Cómo vender cursos en línea ($50,000+ El vendedor comparte sus secretos)

Hola, creadores de cursos en línea. Bienvenido a mi guía completa sobre cómo vender cursos en línea.

Esta es una guía REAL sobre cómo vender cursos en línea basada en cómo gané más de $ 50,000 con un solo curso. Eso incluye diseñar su curso, desarrollar activos de marketing y comercializar el producto en sí.

Todas las demás guías para vender cursos en línea que se clasifican para este término son desalmadas, corporativas y escritas por alguien que nunca ha comercializado un curso en su vida.

Este no.

El problema es que las plataformas de cursos como Kajabi, Thinkific y Udemy te ocultarán información a propósito o incluso te darán malos consejos para que te veas obligado a usar su producto .

Me tomó años de errores e incontables horas aprender de los expertos en marketing cómo hacer esto, así que si yo fuera usted, escucharía.

En esta guía, lo guío paso a paso sobre cómo creo cursos en línea y cómo comercialicé mi curso de SEO para alcanzar el nivel en el que estoy hoy. Incluido:

• Conceptos básicos de venta de cursos en línea, como crear su propio sitio web
• ¿Qué plataformas de cursos en línea son las mejores?
• Cómo diseñar y crear un curso en línea
• Cómo cotizar tu curso
• Cómo hacer una excelente página de ventas de cursos
• Cómo lanzar y hacer crecer un negocio en línea
• Cómo aprovechar las comunidades y los grupos de Facebook para hacer crecer su negocio
• Formas sencillas de comercializar su curso de forma gratuita
• Cómo crear un embudo de ventas y combinarlo con el marketing por correo electrónico para agregar combustible a tus ventas

Saltemos directamente.

Lo básico: cómo crear un curso en línea rentable

En caso de que sea nuevo en este juego, quiero cubrir algunos de los conceptos básicos absolutos sobre cómo encontrar la idea correcta, cómo funcionan los cursos, qué equipo necesita y cómo encontrar una plataforma de curso.

¿Por qué?

Porque la venta de cursos en línea comienza con la creación de un curso en línea que la gente realmente quiera comprar Y contarles a todos sus amigos.

Los estudiantes felices son la forma de ganar dinero. Si no quieres hacer algo realmente útil y divertido de ver, regístrate en Udemy y desperdicia tu vida luchando contra el resto de los rechazados.

También ayudará a cubrir algunos de los conceptos básicos para asegurarse de que tiene todos los patos en una fila antes de inyectar dinero para venderlo. No querrás empezar a invertir dinero en un curso S*** que nadie quiere comprar.

Moviéndose a lo largo…

Paso 1: encuentre el tema adecuado

Mira, déjame ser sincero contigo.

Si aún no eres un experto en ningún tema, entonces no estás listo para hacer un curso en línea.

Hechos.

No puedes simplemente despertarte un día y pensar: "¡Oye, déjame ver dónde está la brecha en el mercado y construir un curso de seis cifras sobre eso!"

Eso es todo mentiras de Internet. No conozco a un solo creador de cursos exitoso que no haya puesto años de sudor en su tema. Entonces, vamos a omitir el "¿pero sobre qué tema debería hacer un curso?" BS. Porque eso es exactamente lo que es.

En lo que puedo ayudarlo es en tomar su área de especialización y perfeccionar un área en particular.

Profundizar en un nicho dentro de un nicho hace que sea más fácil adaptar el contenido a su mercado objetivo, crear un mejor curso y comercializarlo para su audiencia.

Cuando hice mi curso de SEO por primera vez, tuve que averiguar exactamente qué tipo de curso quería hacer. Todos y su abuela tienen un curso de SEO en estos días (SEO para abuelas en realidad suena como una gran idea...) .

Así que tuve que dar un paso más allá. ¿Qué tipo de SEO? ¿SEO para quién? SEO y (inserte otro nicho aquí) .

Estos son los tipos de preguntas que debes hacerte:

• ¿Qué público dentro de mi nicho está desatendido?
• ¿Cuál es mi opinión única sobre mi área de especialización (SEO para principiantes o SEO en 30 días) ?
• ¿Qué habilidad particular dentro de mi experiencia necesita su propio curso (el último curso de investigación de palabras clave) ?
• ¿Tengo un estilo particular que pueda enseñar a las personas (solo enlaces de alto valor: un curso de SEO para SEO de élite) ?

Los cursos en línea exitosos casi siempre tienen un ángulo único.

