Cómo prosperar en bienes raíces

Los agentes de bienes raíces completan cursos de capacitación para prepararlos para su examen de licencia. Estos cursos muestran a los agentes cómo completar todas las tareas involucradas en la cotización y venta de bienes raíces. El curso de pre-licencia de bienes raíces está disponible incluso en línea para cualquier persona que quiera avanzar en el negocio de bienes raíces. Los detalles educan a los agentes sobre las mejores tácticas para aumentar sus ingresos anuales y servir al público. Un agente de bienes raíces bien capacitado se da cuenta de los trucos vitales del oficio que podrían brindarle más oportunidades, como convertirse en agente administrador o establecerse como corredor. Los agentes esperanzados comienzan descubriendo cómo prosperar en el sector inmobiliario.

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Encontrar nuevos listados

Durante la capacitación, los agentes inmobiliarios aprenden a encontrar nuevos listados. Por lo general, estos clientes potenciales provienen de listados que aparecen como a la venta por parte del propietario. Esta población de listados podría proporcionar a los agentes de bienes raíces una mejor oportunidad para ayudar a los vendedores a listar su propiedad y evitar que la propiedad permanezca en el mercado por mucho tiempo. La mayoría de los vendedores no conocen los trucos del oficio y no sabrán cómo administrar el listado por su cuenta. Los agentes esperanzados que aprenden sobre el Plan de Éxito Garantizado descubren nuevas formas de generar clientes potenciales y obtener más listados.

Mejore sus habilidades a través de seminarios y educación continua

Cultivar habilidades de venta de bienes raíces ayuda al agente de bienes raíces a prosperar en el negocio. Un error común que cometen los agentes es que no continúan su educación como agentes de bienes raíces. Los agentes deben adaptarse a los tiempos y desarrollar nuevas habilidades de manera continua. Asisten a seminarios y talleres que les muestran nuevas formas de generar clientes potenciales y cerrar más propiedades. Una educación continua ayuda al individuo a tener éxito en el campo y aprovechar más oportunidades.

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Encontrar nuevas formas de anunciar las propiedades

El marketing digital es una herramienta increíble para los agentes inmobiliarios, y es imprescindible adquirir estas habilidades. El agente no solo enumera la propiedad; aprovechan los recursos de su empresa para ayudarlos a comercializar o publicitar cada propiedad. La mayoría de las empresas de bienes raíces conocen el poder del marketing digital y configuran sus propios sitios web para mostrar sus listados. Sin embargo, la publicidad de las propiedades debe ir más allá del sitio web de la empresa y ahora Showcase IDX está en Instagram para una mejor búsqueda.

Organización de eventos de puertas abiertas

Un evento de puertas abiertas ayuda a los agentes inmobiliarios a atraer a un público más amplio directamente a la propiedad. Los eventos les permiten discutir la propiedad y mostrarla a todos los asistentes. Durante estos eventos, el agente debe proporcionar refrigerios para todos los invitados y brindarles un entorno más informal pero social. Los eventos son una gran manera de generar clientes potenciales y atraer a más compradores. Incluso si los asistentes no compraron la propiedad, el agente hace nuevas conexiones con personas que tienen interés en comprar una casa.

Colocación de las propiedades frente a los compradores

Cuando se capacitan como agentes de bienes raíces, descubren formas únicas de colocar las propiedades frente a posibles compradores. Por ejemplo, las redes sociales se han convertido en una importante herramienta publicitaria y le brindan al agente inmobiliario la oportunidad de configurar su propio perfil. En su perfil, el agente publica imágenes y detalles sobre sus listados. También les da la oportunidad de interactuar con personas que quieren comprar una casa. Cuanto más interactúe el agente con sus seguidores, es más probable que estas personas recomienden al agente a sus amigos y familiares. También es más probable que los seguidores compartan las publicaciones y coloquen las imágenes y los detalles de la propiedad frente a una audiencia más amplia.

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Trabajar con compradores y vendedores

Un agente inmobiliario trabaja tanto con compradores como con vendedores. Proporcionan listados para personas que desean vender sus casas y presentan estas propiedades a los compradores. En la industria de bienes raíces, los agentes que son tanto el agente de listado como el de venta capitalizan la comisión completa de la propiedad. Un método clave para lograr esta aspiración es obtener listados exclusivos. Esto significa que el vendedor no quiere que ningún otro agente inmobiliario gestione la venta de su propiedad. Con el listado exclusivo, el agente obtiene la comisión completa cuando se vende la propiedad.

Educar a los compradores sobre las opciones

Al comprar bienes raíces, los compradores quieren saber más sobre sus opciones. Por ejemplo, los agentes de bienes raíces están disponibles para responder preguntas y, si bien ganar dinero es fundamental, es la forma en que tratan a sus clientes lo que define su éxito. Los compradores con un presupuesto limitado pueden comprar una propiedad existente y obtener una hipoteca que proporcione asignaciones de renovación. Comprender cómo funciona cada hipoteca ayuda a los agentes a brindar mejores detalles a sus clientes. Los clientes pueden obtener toda la información que necesitan de su agente antes de acercarse a un prestamista hipotecario. Esto también podría ser útil para personas interesadas en propiedades embargadas.

Completar el proceso de cierre

El agente de bienes raíces guía a sus clientes a través del cierre y brinda respuestas a preguntas comunes. El prestamista hipotecario presenta todos los requisitos para el seguro y le dice al comprador cuando se realiza el pago inicial. Lo que un comprador de vivienda por primera vez puede no saber es que el seguro de título es beneficioso y previene una pérdida financiera si el vendedor no es el propietario legítimo. Un agente de bienes raíces podría asesorar al comprador por primera vez para evitar que cometa un error costoso.

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El agente asiste al cierre con su cliente y un abogado oficia el proceso. El agente proporciona una lista de verificación antes del cierre que muestra al comprador todo lo que debe hacer antes del cierre de la propiedad. Brindar orientación a los compradores convierte al individuo en un gran agente.

Los agentes de bienes raíces completan cursos vitales cuando se preparan para el examen de licencia, pero su educación como agente no termina ahí. Muchos agentes inmobiliarios asisten a talleres y seminarios para aumentar su conocimiento de la industria y logran más en sus carreras. Estas oportunidades podrían ayudar a la persona a vender más propiedades y lograr más para su agencia. Al asistir a los cursos, aprenden mejores formas de generar clientes potenciales y obtener más listados. También descubren mejores estrategias para publicitar las propiedades y colocarlas frente a más compradores. Los agentes sobresalen en el negocio estableciéndose y encontrando el nicho adecuado para su trayectoria profesional.