11 alternativas de HubSpot que debes probar en 2022

HubSpot domina la esfera de ventas y marketing. Posee el espacio de marketing entrante, pero en este blog exploramos las alternativas de HubSpot que debe probar en 2022 si está buscando algo nuevo.

Lo más probable es que hayas leído un blog de HubSpot o incluso hayas realizado uno de sus cursos gratuitos de marketing.

No se puede negar que HubSpot domina el espacio de marketing entrante.

Pero, ¿qué pasa con las alternativas de HubSpot? Después de todo, hay muchos productos que ofrecen algunos o todos los mismos beneficios que HubSpot.

En este blog, veremos:

• En qué se destaca HubSpot
• Las trampas de HubSpot
• Nuestras alternativas favoritas de HubSpot que debes probar

¡Vamos a meternos!

¿Qué es HubSpot?

En caso de que aún no lo sepas, HubSpot es una herramienta de ventas y marketing que ofrece soluciones comerciales como automatización, CRM e informes.

Ha dominado rápidamente el espacio para los especialistas en marketing que buscan crecer y administrar sus clientes potenciales entrantes y su comercialización. Con una gran cantidad de soluciones sin importar en qué industria o equipo trabaje, HubSpot es una herramienta completa que puede resolver todo tipo de puntos débiles.

Lo que HubSpot hace bien

HubSpot es más que un simple CRM, es una herramienta integral para que los equipos de ventas y marketing se alineen e impulsen los ingresos. Aquí hay algunas razones por las que HubSpot es tan bueno en lo que hace:

100s de características

No hay casi nada que no puedas hacer en HubSpot. Desde su CRM con infinitas opciones de segmentación hasta su software de automatización de marketing, HubSpot ofrece un enorme potencial para los equipos de ventas y marketing que buscan aumentar sus resultados. Es la herramienta perfecta para aquellos que buscan alinear sus ventas y marketing.

Plan gratuito

HubSpot ofrece un plan gratuito bastante generoso que brinda a los usuarios la opción de agregar hasta 1 millón de usuarios. ¡Sí, has leído bien!

Aún mejor, puede integrarse con Gmail y Outlook para envíos de correo electrónico realistas, seguimiento completo y la capacidad de enviar recordatorios para tareas y objetivos.

Atención al cliente

Si no puede encontrar una respuesta a una solución en uno de sus muchos miles de blogs útiles, puede confiar en su equipo de soporte para ayudarlo a aprovechar al máximo la plataforma. A pesar de su enorme base de clientes, puede contar con un soporte rápido y experto en una multitud de idiomas.

integraciones

HubSpot tiene una lista interminable de integraciones para que puedas vincular tus aplicaciones favoritas y sacar más provecho de tu suscripción.

Inconvenientes de HubSpot

Como con cualquier producto o software, HubSpot tiene sus inconvenientes. Estas son las tres razones principales por las que los usuarios buscan alternativas de HubSpot:

Precio

Lo primero que debe recordar es que HubSpot se factura como productos separados. Está el CRM y el centro de ventas, luego los centros de servicio y marketing. Si bien puede comprarlos como paquetes, se vuelve costoso rápidamente.

No están incluidos en estos precios los altos costos de incorporación. HubSpot es un software difícil de configurar, por lo que a menudo se subcontrata a profesionales de HubSpot por más de £ 1,000 dependiendo de las listas de suscriptores, etc.

Características cerradas

La mayoría de las mejores funciones de HubSpot, como la atribución, solo están disponibles en sus paquetes de alto nivel. Las empresas que no son empresas básicamente no pueden usar las mejores funciones de HubSpot y solo pueden usar los elementos más básicos, como su CRM y las funciones de automatización.

Pérdida de tiempo

El truco con HubSpot es llegar a un punto en el que las cosas funcionen bien sin mucha interferencia de su equipo. Sin embargo, llegar a este punto lleva mucho tiempo y mucho trabajo.

Y, si HubSpot no se usa correctamente, su costo rápidamente se vuelve redundante.

Por lo tanto, debe preguntarse si desea desembolsar un producto complejo pero que vale la pena, o comenzar con algo un poco más sencillo que le dará los mismos resultados a un menor costo y menor esfuerzo.

