potencial con su empresa, ¡este es el artículo para usted! Aquí discutiremos:

• Por qué necesita conocer la fuente principal
• Formas de capturar datos de origen de clientes potenciales
• ¿Cómo se puede identificar de dónde viene un cliente?
• Los mejores ejemplos de fuentes de prospectos

¡Vamos a sumergirnos!

¿Qué es una fuente de plomo?

Una fuente de prospectos indica cómo un prospecto en particular descubre su negocio y toma medidas. Podría ser a través de canales de redes sociales, un blog o boletines informativos por correo electrónico.

Por ejemplo, un cliente potencial de ventas puede conocer su empresa a través de una publicación de Facebook, decidir buscar su sitio web, visitarlo y ahora es muy probable que realice una compra.

¿Por qué es importante una fuente de prospectos?

Comprender e identificar las fuentes de clientes potenciales proporciona un contexto perspicaz sobre por qué y cómo sus prospectos se encuentran con su empresa. Como resultado, puede mejorar la experiencia del cliente y el viaje del comprador.

Además, le permite determinar qué fuentes de clientes potenciales son valiosas para su negocio, lo que le permite dirigir su atención hacia ellas. Analicemos en profundidad las razones por las que las fuentes de prospectos son importantes:

Realice un seguimiento de dónde provienen sus clientes potenciales

Las fuentes de clientes potenciales le permiten identificar cómo un cliente potencial se entera de su empresa e ingresa a su base de datos.

Idealmente, su cliente potencial dirá cómo su audiencia solicita contacto de su equipo de ventas, los puntos de venta que obtienen resultados y las palabras clave que generan la mayor cantidad de clientes potenciales.

Además, puede ayudarlo a identificar qué esfuerzos de marketing convierten a los miembros de la audiencia en oportunidades de venta.

Identifique qué canales de marketing están funcionando mejor

Cada empresa utiliza ocho canales de marketing para interactuar, atraer y convertir clientes potenciales.

Aunque todos los canales de marketing pueden ayudar a generar clientes potenciales , su eficacia para atraer clientes potenciales calificados varía según el tipo de negocio, el producto y el mercado objetivo.

Identificar sus fuentes de clientes potenciales puede ayudarlo a identificar el canal de marketing que ofrece los mejores clientes potenciales, lo que le permite capitalizar su potencial y aumentar las ventas.

Acorte su ciclo de ventas de manera efectiva

Según la investigación, el representante de ventas promedio tarda 102 días en completar un ciclo de ventas. Aquí también, su tipo de negocio, cliente ideal y producto influyen en el tiempo requerido para cerrar un trato.

Recuerde, sus clientes potenciales están hablando con usted y sus competidores. Entonces, la velocidad es el nombre del juego. Su cliente potencial puede saltar al sitio web de un competidor si tarda más en responder.

Pero determinar qué fuentes de prospectos guían a los prospectos calificados puede ayudarlo a acortar el ciclo de ventas y aumentar su tasa de cierre.

Verifique su ROI de marketing

El 35% de los especialistas en marketing cree que comprender su ROI es "muy importante" o "extremadamente importante".

Medir y administrar sus fuentes de clientes potenciales le permite conectar los puntos sobre cómo los diferentes canales de marketing contribuyen a los resultados de su negocio.

Mejore sus estrategias de ventas y marketing

Al mejorar sus estrategias de marketing y crear contenido relevante para capturar a su público objetivo, es crucial hacerse las siguientes preguntas:

• ¿Qué táctica de marketing de fuente de prospectos funciona mejor?
• ¿De dónde provino la mayoría de sus oportunidades de liderazgo?
• ¿Dónde encuentran contactos los representantes de ventas?

Con estos datos, puede tomar decisiones informadas y basadas en datos para remodelar sus estrategias de marketing y ventas.

Tipos de fuentes de plomo

Hay varios tipos de fuentes de plomo. A continuación te comentamos los más comunes:

Los motores de búsqueda

Los clientes potenciales que se encuentran con su negocio a través de los resultados de búsqueda son valiosos, especialmente si hacen clic en su página.

Su tasa de clics es un indicador vital de qué tan bien atrae y convierte tráfico orgánico.

Listado de sitios web

Las tácticas de SEO correctas pueden generar tráfico a los listados de su sitio web en los sitios de revisión. Por lo tanto, cuanto más tráfico tenga un sitio web, más compradores potenciales podrá atraer.