Aquí hay algunos ejemplos a seguir:

• The Affiliate Lab: cómo crear un sitio de afiliados SEO desde cero y darle la vuelta.
• Web Copy Masterclass: cómo escribir reseñas de productos únicas que conviertan.
• Cómo crear su primer sitio web: diseño web para principiantes completos.
• Horticultura: Cómo cultivar vegetales saludables en casa y cocinarlos en sus propias comidas.
• Yoga con Adrienne: yoga rápido y sencillo para personas con agendas ocupadas.

Para resumir: tome su área de especialización, profundice en un nicho específico y luego encuentre un ángulo único (para personas ocupadas, para tontos, para uso doméstico, para grandes equipos, etc.) .

Paso 2: delinea y organiza tu contenido

Mi primer curso no tenía estructura. Básicamente eran solo 60 videos, cada uno con su propia sugerencia. Ni siquiera organicé nada en módulos. Simplemente aconsejé: vomité 60 ideas en Teachable y esperaba lo mejor.

no seas como yo...

Los estudiantes quieren videos cortos y digeribles en una estructura lógica de arriba a abajo. Así es como funciona todo aprendizaje. Es como aprender un idioma. No solo aprendes una palabra nueva todos los días, entonces, listo, hablas español con fluidez o lo que sea.

Empiezas con lo básico, pasas a una gramática más avanzada y luego a situaciones especializadas. Y finalmente, un día, hasta la vista, bebé .

Lo mismo ocurre con tu curso.

Comience con un objetivo general como que mis estudiantes puedan obtener un trabajo de tiempo completo en una agencia de SEO . Trabaja hacia atrás desde allí. ¿Qué habilidades necesitan? Enuméralos todos. Luego constrúyalos en bloques desde básico hasta intermedio y avanzado.

Cada módulo debe dividirse en secciones separadas, y tanto las secciones como los módulos deben tener videos introductorios que expliquen exactamente lo que cubrirá y los resultados.

Necesitas que los usuarios obtengan pequeñas ganancias en el camino o se aburrirán y mirarán YouTube (clics para volver a los momentos destacados del póquer...) .

Paso 3: obtenga el equipo y el software adecuados

No hay razón para comprar una cámara HD y un software de edición de video para su primer curso. De hecho, eso es probablemente contra su mejor interés.

La mayoría de los creadores de cursos se dan por vencidos porque toman el camino difícil e intentan hacer una película de largometraje en su primera ronda. Así no es cómo funciona.

No es necesario filmar en las Islas Caimán bebiendo un Mai Tai para vender cursos. Algunos de los mejores y más caros cursos son solo pantallas compartidas. Mi primer curso fue.

Los estudiantes se preocupan más por el valor del contenido que por el valor de la producción. Simplemente grabe su pantalla, enseñe y continúe.

Y confíe en mí, si este es su primer curso, de todos modos no tendrá idea de cómo producir un curso sorprendente y visualmente impactante.

Solo concéntrese en hacer un curso valioso primero. Guarde las cosas de Hollywood para su próximo curso.

Solo necesitas algunas cosas:

• Software de edición y captura de pantalla: solo obtenga un software que pueda grabar su pantalla y audio al mismo tiempo. Usé Camtasia. Es genial para principiantes y puede manejar su pantalla, audio e incluso video al mismo tiempo. También puedes editar los videos directamente dentro de Camtasia. Todos estos artículos que recomiendan Final Cut Pro están fuera de su mente. No estamos haciendo Game of Thrones. Esto es cursos en línea.
• Un buen micrófono: Un simple micrófono de solapa o de solapa funcionará bien. Podría obtener un micrófono estilo estudio más avanzado como el Yeti, pero no es necesario. Usé un micrófono de solapa y el audio salió fantástico.
• Una buena lámpara de escritorio: si está mostrando su taza fea, obtenga un poco de iluminación, por favor. Odio sentir que estoy viendo un video de rescate de un autor intelectual malvado donde la cara del instructor está oculta por las sombras.

Paso 4: cotiza tu curso correctamente

La fijación de precios siempre es un tema incierto, pero he aprendido algo extremadamente valioso en los últimos años:

Es mucho mejor sacrificar dinero al principio porque lo harás 10 veces más adelante.

Lo que quiero decir es que podrías perder dinero al subestimar el precio de tu curso, pero lo compensarás exponencialmente al obtener más estudiantes, agregarlos a tu lista de correo electrónico y aumentar tus seguidores.

