Las 6 mejores tácticas de generación de leads para su programa de marketing de afiliación

¿Qué es la generación de leads?

L a generación de prospectos es una práctica antigua. La generación de prospectos es una estrategia de marketing que atrae a los posibles clientes a interactuar con su marca y se denomina generación de prospectos. Para vender su negocio, identificará a los compradores potenciales utilizando cualquiera de las seis técnicas de marketing mencionadas en este artículo y luego los alentará a visitar su sitio web. Por lo general, puede generar clientes potenciales mediante el uso de una serie de estrategias, que incluyen: campañas de correo electrónico, marketing de afiliación, botones de llamada a la acción a través de publicaciones en redes sociales, campañas de marketing de contenido, publicidad, etc. Se recomienda examinar su gestión de relaciones con los clientes ( CRM) para determinar la mejor estrategia en función de su cliente objetivo y su modelo de negocio.

¿Cómo funciona la generación de leads?

Identifique su público objetivo y su comportamiento de compra, luego implemente al menos una estrategia de marketing para llevarlos al sitio web de su empresa para generar clientes potenciales.

Suponga que usted, el propietario de la empresa, ha establecido un programa de marketing de afiliación, colaborando con una personalidad de las redes sociales que ha construido excelentes relaciones con sus propios clientes. ¿Qué puede hacer su empresa para capitalizar a los clientes potenciales con el fin de enviarlos por su embudo de marketing? Al describir su viaje de compra mientras hablan sobre sus productos y publicar los enlaces de su empresa en su sitio web o perfiles, su socio afiliado puede crear clientes potenciales de alta calidad para usted. Es una excelente manera de llegar a un grupo demográfico que, de lo contrario, podrían ser clientes potenciales fríos, aprovechando una personalidad de Internet confiable que pueden seguir para comenzar su viaje por el embudo de ventas.

Ahora que tiene un comercializador afiliado de su lado, ambos pueden utilizar el marketing relacional, donde enfatizan la experiencia y el servicio del cliente para retener su negocio, aumentando así la conversión de clientes potenciales y los ingresos para su empresa y la comisión que obtuvo de el programa de afiliados.

También puede alentar a su equipo de marketing o a capitalizar las funciones del motor de búsqueda utilizando su comprensión de la optimización del motor de búsqueda (SEO) para atraer clientes potenciales cálidos mientras captura posibles clientes potenciales.

¿Cuáles son las métricas más importantes (KPI) para la generación de leads?

Con los indicadores clave de rendimiento (KPI), puede convertir los objetivos de alto nivel de su empresa en tareas procesables que produzcan resultados tangibles. Post Affiliate Pro proporciona varios indicadores clave de rendimiento que debe considerar para hacer crecer su negocio. Las métricas se vinculan con el embudo de marketing que utilizará para generar clientes potenciales y, en última instancia, se generarán ingresos a partir de él.

Clic por calificaciones

Como ya está familiarizado con los botones de llamada a la acción, la métrica de la tasa de clics (CTR) es el siguiente paso lógico. Usando CTR, puede calcular cuántas personas hicieron clic en sus CTA en correos electrónicos, anuncios y páginas de destino.

Eche un vistazo a la página de inicio de Post Affiliate Pro:

Un CTR mide la cantidad de espectadores que llegan a esta página (ya sea a través de un anuncio, enlaces de publicaciones de blog, correo electrónico, motor de búsqueda u otra forma) y lo calcula por la cantidad de clics que recibe cada botón de CTA.
Asegúrese de mantener contenido atractivo en su sitio, especialmente en la página de destino, para atraer a su público objetivo.

Tasa de conversión

La métrica de la tasa de conversión se usa para mostrarle a su equipo de ventas el porcentaje de visitantes de su sitio web que completan los objetivos deseados (convertirse en una conversión) en comparación con aquellos que simplemente ven su sitio y luego lo abandonan.

Es importante tener contenido valioso en su sitio web, así como un diseño y ubicación de CTA atractivos que atraigan a un cliente potencial. Con esto, la implementación de estrategias de marketing, como campañas de afiliación o participación en las redes sociales, contribuirá en gran medida a convertir sus clientes potenciales en clientes.

En el caso de que el espectador no esté interesado en hacer clic después de ver su página de destino, los análisis lo reflejarán y deberá averiguar por qué. ¿Ha escrito contenido relevante o el contenido no es lo suficientemente valioso?

Como resultado, hay una subcategoría: tasas de rebote y de salida, sin embargo, la tasa de rebote se menciona casi directamente en esta sección particular del blog. El número de visitantes de una sola página de un sitio web se calcula y se divide por el número de visitantes de todo el sitio web.

