Cómo aumentar las ventas rápidamente en tu tienda Shopify en 2022

Cómo aumentar las ventas rápidamente en tu tienda Shopify en 2022

Si está buscando construir un negocio de comercio electrónico exitoso en 2022 y aumentar las ventas rápidamente, crear una tienda Shopify es el primer paso. Los desafíos radican en hacer que su idea despegue y funcione, hacer que los consumidores sepan que su producto existe y llevarlos a él.

La estrategia es súper importante. Muchas pequeñas empresas no logran alcanzar sus objetivos, ya que se salen de la línea de su estrategia o nunca implementan una para empezar. Para ser una de las mejores tiendas de Shopify, hay ciertas cosas que debes hacer. Tener un fantástico diseño de sitio web, excelente experiencia del cliente y una estrategia líder. Intentar comercializar un producto de inmediato a través de Instagram y esperar cientos de ventas no es suficiente.

Con el mercado de comercio electrónico cada vez más repleto y competitivo, debe tener un punto de venta único (PVU) y una estrategia sorprendente que lo ayude a destacarse y crecer. Se espera que el comercio electrónico crezca a $ 5,5 billones de dólares durante 2022 y hasta $ 7,3 billones de dólares para 2025, por lo que probablemente se esté preguntando cómo puede obtener una parte de él.

En este artículo, lo ayudaremos a comprender cómo puede obtener más ventas de Shopify, pero primero, analicemos por qué su tienda podría no estar convirtiendo su tráfico en ventas.

¿Está recibiendo tráfico del sitio web para su tienda Shopify pero no hay ventas?

Si tiene una tienda Shopify con tráfico pero no se está convirtiendo en ventas, debe ponerse en el lugar de sus compradores. Ha hecho el esfuerzo de llevar a los consumidores a su sitio, pero por alguna razón, no quieren comprar. ¿Por qué es esto?

Hemos reunido algunas razones por las que su tráfico podría no generar conversiones:

1. Diseño de sitios web : debe hacer que su sitio web sea diverso y se destaque de los demás. Si se ve igual, simplemente se perderá o podría verse peor que sus competidores. Puedes usar los creadores de páginas y los temas de Shopify para crear páginas de destino emocionantes y atractivas.

2. Mala navegación : entrar en la mente de un comprador. Desea que sea lo más fácil posible para sus clientes encontrar lo que buscan. Esto significa asegurarse de que la navegación de su sitio web sea clara y concisa. Use sus colecciones en su menú para que sus compradores puedan obtener lo que quieren más rápido.

3. Audiencia incorrecta : puede sonar tonto pero podrías estar atrayendo a los consumidores equivocados. Tener un SEO que engañe a los buscadores o anuncios pagados que se muestren a los datos demográficos incorrectos podría estar afectando las conversiones de su tienda. Asegúrese de que los compradores adecuados puedan encontrar y comprar sus productos.

4. Mensajería incorrecta : lo sencillo es enviar todo tu tráfico a la página de inicio de tu tienda. Sin embargo, te estarías haciendo una injusticia al hacer esto. Conocer a sus audiencias es fantástico porque significa que puede crear páginas de destino específicas y dirigidas con mensajes adaptados a cada audiencia y aumentar sus conversiones.

5. Descripciones de productos : los consumidores visitan su sitio web porque están interesados ​​en sus productos. Asegúrese de haber trabajado para describir completamente cada producto. Si no lo ha hecho, sus compradores no se van a quedar.

6. Imágenes de mala calidad : al igual que las descripciones de sus productos, las imágenes de sus productos son las que venden sus productos. Tener imágenes de alta calidad ayudará a sus clientes a comprender por qué necesitan y qué pueden obtener realmente de sus productos.

7. Falta de confianza : los compradores son cada vez más inteligentes cuando se trata de comprar en línea. Los consumidores buscan razones por las que pueden confiar en una marca, por lo que mostrar las reseñas de los clientes y las pruebas sociales los ayudará a sentirse más seguros al comprar en su tienda. Las insignias de confianza también son una buena manera de aumentar la confianza de los clientes y pueden impulsar las ventas.

8. No optimizado para dispositivos móviles : con más y más consumidores cambiando a sus teléfonos móviles para comprar, es importante que su sitio web esté optimizado para el uso móvil para aumentar las ventas rápidamente.

10 estrategias para aumentar las ventas y conversiones de tu tienda Shopify

Para construir una tienda de comercio electrónico exitosa y aumentar las ventas rápidamente, deberá formar una estrategia de ventas poderosa. No es tan fácil como crear una tienda y esperar a que los clientes acudan a ti. Vas a tener que hacer cosas para que esto suceda.