Por ejemplo, podría cotizar un curso en $ 499. La gente lo valorará más y tendrás menos alumnos que gestionar. Pero la gente también esperará más de él y esperará más ayuda de usted.

Incluso pueden esperar una comunidad práctica o entrenamiento de usted. También tendrá una lista de correo electrónico más pequeña porque menos personas comprarán (teóricamente) .

Por el contrario, digamos que el precio de ese mismo curso es de $299. Ahora, conseguirá que mucha más gente lo compre. $ 299 está cómodamente dentro del rango de compra impulsiva para la mayoría de los profesionales que trabajan.

¿Ves el beneficio aquí? Ahora tendrá más estudiantes, lo que equivale a más personas a las que enviar otras ofertas por correo electrónico y más personas a quienes correr la voz entre sus amigos.

Es un baile delicado.

Mi consejo es este:

• Vea cómo los competidores fijan el precio de sus cursos
• Determina si ofreces más o menos valor
• Decide cómo te posicionarás. ¿Eres un campo de élite? Entonces, ve más alto. ¿Eres un curso de iniciación? Luego, baja más.
• Experimente con los precios en las pruebas A/B y vea cuánto están dispuestas a pagar las personas
• Recuerda mi consejo sobre ir más bajo para aumentar tus seguidores

Paso 5: elija la plataforma de cursos en línea adecuada

Este fue el primer error que cometí. Elegí Teachable por recomendación de un amigo.

Terrible idea.

Lo difícil aquí es que, como creador de un nuevo curso, no sabrá que su plataforma apesta hasta que ya sea demasiado tarde. Una vez que carga videos, comienza a atraer estudiantes y obtiene algunas ventas, es casi imposible cambiar.

La plataforma de su curso será su centro de comando, y si carece de funciones o lo limita de alguna manera importante, estará esposado.

Hay 3 plataformas de cursos en línea estándar de la industria. Prácticamente todos los que conozco en el negocio de los cursos en línea usan solo uno de ellos. Cada uno tiene un propósito específico, así que asegúrese de obtener el correcto.

1. Kartra: la mejor plataforma de cursos todo en uno para principiantes

Precio: A partir de $99/mes

TL; DR: la forma más sencilla de comenzar a vender cursos en línea. Todo lo que necesitas está en un solo lugar sin mayores restricciones. Kartra maneja sus videos, marketing, servicio al cliente, páginas de destino e incluso la gestión de relaciones con los clientes (CRM) en un solo lugar.

Kartra es el estándar de oro para los nuevos creadores de cursos. Todo es súper simple y hay poca o ninguna curva de aprendizaje. Hace todo lo siguiente:

• Alojar videos
• Correo de propaganda
• Páginas de destino
• Servicio al Cliente
• etiquetado de clientes
• sitios de membresía
• afiliados
• Optimización de pago

Como principiante, esto le evita tener que comprar 10 herramientas diferentes y pegarlas con cinta adhesiva. La mayoría de los creadores de nuevos cursos se sienten abrumados y simplemente se dan por vencidos cuando llega el momento de comenzar a comercializar.

Con Kartra, todo está a solo un clic de distancia en un tablero simple por menos de $100 al mes. Lo bueno es que Kartra te brinda todas sus funciones clave incluso en el plan más bajo, por lo que no tienes que actualizar hasta que estés listo para crecer.

Si este es su primer curso, hay un 90% de posibilidades de que necesite Kartra. Todo lo demás es más complicado y más caro.

2. ThriveCart: la mejor opción para los comerciantes serios (¡y también es barato!)

Precio: A partir de $ 495 DE POR VIDA

TL;DR: La mejor oferta de plataforma de cursos que existe. ThriveCart le permite administrar un negocio de cursos en línea por una tarifa fija de $495. Paga una vez y no vuelvas a pagar.

Eso es un robo para una herramienta que aloja sus videos, optimiza las conversiones y aumenta drásticamente las ventas y el valor para el cliente. Simplemente es más difícil dominarlo.

ThriveCart es una plataforma de aprendizaje y un software de carrito de pago de comercio electrónico para creadores de cursos que desean tener un mayor control de su negocio. Te permite hacer casi cualquier cosa, pero la curva de aprendizaje es un poco más pronunciada.

