Pasos clave: cómo iniciar una agencia de marketing desde cero

Comenzar una agencia de marketing digital desde cero puede ser una aventura emocionante pero desafiante. Este viaje requiere no solo una comprensión profunda de la industria del marketing digital, sino también perspicacia comercial para establecer y hacer crecer su agencia con éxito.

En esta guía completa, exploraremos los pasos clave para construir su propia agencia de marketing exitosa. Desde la identificación de clientes potenciales en su nicho de mercado hasta la creación de credibilidad a través del marketing entrante y seminarios web, aprenderá cómo establecer una base sólida para su nuevo emprendimiento.

Profundizamos en los modelos de precios, estructuras legales, mostrando experiencia en línea utilizando herramientas SEO y procesos de automatización. También descubrirá las habilidades esenciales necesarias para administrar agencias digitales exitosas y mantener el profesionalismo en todos los proyectos.

Más allá de eso, destacamos la importancia de la facturación regular y el aprovechamiento de LinkedIn para oportunidades de networking. Mantenerse actualizado con las tendencias de la industria es crucial, así como crear sitios web receptivos y una presencia específica en las redes sociales.

Por último, comprender los puntos de venta únicos (USP) en el mercado y cultivar una cultura empresarial positiva son elementos vitales para garantizar el éxito a largo plazo al iniciar una agencia de marketing desde cero.

Tabla de contenido:

• Identificación de clientes potenciales
  • Comprender su nicho de mercado
  • Centrándose en las especializaciones
• Estableciendo Credibilidad con Inbound Marketing y Webinars
  • Por qué es importante el marketing entrante
  • Webinars: Tu arma secreta
• Modelos de precios y estructuras legales
  • Selección de modelos de precios adecuados
  • Establecimiento de las estructuras legales necesarias
• Exhibición de la experiencia de su agencia de marketing en línea
  • Aumentar la visibilidad con herramientas SEO
  • Optimización de procesos con herramientas de automatización
• Desarrollo de habilidades para dirigir una agencia de marketing digital
  • Publicidad digital
  • Gestión de redes sociales
  • Análisis de los datos
  • Correo de propaganda
• Profesionalismo en sus primeros proyectos
  • Mantener el profesionalismo en todos los proyectos
• Oportunidades regulares de facturación y networking
  • La importancia de la facturación periódica y el aprovechamiento de LinkedIn
• Mantenerse actualizado con las tendencias de la industria
  • Mantenerse al día con las actualizaciones de la industria
  • Compartir conocimientos con su equipo
• Creación de sitios web receptivos y presencia específica en las redes sociales
  • Diseño de sitios web fáciles de usar
  • Presencia Estratégica en Redes Sociales
• Comprensión de los puntos de venta únicos (PVU) del mercado
  • Determinación de IP
• Crear una cultura empresarial unida
  • Cultivar una cultura empresarial positiva
• Preguntas frecuentes en relación con cómo iniciar una agencia de marketing desde cero
  • Iniciar un negocio de marketing desde cero
  • Inicio de una agencia de marketing
  • Iniciar una agencia de marketing para tontos
  • Iniciar su propia agencia
• Conclusión

Identificación de clientes potenciales

Paso uno: encontrar clientes. Duh. Pero en serio, es importante comprender su nicho y las necesidades específicas de las empresas dentro de él. Concéntrese en lo que distingue a su agencia y cómo puede beneficiar a los posibles clientes.

Comprender su nicho de mercado

¿Quién es tu gente? Su nicho de mercado es el segmento específico de la industria al que atienden sus servicios. Es importante comprender sus puntos débiles y cómo sus servicios pueden resolver sus problemas. Investigue y conózcalos como si conociera su meme favorito.

Centrándose en las especializaciones

La especialización es clave. Al concentrarse en un área o servicio en particular, puede diferenciarse de otras empresas y atraer clientes que buscan especialistas en esos campos. Además, es más fácil orientar sus esfuerzos de marketing cuando tiene un nicho específico. Consulte LeadFuze para obtener un software de generación de prospectos que puede ayudar a agilizar su proceso de adquisición de clientes.

