Aumenta las tasas de apertura con este consejo de Hollywood
Publicado: 2021-05-03
La televisión es un placer culpable mío, no tengo miedo de admitirlo. Entonces, no es ningún secreto que mi pasatiempo favorito de los viernes por la noche es un atracón de Netflix con un tazón de palomitas de maíz con mantequilla. Si eres como yo, probablemente hayas experimentado ese momento en el que un episodio de televisión o una película terminan en suspenso y solo tienes que saber qué sucede a continuación.
Así que ves el próximo episodio y, de nuevo , otro suspenso. Antes de que te des cuenta, son 4 horas más tarde y todavía vas. Si lo que estás viendo es una película, te enconaste en este abandono y te preguntes el destino del protagonista hasta que los productores decidan lanzar el seguimiento. Hasta entonces, aliviará el dolor con un spin-off asociado o una alternativa que pueda proporcionar información.
Es tan difícil permitir que el suspenso simplemente... cuelgue . ¿Por qué? FOMO- Miedo a perderse algo. Una vez que sabemos el comienzo de una historia, nos sentimos con derecho al final.
Piense en sus correos electrónicos como una historia: siempre deben tener un principio, un medio y un final.
Continúe leyendo para aprender sobre una ingeniosa técnica de Hollywood llamada "bucles abiertos", que a menudo se usa para crear los apasionantes finales al estilo de suspenso que aumentan el FOMO y nos mantienen con ganas de más. Luego, aprenda cómo puede aplicar esta técnica a sus líneas de asunto para ayudar a mejorar sus tasas de apertura de correo electrónico.
¿Qué es la “técnica de bucles abiertos”?
La técnica de ciclo abierto es un truco de redacción en el que abres una historia en tu copia, pero nunca la cierras con un final satisfactorio. Algo así como abrir un bucle, pero nunca cerrarlo.
Funciona porque nuestros cerebros están programados para buscar la información que deseamos. De hecho, un estudio realizado por George Loewenstein de Carnegie-Mellon descubrió que en realidad tenemos sentimientos significativos de ansiedad cuando hay una brecha entre lo que sabemos y lo que queremos saber, y nos vemos obligados a buscar la información para reducir esos sentimientos. .
Es esta teoría exacta la que explica por qué nos sentimos tan incómodos después de quedarnos con un suspenso en un episodio de televisión y por qué nos sentimos tan obligados a ver el próximo episodio para averiguar qué sucedió.
Use bucles abiertos para aumentar sus tasas de apertura de correo electrónico.
Entonces, ¿cómo te ayuda esto a escribir mejores líneas de asunto de correo electrónico y aumentar tus tasas de apertura? Al usar la técnica de bucles abiertos en sus líneas de asunto, crea esa brecha de información que obliga a las personas a abrir su correo electrónico para obtener más información y, efectivamente, "cerrar el bucle".
La clave para que esto funcione, sin embargo, radica en la parte de "lo que queremos saber" de la ecuación de Loewenstein.
Piénselo: hay docenas de temas sobre los que probablemente no sepa mucho, porque no le interesan o no sabe que existen. Esto significa que tampoco está buscando información sobre estos temas. En otras palabras, no hay brecha entre lo que sabes y lo que quieres saber.
Entonces, antes de comenzar a incorporar esta técnica en sus propias líneas de asunto, recuerde que hay una gran cantidad de información que la gente no conoce, y un ciclo abierto solo funcionará en sus líneas de asunto si primero le muestra al lector por qué la información es relevante, deseable. y necesario para ellos.
Ejemplos de bucles abiertos en acción
Para ayudarlo a poner esto en práctica, extrajimos algunas campañas de nuestras bandejas de entrada y analizamos cómo se han hecho efectivas utilizando ciclos abiertos.
Asunto: Lo que Bruce Lee puede enseñarte sobre diseño
Fast.co Design hizo un gran trabajo al incorporar la técnica de bucles abiertos en esta línea de asunto. Al ser una publicación centrada en el diseño, sus suscriptores están interesados en aprender sobre diseño, por lo que lo usan como gancho para mostrarle al lector que esta es la información que buscan, mientras usan la referencia de Bruce Lee para mostrarles lo que no saben y establecer. la brecha de información que obliga a las personas a abrir el correo electrónico.
Asunto: Esta fórmula de redacción publicitaria poco conocida puede aumentar la tasa de clics de su correo electrónico
Usamos la técnica de bucles abiertos en la línea de asunto de una campaña para nuestra publicación reciente en el blog sobre la fórmula de redacción publicitaria de BAB . Al ser un blog de marketing por correo electrónico, nuestros lectores están interesados en mejorar sus tasas de clics, por lo que lo usamos como gancho para mostrarle al lector que esta es la información que quiere, mientras usamos la línea "secreto poco conocido" para establecer lo que quieren. no sabe y crea una brecha de información que obliga a las personas a abrir el correo electrónico.
Se trata de equilibrio cuando se usan bucles abiertos.
Si alguna vez ha visto una historia de sitios como Upworthy compartida en su fuente de noticias de Facebook, es posible que reconozca esta técnica en funcionamiento en su distintivo “Este tipo comenzó a filmar a su perro. Lo que suceda a continuación te sorprenderá ”, titulares de estilo.
Como todas las técnicas de redacción publicitaria de las que hemos hablado en este blog, la clave para usarlas de manera efectiva es el equilibrio. Si abusas de alguna técnica, tu audiencia comenzará a volverse inmune a ella y eventualmente dejará de tener el efecto deseado en tus lectores.