️ Consejo profesional

Mira, somos expertos en atribución. Es lo que mejor hacemos. Y muchos usuarios buscan resolver ese problema en HubSpot. Estamos aquí para ofrecerle una alternativa.

Obtén más información sobre cómo funciona la atribución en HubSpot y cómo puedes encontrar una solución mejor y más asequible.

¿Es HubSpot el mejor CRM?

La respuesta corta es no, no necesariamente.

Elegir el CRM correcto, o cualquier herramienta para ese asunto, depende completamente de su equipo y las necesidades comerciales.

Si bien HubSpot es una excelente opción de CRM, puede que no sea para todos. Y, teniendo en cuenta los inconvenientes mencionados anteriormente, a menudo las pequeñas y medianas empresas no pueden hacer uso de las principales funciones de marketing y ventas. Entonces, si este es usted, estas son algunas de las mejores alternativas de HubSpot para considerar en 2022.

Alternativas de HubSpot que debes considerar

Si llegaste a este blog, es probable que ya estés usando HubSpot y estés buscando una alternativa, o que lo estés considerando pero quieras ver qué más hay disponible.

¡Y harías bien en hacerlo!

Hay tantas herramientas por ahí, que es importante considerar cuál se adapta a su negocio y sus objetivos.

Estas son algunas de nuestras alternativas favoritas a HubSpot.

¿Qué herramientas son similares a HubSpot?

La verdad es que hay muchas herramientas similares a HubSpot.

Dependiendo de las herramientas que esté buscando específicamente, estas son algunas de las mejores alternativas de HubSpot que debe considerar:

1. Ruler Analytics: para atribución de marketing, captación de clientes potenciales y optimización de ingresos

2. ActiveCampaign: para aprendizaje automático, automatización de marketing y marketing por correo electrónico

3. Aritic Pinpoint: para ABM y puntuación de clientes potenciales

4. Ontraport: para la automatización del marketing de comercio electrónico y la gestión de contactos

5. Goteo: para organización de contactos y optimización de ingresos

6. GetRepsonse: para empresas de comercio electrónico que buscan una herramienta para administrar sus seminarios web

7. Freshworks: para una suite de marketing y ventas todo en uno

8. Sendinblue: para chat en vivo y marketing por correo electrónico

9. Keap: para gestión de citas y base de datos de contactos

10. Engage Bay: para paquetes de ventas y marketing y un CRM sólido

11. Wishpond: para automatización de marketing y campañas de goteo

Entonces, profundicemos en lo que cada herramienta puede ofrecerte como alternativa a HubSpot.

1. Análisis de reglas

Lo más probable es que estés buscando alternativas de HubSpot que usas o planeas usar un CRM. Seamos claros, Ruler Analytics es una herramienta de atribución de marketing. Pero hace el mismo trabajo preliminar que HubSpot. Simplemente, en lugar de tener que pagar por una herramienta completa para capturar y monitorear clientes potenciales, interacciones e ingresos, Ruler enviará todos los mismos datos a sus aplicaciones actuales.

Características destacadas

Seguimiento de clientes potenciales: al igual que HubSpot, Ruler Analytics hará un seguimiento de sus clientes potenciales. No importa de dónde vengan los usuarios, Ruler rastreará su origen y continuará rastreando todo el recorrido del cliente.

Por lo tanto, si ya tiene un CRM, Ruler activará todos los datos de clientes potenciales allí. Esto significa que su equipo de ventas estará armado con datos más relevantes cuando se trata de convertir ese cliente potencial en una venta.

Atribución de ingresos: Ruler Analytics es la mejor herramienta si desea comprender qué canales de marketing, campañas y palabras clave funcionan mejor para generar ingresos. Olvídese de la generación de prospectos, Ruler extraerá los datos de ingresos ingresados ​​en su CRM y los enviará a sus herramientas de análisis.

Podrá iniciar sesión en Google Analytics, Google Ads, Facebook, etc. y ver los ingresos cerrados atribuidos con precisión a sus campañas, anuncios y palabras clave.

Modelos de atribución: ¿Alguna vez se preguntó cómo funciona la atribución de marketing? Hay una variedad de modelos de atribución para elegir, pero con Ruler, ¿por qué elegir? Puede cambiar entre tipos de modelos para comprender mejor qué canales están trabajando más duro para iniciar, impulsar y cerrar recorridos de clientes.

