Generación de leads versus marketing de afiliados: ¿Qué es mejor?

Generación de leads versus marketing de afiliados: si está buscando nuevas formas de ganar dinero con su sitio web, probablemente haya oído hablar de la generación de leads y el marketing de afiliados. ¿Son la misma cosa?

Si no ha oído hablar de estos términos, aquí hay una breve descripción:

• Generación de prospectos : es cuando captura información de un cliente potencial y luego la vende a una empresa que intentará convertirlo en un cliente de pago.
• Marketing de afiliación : es cuando refiere a los visitantes de su sitio web a una página de producto o servicio y obtiene una comisión en caso de que el cliente compre o realice una determinada acción, como proporcionar su información, registrarse para una prueba gratuita, descargar una aplicación, etc.) [ Obtenga más información sobre el marketing en la aplicación ].

Ambos métodos para monetizar su sitio web pueden ser muy rentables.

Pero, ¿ cuál es mejor, la generación de leads o el marketing de afiliación?

La respuesta es: depende del tipo de nicho comercial en el que se encuentre.

La generación de leads y el marketing de afiliación son simplemente dos herramientas distintivas en su arsenal, y cada una tiene sus fortalezas y debilidades.

Recurso útil : aprenda sobre la generación de clientes potenciales: la guía práctica definitiva.

Generación de leads: pros y contras

Una generación de prospectos es una herramienta que puede o no ser efectiva en su industria en particular. Tenga en cuenta las siguientes fortalezas y debilidades de la generación de oportunidades de venta al considerar al monetizar su tráfico.

Ventajas de la generación de leads:

# 1 - La generación de leads puede ser más rentable en comparación con el marketing de afiliados.

Algunos nichos comerciales en los que la tasa de clientes potenciales es más alta de lo que potencialmente ganaría con una comisión por una venta. Estas son las industrias que se sabe que son lucrativas para la generación de leads:

• Seguros : ya sea para automóviles, hogar, vida, salud o incluso una pequeña empresa, la industria de seguros prospera generando clientes potenciales calificados. Dado que el mercado de seguros es un nicho financiero tan rentable, muchas empresas están dispuestas a pagar mucho dinero por clientes potenciales de calidad (dirigidos).
• Reparación y remodelación de viviendas: ¿Alguna vez ha intentado encontrar un contratista de reparación o remodelación de viviendas? En caso afirmativo, probablemente haya sido presionado para que ingrese su nombre, dirección y tipo de servicio que desea. Esta información suya se monetiza al referirlo a contratistas selectos que están ansiosos por pagar solo para comunicarse con usted y ofrecer sus servicios.
• Servicios legales : todos sabemos que los abogados cobran tarifas ridículas por sus servicios legales. La competencia es dura. Los bufetes de abogados de todo tipo y forma a menudo están dispuestos a pagar altos honorarios por clientes potenciales.
• Educación superior : los colegios y universidades no pagan comisiones si se refiere a estudiantes. Sin embargo, pagan por clientes potenciales calificados. Con los precios que cobran los colegios o universidades por la matrícula y todos los extras que se incluyen (alojamiento, comida, libros), los estudiantes son un negocio muy rentable y los clientes potenciales en este nicho suelen tener una comisión alta.
• Tarjetas de crédito: los clientes de tarjetas de crédito valen oro, ya que la mayoría de las personas no son muy buenas para pagar su saldo y, por lo tanto, acumulan muchos intereses.
• Las hipotecas son otro nicho en la industria financiera donde se pagan muchos intereses por los préstamos hipotecarios, lo que aumenta las oportunidades de venta de calidad.
• Citas : sí, con las tasas de matrimonio en declive, el anhelo de tener servicios de citas al alcance de su mano se hizo popular. Las aplicaciones de citas pueden cobrar grandes cuotas mensuales de membresía, y su base de clientes potenciales vale bastante.
• Atención asistida y para personas mayores : con el envejecimiento de la población, surge una necesidad cada vez mayor de una atención diaria costosa. Este nicho está enfocado geográficamente, así que considérelo.
• Servicios médicos locales : todo, desde dentistas, quiroprácticos, masajistas hasta otros proveedores de servicios médicos locales, a menudo pagan bien por clientes potenciales calificados que luego convertirán repetidamente.