Estableciendo Credibilidad con Inbound Marketing y Webinars

No se olvide de construir credibilidad. Para establecer credibilidad, considere aprovechar las tácticas de marketing entrante, como la creación de contenido, la optimización de SEO y la participación en las redes sociales. Cree contenido excelente, optimice para SEO e interactúe en las redes sociales para mostrar a los clientes potenciales que es un experto en la industria. Hubspot tiene excelentes recursos para ayudarte a comenzar.

Por qué es importante el marketing entrante

En medio del clamor en línea, es esencial hacerse notar. El marketing entrante te ayuda a hacer precisamente eso. Al proporcionar contenido valioso que habla de las necesidades de su audiencia, atrae clientes potenciales a su marca. No más tácticas de venta agresivas.

Webinars: Tu arma secreta

¿Quieres llevar tu credibilidad al siguiente nivel? Organice o participe en seminarios web. Estos eventos en línea le permiten mostrar su experiencia e interactuar directamente con los asistentes. Además, son una excelente manera de expandir su alcance y ofrecer valor a su audiencia.

¿No sabes por dónde empezar? Consulte las mejores prácticas de WebinarNinja para organizar un seminario web exitoso.

Modelos de precios y estructuras legales

Elija sabiamente su modelo de precios. ¿Retenedor plano o basado en horas? Considere la visibilidad del cliente y el pronóstico de ganancias.

Selección de modelos de precios adecuados

• Flat Retainer: Tarifa mensual fija que cubre todos los servicios prestados en ese período.
• Modelo basado en horas: a los clientes se les factura en función de la cantidad de horas dedicadas a trabajar en sus proyectos.

Establecer estructuras legales es igualmente importante. Proteja su negocio con Sociedades de Responsabilidad Limitada (LLC) o Corporaciones S (SCorps).

Establecimiento de las estructuras legales necesarias

• Compañía de responsabilidad limitada (LLC): una opción popular para las pequeñas empresas debido a su flexibilidad y protección contra la responsabilidad personal.
• S Corporation: una excelente opción si planea tener accionistas, ya que permite que las pérdidas de ingresos, las deducciones y los créditos pasen directamente a las declaraciones de impuestos de los accionistas.

Obtenga más información sobre estas opciones en recursos como la guía de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. sobre cómo elegir una estructura comercial.

Exhibición de la experiencia de su agencia de marketing en línea

Al iniciar una agencia de marketing, es crucial hacer alarde de su experiencia en línea. Demostrar su conocimiento en línea no solo ayuda a generar confianza, sino que también puede atraer a posibles clientes.

Aumentar la visibilidad con herramientas SEO

Para lograr esto, aproveche las poderosas herramientas de SEO como Semrush. Estas herramientas optimizan su sitio web y contenido para motores de búsqueda como Google. Brindan información sobre clasificaciones de palabras clave, análisis de vínculos de retroceso e investigación competitiva que le brindan una ventaja sobre los competidores.

Optimización de procesos con herramientas de automatización

La eficiencia es fundamental para dirigir una agencia de marketing exitosa. La automatización proporciona una forma de mejorar la eficiencia y la productividad en su agencia de marketing. Use herramientas de automatización como Zapier para agilizar varios procesos dentro de su negocio, desde publicaciones en redes sociales hasta campañas de marketing por correo electrónico. Ahorre tiempo que podría usarse en otros lugares para hacer crecer el negocio.

Mostrar la experiencia en línea implica utilizar el conjunto adecuado de herramientas digitales para mejorar la visibilidad y mejorar la eficiencia operativa. Recuerde: cuanto más visible y eficiente sea en línea, mayores serán las posibilidades de atraer clientes potenciales.