Consejo profesional

¿Quieres una comparación completa? Lea nuestro blog para ver cómo Ruler se compara con HubSpot para comprender mejor qué herramientas ofrece cada uno y cómo Ruler podría ser una alternativa más viable para la atribución y el seguimiento de clientes potenciales.

Análisis de reglas frente a HubSpot

Mejor para

Ruler Analytics es mejor para las empresas que luchan por rastrear conversiones como chat en vivo, seguimiento de formularios y llamadas telefónicas. Si ve viajes largos de clientes o desea evidenciar cómo el marketing está afectando las ventas cerradas, Ruler Analytics es la herramienta perfecta para cerrar esa brecha.

Si bien no ofrece automatización de marketing o herramientas de CRM, se vincula con las herramientas que probablemente ya esté utilizando para hacer esto. Significa solo un pequeño costo adicional, sin trabajo duro para migrar a una nueva herramienta y soporte continuo para sacar más provecho de sus datos de marketing.

Costo

La atribución de marketing comienza en solo £ 129 por mes cuando se factura anualmente. Ruler también tiene descuentos disponibles para socios de agencias.

2. Campaña Activa

ActiveCampaign ha ganado popularidad entre los equipos de marketing en los últimos años. Este software de automatización de marketing ofrece capacidades de CRM y marketing por correo electrónico, lo que significa que tiene muchas de las mismas funciones que HubSpot.

Características destacadas

Aprendizaje automático: el software de ActiveCampaign es inteligente, realmente inteligente. Ofrece envío predictivo que aprende cuándo a sus usuarios les gusta abrir sus correos electrónicos. Al enviar correos electrónicos en el mejor momento para sus usuarios, puede aumentar las tasas de apertura y las tasas de conversión.

También puede usar su función de probabilidades de ganar que determina la posibilidad de que se cierre un cliente potencial.

Automatizaciones: una de las características inteligentes de HubSpot es la capacidad de crear automatizaciones de correo electrónico a partir de la actividad web. Bueno, ActiveCampaign también puede hacer esto.

Puede configurar campañas de correo electrónico automatizadas para una variedad de actividades, desde etiquetas nuevas hasta puntuación de clientes potenciales y actividad web.

Capacidades de CRM: ActiveCampaign ofrece muchas herramientas para respaldar los procesos de ventas para que pueda asegurarse de que nunca se pierda un cliente potencial. La puntuación de clientes potenciales, las probabilidades de ganar y las opciones avanzadas de segmentación significan que hay mucho margen para obtener detalles con sus datos de CRM.

Mejor para

ActiveCampaign es una gran herramienta con muchas funciones. Es ideal para empresas de diversos tamaños que buscan obtener marketing automatizado sobre la marcha. Es excelente para la crianza de clientes potenciales y tiene algunas integraciones excelentes que también lo hacen adecuado para el comercio electrónico. Pero, recuerde, mientras que los informes son robustos, no profundizan en la atribución, lo que significa que aún tendrá dificultades para realizar un seguimiento adecuado de los clientes potenciales.

Costo

ActiveCampaign tiene un plan de costos variados desde solo $ 9 por mes. Si tiene 10,000 contactos y quiere todas las funciones, le costará $400 por mes. Todavía es menos que HubSpot, pero sigue siendo un gasto para acceder a las funciones completas de una gran base de datos.

3. Punto arítico

Al igual que HubSpot, Aritic dividió su modelo de precios en varias pilas. Desde marketing hasta ventas y atención al cliente. Este software de productividad es una excelente alternativa a HubSpot que tal vez quieras probar.

Características destacadas

Datos de clientes potenciales: Arctic ofrece muchas herramientas que son excelentes para la gestión de clientes potenciales. Desde la creación de perfiles de clientes potenciales y el seguimiento del comportamiento de los clientes potenciales, tendrá acceso a opciones avanzadas de segmentación y automatizaciones para ayudarlo a convertir sus clientes potenciales en ventas.

Disponibilidad de funciones: a diferencia de HubSpot, Aritic no oculta funciones clave detrás de un muro de pago. Puede acceder a un CRM gratuito con Aritic y obtendrá acceso a más de las herramientas clave que desea a un costo mucho mejor.