Llamadas en frío

Si una persona llama a su empresa de la nada y pregunta sobre un producto o servicio, es un cliente potencial de ventas, uno valioso.

Dado que la persona que llama en frío ya está algo comprometida con su marca, debería ser fácil acostumbrarse al cliente potencial y moverse a lo largo del embudo de ventas.

Correo directo

A pesar del crecimiento del marketing digital, las empresas todavía ven regularmente el correo directo.

Cualquiera que envíe una carta o postal por correo publicitando un producto o servicio está tratando de obtener clientes potenciales a través del correo postal.

Correos fríos

Los correos electrónicos fríos son otra excelente manera de obtener clientes potenciales. Crear una copia convincente y educativa e integrar un enlace entrante puede ayudar a generar clientes potenciales calificados.

anuncios pagados

El PPC, la orientación en redes sociales y los anuncios gráficos son formas fantásticas de generar clientes potenciales. Además, puede crear clientes potenciales específicos mediante la publicación de anuncios, ya que las personas que se ajustan a su mercado objetivo lo ven.

Eventos

Organizar o recibir una invitación como invitado a un seminario web, un evento o un podcast de ventas, ya sea virtual, en persona o híbrido, puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca. Por lo tanto, tienes la oportunidad de posicionarte como una autoridad de marca y crear nuevas conexiones.

Como resultado, puede atraer clientes potenciales calificados a su negocio y aumentar sus ventas.

Referencias

No sorprende que las referencias sean las pistas más fáciles de aterrizar. Dado que estas personas visitan su sitio web siguiendo una recomendación de un amigo cercano, familiar o asociado de confianza, son más cálidos que otros clientes potenciales.

Por lo tanto, tiene más posibilidades de convertir estos prospectos en compradores que generen ganancias.

Artículo relacionado: Cómo solicitar referencias de sus clientes

blogs

Los blogs, en particular las publicaciones de formato largo, son una forma comprobada y fantástica de dirigir el tráfico a su sitio web.

Según una investigación , el 77% de las personas leen publicaciones de blogs en Internet y el 60% de los compradores compran después de leer un blog al respecto.

Por lo tanto, podría perder muchos clientes potenciales calificados si no tiene una estrategia de marketing de contenido.

Publicaciones de invitados

Publicar publicaciones de invitados en sitios de autoridad de alto dominio dentro de su nicho lo ayuda a expandir su alcance y establecerse como una autoridad. A su vez, puede atraer clientes potenciales de alta calidad a su sitio web.

Pero recuerda que escribir publicaciones de invitados que brinden oportunidades de venta de calidad requiere tiempo y dedicación.

Páginas de destino

Crear una página de destino cautivadora e informativa, ya sea su página de inicio o la página de características del producto, puede ayudar a causar una excelente primera impresión. Hacer esto puede motivar a los espectadores a interactuar con su sitio web y hacer contacto.

Medios de comunicación social

Las plataformas sociales, como Facebook, LinkedIn, Insta y Twitter, son algunos de los mejores tipos de fuentes de prospectos.

El uso de diferentes canales de redes sociales mejora el conocimiento de la marca y genera confianza en la marca mediante la creación de publicaciones y videos de calidad.

Artículo relacionado: Cómo aumentar el tráfico del sitio web con LinkedIn

Microinfluencers

Colaborar con micro-influencers lo ayuda a aprovechar una nueva base de consumidores para aumentar el conocimiento de la marca. Al hablar sobre su marca y sus ofertas, estas personas influyentes redirigen el tráfico calificado a su sitio web.

Marketing relacional

El marketing relacional implica desarrollar conexiones profundas con los clientes al brindar un excelente servicio al cliente.

Con este tiempo de marketing, puede concentrarse en fidelizar a los clientes interactuando ocasionalmente con un correo electrónico o una pequeña compra.

Una ventaja del marketing relacional es que ayuda a crear embajadores de marca para futuros esfuerzos de generación de prospectos.

Anuncios tradicionales

Contrariamente a la creencia popular, los canales de televisión y las radios siguen siendo fuentes de plomo viables. De hecho, las investigaciones revelan que el 92 % de los adultos estadounidenses escuchan la radio y el 88 % ven la televisión.

Por lo tanto, si no está utilizando los medios tradicionales, no podrá llegar a muchos clientes potenciales.