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# 2 - La generación de leads es mejor para industrias donde pagar una comisión para violar las leyes

Pagar una comisión es ilegal en los Estados Unidos cuando se trata de dinero del gobierno y posiblemente en otras industrias altamente reguladas por los gobiernos federales o estatales. Por otro lado, la generación de leads es un método legal para pagar a los clientes potenciales.

# 3 - Los clientes no necesitan gastar su dinero para que le paguen

Comprar algo es a menudo el paso final a administrar en el proceso de transacción, pero a menudo es el más difícil. Con lo que estamos hablando de generación de leads, no tienes que superar este obstáculo para obtener tu comisión. Por lo general, solo necesita que ese cliente potencial proporcione su información, lo que representa un riesgo menor que el pago real.

# 4 - Hay muchas herramientas disponibles para ayudarlo a capturar clientes potenciales fácilmente

La tecnología ha avanzado hasta el punto en que puede utilizar un software simple de generación de clientes potenciales como OptinMonster o una plataforma de gestión de relaciones con el cliente (CRM) más completa como Pipedrive para capturar clientes potenciales.

OptinMonster le permite diseñar varios formularios u ofrecer plantillas para usar en su sitio web, como incrustar en páginas o entregar ventanas emergentes basadas en el comportamiento del usuario de los visitantes para convertir todo su tráfico en clientes potenciales.

Muchas de estas herramientas le permiten orientar ventanas emergentes y formularios de generación de clientes potenciales a varios visitantes en función de sus datos demográficos.

Por ejemplo, suponga que está trabajando para generar clientes potenciales para un mercado en particular (como para los abogados en Manhattan). En ese caso, puede hacer uso de la función de orientación geográfica para ofrecer solo ofertas legales a los visitantes de Manhattan. Esta función le permite hacer un trabajo mucho mejor en la calificación y segmentación de clientes potenciales antes de que pueda capturarlos.

# 5 - Si vende clientes potenciales directamente, puede negociar tarifas

En la generación de prospectos, puede vender prospectos directamente a la empresa que busca al cliente o venderlos a un agregador de prospectos que luego los vende al comprador o compradores finales. Vender a un agregador de prospectos puede ser más fácil de administrar, pero usted gana menos por cada prospecto.

Si mantiene relaciones con el comprador final, normalmente puede negociar mejores tarifas por cliente potencial. Si hace un buen trabajo al ajustar sus clientes potenciales de acuerdo con las necesidades de su comprador, tendrá una ventaja.

En algunas esferas comerciales, es una práctica común vender un cliente potencial a muchos compradores finales. Esto puede maximizar aún más sus ganancias por cliente potencial.

Contras de la generación de leads:

# 6 - Algunos nichos no tienen clientes que estén dispuestos a comprar clientes potenciales.

Los clientes potenciales no invariablemente vale la pena el tiempo o el dinero para obtenerlos en algunas industrias y pueden no ser una oportunidad. Por ejemplo, Amazon no pagará por un cliente potencial para alguien que pueda comprar un conjunto de dispositivos informáticos. Por otro lado, pueden recompensarte por alguien que se registre para su prueba gratuita en un programa de suscripción de Audible.

# 7 - Los clientes potenciales deben estar calificados para que le paguen

El hecho de que una persona al azar haya completado un formulario no significa automáticamente que una empresa le pagará por ello. El cliente potencial primero debe estar calificado, lo que significa que debe cumplir con ciertos estándares para ser considerado un cliente potencial y que valga la pena ser "adquirido".

Por ejemplo, ¿por qué un dentista en Nueva York pagaría por un cliente potencial de alguien que vive en Londres, que no tiene ningún interés en los servicios dentales de Nueva York? Ellos no lo harían. En este caso, dicho cliente potencial no está “calificado” para ser pagado.

