Marketing en Internet para abogados de quiebras: todo lo que necesita saber para conseguir más clientes

¿Los abogados de quiebras realmente necesitan marketing digital?

Si su bufete de abogados no está aprovechando actualmente el marketing digital para abogados de quiebras, está dejando una oportunidad sobre la mesa. La estrategia de marketing digital correcta puede ser de gran ayuda para crear una presencia en línea para su práctica.

La necesidad de abogados de quiebras es evidente. Comience a escribir "abogado de bancarrotas" en Google y verá una gran cantidad de sugerencias de palabras clave que se completan automáticamente en la barra de búsqueda.

Independientemente del tamaño de su bufete de abogados, puede beneficiarse de una solución inteligente de marketing de abogados de bancarrotas para ayudarlo a atraer clientes potenciales calificados a su negocio. Dos de los principales métodos utilizados para ganar tracción incluyen anuncios pagados y optimización de motores de búsqueda (SEO).

Anuncios pagados frente a SEO para bufete de abogados de quiebras

Los anuncios pagados (también conocidos como publicidad de pago por clic o PPC) y la optimización de motores de búsqueda son dos de las estrategias más efectivas para aumentar la visibilidad en línea de su bufete de abogados. Cada uno utiliza un enfoque único para atraer más clientes potenciales a su sitio y convertirlos en nuevos clientes.

Comparar SEO versus PPC para abogados de quiebras es equivalente a comparar manzanas y naranjas. Los anuncios PPC aparecen encima de los listados de términos de búsqueda orgánicos en la página de resultados del motor de búsqueda, y su empresa solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio. PPC requiere un presupuesto establecido para ver resultados. Al mismo tiempo, las estrategias de SEO se pueden implementar sin ningún costo.

PPC opera con precisión y resultados en tiempo real, mientras que SEO es más una estrategia a largo plazo para mantener su negocio relevante en los gigantes de los motores de búsqueda como Google o Bing. Profundizaremos en las diferencias entre PPC y SEO a continuación.

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PPC para abogados de bancarrotas para obtener resultados rápidos

Una de las formas más rápidas y efectivas de atraer más atención a su sitio es a través de la publicidad PPC. Estos anuncios también pueden denominarse anuncios de Google o Bing, según la plataforma que elija.

Al utilizar palabras clave relevantes en sus campañas publicitarias pagas, puede mejorar sus posibilidades de que sus anuncios aparezcan en búsquedas relevantes. Cuando alguien busca "abogado de bancarrotas en Chicago", sus campañas publicitarias específicas pueden ayudarlo a llegar a su firma de bancarrotas.

La publicidad de pago por clic para bufetes de abogados de quiebras es una táctica convincente porque puede conectarse con los buscadores que buscan información en tiempo real. Esto significa que la calidad del cliente potencial es extremadamente alta y es probable que el buscador tome una acción directa si ve un anuncio relevante.

El primer paso para desarrollar una campaña de PPC sólida es realizar una investigación de palabras clave. Esto ayuda a comprender mejor cómo su público objetivo busca sus servicios en línea. Una vez que tenga una lista sólida de palabras clave, puede comenzar a implementarlas en sus anuncios.

Es importante crear un texto de anuncio que resuene con su público objetivo de la manera más efectiva posible. Idealmente, sus anuncios pagados conducirán directamente a una página de destino diseñada estratégicamente para ayudar a convertir a los visitantes a través de botones claros de llamada a la acción. Si bien aún puede vincular a su sitio web, vincular a una página de destino es más efectivo.

SEO como parte del marketing de abogados de quiebras

El SEO para abogados de quiebras es una forma orgánica o gratuita de generar nuevos negocios. Para ver el éxito, su bufete de abogados deberá apoyarse en una estrategia a largo plazo. El éxito de SEO no ocurre de la noche a la mañana.

Hay muchas estrategias diferentes que su empresa de quiebras puede implementar para mejorar su posicionamiento SEO. El primer paso simple que puede tomar es reclamar su listado local en las plataformas Google My Business y Bing. Los motores de búsqueda utilizan esta información para ayudar a mostrar su empresa en los resultados de búsqueda locales.

Buscar reseñas de clientes reales a los que ha ayudado es otra estrategia de SEO beneficiosa. Google analiza sus reseñas para ayudar a determinar qué tan respetable y confiable es su empresa. Anime a sus clientes a que le dejen una reseña una vez que finalice su caso. ¡Puede recorrer un largo camino!

