Publicidad de seguros de forma digital y orientada a resultados

La publicidad de seguros ha recorrido un largo camino desde las promociones impresas y de radio hasta el mundo digital del marketing web, las redes sociales y los anuncios móviles. Es una herramienta útil para que cada agencia, agente o compañía de seguros llegue a un público más amplio y los ayude a sentirse más seguros y confiados sobre el futuro.

La publicidad de seguros puede ayudar a atraer a más personas, ampliar su alcance y generar clientes potenciales. Y explorar estrategias publicitarias creativas e innovadoras puede ayudar a que su marca sea reconocida y eventualmente a que más personas estén aseguradas.

Pero si encuentra abrumadoras todas las diferentes plataformas digitales, lo tenemos cubierto. Esta guía lo ayudará a navegar a través de todos los recursos y herramientas digitales que puede usar para garantizar una publicidad de seguros efectiva.

¿Qué es la publicidad de seguros?

La publicidad de seguros, como su nombre indica, implica el uso de estrategias efectivas para presentar y promocionar sus servicios de seguros a su público objetivo.

Es posible que ya esté familiarizado con los típicos anuncios de seguros que aprovechan la realidad de que ninguno de nosotros sabe lo que depara el futuro. Y a pesar de estos anuncios aterradores y, a menudo, exagerados y sombríos, estas tácticas son efectivas para hacerte pensar en el futuro.

Impulsa a las personas a tomar medidas en forma de seguros para asegurar sus intereses y los de sus seres queridos.

¿Está regulada la publicidad de seguros?

Sí, la publicidad de seguros es un campo fuertemente regulado. Cada estado tiene pautas específicas sobre casi todos los aspectos del seguro. Las leyes relativas a este aspecto de la publicidad suelen incluir publicidad en radio, publicaciones y televisión.

El estado también tiene control sobre sus folletos, exhibiciones y contenido web. Esta es también la razón por la que es necesario que las compañías de seguros revisen y actualicen las leyes estatales con regularidad.

Opciones de publicidad de seguros en el mundo digital

Si bien muchas compañías de seguros continúan utilizando el marketing tradicional, lo que también deben considerar es el cambio evidente hacia el marketing digital. Hoy, los futuros asegurados están en línea y también querrían que sus servicios y productos fueran accesibles en una plataforma digital.

Dado lo competitiva que es la industria de seguros, desea mantenerse al día con las diferentes opciones de publicidad utilizando el escenario digital. Aquí hay un breve desglose de las muchas opciones de publicidad de seguros que puede aprovechar en el mundo digital:

#1. Anuncios PPC

Se sabe que los anuncios de pago por clic (PPC) son una de las formas más efectivas de generar clientes potenciales de seguros, lo que puede impulsar su proceso de ventas de seguros mucho más rápido. Muchas compañías de seguros lo utilizan para ganar terreno con su grupo de clientes.

Cada vez que se hace clic en un anuncio, esa es la única vez que paga la compañía de seguros. Y lo mejor de los anuncios de PPC es que puede mostrar múltiples campañas publicitarias en varios motores de búsqueda, sitios web y sitios de redes sociales simultáneamente.

#2. anuncios de facebook

Entre todos los sitios de redes sociales, Facebook es la plataforma más utilizada con un amplio alcance de audiencia. Para cualquier compañía de seguros, esta es una mina de oro para futuros asegurados.

Con los anuncios de Facebook, puede ingresar a un mercado masivo de más de mil millones de usuarios de Facebook. Este gigante puede ser donde puede obtener la mayor parte de sus clientes, siempre que sus anuncios sean informativos, llamativos y efectivos.

Si incluso uno de sus seguidores comparte su anuncio de Facebook, puede crear un efecto dominó y duplicar la visibilidad de su publicidad de seguros.

#3. Anuncios de vídeo

El tiempo promedio que una persona pasa viendo contenido en línea está en constante aumento, con adultos en los EE. UU. que pasan casi ocho horas viendo medios digitales por día.

Se sabe que los anuncios de video tienen un impacto significativamente positivo en términos de marketing, con una gran variedad de contenido para elegir para estos anuncios.

También puede usar anuncios de video cortos que muestren a los titulares de pólizas y destaquen su experiencia con su empresa a través de reseñas y testimonios. Concéntrese en el impacto positivo que su seguro trajo a sus asegurados.

#4. Anuncios para móviles

Las personas usan sus teléfonos inteligentes para casi todo: esta es la realidad en la que debe confiar. Cada segundo, alguien mira sus teléfonos. Y que alguien pueda ser un futuro tomador de tu compañía de seguros.

Los anuncios móviles y el marketing móvil, en general, son recursos poderosos que puede utilizar para resaltar su marca e informar a las personas por qué necesitan su seguro.

