Cómo iniciar el programa de marketing de afiliados de su tienda de comercio electrónico

¿Y si te digo que todavía no estás llegando a la mayoría de tus clientes potenciales?

Piensa sobre esto...

Gastas la mayor parte de tu presupuesto de marketing en anuncios pagados para Google y Facebook. Y obtiene tráfico pagado de personas que buscan su producto o servicio.

Pero...

También hay usuarios que no están buscando activamente tu negocio pero que pueden ser clientes potenciales.

¡Y cuando no se comunica con ellos, se está perdiendo más ventas!

Por lo tanto, este es el momento perfecto para que realmente considere el programa de afiliados de comercio electrónico .

Porque con un programa de afiliados de comercio electrónico, abre su tienda en línea a más tráfico web y aumenta los ingresos.

Después de leer este blog, tendrá una mejor comprensión sobre:

• Los múltiples beneficios del marketing de afiliación
• Cómo iniciar su propio programa de afiliados
• Consejos valiosos para tener una campaña de marketing de afiliación exitosa

¡Así que saltemos!

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es un canal de marketing en el que un editor puede ganar dinero promocionando un producto o servicio de un anunciante.

Por ejemplo, probablemente haya visto las palabras "enlace de afiliado" o "patrocinado" en las publicaciones de las redes sociales. Eso significa que las personas que lo publicaron son parte de un programa de afiliados.

Para los sitios de comercio electrónico, los pagos generalmente vienen en forma de:

• Ventas directas
• Usuarios de prueba gratuita
• Clientes potenciales, como suscripciones a boletines y seguidores
• Clics

Demos un paso más allá...

¿Cómo funciona un programa de marketing de afiliados de comercio electrónico?

Un programa de afiliados es una asociación entre dos personas.

El primero es el comerciante, también llamado el editor. Como propietario de la tienda de comercio electrónico, vende el producto o el servicio.

El segundo es el socio afiliado o el editor. Promocionan tus productos o servicios en su sitio web a cambio de una comisión por cada venta.

La estructura de comisiones de un programa de afiliados depende del propietario del sitio de comercio electrónico y de los socios afiliados.

Pero hay programas de marketing de afiliación que tienen una tarifa plana por venta, no un porcentaje.

Con un programa de afiliados, trabaja con diferentes socios afiliados. Pueden promocionar su marca de comercio electrónico de muchas maneras, como...

• enlaces de afiliados
• Publicaciones de blog y reseñas
• Publicaciones en plataformas de redes sociales
• podcasts

Básicamente, utilizará su prueba social y el tráfico del sitio web para aumentar el tráfico del sitio y aumentar las ventas de su marca de comercio electrónico.

Me gustaría contarte más sobre...

¿Cuáles son los beneficios del marketing de afiliados?

Comencemos con el aparente. El marketing de afiliación seguramente...

Impulsa el tráfico del sitio web

En los programas de afiliados de comercio electrónico, tendría la oportunidad de trabajar con diferentes socios afiliados.

Trabajará con bloggers, personas influyentes en las redes sociales y creadores de contenido.

Eso significa que tendrá acceso al tráfico omnicanal. Lo que conduce a un alcance más amplio en su público objetivo.

Dejame darte un ejemplo. Tienes un socio en el nicho de belleza y estilo de vida. Luego, promocionan su jugo prensado en frío en sus canales de redes sociales, donde no tiene presencia.

Su mercado objetivo verá promocionada su tienda de comercio electrónico, que recordarán la próxima vez que quieran comprar su producto... ¡Gracias a la asociación de afiliados!

A continuación, el marketing de afiliación también puede brindarle...

Excelente retorno de la inversión

Aquí hay algo que debes saber...

El marketing de afiliación es responsable del 16% de todos los pedidos en línea.

Y lo que es más... Los consumidores gastarán más cuando el producto es la recomendación de un afiliado.

Dado que un programa de afiliados depende del rendimiento del enlace de afiliado, también puede establecer la comisión cuando los afiliados promocionan.

Esta estrategia de marketing también...

Aumenta la credibilidad

Recuerda lo que te dije... Un programa de afiliados significa que estás aprovechando la influencia de los afiliados.

Verá, los clientes confían en las reseñas en línea. Y confían en lo que recomiendan los influencers y creadores de contenido.

