Cómo escribir un llamado a la acción eficaz: 7 ejemplos de marketing de CTA

El marketing consiste en lograr que su público objetivo realice algún tipo de acción, ya sea suscribirse a un boletín informativo, ver un video de ventas, programar una llamada, visitar una página de destino o realizar una compra. Pero convencer a la gente para que haga algo no es tan fácil como simplemente anunciar lo que tienes para ofrecer y luego esperar que actúen por sí mismos.

En esta publicación, estamos hablando de cómo escribir un fuerte llamado a la acción (CTA) para sus publicaciones de marketing en redes sociales que atraiga a las personas y las persuada a actuar. También compartimos algunos ejemplos de excelentes CTA y por qué funcionan. Pero antes de eso, hablemos de qué es una CTA y por qué la necesitas.

¿Qué es el CTA en marketing y por qué lo necesita?

Con el mundo digital cada vez más ocupado, los consumidores se ven constantemente inundados de anuncios, lo que hace que la mayoría de los anuncios sean ignorados. De hecho, un informe de Bulbshare reveló que el 75% de los consumidores hacen todo lo posible para evitar los anuncios, mientras que el 50% presiona el botón de omitir tan pronto como los ven. Y si logras captar su atención con un anuncio creativo y estelar, el siguiente obstáculo será lograr que actúen. Aquí es donde entra en juego una CTA sólida.

Andarse por las ramas no funciona en marketing. Las personas necesitan que se les diga en palabras claras y concisas qué deben hacer con la información que usted presenta. Una CTA dirige a tu audiencia sobre qué hacer. Por ejemplo, si ofrece un PDF gratuito sobre 'Consejos y trucos de CTA de marketing', su CTA podría ser "Descargar ahora", "Descargar gratis" o algo como "Obtenga su guía gratuita". Incluso podría ser algo tan largo como una frase completa.

Cómo escribir un fuerte llamado a la acción

Los CTA emplean psicología básica para guiar a las personas a través del proceso de completar una tarea. Por ejemplo, cuando vemos un anuncio que dice “OFERTA FLASH: ¡Todos los artículos con un 50 % de descuento! ¡Compre ahora!”, nos incita a hacer clic porque no solo nos atrae con una recompensa (50 % de descuento) sino que también crea una sensación de urgencia (venta flash).

Al dominar el arte de escribir CTA de marketing eficaces que aprovechen el comportamiento del consumidor, preparará su negocio para obtener más clics, suscripciones y compras. A continuación se ofrecen algunos consejos que debe tener en cuenta al crear una llamada a la acción convincente.

1. Utilice palabras de acción persuasivas

Los verbos son la columna vertebral de las CTA. Tome cualquier CTA como ejemplo y notará que no importa qué tan largo o corto sea, siempre tendrá un verbo como "comprar" o "Registrarse", a menudo presente junto con un adverbio como "ahora". ”.

¿Puedes identificar los verbos presentes en el CTA de este anuncio de marketing de Bumble?

Este ejemplo contiene bastantes CTA que incluyen "Descarga Bumble For Friends hoy para hacer amigos y pasar el rato en la vida real", "Descargar ahora" y "Descargar Bumble For Friends". La palabra de acción común utilizada en estos es "descargar". Los CTA orientados a la acción eliminan la fatiga por tomar decisiones, por lo que incluirlos es la forma de escribir un llamado a la acción que funcione.

Aquí hay algunos otros verbos que puedes usar:

• Orden
• Reservar
• Ahorrar
• Intentar
• Empezar
• Unirse
• Comenzar
• Suscribir
• Aprender
• Añadir a la cesta

2. Sea claro y vaya al grano

Una buena CTA de marketing nunca debe dejar lugar a dudas. En términos sencillos, debería establecer exactamente qué acción se espera del lector. Si desea que descarguen su guía 'Consejos de marketing en redes sociales para las fiestas', simplemente diga "Descargar guía GRATUITA" en lugar de escribir párrafos largos con información innecesaria y ocultar su CTA dentro de ellos.

Eche un vistazo a este anuncio de HubSpot: -

Además de la obvia llamada a la acción "Más información" en la parte inferior derecha, hay tres CTA más que se ajustan a los requisitos:

• Crea logotipos, íconos y más personalizados con el generador de kit de marca de HubSpot
• Crea un kit de marca en minutos
• Diseñar activos gratuitos

Cada una de estas CTA de marketing es simple, directa y va al grano, y no deja lugar a confusión sobre lo que se ofrece y qué acción se supone que debe realizar el lector.

3. Utilice un tono amigable y conversacional

Un estudio de Sprout Social descubrió que el 64% de los consumidores quieren que las marcas fomenten conexiones genuinas con ellos. La forma más sencilla de hacerlo es presentándose como una marca agradable que se preocupa por sus clientes. Las marcas que tienen un enfoque demasiado rígido y formal a menudo crean una división y terminan alienando a sus clientes.