Analicemos las estrategias a continuación que generarán tráfico a su tienda y lo convertirán en ingresos.

Utilice un SEO fantástico para generar tráfico orgánico

Conseguir tráfico gratuito a su sitio web es un gran objetivo. La optimización de motores de búsqueda (SEO) permite que esto suceda. Todo lo que necesita hacer es asegurarse de que su tienda sea compatible con SEO para realmente buscar los beneficios.

Lo bueno de Shopify es que tiene configuraciones integradas que te permiten crear páginas compatibles con SEO. Esto incluye metacampos editables como título del producto, descripción, URL, etc., mapas de sitio generados automáticamente y redireccionamientos 301.

Esto asegura que su página de inicio, páginas de productos y colecciones y otras estén indexadas correctamente y puedan ubicarse en motores de búsqueda como Google.

Aunque Shopify proporciona la plataforma para crear páginas compatibles con SEO, es posible que desee crear páginas de destino específicas o crear un blog muy atractivo. Las publicaciones de blog son una manera fantástica de posicionarse alto en Google. Un gran uso para un blog es responder a las preguntas que hace su cliente ideal.

Puede encontrar palabras clave relevantes para su industria que pueden ayudar a crear el blog utilizando una herramienta como UberSuggest.

Usar publicidad paga en Google y plataformas sociales

Las campañas de publicidad pagada son una excelente manera de dirigirse a las personas adecuadas que tienen muchas probabilidades de convertirse en compradores en su tienda. Si bien es posible que desee obtener los mejores resultados de búsqueda orgánicos en Google, los anuncios pagados siempre aparecerán primero.

Esto es bueno porque significa que tú también tienes la oportunidad de estar allí arriba. Utilice los anuncios de búsqueda de pago de Google y los anuncios de Google Shopping para colocar sus productos en algunas de las mejores ubicaciones. Esto sucede al ofertar por las palabras clave de búsqueda para las que le gustaría que se muestren sus anuncios y luego pagar por los clics. Cada vez que un consumidor hace clic en uno de sus anuncios pagados, usted paga por ello. Pero, en general, es una forma directa y fácil de aumentar las ventas rápidamente en su tienda.

Algunas marcas tienen más éxito con los anuncios sociales pagados. Normalmente se encuentran en plataformas sociales como TikTok, Facebook, Instagram y Twitter.

Los anuncios sociales pagados funcionan de manera diferente, ya que se dirigen a audiencias específicas en lugar de palabras clave. Con la información que los usuarios de las redes sociales ponen en sus perfiles, puede dirigirse a las páginas que les gustan, las ubicaciones geográficas, los intereses y comportamientos, las asociaciones de marca y la política.

Puede editar y cambiar continuamente el texto del anuncio, las imágenes y la orientación hasta que lo haga bien. Solo asegúrese de ganar más de lo que gasta para que sea una buena manera de atraer tráfico a su tienda.

Conversión de campañas de marketing por correo electrónico

Tener una forma de capturar las direcciones de correo electrónico de los consumidores es clave para crear una campaña de marketing por correo electrónico exitosa. Si puede obtener el correo electrónico de un cliente cuando ingresa a su tienda, tiene una forma de comercializarlo en el futuro, incluso si no compra en su tienda la primera vez que visita.

Una vez que visitan su tienda, desea mantener su marca en sus mentes y generar nuevas compras. Por cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico en el comercio electrónico, el retorno de la inversión (ROI) es de $ 42. Obtener un rendimiento de 42x es una obviedad, así que asegúrese de utilizar su marketing por correo electrónico al máximo de su capacidad.

Si ha obtenido una gran lista de correos electrónicos de clientes, debe asegurarse de utilizarla de manera efectiva. Utilice la segmentación y las secuencias de correo electrónico de goteo para aprovecharlo al máximo. Tendrás tres tipos de correos electrónicos:

• Correos electrónicos transaccionales: por ejemplo, confirmaciones de pedidos y envíos
• Correos electrónicos de marketing de ciclo de vida: carrito abandonado, correos electrónicos de bienvenida, correos electrónicos de reincorporación o posteriores a la compra
• Emails promocionales: ofertas especiales y rebajas

También puede buscar segmentar a sus clientes en diferentes audiencias, como las siguientes:

• Usuarios por primera vez
• Compradores regulares
• carros abandonados
• Compradores de pedidos grandes

Dirigir correos electrónicos específicos a diferentes audiencias significa que puede adaptar el contenido y los mensajes para aumentar el compromiso y la conversión.

Lookfantastic utiliza campañas de correo electrónico como una poderosa forma de comercializar ventas y ofertas .