Entonces, cuando este último promueva su tienda de comercio electrónico, los compradores en línea confiarán aún más en usted.

Con eso en mente, el marketing de afiliación puede...

Incremento de ventas

Sabes que generar confianza es crucial para los negocios en línea. Especialmente para los recién establecidos que carecen de revisiones de productos.

Pero con reseñas de afiliados de calidad y contenido útil, su público objetivo puede confiar en sus recomendaciones de productos.

Eso lleva a la audiencia de sus afiliados a convertirse en clientes potenciales calificados que se adapten para convertirse en su público objetivo.

Y así es como generas ingresos con el marketing de afiliación.

Por último, pero no menos importante, un programa de afiliados es...

Fácil de escalar

Puede pensar que gastar más en sus esfuerzos de marketing significa más ROI.

Pero solo algunos negocios en línea tienen esa opción. De hecho, todo lo que necesita es una estrategia de marketing eficiente.

Aquí es donde entra un programa de afiliados.

Dado que las comisiones solo se otorgan después de una venta, no tendrá que gastar nada por adelantado. Todo lo que necesita hacer primero es trabajar inteligentemente en su programa de afiliados.

Además, el marketing de afiliación tiene que ver con las relaciones que administra. Si lo hace, lo hace más escalable.

Para obtener los mejores resultados, puede considerar contratar a un administrador de afiliados. Los administradores de afiliados pueden manejar su programa para obtener los mejores afiliados.

Ahora, ¿ves cómo el marketing de afiliación es uno de los principales métodos de adquisición de clientes?

Vayamos a la mejor parte...

¿Cómo iniciar su programa de marketing de afiliados de comercio electrónico?

1. Planifica tus objetivos y KPIs

Mantengamos este paso simple.

Tienes que preguntarte: "¿Qué quiero lograr? ¿Y cómo mediré mi éxito?"

Definir claramente sus objetivos lo ayudará a elegir las redes de afiliados que se adapten a su marca. Tener indicadores clave de rendimiento (KPI) también le permitirá saber si su estrategia de marketing de afiliación está funcionando o no.

Algunos objetivos que puede considerar para su negocio de comercio electrónico son:

• Reducir el costo de adquisición de clientes
• Aumente el tráfico del sitio en su plataforma de comercio electrónico
• Aumentar el valor medio de los pedidos
• Aumentar la tasa de conversión para fin de año

Una vez que haya enumerado sus objetivos, puede enumerar cómo medirá su progreso.

Considere estos KPI comunes:

• Tráfico de clics: la cantidad de clics que recibe de su programa de afiliados
• Pedido bruto: número total de ventas a través de marketing de afiliación
• EPC: ganancias por cada 100 clics.
• Tasa de conversión: porcentaje de personas que compran en su sitio

Su administrador de asociaciones de afiliados puede reclutar más afiliados para que no tenga que depender de un solo socio. De esa manera, tendrá una división saludable de ventas de afiliados.

Una vez que haya establecido sus objetivos y KPI, continúe con...

2. Investigue a sus competidores

No se equivoque: lo más probable es que sus competidores tengan su programa de afiliados.

Y puedes aprender mucho analizando a tus competidores.

Por lo tanto, enumere a sus competidores (y minoristas en línea) y haga una investigación rápida en Google sobre sus programas de afiliados.

Puede registrarse en su programa y realizar un seguimiento de su red de afiliados. Si lo hace, le permitirá entrar en sus canales de distribución.

También verá sus tasas de comisión, marketing por correo electrónico, incentivos y bonos.

Saber estas cosas puede ayudarte a preparar tu propia red de afiliados. También le ayudará a crear su estructura de comisiones.

Por ejemplo, su competidor ofrece una comisión del 15% por venta. Ves que su tienda en línea aparece en sitios web populares.

A continuación, puede hacer coincidir la cantidad para orientar los sitios relevantes.

Por supuesto, su objetivo debe ser sobresalir de sus competidores, no solo copiar lo que ya existe.

Lo siguiente que debes hacer es...

3. Elija su plataforma de afiliados

Los vendedores afiliados tienen diferentes preferencias cuando se trata de sus plataformas. Aquí hay algunos que puede considerar para sus plataformas de afiliados:

• Revise sitios y foros de nicho. Estos sitios se crean para audiencias específicas. Puede crear contenido relevante para el sitio afiliado para obtener más visitantes.