Casas abiertas

Las jornadas de puertas abiertas no son exclusivas de los agentes inmobiliarios.

Su empresa puede realizar una jornada de puertas abiertas para enseñar a la audiencia más sobre las operaciones internas de la empresa. También alienta a los adultos a traer a sus hijos, creando así una experiencia duradera.

Competidores

Tus competidores también son excelentes fuentes de prospectos, especialmente si te asocias con ellos. O puede estudiar su enfoque, audiencia y clientes potenciales para recopilar datos valiosos e implementarlos para generar más tráfico en el sitio web.

Asistentes de voz

Los asistentes de voz, como Alexa y Siri, han revolucionado y simplificado la forma en que las personas buscan contenido.

Una característica excelente que ofrecen estos asistentes virtuales es que puede indicarles que ejecuten varias tareas hablándoles.

Saber qué asistente de voz envía la mayor cantidad de clientes potenciales puede ayudarlo a optimizar su contenido, aumentando así la cantidad de clientes potenciales calificados que recibe.

relaciones públicas

Las oportunidades de relaciones públicas, como los comunicados de prensa y la cobertura de los medios, pueden ayudarlo a atraer excelentes clientes potenciales. Puede consultar revistas, boletines y conferencias de prensa, e incluso hacer anuncios para alentar a las personas a crear contenido sobre su marca.

Redes

La creación de redes, ya sea en línea o fuera de línea, puede ayudarlo a generar clientes potenciales calificados. Puede familiarizarse con sus clientes potenciales de manera rápida y efectiva con el contenido y las estrategias correctos.

Artículo relacionado: Cómo hacer networking en LinkedIn

Ejemplos de fuentes de prospectos

Para ayudarlo a comprender mejor las fuentes de clientes potenciales, hemos agregado algunos ejemplos a continuación:

Ejemplo 1:

Suponga que es un representante de ventas que desea cumplir con su cuota mensual vendiendo un producto SaaS innovador. Su comprador ideal es un ejecutivo de operaciones que necesita su herramienta para optimizar su flujo de trabajo.

Llega un mensaje a su bandeja de entrada de LinkedIn de un cliente potencial que desea obtener más información sobre su producto. Entonces, ¿cuál es su fuente principal? LinkedIn!

Ejemplo # 2:

Mientras llama en frío, habla con un cliente actual por teléfono y solicita algunas referencias. Dado que el 83 % de los clientes están dispuestos a ofrecer uno, aceptan fácilmente.

Al día siguiente, un cliente potencial lo llama para preguntarle sobre un producto que ofrece, lo que significa que las referencias son su fuente principal.

Ejemplo # 3:

Imagínese esto: ha creado un video convincente y vívido y acaba de subirlo a sus redes sociales. Varios minutos después, un cliente potencial le envía un mensaje preguntándole sobre las características y los costos del producto.

Por lo tanto, en este caso, su fuente principal son las redes sociales.

¿Cómo rastrear la fuente de prospectos?

El seguimiento y la medición de sus fuentes de clientes potenciales es fundamental para mejorar su estrategia de generación de clientes potenciales. Aprenda a identificar y realizar un seguimiento de las fuentes de clientes potenciales siguiendo los pasos a continuación:

Objetivos de asientos

Tener objetivos puede ayudarlo a identificar cuáles de sus fuentes de prospectos funcionan bien. No desea invertir tiempo y esfuerzo adicionales en una fuente de prospectos que no produce resultados.

Por lo tanto, al establecer metas, puede determinar si sus esfuerzos tienen éxito.

Utilice las herramientas adecuadas

Necesitas herramientas si quieres rastrear una fuente de prospectos. No será práctico realizar un seguimiento manual de las cifras de origen de sus clientes potenciales. Puede obtener análisis de datos, informes y análisis de generación de prospectos que lo ayudan a obtener más información sobre cada fuente de prospectos cuando sus productos funcionan para usted.

Ir granular

Aunque enumerar una fuente principal como "redes sociales" es un excelente lugar para comenzar, no siempre es información suficiente. Con múltiples plataformas de redes sociales disponibles, desea saber si su cliente potencial se originó en Facebook o Instagram. Sea específico; mantenga "redes sociales" como la categoría principal, pero agregue subcategorías para cada campaña de redes sociales que lance.

