Cómo vender artículos usados ​​en Amazon (una guía paso a paso)

En la comunidad de comercio electrónico, a menudo escuchará sobre modelos comerciales como dropshipping, arbitraje minorista, marca privada y venta al por mayor de Amazon. Hay un modelo de negocio más que a menudo se pasa por alto: vender artículos usados ​​en Amazon.

Lo que diferencia la venta de artículos usados ​​en Amazon de eBay o Facebook Marketplace es que Amazon requiere un estándar de calidad más alto para los productos vendidos en su plataforma. Como resultado, los clientes prefieren comprar en Amazon antes que en otros mercados.

Vender artículos usados ​​en Amazon es una excelente manera de comenzar en el comercio electrónico sin mucho riesgo inicial. Puede ejecutar este ajetreo desde casa mientras trabaja a tiempo completo.

En esta publicación, aprenderá cómo vender artículos usados ​​en Amazon paso a paso.

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¿Se pueden vender artículos usados ​​en Amazon?

Vender artículos usados ​​en Amazon es 100 % legal siempre y cuando sigas las estrictas pautas de Amazon .

Puede vender los siguientes tipos de artículos usados ​​en Amazon.

• Caja abierta : Artículos que se sacan de su embalaje original. Estos artículos son principalmente devoluciones sin usar o se usan como modelos de demostración en tiendas minoristas y videos de desempaquetado en línea.
• Seminuevo : artículos de segunda mano que muestran signos de uso.

Para evitar que se vendan artículos usados ​​de mala calidad, Amazon hace cumplir las siguientes pautas sobre el estado del producto.

• Usado – Como Nuevo o Caja Abierta : El artículo no tiene defectos ni señales de uso y funciona en perfectas condiciones. Puede faltar el envoltorio protector original del artículo, pero su embalaje original está intacto.
• Usado – Muy bueno : El artículo tiene signos menores de desgaste como pequeños rasguños pero funciona en buenas condiciones. El artículo puede tener el embalaje dañado con algunos accesorios faltantes definidos en la descripción del producto.
• Usado - Bueno : el artículo muestra un uso regular pero funciona correctamente. El artículo puede tener el empaque dañado y algunos cambios cosméticos con algunos accesorios faltantes, como tornillos.
• Usado - Aceptable : el artículo se usa bastante pero funciona correctamente. El artículo puede tener el empaque dañado y signos de desgaste como esquinas desgastadas y marcas que muestran signos de uso anterior. El artículo puede tener accesorios faltantes, como un mouse o un cable.

Incluso si sus artículos están en buenas condiciones y cumplen con los requisitos anteriores, es posible que Amazon los rechace.

Amazon prohíbe que los artículos se incluyan en las siguientes condiciones:

• El artículo usado tiene daños que lo hacen inutilizable.
• El artículo usado tiene moho, manchas fuertes, corrosión o signos de suciedad.
• El artículo usado no tiene material o partes esenciales.
• El artículo usado necesita reparaciones.
• El artículo usado es una copia, falsificación, réplica o imitación de un producto original.
• El artículo usado se distribuyó originalmente como un paquete o copia promocional.
• El artículo usado ha pasado la fecha de caducidad o le queda un tiempo inaceptable en su vida útil.
• El artículo usado está prohibido para la venta en Amazon.

Artículos usados ​​que están permitidos en Amazon

Amazon le permite vender artículos usados ​​solo en ciertas categorías que se enumeran a continuación.

• Accesorios para dispositivos Amazon
• Amazon Kindle
• Libros
• Cámara y foto
• Teléfonos móviles y accesorios
• Electrónica de consumo
• Hogar & Jardín
• Industrial y Científico
• Accesorios Kindle y accesorios Amazon Fire TV
• Grandes electrodomésticos
• Música
• Instrumentos musicales
• Productos de oficina
• Al aire libre
• Computadoras personales
• Suministros de mascotas
• Software
• Deportes
• Herramientas y mejoras para el hogar
• Vídeo, DVD y Blu-ray
• Videojuegos

Artículos usados ​​que están prohibidos en Amazon

Amazon no le permite vender artículos usados ​​en las siguientes categorías.