Del mismo modo, es posible que también desee considerar el efecto que tendrá esta técnica en su marca. Algunas personas se desaniman con las versiones extremas de clickbait de esta técnica, y es posible que el aumento en las tasas de apertura no valga la pena para su marca.
Para nosotros aquí en Emma, nuestro enfoque es usarlos con moderación. Estamos de acuerdo con incorporar la técnica sutilmente (como el título de esta publicación y el correo electrónico posterior), pero nunca nos verá escribir una línea de asunto como “Probamos este secreto de Hollywood en nuestros correos electrónicos. Los resultados casi me hacen llorar”, ya que esa no es nuestra marca.
Bonificación: consejos adicionales de redacción que puede utilizar.
La incorporación de la técnica de bucles abiertos en sus líneas de asunto puede aumentar sus tasas de apertura al crear una sensación de FOMO que obliga a las personas a abrir su correo electrónico.
Sin embargo, como cualquier fórmula o técnica, se trata de equilibrio. Úselo con demasiada frecuencia y puede perder su eficacia. Úselo al extremo y puede reflejarse negativamente en su marca.
La buena noticia es que nueve de cada diez especialistas en marketing prefieren el marketing por correo electrónico para distribuir contenido orgánico, lo que significa un gran potencial para que su marca tenga un impacto y aumente sus resultados a través de los esfuerzos de mensajería por correo electrónico.
Además de crear líneas de asunto convincentes , es importante prestar atención a los otros aspectos de su correo electrónico para asegurarse de que está cumpliendo con las expectativas de su audiencia, una vez que abren su mensaje. De hecho, un correo electrónico de texto sin formato bien pensado con una redacción excepcional puede superar fácilmente a un correo electrónico diseñado.
¿Cómo puedes mejorar tu marketing por correo electrónico? Echemos un vistazo a algunos consejos de redacción que se alinean con la estrategia de bucle de correo electrónico.
Sea personal.
En nuestro complejo trabajo digital, mantener su marketing por correo electrónico personalizado no puede enfatizarse lo suficiente. Desea que cada suscriptor sienta que está escribiendo un correo electrónico uno a uno solo para ellos al incluir no solo su nombre, sino también su ubicación geográfica, preferencia de género y todos los antecedentes de compras anteriores.
Más allá del contenido en sí, escribe en segunda persona y mantenlo conversacional. Desea llegar a sus lectores en un nivel más personal, en lugar de sentir que está constantemente tratando de venderles. De hecho, el 77% de los consumidores prefieren una marca que proporcione personalización en sus servicios y experiencias.
Para llevar: use el lenguaje para centrarse en el cliente, no en la marca, para mantenerse enfocado en proporcionar valor.
Fuente: Muy buenos correos electrónicos
Mantenlo corto y dulce.
Nadie tiene tiempo (o el deseo, francamente) de leer párrafos y párrafos de copia manuscrita. El correo electrónico debe ser escaneable, lo que significa que el lector solo necesita unos segundos para comprender de qué se trata el correo electrónico y por qué debe hacer clic. Si continúa escribiendo demasiado, corre el riesgo de perder ese suscriptor en el próximo correo electrónico, simplemente porque no pueden leer su copia lo suficientemente rápido.
Como alternativa, cree una forma de resumir su objetivo brevemente y llévelos a la página de destino de su sitio web para obtener más información. Esto ayudará no solo a aumentar sus tasas de clics , sino también a generar tráfico web valioso.
¿Cómo puedes hacer esto? Su correo electrónico debe tener un objetivo y una acción directa que desea que realice su suscriptor. Una vez que haya definido ese objetivo, ya sea pedir comida, hacer ejercicio o usar un código de cupón del 10 %, escribir contenido breve será mucho más fácil.
Para llevar: sea conciso en su redacción para aumentar sus tasas de clics resumiendo sus objetivos e impulsando el tráfico del sitio web.
Fuente: Muy buenos correos electrónicos
Proporcionar valor con beneficios.
Conoces el valor de tu marca, pero ¿tus suscriptores? ¿Qué es lo que valoran en tu marca? ¿Qué valoran en otras marcas comparables a la tuya? El marketing por correo electrónico es un excelente momento para explicarle a su audiencia los beneficios de usar sus productos o servicios en comparación con otros. Sin embargo, muchos especialistas en marketing se dejan llevar por las características detalladas en lugar del valor real.
Por ejemplo, si está ofreciendo un código de descuento del 25% en un software en particular, primero debe sentar las bases de por qué es importante. ¿Ayudará a ahorrar costes? ¿Ofrece nueva tecnología que agilice su proceso? ¿Aumentará su ROI? El objetivo es escribir una copia que resuma cómo su empresa ayudará a resolver los problemas de sus clientes, no simplemente enumerar una característica sin ningún respaldo de por qué es importante.
Para llevar: concéntrese en cómo sus productos y servicios facilitan la vida de sus suscriptores, lo que evocará un interés genuino basado en la emoción. ¡Deshazte del argumento de venta!
Fuente: Muy buenos correos electrónicos
Envolver
Ahora que comprende un poco más sobre la redacción de correos electrónicos, ¿cuáles son sus pensamientos sobre la técnica de bucles abiertos? ¿Has sido víctima de FOMO? Piensa en la forma en que anhelabas más. Ahora, aplique eso a su copia de correo electrónico y prepárese para que sigan regresando por más.
OK, ¡ahora tienes las herramientas para dominar la redacción! Solicite una demostración en vivo de una cuenta de Emma y vea cómo mejorar sus campañas de correo electrónico con hermosos correos electrónicos que ganan la bandeja de entrada.