Seguimiento de llamadas a la acción

Las llamadas a la acción (CTA) son esenciales para generar clientes potenciales. Por lo tanto, debe realizar un seguimiento de cada CTA si realiza numerosas campañas de generación de clientes potenciales. Al agregar parámetros UTM a sus URL de CTA, puede lograr esto. Podrá determinar cuál de sus CTA genera la mayor cantidad de clientes potenciales de esta manera.

Verifique sus resultados

Una fuente de prospectos que constantemente produce altas tasas de conversión puede dejar de hacerlo repentina o gradualmente. Asegúrese de realizar un seguimiento de sus fuentes de clientes potenciales cuando las revise trimestralmente para ver qué tan bien se están convirtiendo. Las tasas de conversión y las fuentes de prospectos trabajan juntas para brindar información valiosa sobre cómo adaptar sus iniciativas de generación de prospectos para seguir atrayendo clientes.

Prueba nuevos canales

Averigüe de qué canales está ausente actualmente una vez que haya enumerado todas sus fuentes de clientes potenciales. Puede localizar otras fuentes de clientes potenciales que pueden proporcionar nuevos clientes potenciales para su empresa explorando diferentes ubicaciones. Le permite llegar a nuevas audiencias y determinar si una fuente de prospectos que no ha probado antes es útil para su empresa.

¿Por qué necesito rastrear las fuentes de prospectos?

Una fuente principal es crucial para ver los resultados y comprender el alcance de sus actividades de marketing digital. Su deber como comercializador es utilizar estrategias de marketing digital para atraer nuevos clientes y clientes potenciales. Sus iniciativas de generación de prospectos deben apuntar a exponer una fuente de prospectos a tantos miembros de la audiencia como sea posible.

Puede medir la efectividad de sus fuentes de prospectos identificándolas y monitoreándolas. Le permite cambiar sus tácticas según sea necesario para maximizar sus esfuerzos y lograr sus objetivos de generación de prospectos. Puede detectar esto y dar un paso atrás para ajustar sus técnicas, por ejemplo, si su marketing por correo electrónico no está generando la cantidad deseada de clientes potenciales.

También le permite maximizar su ROI. Asegúrate de obtener un retorno de tu inversión con tus técnicas de marketing digital si inviertes tiempo, dinero y esfuerzo en ellas. Corre el riesgo de perder dinero más rápido de lo que está generando nuevos clientes potenciales si no supervisa el rendimiento de sus fuentes de clientes potenciales.

Elija los métodos de marketing más efectivos

Una empresa se conecta, atrae y convierte clientes potenciales a través de un promedio de ocho canales. Si bien todos los canales de marketing pueden producir clientes potenciales, su éxito en generar los clientes potenciales correctos para su empresa depende en gran medida de la naturaleza de su negocio (B2B o B2C), la oferta y el mercado objetivo.

Puede identificar las fuentes de prospectos que están produciendo prospectos calificados que su equipo de ventas puede cerrar rápidamente y aprovecharlos midiendo sus fuentes de prospectos.

Acorta tu ciclo de ventas

¿Sabía que un representante de ventas necesita aproximadamente 102 días para finalizar un ciclo de ventas? Una vez más, el tiempo que le tome a su personal de ventas cerrar un cliente potencial calificado dependerá de su negocio, producto y perfil de cliente.

Al final, el 50% de tus clientes potenciales no serán adecuados para tu oferta, según HubSpot. Al calcular las puntuaciones de clientes potenciales en su CRM, puede tener en cuenta qué fuentes de clientes potenciales están produciendo clientes potenciales calificados. Su equipo de ventas puede hacerlo ahora que los clientes potenciales están listos para comprar y son más fáciles de encontrar. Por lo tanto, tendrá un ciclo de ventas más corto y más negocios cerrados por sus representantes de ventas.

Demuestre su ROI de marketing

Según el 39% de los especialistas en marketing , este es el problema principal. Al medir sus fuentes de clientes potenciales, su equipo de marketing puede ver cómo estos canales afectan los resultados de su empresa.

Mejore su proceso de ventas

Hay varias formas de mejorar la gestión de oportunidades de ventas, pero una de las más importantes es revisar el proceso de crianza de oportunidades de venta.

Cualquier negocio puede generar clientes potenciales, pero muy pocas empresas tienen un proceso de crianza para llevar esos clientes potenciales al punto de conversión. Alrededor del 65 % de las organizaciones B2B , según MarketingSherpa, nunca han establecido la crianza de clientes potenciales.