• Productos para bebés (excepto ropa)
• Belleza
• Ropa
• Monedas coleccionables
• Coleccionables de entretenimiento
• Arte fino
• Supermercados y comida gourmet
• Salud y cuidado personal
• Diseño Independiente
• Joyas
• Zapatos y bolsos
• Deportes coleccionables
• Juguetes y Juegos
• Relojes

Dónde encontrar artículos usados ​​para vender en Amazon

Los mejores lugares para encontrar artículos usados ​​para vender en Amazon son tiendas de segunda mano, palets de devolución de Amazon, eBay, Facebook Marketplace y Craiglist.

• Tiendas de segunda mano y ventas de garaje: puede encontrar una gran cantidad de artículos usados, como libros y camisetas en blanco, a bajo precio en tiendas de segunda mano y ventas de garaje. También puede buscar aparatos electrónicos antiguos como VCR y reproductores de DVD, ya que siempre están en demanda.
• Palés de liquidación: los palés de devolución de Amazon se venden en grandes lotes a las tiendas de liquidación de Amazon, como BULQ, BlueLots y Direct Liquidation, a precios muy económicos desde donde puede ofertar en línea o comprar lotes al azar.
• Facebook Marketplace : Facebook Marketplace puede ser un excelente lugar para obtener artículos de segunda mano de personas que buscan ordenar sus hogares.
• Subastas de eBay : Navegando por las subastas de eBay, a menudo puede comprar productos usados ​​a precios bajísimos.
• Craigslist : la mayoría de los listados de Craigslist son de personas que se mudan y solo quieren deshacerse de la mercancía no utilizada. Hay muchas ofertas que se pueden encontrar.

Los mejores productos usados ​​para vender en Amazon

Los mejores y más rentables productos usados ​​para vender en Amazon son los productos electrónicos reacondicionados.

Una vez que genere algunas ventas vendiendo artículos de segunda mano, debe buscar comprar productos electrónicos usados ​​a granel directamente de un distribuidor o proveedor con un descuento y luego venderlos en Amazon a precios minoristas.

La mejor manera de encontrar excelentes ofertas en productos electrónicos es comprando paletas de devolución de Amazon y mercancías usadas a granel de las empresas de liquidación de Amazon.

Debe asegurarse de que sus productos estén en buenas condiciones de funcionamiento y que no falten piezas . Si puede vender un producto funcional y completamente empaquetado, puede cobrar precios significativamente más altos.

De hecho, a menudo puede comprar cajas vacías y manuales para productos populares en Ebay.

Cómo vender artículos usados ​​en Amazon

El proceso para publicar artículos usados ​​en Amazon es el mismo que publicar un artículo nuevo, excepto que debe especificar el estado del artículo usado.

Aquí hay instrucciones sobre cómo enumerar artículos usados ​​en Amazon paso a paso.

Paso 1: Regístrese como vendedor de Amazon

Debe registrarse en un plan de vendedor individual o profesional para publicar un artículo usado en Amazon.

Si te suscribes al plan de venta individual, no hay cuota mensual . Pero se le cobra una tarifa por artículo de $ 0.99 cuando vende un artículo además de una tarifa de comisión del 15%.

Si se registra para obtener una cuenta profesional, pagará una tarifa mensual de $ 39.99 y obtendrá acceso a la publicidad de Amazon y otras funciones. La tarifa de $0.99 por artículo no se aplica a las cuentas profesionales. Sin embargo, aún debe pagar las tarifas de vendedor de Amazon en todas las ventas de productos.

Puede comenzar como vendedor individual en Amazon y actualizar a una cuenta profesional una vez que tenga más de 40 ventas al mes.

Paso 2: Decida sobre un método de cumplimiento

Hay 2 formas de cumplir con los pedidos en Amazon:

• Cumplimiento por Amazon (FBA)
• Cumplimiento por Comerciante (FBM)

Con Amazon FBA, Amazon se encarga del almacenamiento y envío de tus pedidos . Puede realizar un seguimiento de su inventario y envío desde su cuenta de Seller Central.