También puede modificar su sitio web para que sea compatible con SEO. Utilice las palabras clave investigadas en todo el texto de su sitio web para atraer a sus consumidores. Estos se pueden esparcir por diferentes áreas de su sitio, por lo que no son obvios. Considere colocarlos en sus encabezados, metadatos, fotos o infografías.

Hay muchos abogados de bancarrotas que no tienen abogados de bancarrotas como su “Etiqueta de título” de SEO, ¡sino el nombre de su bufete de abogados! Optimice su copia web y metadatos para que Google pueda obtener más información sobre su práctica de quiebras y los servicios de quiebras que proporciona.

Otra estrategia simple de SEO para abogados de quiebras es el uso de enlaces salientes. Los enlaces salientes se refieren a cualquier enlace de su sitio web que vaya a un sitio web diferente. En pocas palabras, cualquier enlace saliente de su sitio significa que es un enlace entrante a otro sitio.

Los enlaces salientes son una forma fácil para que los consumidores y los motores de búsqueda encuentren contenido útil. También generan confianza con sus consumidores y pueden mejorar el tráfico orgánico a su sitio.

Recuerde, su empresa no verá los resultados de SEO de la noche a la mañana. Se necesita consistencia y paciencia para ver que su sitio web se clasifica cada vez más alto en la página de resultados del motor de búsqueda.

¿Quién es tu cliente ideal?

Es esencial que identifique a su público objetivo antes de comenzar a comercializar abogados de quiebras. Entre los factores que debe considerar al crear una imagen de comprador se encuentran la edad, la ubicación, el nivel de educación, el estado civil y la ocupación. Si no dirige su marketing a los clientes adecuados, gastará una gran cantidad de dinero sin resultados.

La personalidad de comprador de un comercializador legal está destinada a ayudar a aquellos que desean contactarlos a través del marketing legal en línea a determinar quiénes son sus clientes ideales. Además, dado que los mensajes de marketing de abogados de bancarrotas se dirigen directamente a los clientes potenciales, pueden ser más efectivos y ayudarlo a mejorar su presencia en línea. Puede orientar su campaña de marketing muy fácilmente con todas las herramientas disponibles para usted y algo de tiempo invertido por adelantado.

Cuando no sepa dónde está alguien (o qué tipo de quiebra funcionará mejor para ellos), utilice las herramientas de mapas de Google u otras herramientas de navegación, así como búsquedas en línea como "quiebra" junto con "préstamo estudiantil".

Si asiste a eventos de redes locales, también puede preguntar a las personas cuál ha sido su experiencia con la quiebra. Durante este tiempo de caos e incertidumbre, puede proporcionar a sus clientes en quiebra una sensación de estabilidad y seguridad como empresa concursal.

Requisitos fundamentales para un sitio web de abogados de quiebras

Su sitio web hará o deshará la cantidad de clientes potenciales que reciba su bufete de abogados. Puede mejorar la experiencia del usuario en su sitio de muchas formas. El diseño de un sitio web adecuado para abogados de quiebras debe ser simple y fácil de navegar.

La velocidad de carga de la página es otra parte importante de su sitio web. Si se carga demasiado lento, es probable que pierda clientes potenciales frente a sus competidores con sitios más rápidos. Aunque una diferencia de unos pocos segundos puede no parecer drástica, puede marcar la diferencia en si sus clientes potenciales se convierten o no en conversiones.

Para mejorar la velocidad de carga de la página, puede optimizar el contenido y los videos en su página para asegurarse de que los archivos torpes no atasquen su sitio.

Las capacidades móviles también son importantes. A partir de 2016, más consumidores navegan por Internet en sus teléfonos que en una computadora. Si su sitio no está optimizado para dispositivos móviles, se está perdiendo un gran segmento de clientes. Los consumidores quieren información lo más rápido posible, y muchas veces esto significa realizar una búsqueda rápida en Google en su teléfono celular.

Algunos consejos sencillos para crear un sitio web móvil eficaz para un bufete de abogados de quiebras incluyen:

• Incluya llamados a la acción sólidos con botones visibles para ayudar a aumentar las conversiones.
• Asegúrese de que todas las páginas se carguen correctamente en su sitio móvil.
• Asegúrese de que todos los formularios funcionen y sean fáciles de completar.

Haz que tu audiencia confíe en ti

Quizás uno de los aspectos más importantes de la construcción de un sitio web de abogados de bancarrotas eficaz es generar confianza. Después de todo, sus clientes están llegando a usted en una posición difícil. Quieren saber que se están inscribiendo en un bufete de abogados que hará todo lo posible para ayudarlos a ganar su caso.