ThriveCart tiene algunas ventajas importantes sobre Kartra:

1. Más conversiones: ThriveCart existe para convertir más visitantes en clientes. Todas las plantillas, formularios, diseños y características están diseñados específicamente para sacarle más partido a cada venta.
2. Más control: Kartra es absolutamente simple, pero una vez que estás dentro, no puedes salir. ThriveCart es menos controlador. Puede agregar lo que desee, usar cualquier procesador de pagos que desee, integrar fácilmente otras herramientas y plataformas, o configurar casi cualquier tipo de embudo que desee. Sólo requiere más trabajo para hacerlo.
3. Precios: Kartra es barato, pero nada se compara con $495 de por vida (o $690 con una actualización) . Durante aproximadamente 6 meses de Kartra, obtienes ThriveCart de POR VIDA. Demonios, incluso si es más difícil, tienes toda tu vida para resolverlo.

Si no le importa una curva de aprendizaje a cambio de precios más bajos y más control, ThriveCart es para usted.

3. Kajabi: la plataforma de aprendizaje en línea definitiva

Precio: Desde $149/mes

TL;DR: Kajabi es la plataforma definitiva para entrenadores y creadores de cursos. Es como Kartra en HGH. Kajabi le brinda todo lo que necesita para planificar, hacer crecer y administrar cursos en línea Y construir una marca próspera con su propia aplicación, podcast y comunidad.

Kajabi es para creadores de cursos que sueñan en grande. Si quieres construir un imperio y controlarlo desde el último centro de comando, Kajabi es lo que necesitas.

Kajabi es más una plataforma de marca completa que una herramienta de creación de cursos. Además de todos tus videos, Kajabi también te permite hacer:

• Tu propio sitio web completo
• Una aplicación móvil de marca
• Podcasts, comunidades y membresías

También tiene la Universidad Kajabi, el mejor recurso en línea para aprender a crear, comercializar y vender cursos.

En pocas palabras: si desea hacer un curso o dos, obtenga Kartra. Si desea construir un ecosistema de marca personal masivo, use Kajabi.

La guía definitiva de marketing digital para cursos en línea

Existe la manera fácil y la manera difícil de hacer esto. Ya lo he hecho de la manera difícil, y la manera difícil apesta. Perderá toneladas de tiempo y dinero, y no llegará a ninguna parte.

Si quieres hacerlo de la forma más fácil, sigue esta guía paso a paso. Si no lo haces, todo podría salir mal.

Mis mayores errores en los cursos en línea

1. No tener ninguna venta adicional (perdió fácilmente miles de dólares en dinero gratis)
2. No crear un embudo adecuado (desperdiciar toneladas de dinero en anuncios que no se convirtieron)
3. Creación de una página de curso blanda (nadie compró mi curso hasta que lo rediseñé)
4. Elegir una plataforma de curso terrible (ni siquiera puedo encontrar palabras para lo malo que fue)
5. Esperar 2 años para hacer una comunidad de Facebook (perdí miles en consultas y compras de cursos)

Entonces, de nuevo. No seas como yo. Solo haz esto bien la primera vez.

No me preguntes por qué estoy haciendo esto. Ni siquiera sé por qué yo mismo. Pero por alguna razón u otra, les daré un vistazo bajo el capó de todo lo que hago para comercializar mis cursos.

Normalmente cobro por estas cosas...

Venta de cursos en línea: las cosas fáciles

¿Estás listo para vender S*** de tu primer curso en línea?

Hagámoslo estallar.

Paso 1: escriba una página de venta de cursos Killer

Lo primero es lo primero: coloque una máquina de conversión de una página de ventas allí.

El 99% de los cursos en línea solo usan una página de plantilla. NO seas una de estas personas. Necesita páginas de ventas serias y centradas en la conversión que atraigan la atención del lector y realicen una venta.

Una plantilla con un titular meh y algunas promesas de BS no va a ser suficiente.

Contraté a un profesional legítimo para que viniera y escribiera mi copia de ventas y cambió todo por completo. Pasé de algunas ventas aquí y allá a una tasa de conversión cercana al 10%. Eso es salvaje.