Amazon también maneja el servicio al cliente y las devoluciones por usted . Además, todos los pedidos de Amazon FBA son elegibles para Amazon Prime. Sin embargo, Amazon cobra una tarifa por brindar este servicio.

Con Fulfillment By Merchant (FBM), usted es responsable de todo , incluido el almacenamiento, el envío, las devoluciones, las solicitudes de reembolso y las quejas de los clientes. Sin embargo, no hay tarifas adicionales para FBM.

Paso 3: encuentre una lista existente de Amazon

Amazon no permite múltiples páginas de productos para artículos idénticos. Como resultado, primero debe buscar una lista de Amazon existente y agregar su artículo a la lista en "condiciones usadas".

Nota del editor: en el improbable caso de que no pueda encontrar su producto en Amazon, es posible que deba crear una nueva lista. Sin embargo, es mucho más rentable vender un producto usado en Amazon que tiene una lista existente con muchas ventas.

Cuando enumera un producto usado en Amazon, no puede ganar la caja de compra . El cuadro de compra es un cuadro blanco en la página del producto que tiene los botones "Agregar al carrito", "Comprar ahora" y "Agregar a la lista" y está reservado solo para productos nuevos.

Debajo del cuadro de compra principal, encontrará un pequeño cuadro que muestra ofertas "Nuevo y usado".

Cuando se hace clic en el enlace "Ofertas de productos nuevos y usados" , encontrará todos los artículos "usados" a la venta y notas sobre el estado del producto, defectos u otros problemas.

Debido a que el enlace de ofertas "Nuevo y usado" es menos visible que el cuadro de compra principal, debe intentar vender productos usados ​​que tengan una gran demanda . Busque productos de Amazon que tengan una gran cantidad de reseñas y ventas para maximizar sus ganancias.

Paso 4: Agrega tu producto

Ahora que sabe dónde se mostrará su artículo usado, aquí hay instrucciones paso a paso sobre cómo agregar sus productos usados ​​a una lista existente de Amazon.

1. Inicie sesión en Seller Central , haga clic en "Inventario" y seleccione "Agregar un producto" en el menú desplegable.
2. Ingresa el ASIN, EAN, ISBN o UPC en el cuadro de búsqueda. Si no conoce el ASIN del producto, vaya a la página del producto y desplácese hacia abajo hasta la sección de información del producto para encontrar el número de identificación.
3. Seleccione "Usado" en el menú desplegable sobre el botón "Vender este producto".
4. Haga clic en "Vender este producto".
5. Agregue precio, método de cumplimiento y condición en la página de oferta.
6. Agregue defectos como rayones o imperfecciones cosméticas en la "Nota de condición" opcional.

Consejos para vender artículos usados ​​en Amazon

• Agregar "Nota de condición" : es mejor establecer expectativas claras agregando detalles sobre daños, marcas, rayones o accesorios faltantes en la "Nota de condición" opcional.
• Seleccione la condición del producto correctamente : para evitar decepcionar a los clientes que pueden dar lugar a comentarios deficientes, es mejor seleccionar una condición más baja que la condición real. Por ejemplo, si su artículo usado es "Usado 一 Muy bueno", puede enumerarlo como "Usado 一 Bueno".
• Establezca precios de manera competitiva : investigue cómo otros vendedores de Amazon están fijando precios para artículos usados ​​similares al suyo. Con demasiada frecuencia, los vendedores fijan el precio de sus productos usados ​​al mismo nivel que un artículo nuevo.
• Compre productos usados ​​de alto margen : Amazon tiene una tarifa de venta alta del 8% al 15%. Si usa FBA, eso es un 10% adicional. Como resultado, nunca debe comprar un producto usado a menos que pueda obtener al menos un margen del 30%.
• Proporcione un excelente servicio al cliente : dado que es un artículo usado, los clientes no esperan mucho apoyo de sus vendedores. Puede usar esto como una oportunidad para destacarse entre otros vendedores al abordar los problemas y responder a las consultas rápidamente.

Cómo vender productos "como nuevos" con Amazon Renewed

Amazon Renewed es un programa de Amazon que le permite vender productos "como nuevos" que cuentan con la Garantía de Amazon Renewed , que garantiza el producto durante 90 días después de la compra.