Desarrollo de habilidades para dirigir una agencia de marketing digital

Dirigir una agencia de marketing digital requiere más que solo crear anuncios atractivos. Dominar múltiples habilidades es clave para dirigir con éxito una agencia de marketing digital, desde la gestión de redes sociales y el análisis de datos hasta otras áreas. Aquí hay algunas habilidades esenciales que necesita dominar:

Publicidad digital

• Plataformas: debe conocer plataformas como Google Ads y Facebook Ads. Después de todo, ahí es donde se va el dinero de sus clientes.

Gestión de redes sociales

• Compromiso: las redes sociales son más que solo publicar actualizaciones. Debe interactuar con los seguidores, administrar la reputación en línea, dirigir el tráfico a los sitios web y convertir ese tráfico en clientes.

Análisis de los datos

• Interpretación: comprender cómo interpretar los datos de herramientas como Google Analytics puede ayudarlo a mejorar la efectividad de la campaña al identificar qué funciona y qué no.

Correo de propaganda

• Eficacia: a pesar del auge de las redes sociales, el correo electrónico sigue siendo uno de los canales de marketing más efectivos disponibles en la actualidad. Dominar esta habilidad proporcionará otro servicio valioso que puede ofrecer a los clientes.

Las habilidades blandas como la comunicación y la gestión de proyectos son igualmente importantes para mantener relaciones sólidas con los clientes y garantizar que los proyectos se desarrollen sin problemas. Recuerda seguir aprendiendo y mantente actualizado sobre las últimas tendencias a través de recursos como Social Media Examiner.

Profesionalismo en sus primeros proyectos

No deje que las relaciones personales lo engañen haciéndole pensar que sus proyectos iniciales pueden ser menos profesionales. No importa quién esté involucrado, todos los proyectos deben abordarse con un alto grado de profesionalismo para garantizar que tengan un impacto en su cartera. ¿Por qué? Porque forman parte de tu cartera.

Este artículo de Forbes explica por qué mantener una conducta profesional es crucial para cualquier negocio. Sus primeros proyectos se presentarán a futuros clientes que necesitan pruebas de campañas anteriores exitosas. Estos clientes quieren evidencia de que puede entregar un trabajo de alta calidad de manera constante y profesional.

Mantener el profesionalismo en todos los proyectos

• Sea puntual: cumpla siempre los plazos y comuníquese con prontitud con los clientes.
• Garantice la calidad: Pula y corrija todos los resultados antes de enviarlos.
• Mantener la ética: Sea honesto acerca de lo que puede ofrecer dentro de los plazos y presupuestos establecidos.

Su reputación como agencia de marketing confiable y competente comienza con estas primeras asignaciones. Asegúrate de que cada uno refleje la calidad del servicio que pretendes brindar en cada momento. Business News Daily sugiere algunas formas de cómo las empresas pueden administrar su reputación de manera efectiva, lo que podría ser útil en este viaje hacia la construcción de credibilidad a través del profesionalismo.

Oportunidades regulares de facturación y networking

Dirigir una agencia de marketing exitosa requiere algo más que creatividad. También se trata de establecer expectativas claras y construir relaciones. Una forma de hacerlo es a través de la facturación regular . La facturación frecuente no solo ayuda a garantizar el pago, sino que también establece un estándar de confiabilidad y experiencia.

Además de la facturación regular, la creación de redes juega un papel crucial en el crecimiento orgánico de su base de clientes. Las plataformas como LinkedIn brindan amplias oportunidades para conectarse con clientes potenciales y otros profesionales de la industria.

La importancia de la facturación periódica y el aprovechamiento de LinkedIn

• Facturación regular: Muestre a sus clientes que valora su negocio y su propio trabajo enviando facturas regularmente.
• Aprovechar LinkedIn: con su enfoque profesional, LinkedIn puede ser una herramienta invaluable para hacer conexiones dentro de su industria.

Más allá de estas plataformas, no subestime el poder de las referencias de boca en boca de clientes satisfechos que mencionan su marca de manera positiva en varios canales de redes sociales. Estos respaldos orgánicos pueden aumentar significativamente la visibilidad y la credibilidad de su agencia de marketing de inicio.