El diseño ideal de la página del curso

• Un gran titular: Di para quién es tu curso y dale un poco de empuje . A la gente le encanta la comodidad, la codicia y el ahorro de tiempo. Dígales que pueden dominar una habilidad, ganar dinero o conseguir un trabajo rápidamente incluso sin experiencia. La clave aquí es hacer brillar su punto de venta único. ¿Tu curso está respaldado por datos reales? ¿Es un plano completo? ¿Es simple y rápido? ¿Está hecho para maniquíes completos? Concéntrese en su punto de venta único, dele energía y explique por qué es mejor.
• Una historia: cuéntales la historia de origen de tu superhéroe. Te mordió una araña radioactiva en tu jardín y esto te dio un pulgar verde que instantáneamente convierte la suciedad en semillas de girasol saludables... y les vas a mostrar cómo...
• Insignias de confianza: muestre insignias de experiencia, certificaciones y puntos de venta en los que ha aparecido (más sobre esto más adelante) .
• Testimonios de estudiantes: haga que los estudiantes felices escriban o graben testimonios que describan su viaje, el resultado y su posición actual. “Antes era un principiante total, ¡pero ahora soy un programador certificado que gana seis cifras al año!”
• Beneficios: ¿Qué obtendrán de este curso? ¿Cómo mejorará sus vidas? ¿Qué dolores de cabeza desaparecerán?
• Funciones: ¿ Qué viene con el curso y por qué son mejores que las funciones de cualquier otro curso en línea?
• Un vistazo al interior: Muestre algunas capturas de pantalla del contenido de su curso. Solo unas pocas imágenes de lo que viene dentro del curso o un video de vista previa servirán.
• Bonos: Agregue 2-3 bonos y diga cuánto es su valor. Explique que estos bonos normalmente cuestan una tonelada de dinero, pero son suyos GRATIS porque es una persona muy caritativa.
• Una apelación a la emoción y la lógica: pueden seguir sufriendo, vagando por el desierto sin agua y odiando sus vidas. O pueden comprarte este increíble curso y nunca volver a sufrir. ¡Y tiene descuento por tiempo limitado!

Paso 2: ventas adicionales, ventas cruzadas, ventas a la baja, ventas a la izquierda y a la derecha

Imagínese obtener $ 200, $ 300 o incluso $ 500 adicionales con solo pedirlo. En serio, todo lo que tienes que hacer es pedirlo.

Vamos hermano, lo peor que puede decir es que no.

Aunque es cierto.

Me vuelve LOCO cuando los empresarios de cursos en línea no tienen ninguna venta adicional en su lugar. Es literalmente dinero gratis.

Debería haber hecho esto desde el principio, pero no tenía ni idea de lo que estaba haciendo. Por suerte para ti, puedes aprender de mis errores.

Una venta adicional, un complemento, una venta cruzada o una venta reducida es una oferta adicional que se le hace al cliente antes de realizar el pago. Todos son ligeramente diferentes, pero son básicamente lo mismo. Le estás preguntando al cliente: "¿Quieres papas fritas con eso?" antes de que paguen.

Una venta adicional podría ser una consulta de una hora con usted o un desafío pagado de 21 días. Un complemento puede ser un módulo adicional de videos de capacitación o productos físicos.

Por ejemplo, un complemento del curso de jardinería podría ser herramientas de jardinería enviadas directamente a su puerta o su mezcla favorita de semillas (¿es esto siquiera una cosa?) .

Téngalos en su lugar ANTES de comenzar a generar tráfico en su sitio. Esto podría significar miles de dólares adicionales en su bolsillo sin trabajo adicional. Es el último truco de la vida.

Paso 3: configure su programa de afiliados

Es posible que esto no pague dividendos hasta más adelante, pero configúrelo ahora.

La forma más fácil es crear un correo electrónico de bienvenida con información clave que se envía automáticamente a cada nuevo estudiante. Dentro de ese correo electrónico, explique que tiene un programa de "recomendar a un amigo" . Por eso es tan importante elegir el sistema de gestión de aprendizaje adecuado.

Algunas plataformas, como Teachable, son basura absoluta que debe quemarse y nunca más hablarse de ellas. Otros, como Kartra o ThriveCart, te dan mucha más libertad para crear programas como estos.

Como mínimo, debe alentar a los nuevos estudiantes a que se comuniquen con usted para convertirse en afiliados de su producto. Conviértalos en un enlace de afiliado único y un código de cupón, y haga que comiencen a correr la voz.

Recompense a los que ganan más y realice un seguimiento de los afiliados con bajo rendimiento.

Cuando notes que no han hecho ni una sola venta, envíales consejos sobre cómo aumentar las conversiones o amenázalos con violencia física (ESO ES UNA BROMA, NO HAGAS DAÑO A NADIE) .

Paso 4: inicie un grupo de Facebook (o una comunidad relacionada)

Telegram, Discord, WhatsApp, Facebook: haz lo que sea que te haga flotar. Solo junta un grupo.

