¿Qué es el enriquecimiento de prospectos y cómo enriquecer usando LaGrowthMachine?

¿Qué es el enriquecimiento de leads?

El enriquecimiento de clientes potenciales es un proceso en el que los vendedores o representantes de ventas toman datos de clientes potenciales y les agregan capas adicionales de información.

Esta capa adicional puede incluir inteligencia de prospectos desde el título del trabajo de un prospecto, el tamaño de la empresa y el dominio del sitio web, hasta las fuentes de prospectos y dónde generó sus prospectos.

Estos conocimientos de enriquecimiento de clientes potenciales ayudan a los equipos de marketing y ventas a obtener una visión más profunda de la identidad del cliente potencial y la intención de compra para que puedan diseñar campañas personalizadas que se adapten a las necesidades del cliente potencial.

El enriquecimiento de prospectos generalmente pasa por un software específico. Sin embargo, las herramientas de prospección de ventas como LaGrowthMachine a veces ya tienen una integrada.

Nuestra herramienta enriquece automáticamente la información de contacto de sus clientes potenciales e identifica la información de contacto del cliente potencial.

Dicho esto, nuestro proceso es único en el sentido de que no lo realizamos en masa, sino que lo distribuimos a lo largo del tiempo a medida que activa clientes potenciales durante una campaña.

Esto garantiza la calidad y la precisión de los clientes potenciales, de modo que su equipo de ventas tenga la información de clientes potenciales más actualizada cuando llegue el momento de su alcance de ventas.

Pero nos estamos adelantando.

Veamos por qué el enriquecimiento de clientes potenciales es tan importante y cuáles de sus beneficios puede experimentar su empresa.

¿Por qué es importante el enriquecimiento de leads?

El enriquecimiento de prospectos es una parte importante de la generación de prospectos porque ayuda a garantizar que los datos de prospectos que tiene a mano estén actualizados, sean precisos y relevantes.

Al enriquecer a los clientes potenciales con inteligencia de clientes potenciales adicional, los representantes de ventas pueden identificar clientes potenciales de alta calidad más rápido y desarrollar mejores estrategias de nutrición de clientes potenciales.

Además, el enriquecimiento de prospectos también ayuda a:

• Limpie y estandarice sus datos de prospectos: el enriquecimiento de prospectos ayuda a garantizar que sus datos de prospectos estén estandarizados, para que pueda obtener mejores conocimientos de ellos.
• Descubrir la intención de compra: puede ayudar a revelar la intención de compra de un cliente potencial al descubrir sus intereses, necesidades y motivación para comprar.
• Identifique tendencias o puntos en común entre los clientes potenciales: esto puede ayudarlo a descubrir los puntos en común entre los clientes potenciales, para que pueda desarrollar mejores estrategias de marketing o crear contenido más relevante.
• Haga coincidir los clientes potenciales con el mensaje correcto: escriba los mensajes más relevantes que satisfagan las necesidades individuales de sus clientes potenciales gracias a los beneficios antes mencionados.

En última instancia, el enriquecimiento de clientes potenciales ayuda a garantizar que aproveche al máximo sus clientes potenciales y maximice la conversión de clientes potenciales.

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Riesgos de enriquecimiento de plomo asociados con la automatización

Sin embargo, el enriquecimiento de prospectos no es esta gran característica que resolverá todos sus problemas. También tiene inconvenientes, especialmente si lo usa a través de una herramienta de automatización.

Puede ponerlo en el radar de LinkedIn, por ejemplo, si es demasiado agresivo con su prospección y corre el riesgo de prohibir su cuenta.

Por eso es importante tener en cuenta algunas cosas:

• Sopese los riesgos asociados con el enriquecimiento automatizado de clientes potenciales frente a los beneficios potenciales.
• Utilice siempre las mejores prácticas cuando interactúe con prospectos y use el enriquecimiento de prospectos de manera responsable .
• Comprenda los requisitos legales asociados con el enriquecimiento y asegúrese de cumplirlos.
• Comprenda cómo funciona su herramienta de automatización de ventas y cómo podría afectar potencialmente su enriquecimiento.

Cuando cargue clientes potenciales en LaGrowthMachine, notará que no se enriquecerán de inmediato.

Esto es completamente intencional , ya que nuestro proceso de enriquecimiento a veces requiere que visitemos el perfil de redes sociales del cliente potencial.

Si tuviéramos que hacer cientos de visitas a la vez, estarías en un apuro...

Al extender el proceso de enriquecimiento a tiempo, nos aseguramos de que sus clientes potenciales se enriquezcan adecuadamente sin levantar sospechas de LinkedIn u otras plataformas de redes sociales.

Nuestro proceso de enriquecimiento ocurre cuando los clientes potenciales se activan en una campaña y seguirán el camino correcto gracias a las condiciones preestablecidas por una de nuestras plantillas o por usted mismo.

Cómo enriquecer los datos de los clientes potenciales con LaGrowthMachine

Ahora que comprende los conceptos básicos del enriquecimiento de clientes potenciales y por qué es importante, veamos cómo puede enriquecer los datos de sus clientes potenciales con LaGrowthMachine.

Confía en mí, es realmente simple.

Con nuestra plataforma, puede configurar fácilmente flujos de trabajo automatizados para el enriquecimiento, la crianza y el alcance general de los clientes potenciales.

Esto es lo que puede hacer nuestra función Enriquecer:

• Haremos coincidir automáticamente los correos electrónicos verificados de su CSV o Importación de Linkedln.
• ¿Necesita números de teléfono para llamadas en frío? ¡LaGrowthMachine se los proporcionará!
• ¿No tienes perfiles de LinkedIn en tu CSV? ¡LaGrowthMachine puede encontrarlo automáticamente utilizando el nombre completo del cliente potencial y la información de la empresa!
• ¿Quiere usar Twitter para su prospección de ventas pero no conoce su cuenta de Twitter? Entiendes la idea.

Repasemos un ejemplo juntos, ¿de acuerdo?

Como puede ver en esta captura de pantalla, el enriquecimiento está habilitado. LaGrowthMachine encontrará automáticamente correos electrónicos, números de teléfono, cuentas de LinkedIn, etc.

El siguiente paso es tomar los leads y segmentarlos en base a:

• Si LGM ha enriquecido el correo electrónico profesional del cliente potencial, se enviará un correo electrónico
• Si LGM no enriqueció su ProEmail, entonces la plataforma priorizará LinkedIn para la activación

¡Y eso es! ¡Bienvenido a su nuevo mundo de gestión de clientes potenciales, ahorro de tiempo y ahorro de presupuesto!

Prepárate para enriquecer tus leads

El enriquecimiento de clientes potenciales es una forma poderosa de mejorar la calidad de sus clientes potenciales y aumentar las ventas.

Al comprender el proceso de compra de su cliente y brindarle contenido relevante, puede crear un embudo de ventas que convierta a más prospectos en clientes de pago.

¿Has probado el enriquecimiento de leads? ¿Qué técnicas te han funcionado mejor? ¡Cuéntanos en los comentarios!

¡Feliz enriquecimiento!