#5. Anuncios de Gmail

Los anuncios de Gmail son una forma de publicidad paga que se dirige a las bandejas de entrada de correo electrónico de sus clientes potenciales. Estos anuncios se encuentran comúnmente en la parte superior de la lista de correo electrónico o bandeja de entrada, a menudo en la pestaña Social o Promociones.

Aparecen en un formato colapsado y, una vez que se hace clic en ellos o se abren, aparece un correo electrónico. Aquí, puede tener información más detallada de los servicios de seguros que ofrece, así como dirigir a sus futuros clientes a su sitio de aterrizaje o información de contacto a través de un CTA.

#6. Publicidad en Instagram

Instagram (IG) es otro poderoso sitio de red social que ha dejado su huella en el espacio del marketing digital. No muchas compañías o agencias de seguros parecen usar IG para comercializar sus servicios; puede confiar en eso y crear un nicho para su empresa.

Una cuenta comercial de IG ofrece muchas funciones adicionales que no encontrará en una cuenta personal, como publicaciones destacadas, oportunidades publicitarias e incluso análisis de datos.

#7. Marketing por correo electrónico y boletines

El marketing por correo electrónico siempre ha sido uno de los mejores canales en línea para llegar a un público más amplio. Sin embargo, tendrá que tener más tacto que simplemente enviar el mismo correo electrónico a 1000 asegurados.

Desea que su grupo actual de clientes y consumidores potenciales haga clic para abrir y leer el contenido de sus correos electrónicos. Desea que su presencia sea conocida, pero no ser tan autoritario como para que lo etiqueten como un spammer o correo basura.

Recuerda, si tú no eres proactivo en la comunicación con tus clientes, otra empresa lo será. El marketing por correo electrónico y los boletines mensuales son formas muy efectivas de reforzar su marca y asegurarse de que sus clientes potenciales y existentes lo recuerden.

#8. Mostrar anuncio

La publicidad gráfica, que presenta una imagen o un video junto con algunos elementos de texto, nunca pasa de moda. Y la publicidad gráfica más común que utilizan las compañías de seguros son los anuncios publicitarios.

Estos anuncios generalmente se colocan dentro de los márgenes de un sitio web y se pueden incorporar a cualquier sitio web. Los anuncios gráficos presentan su marca de manera efectiva y ayudan a mantener su presencia en varios sitios.

También son más fáciles de crear que otras opciones de publicidad de seguros y le permiten llegar a un público más amplio.

#9. Asociaciones con sitios web específicos y revistas en línea

Trabaje con un sitio web que pueda dirigirse a su audiencia. Por ejemplo, las personas que visitan sitios web dirigidos a personas recientemente jubiladas, aquellas que compraron una casa nueva o los adultos mayores suelen ser personas que desean obtener más información sobre seguros.

Colabore con dichos sitios web para mostrar sus formularios emergentes, pancartas e incluso videos. Esta es una publicidad de seguros estratégicamente dirigida, ya que le permite enfocarse en un grupo particular de personas que buscan lo que usted ofrece.

#10. Programa de recomendación de clientes en línea

Acceda a su base de datos de clientes actual y explore sus experiencias personales para atraer nuevos clientes.

Esto puede funcionar como un programa de referencia simple, pero existen regulaciones específicas en la industria de seguros que requieren que sea más creativo en un programa de referencia de clientes en línea. Por ejemplo, ciertos estados de EE. UU. no permiten dar dinero en efectivo como incentivo. Por lo tanto, puede usar tarjetas de regalo en lugar de efectivo. Por ejemplo, el árbitro puede recibir una tarjeta de regalo de $5 por cada cotización de seguro.

Consejos de publicidad digital para empresas de seguros

Desarrolle su presencia en línea

Todas las empresas, independientemente de la industria, deben esforzarse por establecer su marca, para que sus consumidores las recuerden y sean fácilmente identificables. Su empresa puede ser altamente confiable y eficiente, pero sus clientes no lo recordarán si no están familiarizados con el logotipo de su seguro o el nombre de su empresa.

Es por eso que necesita maximizar todas las plataformas de marketing de seguros digitales posibles para crear y mantener una presencia en línea.

También sería útil asociar su marca con valores fundamentales como la confiabilidad, la asociación y la honestidad.

Establecer una audiencia objetivo

Es fundamental saber a quién le está vendiendo su seguro. Esta es la razón por la que la publicidad de seguros implica una importante investigación de mercado e incluso la necesidad de un imán de plomo.

Lo que tienes que decir solo será efectivo si sabes con quién estás hablando.

Por ejemplo, no puede tener el mismo enfoque hacia un veterano y un soltero de 30 años. Además, los diferentes grupos de edad no solo necesitarán ser abordados de diferentes maneras, sino también en diferentes plataformas digitales para llamar su atención.