El CTA de este anuncio de marketing de Genshin Impact , un juego en línea, es un buen ejemplo de cómo escribir un llamado a la acción que te haga sentir como si estuvieras hablando con un amigo en lugar de con una empresa que ofrece un discurso de venta engañoso. Al decir "Vuelvan y exploren juntos el mundo submarino ahora", se han hecho parecer una marca más accesible y confiable.

4. Crea FOMO

¿Alguna vez ha notado cómo los minoristas colocan señales de alerta y cronómetros mientras realizan una venta? Esto se debe a que el miedo a perderse una buena oferta es un poderoso motivador para que la gente actúe. Al crear una sensación de urgencia a través de CTA en su marketing, puede alentar a su audiencia a actuar rápido o correr el riesgo de perder la increíble oferta que tiene sobre la mesa.

Esta publicación de Instagram de Bokksu utiliza el CTA " Última oportunidad de hacer un picnic con Hello Kitty" para instar a los clientes a pedir la caja de refrigerios con el tema de Hello Kitty antes de que se agote. El título se basa en la urgencia mediante el uso de frases como "... ¡preparando su picnic pronto!" y “No te lo pierdas…”.

Algunos otros ejemplos de CTA de marketing que crean FOMO son: -

• ¡Actuar ahora!
• ¡Por tiempo limitado!
• ¡Yendo rápido!
• ¡La oferta expira pronto!
• ¡Aprovecha la oferta ahora!

5. Concéntrese en sus PVU

Suponga que es una marca que vende lindas velas dignas de Pinterest y desea que todos los que vean su anuncio o visiten su página realicen una compra. Pero ¿por qué deberían hacerlo cuando hay miles de marcas que venden lo mismo, posiblemente a un precio más bajo? ¿Cómo escribir un llamado a la acción en tal caso? ¡Aproveche sus propuestas de venta únicas (PVU) mientras escribe el texto de marketing y la CTA!

Tal vez sus velas estén hechas a mano o con cera de soja o estén impregnadas de algunos aceites esenciales raros que las hacen únicas. Entonces, en lugar de decir “¡Compre lindas velas ahora!”, puede decir “Compre velas de soja duraderas con fragancias raras”.

También puede agregar sus PVU en el texto de respaldo junto con su CTA. Aquí hay un ejemplo de Morphe: -

El precursor de su CTA comienza con "Fija tu maquillaje y protege tu piel..." y luego procede a explicar por qué este spray fijador de maquillaje es mejor que otros. Esta información adicional prepara al lector a completar la compra para poder disfrutar de los beneficios de este producto.

6. Obtenga una respuesta emocional

El texto de marketing con CTA que evocan una respuesta emocional es más atractivo que los que no las tienen. Cuando las personas sienten una conexión emocional con un mensaje, es más probable que se detengan, se den cuenta y actúen. Si bien puedes utilizar la urgencia para evocar el miedo a perderte algo, hay muchas formas de provocar emociones positivas que se basan en la recompensa.

Por ejemplo, si vende un plan de dieta para bajar de peso, una CTA como "Pierda peso en 30 días" hará que el lector se entusiasme con la oferta y lo alentará a hacer clic.

El mismo principio se aplica aquí en este anuncio de Fabletics. La marca ofrece una oferta BOGO en sus pantalones cortos para sus miembros VIP y ¿a quién no le gusta la perspectiva de obtener algo gratis? Esta CTA de marketing evoca entusiasmo y atrae clics.

7. Hazlo visible

Si quieres saber cómo escribir un llamado a la acción convincente, quédate esto en la cabeza: la gente no lee, escanea. Según el grupo NN, sólo el 16% de las personas lee cada palabra de una página. Si presenta a sus clientes párrafos largos, sus cerebros lo filtrarán todo en un intento de evitar la sobrecarga de información.

Esto significa que su CTA de marketing no solo debe ser concisa, sino también destacar y ser fácilmente escaneable. Hay tres formas de hacer que la CTA en sus anuncios de redes sociales se destaque: -

• Agregar espacio en blanco/negativo
• Utilice colores contrastantes y llamativos.
• Elija una ubicación destacada

Mire este anuncio de Hootsuite. Tiene espacio negativo entre diferentes elementos de diseño, utiliza inteligentemente el contraste para hacer que el texto y los gráficos se destaquen del fondo, resalta la CTA y la coloca en una posición destacada donde se puede ver fácilmente.

Clave su CTA de marketing en redes sociales

Adaptar sus CTA a su audiencia es esencial si desea que reconozcan su mensaje y realicen la acción deseada. Le hemos proporcionado el conocimiento de cómo escribir un llamado a la acción persuasivo, pero necesitará algo de prueba y error y pruebas A/B antes de que pueda dominar este oficio y tener éxito en sus esfuerzos de marketing social.

Si necesita ayuda con sus CTA o su estrategia de marketing en redes sociales, los expertos de Coalition Technologies siempre están listos para echarle una mano. No dude en contactarnos para una revisión de estrategia gratuita.