En términos de pérdida de ingresos, asciende a millones de dólares, principalmente cuando los clientes potenciales cultivados dan como resultado un aumento del 20 % en las ventas en comparación con los clientes potenciales no cultivados.

La crianza de prospectos puede ayudarlo a producir más prospectos y convertir más prospectos en los clientes que necesita para expandirse. Siga estas instrucciones para completar y mejorar su gestión de clientes potenciales de ventas y comience a notar un aumento significativo en su relación entre clientes potenciales y cierres.

Extensa investigación

Mejorar cualquier estrategia de gestión de clientes potenciales requiere que reconozca y comprenda sus clientes potenciales. Debes identificar a tus clientes potenciales y a tu cliente ideal antes de poder tomar cualquier otra medida. Formará su estrategia de gestión de clientes potenciales.

Te acortarás a ti mismo si no usas todos tus equipos. Sus equipos de marketing y ventas deben reunirse en este momento para trabajar juntos y compartir información. El marketing puede ser muy perspicaz sobre los diferentes tipos de compradores y segmentos de audiencia, creando personas para representar al cliente ideal.

Crear un plan de contenido

Puede configurar el embudo de ventas y la ruta que desea que sigan los clientes potenciales antes de que se conviertan utilizando el conocimiento que obtiene sobre el viaje del comprador a partir de la investigación.

Una vez que tenga un embudo, puede comenzar a alinear el contenido con el viaje del comprador. La estructura para su proceso de crianza de clientes potenciales es la siguiente, y el tipo de contenido que produzca dependerá de dónde se encuentre el cliente potencial en el embudo.

Los estudios de casos y las investigaciones/documentos técnicos ayudan a promocionar más su solución en el embudo cuando un cliente potencial está más interesado en su respuesta. Tarea de marketing para trabajar con ventas para desarrollar el contenido apropiado que su equipo de ventas necesita para ayudar a la crianza de clientes potenciales.

Mejore las ventas con la puntuación de clientes potenciales

Un sistema de puntuación sólido puede aumentar la calidad de los clientes potenciales que recibe su equipo de ventas al considerar una variedad de variables, desde la demografía hasta el comportamiento, como criterios potenciales para decidir la puntuación del cliente potencial. Si disminuye la cantidad de clientes potenciales deficientes, su equipo de ventas tendrá más tiempo para tratar con los clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse.

Los estándares de puntuación de clientes potenciales positivos y negativos diferirán ampliamente de una empresa a otra. En función de tu modelo de empresa y de las características de tu consumidor ideal, debes determinar dichos requisitos.

Pasando los Leads

En este punto, es fácil perder una cantidad significativa de ingresos potenciales. Incluso con un CRM implementado, es posible perder clientes potenciales. Los procesos automatizados o de aprobación pueden garantizar que no pase por alto clientes potenciales y que solo proceda cuando cumpla con requisitos específicos. Haga que el proceso de pasar clientes potenciales a ventas sea estratégico.

¿Cuáles son los beneficios de los informes de origen de clientes potenciales?

Comprender Lead Source en Salesforce mejora el rendimiento de sus canales de ventas y marketing y le permite utilizar la plataforma en su máximo potencial. Aquí hay tres explicaciones:

Rastrea dónde se originan los clientes potenciales

Una fuente de prospectos es un método por el cual un prospecto aprende acerca de su empresa y se une a su base de datos de marketing. Los clientes potenciales se originan en diferentes fuentes. Cuando registra correctamente los datos de origen de clientes potenciales, independientemente de si tiene fuentes de clientes potenciales fuera de línea o de publicidad en línea, su juego de Salesforce mejora.

Puede aprender cómo los miembros de su audiencia encontraron su negocio utilizando datos precisos de fuentes de clientes potenciales, lo que le brinda información esencial.

Idealmente, un conjunto completo de datos de fuentes de prospectos debería comprender estas cinco características:

• ¿Cómo solicita su audiencia ponerse en contacto con su personal de ventas?
• Los aspectos de venta que resultan en el éxito
• Las palabras clave precisas que están generando la mayor cantidad de clientes potenciales
• Las vías de marketing que llegan con éxito a su mercado objetivo
• Las iniciativas de marketing que ayudan a convertir a un cliente en un líder de ventas.