Si está buscando una buena plataforma de marketing por correo electrónico para usar, Klaviyo tiene todo lo que necesita. Puede integrarlo con su tienda Shopify y es una excelente manera de aumentar las ventas rápidamente.

Estrategia de marketing en redes sociales

Es importante que tenga una sólida estrategia de redes sociales para complementar su estrategia general de marketing. Es evidente que algunas de las principales tiendas de Shopify dedican parte de su éxito al marketing en las redes sociales.

Instagram se ha convertido en la plataforma a la que recurren las marcas de comercio electrónico cuando comienzan su estrategia de redes sociales. Con el enfoque principal en las imágenes y la capacidad de etiquetar productos, crea una experiencia de compra súper fácil.

A partir de 2022, Instagram tiene más de mil millones de usuarios globales y se espera que crezca en 2023.

Kylie Cosmetics tiene una cuenta de Instagram súper atractiva con más de 25 millones de seguidores.

Además de Instagram, muchas marcas también usan Facebook. Aunque no es tan visual como Instagram, aún puede contribuir al éxito de su negocio. Interactuar con grupos de Facebook es una excelente manera de generar conciencia de su marca sin costo alguno.

Se espera que TikTok alcance los 1500 millones de usuarios para fines de 2022. Ahora es la aplicación social líder y muchas marcas se están cambiando a ella. TikTok se enfoca en videos cortos en comparación con las imágenes, y el compromiso puede ser mayor. Si aún no lo ha hecho, podría valer la pena invertir algo de tiempo en TikTok, ya que solo está configurado para crecer aún más.

Zara es una marca que ha ganado muchos seguidores en TikTok creando contenido divertido y atractivo.

Potentes descripciones de productos, imágenes y videos.

Tus productos son el activo más importante en tu tienda Shopify. Por lo tanto, desea hacer todo lo posible para resaltarlos y hacer que el cliente quiera comprarlos. El hecho de que cada vez más compradores se cambien a las compras en línea no significa que no quieran una buena experiencia en la tienda.

Asegúrese de que las descripciones de sus productos sean detalladas e incluyan todo lo que el cliente querría saber sobre el producto que está viendo. Debe mencionarse el tamaño, el peso, las dimensiones y el material del producto.

Como sus clientes no pueden tocar y sostener físicamente los productos, debe crear una experiencia de página de producto que acerque al cliente lo más posible a la realidad. Tener imágenes asombrosas de tus productos desde todos los ángulos, hasta mostrar los detalles más pequeños, es muy importante cuando quieres aumentar las ventas rápidamente.

Gymshark exhibe sus productos con excelentes imágenes y descripciones.

Tampoco descartes el video. Es una herramienta poderosa que es excelente para mostrar el producto completo a sus clientes y se sabe que aumenta significativamente las ventas rápidamente. Los consumidores pueden relacionarse fácilmente con los videos.

Puede intentar agregar un temporizador de cuenta regresiva de entrega a las páginas del producto. Esto da una sensación de urgencia y el cliente se siente obligado a pagar en un momento determinado para obtener beneficios adicionales. Estos pueden incluir entrega al día siguiente o una oferta. Con esto viene un aumento en las ventas rápidas.

Otra forma de aumentar las conversiones de ventas desde las páginas de sus productos es aumentar las ventas de otros productos. Por ejemplo, si vende fundas para teléfonos, podría vender más protectores de pantalla o cargadores. Es una forma fantástica de aumentar el valor promedio de su pedido (AOV) y, además, las ventas generales. SellUp hace precisamente esto.

Simplemente agregue ventas adicionales a las páginas de productos bajo el botón Agregar al carrito , o como una ventana emergente después de hacer clic en el botón Agregar al carrito .

Aumente la participación mediante el uso de notificaciones automáticas y SMS

El marketing por SMS a menudo se olvida cuando, de hecho, puede ser tan importante como el marketing por correo electrónico. Como el marketing por SMS requiere una suscripción auténtica, los consumidores están más que felices de recibir mensajes sobre descuentos y ofertas.

Es sorprendente pensar que la tasa de apertura promedio de los mensajes SMS es de alrededor del 99%. Parece que cuando un consumidor recibe un SMS tiene un toque personal, que se siente similar a recibir uno de familiares o amigos. Los mensajes SMS también se abren mucho más rápido que el correo electrónico, normalmente a los dos minutos de recibirlo.

Sus compradores pueden optar por las notificaciones web push. Indica a sus consumidores dónde están comprando sin tener que recopilar ninguna información personal de ellos. Muéstrales descuentos de manera rápida y eficiente para impulsar las ventas y las conversiones en tu tienda.