En resumen: mantenerse organizado con prácticas regulares de facturación mientras busca activamente oportunidades de trabajo en red son dos pasos clave para establecer una base sólida para cualquier nueva agencia de marketing.

Mantenerse actualizado con las tendencias de la industria

Es crucial mantenerse actualizado sobre las tendencias y prácticas de la industria para mejorar la prestación de servicios y aumentar el crecimiento y los ingresos.

Mantenerse al día con las actualizaciones de la industria

Suscríbase a publicaciones comerciales, blogs o podcasts dirigidos a agencias de publicidad para mantenerse informado sobre los últimos avances en técnicas de marketing digital, estrategias de SEO, campañas en redes sociales, métodos de creación de contenido y más.

No se olvide del poder de las comunidades en línea como el Subreddit de marketing de Reddit. Interactúe con otros expertos de la industria que se esfuerzan por mantenerse al tanto de las tendencias más recientes.

Aproveche herramientas como Alertas de Google o Feedly para rastrear temas específicos relevantes para su nicho. Manténgase actualizado sobre los últimos desarrollos en su campo utilizando herramientas como Alertas de Google o Feedly para monitorear temas relevantes.

Compartir conocimientos con su equipo

Comparta su conocimiento con su equipo a través de reuniones regulares o sesiones de capacitación para asegurarse de que todos en su agencia conozcan las mejores prácticas actuales. Este entendimiento colectivo solo servirá para fortalecer las capacidades y la reputación de su agencia dentro de la industria.

Creación de sitios web receptivos y presencia específica en las redes sociales

Como nueva agencia de marketing, su presencia en línea es crucial. Un sitio web receptivo es imprescindible. Un sitio web receptivo es un salvador, ya que proporciona un fácil acceso a su sitio desde cualquier dispositivo sin necesidad de hacer zoom o entrecerrar los ojos. No más entrecerrar los ojos o pellizcar para acercar: todos pueden acceder y navegar por su sitio con facilidad.

Diseño de sitios web fáciles de usar

Su sitio web debe ser más que una cara bonita: también debe ser fácil de usar. Prioriza la navegación fácil, los tiempos de carga rápidos y los llamados a la acción (CTA) claros. Asegúrese de que la experiencia del usuario sea lo más fluida y eficiente posible. No haga que sus usuarios se esfuercen, asegúrese de que puedan descubrir rápidamente lo que están buscando.

Presencia Estratégica en Redes Sociales

Las redes sociales son como un cóctel: no quieres ser el marginado, pero tampoco quieres ser el detestable que acapara la atención. Elija las plataformas que sean relevantes para su público objetivo e interactúe con ellos de manera significativa. Por ejemplo, si se dirige a adultos jóvenes o adolescentes, plataformas como TikTok o Instagram serían beneficiosas para la participación, mientras que LinkedIn podría funcionar mejor para clientes B2B. No se disperse demasiado: concéntrese en la calidad sobre la cantidad.

La incorporación de estas estrategias no solo mejorará la visibilidad de su marca, sino que también ayudará a establecer credibilidad entre los clientes potenciales, lo que impulsará el crecimiento del negocio. No sea un alhelí digital: salga y deje su huella.

Comprensión de los puntos de venta únicos (PVU) del mercado

Debe conocer su mercado y sus puntos de venta únicos (PVU). Identificar sus puntos de venta únicos es clave para distinguirse de la competencia y atraer clientes. Su USP podría ser cualquier cosa, desde especializarse en la generación de leads B2B hasta ofrecer soluciones innovadoras o tener toneladas de experiencia en la industria.

Determinación de IP

Para determinar sus USP, analice las necesidades de las empresas en su nicho. ¿Qué problemas enfrentan? ¿Cómo puedes resolverlos de una manera única? Mire lo que ofrecen otras agencias y encuentre vacíos que pueda llenar. Use herramientas como Semrush integradas con Zapier para mejorar la visibilidad y optimizar los procesos.