Duración media de la sesión

Ahora, debe considerar cuánto tiempo pasan los usuarios en su sitio web. Los visitantes de su sitio web comienzan su sesión de visualización al ingresar y la finalizan al salir o después de 30 minutos de inactividad. Puede ver que una sesión de visualización típica puede durar desde unos segundos hasta el tiempo que se tarda en realizar una venta por usuario. De esta manera, su equipo de ventas podrá determinar el tiempo promedio que los visitantes anónimos pasan en su sitio web e implementar diferentes herramientas de marketing para mejorar su estrategia de generación con el fin de garantizar que su sitio web satisfaga las necesidades de cada potencial comprador.

Clientes potenciales calificados

Ahora analicemos los diferentes tipos de clientes potenciales. Al principio, hay leads no calificados con problemas mal definidos, que no controlan su presupuesto ni tienen autoridad para comprar. Con la estrategia correcta, pueden convertirse en clientes potenciales calificados, pero por ahora nos ceñiremos a los clientes potenciales calificados, que son cualquier persona que voluntariamente le brinda información y que podría ser un cliente potencial. Es imposible establecer un criterio estándar ya que cada empresa atrae a sus prospectos a su manera, pero para ser considerado un cliente potencial calificado, la persona debe haber proporcionado la información que busca su empresa. Comprar listas de correo electrónico y enviar un correo electrónico en frío no es la forma en que obtendría este tipo de clientes potenciales.

Es mejor acercarse a los clientes potenciales calificados con la mentalidad de aquellos que entienden el embudo de marketing digital: clasifique estos clientes potenciales en clientes potenciales calificados para marketing y calificados para ventas.

Los clientes potenciales calificados de marketing (MQL) se consideran la primera etapa de calificación. Siempre que los MQL proporcionen información como el nombre de la empresa, la dirección de correo electrónico, etc., cumplen los requisitos mínimos para avanzar en el embudo de ventas para una evaluación adicional, lo que marca el comienzo de la conversión de clientes potenciales en clientes.

El siguiente es el prospecto calificado de ventas (SQL). Un cliente potencial que tiene suficiente información para garantizar el alcance de las ventas ahora se denominará SQL. Un SQL recibirá un seguimiento de ventas personalizado, por lo que se considerará valioso. Aquí, los SQL pueden haber brindado información más específica, como su presupuesto, el tamaño de la empresa y su función dentro de ella, o pueden haber demostrado un mayor nivel de interés en su producto. Los nuevos clientes potenciales también se pueden convertir rápidamente en SQL si están en su lista objetivo de clientes potenciales después de una campaña de marketing en redes sociales, por ejemplo, otorgándole una tasa de comisión más alta.

6 mejores tácticas para la generación de leads

Basta de pistas, vayamos al grano. En última instancia, viniste a Post Affiliate Pro para aprender sobre la generación de prospectos. Habla con tu departamento de ventas sobre los distintos canales online que tienes a tu disposición para saber qué tácticas son más efectivas para tu empresa.

Correo de propaganda

Cuando se trata de campañas de correo electrónico en frío, o de mantenerse al día con los clientes actuales o anteriores, nunca subestime la influencia que puede tener el correo electrónico en el ciclo de ventas. Tiene acceso a una variedad de herramientas de generación de prospectos que pueden servir como proveedores de correo electrónico, así que decida por qué desea crear esta campaña. ¿Por qué estás tratando de atraer clientes potenciales? ¿Es para hacer un argumento de venta o espera generar más clientes potenciales? Sus objetivos determinarán el contenido de su estrategia de marketing por correo electrónico.

En su correo electrónico, querrá considerar ofrecer ofertas exclusivas como descuentos, referencias, libros electrónicos, cualquier cosa para que los clientes regresen a su sitio web. Asegúrese de incluir CTA, es vital para su negocio y los posibles clientes que los enlaces/botones de CTA se proporcionen en su correo electrónico.

Para obtener más sugerencias, hay otros pasos que quizás desee investigar antes de comenzar su campaña de marketing por correo electrónico. Se ha dicho que el correo electrónico es el rey indiscutible de los vendedores B2B.

Publicaciones de blog

Si desea que su negocio crezca, también debe trabajar en la optimización de motores de búsqueda (SEO) y atraer más tráfico a su sitio web mediante el marketing de contenido. Aquí es donde entran en juego las publicaciones de blog y, hasta cierto punto, los libros blancos. ¿Cómo haces esto? Puede ejercer el marketing saliente publicando blogs con regularidad. Los boletines con extractos de su blog pueden ayudar a atraer tráfico a su sitio y crear enlaces, además de proporcionar productos freemium o ejecutar algunas campañas de marketing de cupones.

Parte del proceso de mercadeo es descubrir de qué vas a escribir un blog. Hable sobre los temas que cubre su negocio. Post Affiliate Pro, por ejemplo, tiene numerosos artículos que describen herramientas en línea, crianza de clientes potenciales y guías que usan y brindan que pueden ofrecer a clientes potenciales. No olvides que mantener un contenido perenne puede ayudarte a sobresalir por encima de tus competidores.