Mejor para

Aritic funcionará para la mayoría de las empresas, aunque recomendamos tomarse un tiempo para descubrir cómo utilizar mejor el software.

Costo

Su plan más barato comienza en solo $ 19 por mes y recuerda que puedes usar su herramienta CRM de forma gratuita. Para cada plan de producto, hay una gran lista de funciones que su empresa encontrará útiles.

4. Sobretransporte

Ontraport ha aumentado rápidamente su base de clientes en los últimos años, compitiendo con ActiveCampaign. Puede encontrar una gran cantidad de funciones como CRM, creación de páginas de destino, canalización de correo electrónico y marketing, y muchas más.

Características destacadas

Organización de contacto: con Ontraport, no tiene que preocuparse por interminables listas de nombres y datos. Su CRM ofrece una organización al estilo de una tarjeta de presentación. También puede agrupar fácilmente sus datos de contacto por cargo, datos demográficos, etc.

Creación de páginas de destino : Ontraport tiene herramientas de creación de páginas de destino particularmente buenas. Desde lightboxes y pruebas A/B hasta ventas adicionales con un solo clic, es perfecto para impulsar las ventas en línea.

Mejor para

Ontraport es principalmente mejor para el comercio electrónico. Sus características se alinean más estrechamente con los comerciantes de comercio electrónico, ya que puede proporcionar un procesamiento de pago seguro, compartir cupones para cumpleaños, eventos, etc. y mantener un caché de pago para los clientes que regresan.

En términos de generación de informes, Ontraport es sólido, pero aún no ofrece una gran cantidad de información sobre los clientes potenciales y el seguimiento de conversiones, por lo que no es lo mejor para los especialistas en marketing B2B.

Costo

El plan básico de Ontraport comienza en $ 79 por mes, pero hay una prueba de dos semanas disponible para ayudarlo a decidir. Si bien el plan básico es significativamente más barato que HubSpot, tiene restricciones masivas en los contactos y las funciones disponibles.

5. goteo

Si no trabajas en comercio electrónico, mira hacia otro lado ahora, Drip no es para ti. Este CRM de comercio electrónico también proporciona capacidades de automatización de marketing que podrían convertirlo en una buena alternativa de HubSpot para aquellos en la industria adecuada.

Características destacadas

Optimización para ingresos: ¡Drip rastrea los ingresos! Exactamente lo que necesita para entender cómo los prospectos se están convirtiendo en clientes. Puede identificar los ingresos de cada suscriptor y atribuirlos a canales y campañas.

Datos del cliente: esta plataforma es ideal para realizar un seguimiento completo de los recorridos de los clientes, ya que puede utilizar eventos de seguimiento para comprender cuándo los clientes potenciales y los clientes visitan su sitio, cuándo compran y cuándo regresan por más.

Mejor para

Esta es una excelente alternativa a HubSpot si tiene una empresa de comercio electrónico. Al integrarlo con Google Analytics y su otro conjunto de herramientas, debería obtener una buena visión general de cómo funciona su marketing para impulsar las ventas.

Costo

Drip tiene tres planes pagos. El plan básico comienza en $ 49 por mes que ofrece envíos de correo electrónico ilimitados y una lista de contactos de 2500 usuarios activos. Para aquellos con una lista de contactos de más de 5,000, deberá usar su plan Enterprise, que es un precio en el concierto de la aplicación.

6. Obtener respuesta

Predominantemente utilizado como una herramienta de marketing por correo electrónico, GetResponse se ha expandido a la automatización de marketing y las páginas de destino para competir con ActiveCampaign y más.

Características destacadas

Seminarios web: si utiliza seminarios web con frecuencia como parte de su estrategia de marketing, entonces GetResponse es una herramienta fantástica.

No solo puede crear seminarios web, sino que también puede encriptarlos, personalizar la URL, presentar pizarras, transmitir y grabar su seminario web.

También tendrá acceso a análisis de sus seminarios web, incluidas las conversiones, las respuestas de los votos, así como el tiempo dedicado a verlos y la ubicación del espectador.

Flujos de trabajo: similar a otras herramientas de automatización de marketing, GetResponse tiene una excelente herramienta para crear automatizaciones. Con GetResponse puede crear flujos de trabajo visuales con filtros, acciones, condiciones, así como calificar y etiquetar a sus clientes potenciales. Su funcionalidad de arrastrar y soltar es fácil de usar y lo ayuda a realizar cambios rápidos sobre la marcha.

