8 CONSEJOS PARA ESCRIBIR EMAILS EN FRÍO EFECTIVOS

En primer lugar, ¿qué es un correo electrónico frío?

Es una tarea difícil presentarte por correo electrónico a personas que no te conocen. Lo más probable es que los correos electrónicos que envíe terminen en la papelera o marcados como SPAM. ¿No estás cansado de recibir constantemente publicidad a través de tu correo? Bueno, así es exactamente como se sienten sus clientes potenciales.

Somos conscientes de que enviar correos electrónicos en frío no es fácil; Es muy común abandonar una estrategia de correo electrónico frío en una etapa temprana por sentirse desanimado o rechazado demasiado pronto. Pero antes de renunciar, no olvide que enviar correos electrónicos fríos puede ser una parte crucial de su embudo de ventas.

Los usuarios de correo electrónico reciben un promedio de 150 correos electrónicos por día, por lo que debe destacarse. Para que sus correos electrónicos sean leídos, deberá preparar plantillas de correo electrónico efectivas para diferenciar sus correos electrónicos del resto.

¿Por qué enviar correos electrónicos fríos para encontrar nuevos clientes?

• Uno de los factores más relevantes para que un email en frío sea leído, es el asunto del email . Si no obtiene respuestas, intente enviar el mismo correo electrónico con un asunto diferente.
• El 26% de los correos electrónicos leídos en frío se han enviado con un asunto personalizado.
• El retorno de la inversión de enviar correos electrónicos fríos duplica el ROI de hacer llamadas de ventas.
• Los correos electrónicos personalizados reciben más clics.

Ahora concentrémonos en lo que debe o NO debe hacer al enviar correos electrónicos fríos:

Consejos para enviar correos electrónicos fríos

#1. Personaliza tu correo electrónico

¿Por qué alguien querría leer un correo electrónico que se envía a miles de personas en diferentes empresas y campos? ¿Por qué nuestros clientes potenciales perderían el tiempo leyendo un correo electrónico como ese? Lo pondrán instantáneamente en la basura.

La personalización del correo electrónico es imprescindible. Escriba el nombre de su cliente potencial, haga referencia a su empresa y las cosas que hacen. Investíguelo a fondo para que el e-mail se escriba como si se lo escribiera a un amigo.

Tienes que demostrar que realmente te importa ese cliente potencial, que no es un número más en una lista gigante de personas.

#2. No hables demasiado de ti

Preséntese brevemente y actúe de inmediato. Habla sobre los beneficios que el cliente podría obtener al contratarte, menciona los puntos débiles en los que podrías entrar en el juego y ayudar, y explica cómo te enteraste de ellos.

Hablar demasiado de tu negocio hará que el potencial cliente borre tu e-mail. A tus clientes potenciales les gusta hablar de ellos, no de ti. ¡Apliquelo!

#3. Sea conciso y simple

Trate de no abrumar a sus lectores potenciales poniendo imágenes, logos, archivos PDF adjuntos, etc. Sea simple y conciso para evitar que su correo electrónico sea enviado inmediatamente a la carpeta de SPAM.

Evite oraciones largas sin un objetivo claro y no use palabras abstractas que se usan comúnmente, pero nadie sabe lo que significan.

¿Alguna vez has leído una de estas largas oraciones y cuando terminaste de leer no sabías de qué se trataba? Bueno, esta es la razón por la que debes evitar las oraciones largas al escribir tus correos electrónicos fríos. Sea muy específico, cuanto menos abstracto sea, mejor.

Traduce lo abstracto a lo concreto. Esto solo se puede lograr si sabe lo que quiere su cliente, cuáles son sus puntos débiles o débiles y cómo pueden ayudarlo sus servicios. Esto requerirá que realice una investigación integradora del cliente antes de enviar su correo electrónico frío.

#4. Escriba su correo electrónico con una voluntad genuina de ayudar a sus clientes potenciales

Su cliente potencial necesita ver los beneficios de trabajar con usted. Solo de esta manera podría desarrollar el deseo de concertar una conversación telefónica o una reunión cara a cara con usted.

Intente descubrir las debilidades de sus clientes potenciales y menciónelas en su correo electrónico.

#5. Empatía. ¿Cuál es la situación de tu cliente potencial?

¿Cómo son tus clientes potenciales? ¿Bajo qué circunstancias recibirán su correo?

Si un cliente potencial está demasiado ocupado, puede recibir su correo electrónico y leerlo, pero olvídese porque está haciendo otra cosa. Piensa en todas las situaciones posibles en las que podría estar tu cliente potencial.

Además, debe definir de la manera más concisa posible quiénes son sus compradores .

Además de escribir su correo electrónico frío con empatía, debe investigar al receptor cuidadosamente antes de enviarlo.

Hemos estado reiterando cuán importante es la investigación antes de enviar correos electrónicos fríos. Recuerda averiguar:

• Las debilidades o puntos débiles de tus clientes potenciales.
• Beneficios o soluciones que puedes ofrecer para solucionar las debilidades previamente identificadas.

Investigue cómo agregar valor a su cliente y luego escriba el correo electrónico.

No basta con suponer que lo que ofrecemos interesará a nuestros potenciales clientes. Realizar un Buyer Persona pensando en solucionar puntos débiles relevantes y mejorar situaciones concretas.

#6. Incluir una llamada a la acción

No olvide incluir una llamada a la acción en su correo electrónico frío. Sugiera organizar una reunión cara a cara o una reunión de Skype, incluso una llamada telefónica.

Sin una llamada a la acción, su correo electrónico probablemente será ignorado. Una llamada a la acción no garantiza que obtendrá una respuesta, pero no incluir la CTA no obtendrá ningún resultado. Piense en los cien correos electrónicos que recibimos al día. Si encontramos un correo electrónico interesante pero no se nos “pide nada”, podemos guardarlo para cuando lo necesitemos, pero olvidarlo en algún momento.

#7. Hacer un seguimiento

Es un error muy común no registrar cada correo frío que hemos enviado, junto con la fecha y el mensaje. Es muy importante tener un registro de las personas que hemos contactado, llevar un registro de las respuestas y la cantidad de correos electrónicos ignorados para hacer un seguimiento de lo que hemos logrado o no con nuestra estrategia.

#8. no te rindas

Si dejas de fumar, no obtendrás resultados, se trata de estadísticas. Para tener éxito, da seguimiento a tu estrategia, aplícala con disciplina y no te rindas.

No te desanimes por emails ignorados o un NO como respuesta de tus potenciales clientes. Tienes que adoptar una actitud de persistencia y tenacidad, paciencia, y los resultados llegarán con el tiempo.

Conclusión

• No te lo tomes como algo personal
• Deja atrás tu EGO, estás presentando tus servicios pero el objetivo del correo es ayudar a tu potencial cliente
• Sigue enviando los emails, intentando mejorar tu estrategia en base a resultados