Todos los artículos bajo este programa deben ser probados y certificados para verse y funcionar como nuevos.

Puede vender los siguientes artículos en el programa Amazon Renewed:

• Piezas de automóviles
• Cámaras
• Auriculares y sonido
• Electrodomésticos
• Hogar y herramientas industriales
• electrodomésticos de cocina
• Laptops y computadoras
• Instrumentos musicales
• Aire libre y deportes
• Equipo de oficina
• teléfonos inteligentes
• tabletas
• Set de television
• Juegos de consolas
• Relojes

Sin embargo, no todos los vendedores son elegibles para vender en el programa Amazon Renewed. Solo aquellos vendedores que mantienen altos estándares de calidad y pasan los criterios de inspección de Amazon pueden vender.

Para solicitar el programa Amazon Renewed, debe cumplir con los siguientes criterios:

• Los artículos deben ser limpiados, reparados (si es necesario) , inspeccionados y probados por un fabricante o un restaurador externo.
• Debe enviar al menos 8 imágenes del producto y el empaque desde todos los ángulos. Enviar imágenes de la pantalla encendida si es un elemento electrónico.
• Si ya es un vendedor de Amazon , su Tasa de defectos de pedidos (ODR) debe ser del 0,8 % o menos en los últimos 60 días.
• Debe poder proporcionar facturas que muestren un valor total mínimo de $50,000 en compras de reacondicionados calificados en los últimos 90 días a partir de la fecha de la solicitud.
• Si desea vender artículos reacondicionados de Apple , debe proporcionar facturas que muestren un valor total mínimo de $2.5 millones en productos reacondicionados de Apple.

Cómo revender artículos devueltos con grado de Logística de Amazon y revender

Grado y reventa de Logística de Amazon es un programa de Amazon que le permite volver a poner en venta y vender inventario no cumplible tal como se usó en lugar de pagarle a Amazon para que devuelva o destruya su mercancía.

Este programa solo por invitación le permite volver a poner en venta su inventario no cumplible como usado . Así es como funciona el programa Calificar y revender Logística de Amazon:

1. Solicite su inscripción en el programa desde su configuración automática no cumplible.
2. Amazon califica su artículo y le asigna una condición, como Usado: como nuevo, Usado: muy bueno, Usado: bueno o Usado: aceptable.
3. Se aplica una tarifa de procesamiento basada en el peso y el tamaño en el momento de la reinscripción. Los artículos calificados como "No vendibles" no pagan ninguna tarifa.
4. Se asigna un nuevo SKU para su listado usado bajo el ASIN principal.
5. Usted establece el precio del producto y administra la publicidad y las ventas utilizando el proceso existente.

Amazon Vs eBay: ¿Cuál es mejor para vender artículos usados?

Cuando se trata de vender artículos usados ​​en Amazon frente a eBay, eBay es mejor para deshacerse de la mercancía vieja y ordenar su hogar porque es más fácil de configurar y comenzar.

eBay no restringe lo que se puede vender en su sitio según la categoría y eBay no es tan estricto en términos de calidad del producto.

Además, el modelo de subasta de eBay es más adecuado para vender artículos usados ​​porque los compradores tienen la oportunidad de comprar productos a precios bajos.

Sin embargo, Amazon ofrece precios mucho más altos que eBay . Como resultado, si tiene una fuente confiable de productos reacondicionados, puede ganar más dinero vendiendo en Amazon en comparación con eBay.

¿Vale la pena vender artículos usados ​​en Amazon?

Vale la pena vender artículos usados ​​en Amazon si desea aprender a vender en Amazon con menos capital inicial.

En general, no puedes construir una marca vendiendo artículos usados ​​en Amazon. Tampoco puede construir relaciones duraderas con los clientes, ya que Amazon no comparte los datos de los clientes y tiene reglas de comunicación estrictas.

Como resultado, debe abordar la venta de artículos usados ​​en Amazon como punto de partida y hacer una transición gradual hacia modelos comerciales de comercio electrónico más rentables en el futuro.