Mejor para

GetResponse es otra buena opción para las empresas de comercio electrónico o para aquellos que utilizan seminarios web con frecuencia como herramienta de generación de oportunidades.

Costo

GetResponse tiene cuatro opciones de pago. Basic comienza en solo $ 15 por mes, por lo que definitivamente es una de las opciones más baratas de nuestra lista. Sin embargo, el plan básico es limitado. El plan Plus es el más popular de GetResponse. Comienza en $ 49 por mes y ofrece un CRM básico, venta de productos electrónicos, seminarios web, páginas de destino y opciones de embudo.

7. Obras frescas

Freshworks es una suite todo en uno que ofrece servicio al cliente y chat en vivo para software CRM y automatización de marketing. Puede optar por una nube de ventas o marketing o tener una fusión de los dos.

Características destacadas

Precios: odiamos decirlo, pero la estructura de precios de Freshworks se destaca. Es mucho más simple en comparación con HubSpot y el salto entre niveles no es tan severo. También hay un plan gratuito disponible para aquellos que prueban el agua.

CRM: la interfaz de CRM es particularmente buena en Freshworks. Incluye una vista de canalización de acuerdos de arrastrar y soltar que le permite ver datos clave (y a veces desordenados) de un vistazo. Puede agregar etiquetas como 'cliente potencial cálido' y 'en riesgo' para identificar rápidamente qué clientes potenciales necesitan trabajo, lo que es útil para los equipos de marketing y ventas.

Mejor para

Freshworks tiene un precio muy razonable, por lo que es ideal para pequeñas empresas. Si bien es posible que esté considerando principalmente el plan Sales Cloud, vale la pena saltar a la nube Customer-for-Life a medida que obtiene más funciones sin costo adicional.

Costo

Su plan básico comienza en solo $ 29 por mes, lo que lo convierte en una herramienta fantástica para aquellos que buscan comenzar con un CRM o pasar a una solución más económica. Este plan le brinda solo 1,000 contactos, por lo que deberá observar cómo cambia este costo a medida que crece su lista.

8. Enviar azul

Sendinblue se describe a sí mismo como un producto creado para el marketing relacional. Con herramientas como chat en vivo, marketing por correo electrónico y SMS, cubre todas las bases cuando se trata de canales de marketing y, por lo tanto, podría usarse como una alternativa a HubSpot.

Características destacadas

Chat en vivo: Sendinblue es utilizado por muchos de sus clientes como una herramienta de chat en vivo. Puede hacer que un representante de servicio al cliente lo maneje o puede ofrecer un bot para responder cualquier indicación.

Marketing por correo electrónico: las herramientas de marketing por correo electrónico de Sendinblue son excelentes. Puede agregar contenido personalizado y dinámico para ayudar a aumentar las tasas de conversión. También hay una biblioteca de plantillas para que elijas y puedes editar fácilmente los correos electrónicos con su función de arrastrar y soltar.

Mejor para

Sendinblue es una gran herramienta para empresas con un presupuesto limitado que buscan una solución todo en uno que no rompa el banco.

Costo

Sendinblue tiene cinco planes de precios diferentes. Hay un plan gratuito si desea probar el producto o simplemente no tiene presupuesto. Le permite contactos ilimitados con un envío de correo electrónico de 300 por día.

Los envíos de correo electrónico saltan a medida que avanza en los planes, así como la capacidad de eliminar los logotipos de Sendinblue. Para varios usuarios, deberá usar su plan Premium.

9. Mantener

Keap es un CRM que cuenta con herramientas de ventas y marketing para apoyar el crecimiento de un negocio.

Características destacadas

Citas: una característica que ofrece Keap y que la convierte en una excelente alternativa a HubSpot es su herramienta de programación de citas. Aquí, puede permitir que sus clientes potenciales y clientes programen citas directamente en su calendario. Esto debería reducir las citas de ausencia y las idas y venidas para determinar un buen momento para programar.

CRM: un CRM muy similar a HubSpot, puede integrar Google Mail directamente en Keap para que cualquier correo electrónico que envíe también pueda incorporarse a su CRM. Puede crear procesos sencillos para clientes potenciales entrantes y contactos existentes para ahorrar tiempo escribiendo nuevos correos electrónicos, con sus opciones prefabricadas.