Para que le paguen por sus clientes potenciales, debe pensar en los clientes potenciales por los que el comprador quiere pagar.

# 8 - Manténgase alejado de las empresas que no pagarán por los clientes potenciales

Hace años, había problemas con las empresas que realmente no pagaban por los clientes potenciales que se les proporcionaban. Hay algunas formas de asegurarse de que le paguen, pero tenga en cuenta que solía ser un problema en la industria de generación de oportunidades de venta en varias empresas. Es importante tener mecanismos para protegerse y garantizar que se le pague por lo que entrega.

Marketing de afiliados: pros y contras

El marketing de afiliación es un método más conocido para bloggers, influencers y emprendedores, en comparación con la generación de leads. En este artículo, abordaremos algunos de los pros y los contras del marketing de afiliación para que se haga una idea de si esta opción de ganar dinero en línea se ajusta a su estrategia.

Pros del marketing de afiliados:

# 9 - El marketing de afiliados es accesible en un amplio espectro de industrias.

El marketing de afiliación comenzó a popularizar la red a mediados o finales de los 90 con la llegada del seguimiento de enlaces y cookies relacionados con el auge del comercio electrónico. Como forma de marketing online aceptada por todos, ha sido ampliamente adoptada. Está abierto en un espectro muy amplio de mercados. Las empresas que ofrecen productos o servicios de interés para los visitantes de su blog o sitio son las más atractivas para usted.

# 10 - El marketing de afiliación es fácil de comenzar

En general, todo lo que necesita hacer para comenzar con el marketing de afiliados es registrarse, obtener la aprobación y comenzar a agregar enlaces de afiliados a su blog. Cuando un visitante hace clic en un enlace y realiza una compra, usted recibe un pago de comisión.

Por supuesto, una estrategia de marketing de afiliados exitosa implica más que eso, pero los pasos para comenzar son simples. Es realmente bastante fácil, por lo que se ha convertido en una forma tan común de monetizar a los visitantes.

# 11 - Muchas herramientas de afiliados ayudan a realizar un seguimiento preciso de las referencias.

El marketing de afiliados vive y muere gracias a la eficacia de la tecnología de seguimiento. Afortunadamente, la tecnología es bastante común, lo que ha permitido que aumenten los programas de afiliados.

Con la tecnología de seguimiento de terceros, casi cualquier empresa puede ofrecer un programa de afiliados. Algunos de los mejores programas de afiliados son ofrecidos directamente por las empresas que venden los productos o servicios y no a través de redes de afiliados como CJ, Rakuten (anteriormente Linkshare), ShareaSale o Clickbank.

También puede utilizar software de marketing de afiliados, como Scaleo, para rastrear, monitorear y optimizar su tráfico en tiempo real.

# 12 - Múltiples opciones de afiliados disponibles para productos o servicios de la competencia

Cuantos más programas de afiliados se ofrezcan en su industria, mejor será para usted negociar mejores condiciones o tener copias de seguridad si un programa de afiliados funciona mal o se elimina por completo. Además de eso, puede probar diferentes programas de afiliados entre sí o promover intensamente solo aquellos que funcionan mejor en su sitio web.

Los programas de afiliados no duran para siempre. Muchas veces, las empresas deciden cerrarlas por completo. Si un programa en particular se convierte en una gran fuente de ingresos pasivos para usted, debe tener un plan de respaldo.

# 13 - Los programas de afiliados solo se pueden promover según los términos de servicio

Los programas de afiliados se basan casi exclusivamente en enlaces que establecen una cookie y / o códigos de cupón para rastrear una venta. Si los términos del programa lo permiten, puede promocionar sus enlaces de afiliados o cupones en todas partes, desde su propio sitio web o sitios a los sitios web de otras personas, redes sociales, correo electrónico o aplicaciones de terceros. Esto puede brindarle flexibilidad para comercializar estos productos o servicios de afiliados y abrir puertas que sus competidores aún no han aprovechado.