• Contenido de marketing digital. Piensa en bloggers, vloggers y personas influyentes en las redes sociales. Tienen su propia audiencia a la que puedes llegar.

• Eventos y talleres. Puede obtener afiliados activos para que formen parte de sus eventos.

Para elegir tu plataforma, considera cuál entiendes mejor, así como también cuál usas más.

También puede optar por unirse a una red de afiliados. Es una plataforma dedicada para que encuentre a sus editores potenciales para promocionar su producto o servicio.

En este punto, es posible que se pregunte cómo configurar un programa de afiliados en Shopify.

Shopify tiene su propia red de afiliados entre los que puede elegir. Enumera empresarios, personas influyentes y creadores que pueden hacer referencias.

Aprender con lo que está más familiarizado hará que sus estrategias de marketing funcionen mejor.

El siguiente paso es...

4. Defina su estrategia de comisión

Entonces, ¿cuánto puedes pagar a tus afiliados?

Por supuesto, una tasa de comisión baja no atraerá afiliados. Pero una tasa más alta puede afectar negativamente su margen de ganancias.

Para tener una estrategia rentable, debes considerar esto...

Una comisión del 8-10% es generosa para las compras de comercio electrónico. Pero todo depende de cuánto puedas ganar con cada venta.

Además, ten esto en cuenta...

Sus comisiones de afiliado se consideran en su Costo por Adquisición. Eso significa que las ventas repetidas son importantes para su ROI.

Lo más importante eres tú...

5. Inicie su programa de afiliados

¿Ya decidiste qué plataforma vas a utilizar? ¡Bueno!

Es hora de hacerlo vivir.

Si elige ir con redes de afiliados, puede usar su herramienta de marketing para administrar sus campañas de afiliados.

No importa la plataforma que elijas, lo siguiente que debes hacer es conectarla a tu eCommerce

negocio. Puede crear una página donde sus afiliados potenciales puedan registrarse.

Hablando de reclutar afiliados...

6. Invita a afiliados potenciales

Aquí hay un secreto obvio: para que su programa de afiliados tenga éxito, ¡necesita atraer afiliados de calidad!

Por lo tanto, encuentre un sitio web afiliado potencial, personas influyentes en las redes sociales o blogueros destacados. Asegúrese de que su audiencia coincida con su objetivo.

Para reclutar afiliados, también puede utilizar estrategias de marketing por correo electrónico para comunicarse. Crear una lista de afiliados productivos.

Puede enviarles la página dedicada que creó para su programa de afiliados. Proporcione todos los detalles que los afiliados necesitan saber sobre sus tarifas mensuales, tasa de comisión, etc.

Una vez que examine y apruebe las cuentas de marketing de afiliación, debe...

7. Proporcione materiales de marketing a sus afiliados

Sí, su trabajo no termina en el paso número 6.

El marketing de afiliación se basa en el rendimiento. Esto significa que necesita ayudar a sus nuevos afiliados con su promoción.

Asegúrese de proporcionar enlaces de afiliados relevantes. Eso incluye sus códigos de descuento personalizados.

También puede darles materiales de redes sociales como imágenes de alta resolución o videos que pueden publicar.

Y no olvide... Se trata de autenticidad y de conectarse con su audiencia. Así que asegúrese de que sus promociones también se alineen con la marca de su afiliado.

Por supuesto, tienes que...

8. Realice un seguimiento de su propio programa de afiliados de comercio electrónico

Para saber si tu marketing de afiliación funciona, lo monitoreas regularmente.

Aprenderá más sobre lo que le gusta y lo que no le gusta a su audiencia cuando lo hace.

También puede monitorear sus tasas de conversión para verificar si se necesitan cambios. Vuelve a tus KPIs para comprobar si hay mejoras.

¿Estás emocionado? Ahora es tu momento de...

¡Cree asociaciones, aumente las tasas de conversión!

Como ya ha aprendido, el marketing de afiliación puede abrir su negocio a más ventas e ingresos. Puede subir de nivel su marketing digital para aumentar el conocimiento de su marca.

¡Y eso es sin demasiado pago inicial!

Hay una razón por la que el marketing de afiliación es una de las estrategias de marketing más recomendadas para que tu negocio crezca.

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