Prefiero Facebook porque puedes crear fácilmente un grupo de nicho de marca que no parezca que estás tratando de vender tu curso. Esa es la mejor manera de conseguir ventas.

Mi consejo es crear un grupo de Facebook en tu nicho pero NO relacionado con tu curso. Entonces, si tienes un curso de yoga, inicia un grupo de ejercicios de yoga. Si tiene un curso de jardinería, inicie un grupo de jardinería. Pero no hagas que sea obvio que es para vender tu curso.

Proporcione tanto valor gratuito como pueda. 1-2 publicaciones de autoridad por semana funcionarán bien. Comparta estudios de casos, comparta testimonios de estudiantes y cree preguntas de discusión como "¿cuál es su verdura favorita para cultivar en verano?"

Aproximadamente una vez al mes, puede lanzar una promoción para su curso o compartir la historia de éxito de un estudiante. Por ejemplo, “Greta acaba de perder 10 kg comiendo solo vegetales de su jardín. ¡Lea su historia aquí!” Luego, vincule a sus páginas de destino con un código de cupón para su curso.

Auge. Dinero. Felicidad. Moviéndose a lo largo.

También existen plataformas comunitarias mucho más avanzadas, pero las necesitará una vez que tenga un canal de marketing y ventas resuelto, y algunos estudiantes reales.

Paso 5: invite a probadores beta gratuitos

Sé que la idea de regalar a tu bebé (en sentido figurado... por favor, no abandones a tus hijos) suena estremecedora, pero escúchame.

Querrá que entre 5 y 10 estudiantes CALIFICADOS tomen su curso antes de acelerar sus motores de ventas. Hay algunas razones para esto:

1. Quiere que los afiliados iniciales corran la voz
2. Necesita testimonios de estudiantes para hacer más ventas
3. Necesita al menos algunas personas para probarlo y ver si realmente es bueno o no.

Obtener esa retroalimentación inicial es un cambio de juego. Es fácil quedar totalmente cegado por su propia experiencia y ego. Esto puede conducir a un curso que es más para usted que para los estudiantes.

Invité a unos 10 probadores iniciales que me dieron comentarios increíbles. Me di cuenta de que tenía que agregar algunos "videos puente" adicionales para ayudar a pasar de una sección a otra y cubrir algunos temas que me había perdido.

También recibí montones de videos testimoniales de estudiantes felices que compartí en mi grupo de Facebook y en las páginas de mis cursos.

Esto funciona al 100%. Obtenga un grupo inicial de estudiantes para probar su curso.

Venta de cursos en línea: las cosas avanzadas

Si realmente quieres vender cursos en línea, tendrás que mejorar un poco en algún momento. Facebook, afiliados y estudiantes felices solo lo llevarán hasta cierto punto en los negocios en línea.

Antes de entrar en cómo vender cursos en línea, debo advertirle sobre el error número 1 que cometen los empresarios al vender cursos en línea.

El error n.º 1 de marketing de cursos en línea

Lee esto con atención, amigo mío:

NO comience a publicar anuncios en su página de venta.

No. Hacer. Él.

Cualquiera que te diga que hagas eso es un completo idiota o un competidor directo... o tal vez tenga una venganza personal contra ti por molestarte con ellos en la escuela secundaria.

Podría funcionar si tienes un curso súper barato. Pero incluso entonces es arriesgado.

Incluso si tiene un público objetivo, publicar anuncios directamente en una página de "comprar ahora" es un pozo de dinero. Y es muy difícil rastrear todo. Estarás tirando dinero en algo totalmente ciego sin forma de medir nada.

No conozco a un solo creador de cursos en línea exitoso que haga esto. Recuerda, esto NO ES FÁCIL. Tienes que poner en el trabajo.

Esto es lo que debe hacer en su lugar...

Paso 1: comience creando un imán de prospectos gratuito

Un lead magnet (o cable trampa) es una pieza de valor gratuita destinada a demostrar el valor principal de comprar su curso. Les das un bocado de valor gratis, enciendes esa oleada de dopamina tan dulce y LUEGO, les vendes gradualmente tu curso.

Entonces, en lugar de publicar anuncios en las páginas de su curso, debe impulsar su imán principal.

Esto podría ser literalmente cualquier cosa de valor relacionada con su curso.

Algunas ideas simples son:

• una lista de verificación
• un libro electrónico
• Cualquier tipo de documento PDF útil que pueda pensar como una plantilla

Si tiene estudiantes felices, incluso podría hacer un estudio de caso que describa el viaje del estudiante y el feliz resultado, ya sea en forma de video o libro.