Proporcionar contenido experto

El contenido de su sitio debe ser un recurso beneficioso para que los clientes potenciales comprendan el proceso y lo que pueden esperar en todo momento. Puede ser tentador mostrar su experiencia y utilizar la lengua vernácula específica para su negocio, pero hacerlo puede resultar en información importante que pasa por alto a sus clientes.

El contenido claro, conciso e informativo es una de las formas más fáciles y directas de generar confianza a través de su sitio web.

Muestre sus casos

Mostrar algunos de sus casos anteriores como ejemplos de lo que puede hacer por futuros clientes puede ayudarlo a generar confianza. Mostrar su experiencia puede dar una idea potencial de cómo es trabajar con su empresa.

Recopilar críticas positivas

No se puede subestimar la importancia de las revisiones. Recopilar reseñas relevantes y honestas de sus clientes es una excelente manera de pintar la imagen de cuán estelar es contratar a su bufete de abogados de bancarrotas. Las reseñas pueden estar escritas o incluso en forma de testimonio en video. Publica estas reseñas en tus perfiles de redes sociales para mostrar cuánto disfrutaron tus clientes de su experiencia contigo.

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Proporcione la mejor experiencia de usuario en el sitio web de su abogado de bancarrotas

UX, o experiencia de usuario, es otra faceta importante de su sitio web. Los ejemplos comunes de mejora de la experiencia del usuario del sitio web incluyen llamadas a la acción claras, fuentes simples, velocidad de carga rápida de la página y compatibilidad con dispositivos móviles.

Cuanto mejor sea la experiencia del usuario en su sitio, menores serán las tasas de rebote y mayores serán las conversiones. Es probable que los clientes visiten su sitio con un objetivo final claro en mente. Es probable que quieran comprender sus servicios y / o encontrar su información de contacto. Asegúrese de que su sitio haga que este proceso sea lo más simple posible.

Configurar un chat en un sitio web es otra táctica simple pero efectiva para mejorar la experiencia del usuario. Esta es la pequeña ventana de chat que se abre automáticamente en la parte inferior derecha del sitio web.

Los clientes prefieren este método de comunicación al correo electrónico porque es más rápido y directo. Además, muestra a sus clientes que está comprometido a brindarles información precisa lo más rápido posible.

Aproximadamente el 41 por ciento de los clientes espera que un sitio web tenga funcionalidad de chat en vivo. Este porcentaje aumenta al 62 por ciento en los dispositivos móviles, y el 82 por ciento de los clientes dicen que aprovecharían una función de chat en vivo móvil.

Por último, puede mejorar la experiencia del usuario del sitio de su bufete de abogados de quiebras proporcionando a los futuros clientes una descripción general de lo que pueden esperar cuando trabajen con usted. Describa lo que pueden esperar con cada paso del proceso y hágales saber qué documentos necesitarán para seguir adelante con su caso.

La transparencia en este sentido puede ayudar a sus clientes a prepararse y visualizar cómo será pasar por este proceso con su equipo. Las incógnitas pueden dar miedo, especialmente en un área tan sensible como la ley de quiebras, por lo que es útil pintar el cuadro completo a través de su sitio.

Un sitio web rápido y optimizado para dispositivos móviles

Tocamos brevemente esto arriba, pero queríamos profundizar un poco más en este tema. La velocidad del sitio web y la compatibilidad con dispositivos móviles son dos de los aspectos más importantes a tener en cuenta al crear un sitio web sólido. Dado que los consumidores pasan un promedio de 5 horas en sus teléfonos celulares cada día, sus clientes potenciales deben poder acceder a su sitio sin importar dónde se encuentren.

Un sitio web que tarda demasiado en cargarse también es un factor decisivo. Más de la mitad de los visitantes del sitio web abandonarán su sitio si tarda más de 3 segundos en cargarse. Aproveche cada oportunidad para mantenerse un paso por delante de sus competidores creando un sitio rápido y compatible con dispositivos móviles.

Conclusión

Con tantas partes móviles en la creación de una fuerte presencia digital para su bufete de abogados de quiebras, es posible que se sienta abrumado por dónde empezar. La contratación de un equipo de expertos como la agencia de marketing digital Camarada puede reducir significativamente su estrés.

Nuestro equipo trabajará con usted para comprender los puntos débiles de su bufete de abogados y capacitar a su empresa con las herramientas que necesita para prosperar. Tenemos más de una década de experiencia en marketing digital y estamos comprometidos a ayudar a que su negocio crezca.

Si está interesado en comenzar, aproveche nuestras consultas gratuitas y sin compromiso.