Desventajas del marketing de afiliados:

# 14 - Los afiliados son propensos a perder comisiones debido a la tecnología de bloqueo de cookies

Por lo general, los programas de afiliados dependen de las cookies que se colocan en la PC de los visitantes de su web una vez que hacen clic en su enlace de afiliado. Sin embargo, si estas cookies se bloquean o borran, podría perder la posibilidad de ganar una comisión si el referente termina comprando.

Algunos programas de afiliados tienen otros métodos de seguimiento, como cupones o software, que contienen su identificador de seguimiento.

En esencia, tenga en cuenta el método que utiliza el programa de afiliados para realizar el seguimiento. Pregunte si existen métodos de seguimiento de respaldo en caso de que las cookies se bloqueen o eliminen.

# 15 - No hay capacidad para negociar tarifas de comisión o términos de servicio

A menos que sea un afiliado de alto nivel, la mayoría de las veces, las tasas de comisión se establecen bastante bajas y la duración de las cookies es corta.

Como afiliado, a menudo no puede hacer mucho al respecto a menos que envíe muchos clientes a una empresa o programas de afiliados rivales que brinden tasas de comisión más altas.

Además, los términos de servicio se pueden cambiar de la noche a la mañana, lo que puede afectar negativamente (o reducir por completo) sus ingresos. La duración de la cookie puede disminuir o la tasa de comisión podría reducirse. Peor aún, la empresa podría decidir permitir solo afiliados con ventas base específicas o volumen de tráfico. Tenga en cuenta esta volatilidad potencial y asegúrese de tener múltiples fuentes de ingresos para compensar en caso de que un programa de afiliados en particular falle.

# 16 - Los motores de búsqueda pueden ver mal los enlaces de afiliados

Si mejora demasiado su contenido con sus enlaces de referencia, puede afectar negativamente su clasificación de búsqueda. Los motores de búsqueda como Google consideran los enlaces de afiliados como una forma de "publicidad" y tienen políticas estrictas que determinan la cantidad de anuncios que puede tener su contenido para obtener una clasificación alta. Esto se hace como parte de sus factores de clasificación.

Deberá ser prudente al implementar sus enlaces de afiliados para evitar sanciones de Google.

# 17 - El cliente necesita comprar para que se le pague a un afiliado

Esta es la diferencia clave cuando comparamos la generación de leads con el marketing de afiliados. Conseguir que un visitante pague por algo es mucho más difícil que conseguir que proporcione su información (envío de clientes potenciales). Por lo tanto, la barrera para recibir un pago es mayor en comparación con la generación de clientes potenciales.

Otra cosa a considerar es que a medida que aumenta el precio de un producto o servicio, es difícil conseguir que alguien compre. Es posible que deba hacer más trabajo por adelantado para persuadir a alguien de que compre si está promocionando productos de mayor precio.

# 18 - Es posible que esté perdiendo ventas debido a la corta duración de las cookies

Todos y cada uno de los programas de afiliados le dicen cuánto tiempo está configurado su seguimiento. Esto determina qué tan rápido ha comprado su visitante referido si le pagan.

Por ejemplo, suponga que una empresa solo tiene una sesión de cookies de 24 horas y su cliente referido compra después de 30 horas desde el momento en que hizo clic por primera vez en su enlace. En ese caso, no recibirá su comisión.

Siempre tenga cuidado con la duración de la sesión de cookies cuando se registre en un programa de afiliados en particular. Algunas compañías afiliadas hostiles saben exactamente cuánto tiempo le toma a alguien comprarles. Por lo tanto, establecen una duración de la cookie en un período de tiempo más corto para minimizar cuánto pagarán a los afiliados por las referencias. Esto no va a ser una buena relación comercial a largo plazo, así que manténgase alejado de este tipo de empresas.