Si realmente quiere esforzarse un poco, puede crear un seminario web con una herramienta como WebinarJam. Los seminarios web tienen un valor muy alto, pero son un montón de trabajo. Si está vendiendo un curso de alto costo ($ 500) , le sugiero que cree uno.

Paso 2: cree un trampolín ( opcional pero recomendado)

Una vez almorcé con un especialista en marketing para un programa de capacitación de dropshipping. Me dijo que estaban vendiendo un curso de más de $3,000 con capacitación práctica. No es barato.

Se necesita mucho trabajo pesado para que alguien pase de buscar en Google "curso de dropshipping" a gastar $ 3,000. Tiene sentido.

No estaba haciendo ninguna venta... hasta que tuvo una idea increíble...

¿Qué pasaría si, en cambio, vendiera un libro electrónico de $ 9 que detalla por qué el dropshipping fue un gran negocio, cómo podría hacer una fortuna, lo que aprendería en el curso y las historias de éxito de los estudiantes? Ahora eso es mucho más fácil de vender.

Entonces sucedió algo increíble: un montón de personas que compraron el libro terminaron comprando el curso completo.

¿Ves la magia allí?

Al vender un producto de “peldaño” , logra que el cliente tome una decisión muy simple pero poderosa de pagarle. Ahora estás eliminando a todos los que pierden el tiempo y que no te iban a pagar desde el principio.

Ahora, está "hablando" a una audiencia llena de personas dispuestas a sacar sus tarjetas de crédito y hacer negocios.

Cuanto más caro sea su curso, más necesitará un producto de trampolín.

Paso 3: configure un embudo completo

El objetivo final de la creación de cursos en línea es tener un embudo de ventas completo que funcione las 24 horas del día, los 7 días de la semana, mientras conversa con otros empresarios sobre por qué intercambiar tiempo por dinero es tan 1823.

Una vez que tenga un embudo funcionando, no debería tener que hacer mucho más trabajo, si es que tiene alguno. Su única responsabilidad será monitorear, probar y ajustar este embudo mágico y trabajar en su próximo curso.

La buena noticia aquí es que ya tiene la mayoría de sus activos en su lugar.

Un embudo simple se vería así:

Lead magnet -> página de destino donde captura el correo electrónico -> obtener la dirección de correo electrónico -> vender el producto principal -> ventas adicionales/complementos

Ya tienes tu lead magnet y tu producto principal, ¿verdad?

Entonces, todo lo que necesita es un software de embudo como ClickFunnels (Kartra tiene una función de embudo incorporada) y algunos activos adicionales.

1. Comience por crear una página de destino simple para el lead magnet de su curso en línea (manténgalo muy simple: describa lo que obtienen con el lead magnet y obtenga su correo electrónico)
2. Dales un trato de su vida. Una vez que descarguen el lead magnet, dales un gran descuento en tu curso y diles que nunca volverán a ver este precio.
3. Configure una secuencia de correo electrónico para "dar la bienvenida" a los nuevos registros

Dado que el correo electrónico es muy importante, cubramos eso en su propia sección.

Paso 4: configurar secuencias de correo electrónico

Es un secreto bien guardado que si desea vender cursos en línea, todo se trata de la dirección de correo electrónico. Todo está en esa pequeña y hermosa lista.

Lo bueno de crear cursos en línea es que una vez que tienes esa lista, puedes golpearlos hasta la muerte con correos electrónicos una y otra vez. Eventualmente, alguien morderá.

Tengo alrededor de 500 estudiantes muy específicos en mi lista principal. Todos ya me han comprado, así que sé que están abiertos a más. Una vez al mes, envío un correo electrónico de consulta diciéndoles que una hora de mi tiempo tiene un 40 % de descuento si responden pronto.

Algunos inevitablemente lo hacen. Dinero gratis.

Pero aún no estás allí.