Mejora el embudo de ventas

Hoy en día, un embudo de ventas se parece más a una autopista, por lo que es mejor evitar pensar en él de forma lineal al estudiarlo. Los clientes potenciales no se convierten linealmente. Por lo tanto, es crucial rastrear sus orígenes haciendo un seguimiento de sus fuentes.

Los prospectos pueden avanzar y retroceder en el embudo, saltar pasos e ingresar desde diferentes puntos. O toman un período prolongado dando solo un paso. Eso no significa que nunca comprarán sus bienes o servicios.

Los consumidores están más conscientes que nunca, por lo que, en ocasiones, un ciclo de ventas más largo puede ser la mejor opción. Puede llegar a conocer mejor a sus clientes potenciales y cerrar tratos concentrándose en proporcionar información pertinente para educar a sus clientes potenciales y establecer confianza.

Mejora las estrategias de marketing

La respuesta para ahorrar tiempo en tareas monótonas e innecesarias es la automatización de ventas. Sin embargo, el tiempo ahorrado debe usarse concentrándose en iniciativas de nutrición de prospectos.

Con base en la información de su fuente principal, podría ser útil hacer una lluvia de ideas como equipo de marketing sobre las siguientes preguntas al reestructurar la combinación de marketing y crear contenido más pertinente para su público objetivo:

• ¿Qué estrategia de marketing es más efectiva?
• ¿Dónde se originan la mayoría de sus ganancias cerradas?
• ¿Cómo conseguiste tus cuentas?
• ¿Cómo localizan los contactos los representantes de desarrollo de ventas?

Por el contrario, el equipo de ventas puede beneficiarse del uso de Lead Source porque les permite preparar a los clientes potenciales más antiguos, filtrar y categorizar los clientes potenciales de ventas y automatizar más procesos de desarrollo de clientes potenciales.

Es esencial comprender las fuentes de clientes potenciales para demostrar su utilidad como representante de marketing o ventas. Sin embargo, perderse en el mundo de los informes de marketing b2b es simple, con muchas fuentes de datos y canales para examinar.

Sin priorizar y solucionar primero los problemas de calidad de los datos, es imposible generar informes efectivos.

Una solución integrada de Salesforce que encuentra problemas con la calidad de los datos y brinda soluciones personalizadas automáticamente para que pueda:

• Simplifique sus informes y demuestre su valía.
• Sea siempre consciente de la fuente de un cliente potencial.
• Cree un grupo de compras para personalizar las compras

Mejores prácticas de fuentes de prospectos

Debe invertir en el seguimiento de la fuente de prospectos para maximizar la efectividad de sus canales de generación de prospectos B2B.

Muchas empresas utilizan programas gratuitos de gestión de clientes potenciales de código abierto que funcionan bien con CRMS. Aquí hay tres ejemplos:

MoData

MoData es una solución para acelerar los ingresos y realizar análisis de ventas. Tiene herramientas para informes de canalización y monitoreo de fuentes de clientes potenciales.

Para asegurarte de que los datos de tu equipo sean consistentes y se basen en una única fuente de verdad, integra esta herramienta con tu HubSpot CRM y compara tus fuentes de prospectos con tus representantes de ventas. Vea, envíe y comparta fácilmente informes prediseñados y modifique fácilmente los paneles de flujo de trabajo.

Fuerza de ventas

Salesforce, uno de los principales CRM, le permite la opción de realizar un seguimiento de las fuentes de clientes potenciales, ver sus clientes potenciales en numerosos canales de arrastrar y soltar y analizarlos, además de conectar cualquier aplicación que facilite su trabajo.

CallRail

CallRail es una plataforma para el seguimiento de llamadas y análisis de marketing que proporciona atribución de clientes potenciales por informes de origen. En cada fase del viaje del comprador, esta función emplea la atribución multitáctil para brindarle informes de cada fuente de prospectos de CallRail y tipo de interacción que sea importante para su equipo. Puede filtrar y comparar prospectos no calificados con prospectos calificados.

Conclusión

Una fuente principal es la forma en que los clientes potenciales aprenden acerca de su empresa, productos y servicios. Si no conoce el origen de sus clientes potenciales, no puede administrar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales con precisión.

Puede optimizar todo su proceso de marketing digital, desde hacer un nuevo contacto hasta convertirlo en un cliente, tomándose el tiempo para rastrear e identificar sus fuentes de clientes potenciales.