Generación de oportunidades de venta frente a marketing de afiliados: puntos débiles de ambos

Al comienzo de este artículo, dije que la generación de oportunidades de venta y el marketing de afiliación deben verse como herramientas diferentes en la caja de herramientas de su negocio. El marketing de afiliación no es necesariamente mejor que la generación de leads y viceversa. Se trata más de utilizar la herramienta adecuada en las condiciones adecuadas.

A veces, el marketing de afiliación y la generación de leads no son las herramientas adecuadas en absoluto. Considere, por ejemplo, los siguientes inconvenientes de ambas opciones:

# 19 - Envío de clientes a otras empresas a cambio de una tarifa única (en lugar de crear su propia base de clientes).

Las empresas están felices de pagarle un cliente potencial o una comisión de venta, ya que saben que ganarán más dinero con ese cliente a largo plazo en comparación con lo que le pagaron a usted.

Esto está bien si no planea construir su propia base de clientes. Lamentablemente, esa no es la decisión más estratégica.

Se le abren todo tipo de beneficios si aumenta su propia base de clientes a largo plazo. En lugar de ganar dinero rápido con una compra, ¿qué pasa si decides crear una base de clientes que te compraron repetidamente?

Claro, suponga que no tiene un plan de marketing de seguros o de servicios de reparación de viviendas. En ese caso, es mejor ganar dinero con los clientes potenciales. Sin embargo, si tiene la oportunidad de crear su propia empresa, piénselo dos veces antes de enviar clientes potencialmente relevantes a largo plazo a otra persona.

# 20 - Sin control sobre la experiencia del cliente

No importa si comparamos la generación de leads con el marketing de afiliados o la conversación en general. Cuando solo confía en el marketing de afiliados y la generación de clientes potenciales, generalmente no puede controlar el proceso de compra, la calidad de los productos o servicios, ni la atención al cliente.

Por lo tanto, está a merced del negocio.

Esto puede afectar a su negocio no solo en términos de pérdida de ingresos, sino también en términos de una menor confianza, dependiendo de cómo los visitantes de su blog vean exactamente la asociación entre usted y las empresas con las que se ha asociado.

Al vender sus propios productos o servicios a sus visitantes, tiene control total sobre todos estos aspectos. Solo usted puede decidir el nivel de calidad que produce. Usted hace que el proceso de compra sea sencillo y confiable. Tú controlas qué tan bien se atiende a tus clientes después de la compra a través del servicio de atención al cliente.

# 21 - Tentación de referir a sus visitantes a empresas con mala reputación

A menudo, la tentación de aumentar los ingresos nos lleva a tomar malas decisiones con respecto a con quién decidimos asociarnos.

Lamentablemente, nuestros visitantes son los únicos que sufren las consecuencias.

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Al enviar visitantes a la empresa de otra persona, se sentirá mejor consigo mismo, sabiendo que está haciendo buenas sugerencias que satisfacen las necesidades de sus visitantes.

Dichos productos y servicios no tienen por qué tener necesariamente los precios más bajos.

Rara vez los productos de mejor calidad cuestan el precio más bajo, ¿no es así?

Sus clientes deben darse cuenta de que la alta calidad tiene un costo.

Siempre que la estructura de precios sea transparente y honesta, no se sienta inadecuado al sugerir soluciones de mayor costo a sus visitantes.

Generación de leads versus marketing de afiliados - Conclusión

Con suerte, esta publicación de blog lo ayudó a comprender el papel del marketing de afiliación y la generación de oportunidades de venta en su plan de monetización. Si buscaba comparar la generación de leads con el marketing de afiliación, creo que hemos tocado todos los puntos clave.

Al comparar la generación de oportunidades de venta con el marketing de afiliación, recuerde que no existe una diferencia real en términos de método. La esencia sigue siendo la misma: debe tener tráfico de calidad que luego envíe a un sitio web de terceros, donde se recopila la información básica (generación de clientes potenciales) o el visitante realiza una compra (venta de marketing de afiliación).

Le animo a que pruebe tanto el marketing de afiliación como la generación de clientes potenciales para ver cuál funciona mejor y ofrece productos y servicios de alta calidad a sus visitantes. ¡Buena suerte!