Web Push by OneSignal es una fantástica aplicación de Shopify para ayudar con las notificaciones web push. Es una manera súper fácil de aumentar las ventas rápidamente en tu tienda Shopify.

Usar opt-ins y pop-ups

Para obtener el máximo valor del tráfico que tiene, es importante utilizar formularios de suscripción. Estos vienen de muchas maneras, como ventanas emergentes, flotantes y ventanas de chat. Ofrecer a los compradores descuentos por primera vez es una excelente manera de aumentar las ventas y convertirlos en compradores.

Una vez que tenga las direcciones de correo electrónico y/o los números de teléfono de los clientes, puede comercializarlos para generar ventas futuras también. Las suscripciones son una buena manera de impulsar las conversiones de la tienda. La tasa de conversión promedio para las ventanas emergentes es de alrededor del 3,09 % y algunas de las principales ventanas emergentes se convierten en un 10 %.

Skinnydip London usa una ventana emergente peculiar y genial para atraer a los clientes y obtener un 10% de descuento en su primera compra.

Crear páginas de destino de alta conversión

Ahora que probablemente ha establecido una estrategia sólida para atraer visitantes a su sitio web, puede buscar crear páginas de destino que estén diseñadas para mejorar la conversión y aumentar las ventas rápidamente.

Usando el tráfico de anuncios pagados como ejemplo, sabe quién es la audiencia porque ha estado pagando para dirigirse a ellos específicamente. Con esto, será mejor que los envíe a una página de destino dedicada y específica en lugar de a su página de inicio.

Para que una página de destino sea exitosa, estas son algunas características a considerar:

• Diseño e imágenes influyentes
• Un titular súper atractivo
• Una llamada a la acción (CTA) convincente
• Fantástica prueba social
• Características y beneficios del producto que vende

Si busca crear una página de destino increíble, puede replicarla para todas sus audiencias individuales y adaptarla a cada una. GemPages es un excelente creador de páginas que le permite personalizar y adaptar cada página de forma independiente.

Utilice la prueba social para generar confianza

La prueba social de su tienda es una excelente manera de generar confianza con sus clientes y aumentar las ventas rápidamente. Puede ser bueno pensar que sus efectos de marketing por sí solos son suficientes para persuadirlos de que compren sus productos, pero no siempre es así.

Los compradores confían en sus compañeros consumidores cuando se trata de comprar en línea. Mostrar cuán felices están sus clientes en su sitio web puede ayudar a convencer a los nuevos visitantes de que paguen. Si tiene reseñas fantásticas o ha aparecido en publicaciones populares, como revistas, asegúrese de que destaquen en su sitio.

Prueba social de tu tienda con premios y logotipos de publicaciones que tengan buenas intenciones. Ayuda a transferir la confianza a sus compradores y empujarlos a convertirse en compradores. Cualquier prueba social es buena para impulsar las ventas en tu tienda Shopify.

SemRush es un gran ejemplo del uso de pruebas sociales poderosas. Utiliza logotipos de "confianza por" de grandes empresas, así como también premios.

Convierte a tus clientes en embajadores de marca

El marketing de boca en boca (WOM) es algo que muchas empresas pueden pasar por alto. Los programas de recomendación y fidelización son poderosas estrategias de marketing que deben tenerse en cuenta para su marca.

Tus mejores y mejores clientes deben ser recompensados ​​y esto es obvio cuando significa recibir futuras compras. Los clientes creen que una marca con una buena recomendación de clientes o un programa de fidelización es la razón por la que se han quedado.

Estos tipos de programas no solo aumentan la retención de clientes, sino que también pueden convertir a sus clientes leales en embajadores de la marca. Un método gratuito de comercialización de sus productos y negocios. ¿Qué es mejor que eso? Y lo mejor es asegurarse de que sus productos les den a sus clientes una razón para gritar sobre ellos.

Social Snowball es un excelente programa de afiliados. También puede crear poderosos programas de lealtad y referencia con estas aplicaciones, que ayudan a aumentar las ventas rápidamente.

Incluso las pequeñas cosas pueden ayudar

Cuando encuentre formas de aumentar sus ventas y conversiones rápidamente en su tienda Shopify, no siempre necesita hacer todo lo anterior. Comience con los cambios que sabe que puede hacer y luego continúe desde allí.

Su negocio es diferente a los demás, por lo que lo mejor que puede hacer es hacer cambios constructivos, escuchar a sus clientes y obtener comentarios valiosos. Ayudará a impulsar las ventas para futuros compradores.

Muchos de estos métodos anteriores se pueden implementar fácilmente con herramientas o aplicaciones, así que averigüe qué funciona mejor para usted, su tienda y sus clientes.