Su USP debe resonar con los clientes potenciales y convencerlos de que usted es la mejor opción. Sea específico al definir su USP: las afirmaciones genéricas como "servicio de alta calidad" no serán suficientes a menos que estén respaldadas por pruebas concretas o testimonios.

Comprender el mercado y determinar puntos de venta únicos no solo ayuda a identificar nichos, sino que también desempeña un papel integral en la generación de clientes potenciales y el aumento de la rentabilidad con el tiempo.

Crear una cultura empresarial unida

¿Iniciar una agencia de marketing desde cero? No olvide centrarse en crear una cultura empresarial unida. Una cultura positiva y cohesiva no solo fomenta la creatividad, sino que también garantiza que su marca esté genuinamente representada en su sitio web.

Cultivar una cultura empresarial positiva

Para cultivar este tipo de entorno, concéntrese en la formación de equipos y la comunicación. Fomentar el diálogo abierto dentro del equipo sobre ideas e inquietudes. Esto crea una atmósfera en la que todos se sienten valorados y escuchados, lo que conduce a una mayor productividad e innovación.

Asegúrese de que sus valores sean claros desde el principio: estos deben reflejarse en todos los aspectos de sus operaciones comerciales, incluido el enfoque de servicio al cliente, el trato de los empleados e incluso cómo maneja las quejas o los problemas que surgen con los clientes o los miembros del personal.

Una cultura empresarial unida es una inversión en el éxito futuro. Cuando el personal siente que es parte de algo más grande que ellos mismos, puede motivarlos a darlo todo todos los días en el trabajo, lo que a su vez conduce a mejores resultados tanto para los trabajadores individuales como para toda la empresa. Así que recuerde: la unidad no es solo buena moral, también es un negocio inteligente.

¿Necesita orientación sobre cómo crear una cultura empresarial sólida para su nueva agencia de marketing? Consulte recursos como la Guía de puesta en marcha de pequeñas empresas de Inc.

Preguntas frecuentes en relación con cómo iniciar una agencia de marketing desde cero

Iniciar un negocio de marketing desde cero

Identifique su nicho de mercado, especialícese, genere credibilidad a través de inbound marketing y seminarios web, establezca modelos de precios y estructuras legales adecuados.

Inicio de una agencia de marketing

Muestre la experiencia en línea, desarrolle las habilidades necesarias, mantenga el profesionalismo en los proyectos iniciales, facture regularmente y establezca contactos.

Iniciar una agencia de marketing para tontos

Manténgase actualizado con las tendencias de la industria, cree sitios web receptivos y presencia específica en las redes sociales, comprenda los puntos de venta únicos y cree una cultura empresarial unida.

Iniciar su propia agencia

Comprenda las necesidades y preferencias de su público objetivo, use herramientas de SEO para mejorar la visibilidad y optimice los procesos con herramientas de automatización como LeadFuze.

Conclusión

Identifique clientes potenciales y genere credibilidad a través de inbound marketing y seminarios web para establecer su marca como un experto en la industria.

Configure modelos de precios y estructuras legales adecuados mientras muestra su experiencia en línea utilizando herramientas SEO y automatización.

Desarrollar habilidades es crucial para dirigir una agencia digital exitosa, además de mantener el profesionalismo en todos los proyectos.

Recuerde que debe ser breve, ingenioso y divertido, al igual que la personalidad de su marca.

¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?

LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.

Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:

• Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
• Que tienen más de 10 empleados
• Que gastan dinero en Adwords
• Quién usa Hubspot
• Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
• Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
• Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.

Solo para darte una idea.

O encuentre cuentas específicas o clientes potenciales

LeadFuze le permite encontrar información de contacto de personas específicas o incluso encontrar información de contacto de todos los empleados de una empresa.


Incluso puede cargar una lista completa de empresas y encontrar a todos dentro de departamentos específicos en esas empresas. Consulte LeadFuze para ver cómo puede automatizar su generación de prospectos.