Elija las plataformas de publicidad adecuadas

Aunque todos están en línea ahora, algunos tienen preferencias para su uso de Internet. Puede optar por invertir mucho en las redes sociales, pero considere a aquellos que no están en Facebook, Instagram o Tiktok. También debe comunicarse con esta persona para presentar y desarrollar su presencia en línea.

Utilice plataformas de publicidad de seguros digitales, pero también asegúrese de realizar un seguimiento de su desarrollo y realizar los cambios necesarios.

Mantenga la consistencia de la marca

Conseguir nuevos clientes es tan necesario como retener a los asegurados existentes.

Y la consistencia de la marca juega un papel importante no solo en el establecimiento de su marca, sino también en asegurarse de que sus clientes, tanto antiguos como nuevos, lo recuerden.

Así es como lo haces.

Diseñe páginas de aterrizaje efectivas

¡Felicitaciones, un cliente potencial hizo clic en su anuncio! ¿Ahora que?

Una página de destino informativa, atractiva y bien diseñada puede ser fundamental para generar interés en sus servicios.

Después de un vistazo, los consumidores pueden simplemente hacer clic y cerrar su página de destino, o pueden seguir leyendo y desplazándose. Eche un vistazo a estas muestras de diseño de sitios web que son tanto creativas como informativas.

Crea llamadas a la acción motivadoras

Destáquese entre todas las demás compañías de seguros mediante el uso de llamadas a la acción atractivas y motivadoras que incitarán al consumidor a actuar.

Declaraciones como "Hable con su agente de seguros ahora", "¡Obtenga una cotización ahora!" o "Evítese el estrés futuro haciendo clic en" son lo suficientemente simples como para no ser demasiado intrusivas pero lo suficientemente efectivas como para que sus clientes potenciales tomen medidas.

Pruebe sus páginas de destino

No desea que su página de destino tenga errores o enlaces muertos. Esté atento a los detalles y asegúrese de que cada imagen, enlace y texto funcione según lo previsto y dirija al consumidor a los formularios, la información y las preguntas frecuentes correctos.

Un enlace muerto, errores ortográficos o imágenes y videos defectuosos hacen que su sitio web se vea poco profesional. No importará si un cliente potencial está convencido de comprar una póliza. Si se encuentran con un enlace inactivo cuando buscan un formulario o información de contacto, es posible que terminen ignorando su sitio web y moviéndose sin una segunda mirada a sus políticas.

Retargeting

El retargeting es muy eficaz para recordar a los visitantes de su antiguo sitio web su marca y sus servicios. Puede hacer que regresen a su sitio y posiblemente continuar con la compra de un seguro o continuar una conversación anterior que fue interrumpida.

La reorientación no solo puede ayudar a aumentar la credibilidad de la marca, sino también impulsar la interacción y el compromiso del cliente.

Las mejores ideas creativas de publicidad de seguros

¿Buscas inspiración? Estos anuncios creativos de seguros harán fluir su creatividad:

#1. Geico

Geico ha sido adaptable con el tiempo en su publicidad de seguros. Son anunciantes prolíficos en las redes sociales y tienen versiones de escritorio y móviles de sus anuncios. También ocupan el tercer lugar en las interacciones de Facebook, por lo que saben cómo mantener interesados ​​a sus clientes actuales y futuros.

#2. Seguro de agencia de piedra

Con un sitio web limpio y fácil de navegar, Stone Agency Insurance da una impresión de confiabilidad y relacionabilidad a los consumidores. El sitio tiene un enfoque amigable, que incluye una sección con el título "¡Somos tu vecino!" – que invita y elimina el potencial factor intimidatorio de acercarse a un negocio.

#3. Lu m iCO

Con una cita de vida humanizadora resaltada en su sitio web combinada con una imagen cautivadora con colores divertidos y llamativos, Lumia lo mantiene enganchado para explorar más su sitio web. Su sitio web es sencillo y altamente informativo. Puede encontrar todos los detalles necesarios en "Productos" junto con algunas preguntas comunes respondidas en sus preguntas frecuentes.

¡Redefina su publicidad de seguros al volverse digital!

No se quede atrás en la carrera por conseguir nuevos asegurados.

Muchas personas quieren asegurar su futuro, pero desconfían de en qué compañías de seguros confiar. Refuerce su presencia en línea utilizando las estrategias de marketing adecuadas que harán que su empresa se destaque. Trabaje con Mediaboom y adopte las plataformas digitales de publicidad de seguros trabajando con las personas adecuadas que tienen la experiencia, el conocimiento, las herramientas y la pericia necesarios para hacer que sus estrategias de publicidad de seguros sean efectivas y exitosas.