Redes

Además de bloguear y hacer que los bloggers contribuyan, también debe considerar afiliados, personas influyentes, críticos, periodistas, etc., para construir una marca y obtener una ventaja competitiva. Es beneficioso estar activo en plataformas de redes sociales como Instagram, porque sus anuncios estarán más dirigidos a clientes específicos con los que puede interactuar. En función de los informes que reciba, puede dirigirse a un personaje de comprador específico con mayor precisión (o puede que deba considerar la reorientación de su estrategia).

Las empresas también utilizan el marketing de influencers para atraer nuevos clientes porque funciona como un respaldo de alguien que tiene muchos seguidores en sus propias plataformas de redes sociales.

Ten en cuenta las diferencias entre un influencer y una campaña de marketing de afiliación. Ambos son métodos populares, pero hay una diferencia con respecto a cómo se les paga y cuáles son sus objetivos de marketing específicos. Los influencers deben aumentar el conocimiento de la marca y las redes de afiliados deben utilizarse para adquisiciones rentables, equipadas con su propio enlace de afiliado que impulsará los clientes potenciales a su negocio, generalmente con un descuento. Esto proporcionará un ingreso pasivo tanto para usted como para el afiliado, mientras se enfoca en otras estrategias de marketing en línea.

Crear contenido cerrado

Un cliente potencial calificado que haya completado un formulario de suscripción proporcionado por su empresa debe estar equipado con material en línea para acercarse un paso más a una venta. Podrá dar a estos clientes potenciales una mirada exclusiva al contenido que está ofreciendo, ya sea una dirección de correo electrónico o de otra manera. Es más probable que los usuarios encuentren su sitio a través de una publicación de blog encontrada a través de un motor de búsqueda o un canal de redes sociales cuando hay contenido privado disponible. Cuando se trata de marketing B2B, los enlaces directos y los anuncios tienden a atraer la mayor atención, lo que resulta en prospectos más calificados.

Para el marketing entrante, el contenido cerrado no es contenido para clientes potenciales fríos; ni está detrás de un muro de pago. Simplemente requiere que los lectores tomen medidas, como registrarse para una prueba gratuita con Post Affiliate Pro.

Cuando considere crear una estrategia para su contenido privado, aquí hay 5 ejemplos que quizás desee considerar.

marketing de referencia

El boca a boca sigue siendo una forma muy útil de publicidad. El concepto de referencias de clientes es muy similar al marketing de influencers, ya que ambos son campañas exitosas de generación de leads. Los clientes pueden informarle a un cliente potencial en función de algún tipo de relación que tengan con su familia y amigos. Al hacer marketing B2C, esta es una técnica útil.

Consistencia

Un flujo constante de contenido de generación implica publicar contenido en su sitio y enviar correos electrónicos con regularidad. Los motores de búsqueda se actualizan con frecuencia con nueva información y palabras clave, por lo que debe concentrarse más en su estrategia de marketing entrante, como se describe anteriormente, para sobrevivir.

¿Cómo pueden los anunciantes afiliados beneficiarse de una estrategia eficaz de generación de leads?

Cuando un editor afiliado ayuda a generar una venta desde su sitio web, recibe una participación en los ingresos. Si la tasa de ventas aumenta, se abre la ventana de compra y los ingresos también aumentan, por lo que es un buen retorno de la inversión (ROI) para usted.

Entonces, ¿cómo puede beneficiarse de una estrategia eficaz? Necesita construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, para convertirse en una especie de autoridad social a los ojos de sus clientes. Los clientes potenciales en ventas se convertirán mejor cuando las personas confíen en usted (o en su socio afiliado). Para generar y atraer a futuros clientes, los afiliados pueden usar un blog, comercializadores B2B, YouTube, Twitter y otras formas de redes sociales, publicando enlaces e información sobre usted, el comercializador afiliado.

Otras tácticas de generación incluyen investigar palabras clave para impulsar su SEO, asociarse con empresas B2B y canales publicitarios (anuncios pagados y marketing SEO). El objetivo de cada estrategia es canalizar clientes potenciales a través del embudo de ventas, aumentando su tasa de conversión y margen de beneficio.

Aquí también hay una lista de secretos para ayudarlo a ganar dinero.

Conclusión

Tener un socio afiliado de marketing B2B puede ayudarlo a concentrarse en su estrategia y maximizar su ROI. El proveedor de software de administración de afiliados, Post Affiliate Pro, proporciona herramientas de generación de prospectos para aumentar los prospectos B2B. Como comerciante afiliado, debe determinar qué sería lo mejor para su negocio.

No se limite a una sola estrategia de marketing. La obtención de clientes potenciales entrantes y salientes se puede lograr utilizando herramientas de divulgación por correo electrónico, blogs, personas influyentes para el marketing B2C e investigación de palabras clave para encontrar a sus clientes ideales.