Mejor para

Empresas que buscan un CRM inteligente con capacidades de gestión de clientes potenciales.

Costo

Los precios varían dependiendo de su lista de contactos. Keap también ofrece descuentos regulares, así que esté atento. Al momento de escribir este artículo, su plan más barato estaba disponible a $56 por mes durante los primeros cinco meses.

10. Engage Bay

EngageBay se creó como una alternativa válida a HubSpot para nuevas empresas y pequeñas empresas que tienen un precio fuera de HubSpot pero que aún desean una suite de marketing integral y con todo incluido.

De manera similar a HubSpot, EngageBay se divide en centros de productos para respaldar las ventas, el marketing y el soporte.

Características destacadas

Costo: EngageBay ofrece sus bahías de Ventas, Marketing y Soporte en un paquete a partir de solo $ 8.99 por mes, por usuario. Si bien esto no incluye todas las características que una empresa necesitaría para aprovechar al máximo un producto de este tipo, es la manera perfecta de sumergirse. Y recuerda, también tienen una versión gratuita donde puedes probar email marketing, autorespondedores y más.

Automatización de marketing: la herramienta de automatización de marketing de EngageBay es particularmente interesante. Puede usar herramientas de marketing por correo electrónico para gotas, personalización y secuenciación. También puede estar al tanto de las redes sociales con el seguimiento de la marca, la programación y las estadísticas de participación. Además, puede crear páginas de destino y formularios web para mantener todo su marketing en un solo lugar.

Mejor para

Engage Bay es una excelente opción para las pequeñas empresas que desean más capacidades pero a un costo menor. Es particularmente bueno para la automatización de marketing, por lo que si está buscando una ventanilla única para su equipo de marketing, esta podría ser la herramienta para usted.

Costo

Como mencionamos, EngageBay ofrece una versión gratuita con 10,000 contactos. Pero incluso sus planes pagos comienzan en solo $ 8.99 por usuario, por mes. Y los planes pagos cuestan considerablemente menos que HubSpot.

11. Estanque de deseos

Otro competidor de HubSpot es Wishpond, que ofrece una solución todo en uno para equipos de ventas y marketing. Originalmente fue diseñado para ayudar a los especialistas en marketing con su producción.

Características destacadas

Ventanas emergentes y personalizaciones: no solo puede crear sus propias ventanas emergentes a través de Wishpond, sino que también puede personalizarlas para retrasar el tiempo, desplazarse o salir. Incluso puede agregar animaciones a sus ventanas emergentes. Es una gran herramienta adicional para enganchar a los visitantes del sitio web.

Automatización de marketing: Wishpond tiene una gran cantidad de plantillas de correo electrónico que son modernas y fáciles de usar. Puede realizar un seguimiento de la actividad de los clientes potenciales, la demografía y más para sus campañas de correo electrónico. Y, aún mejor, puede enviar clientes potenciales directamente a la bandeja de entrada de su equipo de ventas a través de una automatización inteligente.

Mejor para

Wishpond es una excelente solución para un equipo de marketing que busca aumentar su generación de prospectos pero necesita soporte con herramientas clave en los planes profesionales de HubSpot que no pueden pagar.

Costo

Wishpond tiene una prueba gratuita de 14 días que puedes aprovechar al máximo. Su plan de inicio cuesta $ 49 por mes y le brinda 1,000 clientes potenciales, sin límite en las cuentas de usuario, automatización de marketing, campañas de goteo, páginas de destino y más.

Hay planes de nivel superior disponibles si necesita herramientas más detalladas para su equipo.

Terminando

Aunque HubSpot es una herramienta fantástica, no es para todos. Evalúe las herramientas que más le importan y busque un especialista.

Si lo que más te importa es el seguimiento y la atribución de clientes potenciales (¡como debería ser!), entonces HubSpot no es la solución. Ruler Analytics es el intermediario perfecto para todas sus herramientas actuales.

Puede reservar una demostración con nuestro equipo para ver cómo funciona todo. Si está buscando una alternativa de HubSpot que aproveche la automatización y el correo electrónico, ¡esperemos que una de nuestras otras sugerencias haya funcionado!