Necesitas una secuencia para tu embudo. Los creadores exitosos de cursos en línea CLAVAN la secuencia de bienvenida. Hay algunas cosas que debe hacer:

• Cuente una historia atractiva: explique cómo llegó a aprender su habilidad y por qué quiere vender cursos en línea.
• Muestre historias de éxito de clientes: use el correo electrónico de bienvenida para mostrar a otros estudiantes que han tomado su curso en línea.
• Muestre experiencia: use uno de sus correos electrónicos de secuencia de bienvenida para mostrar su habilidad en acción. Muestra cómo ayudaste a alguien a dominar una habilidad o ganar mucho dinero. Recuerde, todos sus cursos en línea deben basarse en una habilidad en la que sea un experto.
• Valor gratuito: use al menos un correo electrónico para dar algunos consejos gratuitos que ayudarán al lector a mejorar en el área deseada.
• Haz una oferta: Después de haber dado suficiente valor y pruebas, hazles una oferta. Cualquiera que compre su curso en línea debe entrar en una secuencia de crianza separada en la que los mantenga cerca y, ocasionalmente, ofrezca más productos y servicios. Cualquiera que no compre debe ser puesto en una secuencia de correo electrónico separada donde venda productos y servicios más baratos hasta que esté listo para comprar su curso en línea completo.

Nota: Es por eso que recomiendo Kartra a todos los principiantes que venden cursos en línea. Tiene todas estas herramientas de marketing en un paquete poderoso. Puede crear toda su estrategia de marketing sin siquiera hacer clic en Kartra.

Cubre marketing por correo electrónico, marketing de contenido, blogs, ventas adicionales, páginas de destino de ventas y casi todas las demás herramientas de marketing (además de los anuncios pagados) para su curso digital. Es muy fácil de usar para principiantes y hace que la creación de una estrategia de marketing sea 10 veces más fácil.

Paso 5: corra la voz

Es hora de apagar la Batiseñal. Comienza a hacer brillar esa luz para que todo Gotham la vea. Hágales saber que su curso en línea está en el mercado.

Esto requiere mucho trabajo preliminar de su parte, pero le recomiendo que NO subcontrate ni automatice esto con algunas herramientas de divulgación de spam. La gente quiere mensajes de divulgación reales y auténticos en sus bandejas de entrada. Todos estamos cansados ​​del "¿QUIERES HACER $$$ EN LÍNEA?" BS.

Hay algunas maneras de hacer esto. Esto es lo que hago:

• Publíquese en sitios de la industria: busque en Google su nicho (por ejemplo, "sitios web de jardinería" o "boletines de yoga") y comience a presionar las teclas. Todos estos sitios se mueren por contenido nuevo. Publica artículos o características en cualquier sitio que te lo permita. Asegúrese de proporcionar valor dando consejos y contando su historia. Luego simplemente agregue un enlace a su curso en línea al final.
• Aparecer en las reseñas de la industria: toneladas de sitios de negocios en línea publican artículos de "los 5 mejores cursos para (tema)" . Te sorprendería saber cuántos de estos hay y cuántos lugares abiertos también hay. Comuníquese con cada sitio y ofrézcales una comisión de afiliado por presentarlo en el primer lugar o en cualquier lugar de la lista.
• Haga "pregúnteme cualquier cosa" (AMA) : hacer un AMA en un grupo de Facebook, Reddit o un foro de la industria es una excelente manera para que las personas interesadas interactúen con usted y hagan preguntas sobre su curso. Los AMA del grupo de Facebook han hecho maravillas para mí.
• Considere hacer un curso gratuito: sabía que llegaría a esto. Quería mantener mi parte menos favorita de los cursos en línea hasta el amargo final. Aquí está... mi confesión. Hay algo de valor en crear un curso gratuito y ponerlo en Udemy o Coursera. Muestre algunos de sus puntos de valor clave en su contenido gratuito y obtenga una vista previa de lo que vendrá en su curso principal. Luego, vincule a su plato principal con un código de cupón para todos los usuarios. Eso sí, no le digas a nadie que te dije que hicieras cursos gratuitos.
• Asista a eventos de la industria: después de leer 5000 palabras sobre la venta de cursos en línea, es fácil olvidar que existe un mundo real con seres humanos, pájaros, felicidad y el sol. Pero lo hay, amigo mío. Hay. Salga y asista a eventos de la industria en cualquier ciudad importante cerca de usted. Distribuya tarjetas de presentación para el sitio web de su curso. Demonios, tal vez incluso puedas dar una charla si lo pides amablemente.

How to Sell Online Courses: Final Thoughts

Selling online courses is NOT easy. It's simple, but not easy.

It all starts with creating a focused course for a market that needs teaching. If you create a great product, that's 90% of the battle. Build it and they will come.

Once you've got a great course, you should do the following. I know because this is exactly what I do for my own online course, and it's working like a charm. If you want to sell courses online, here's what to do:

• Create upsells and add ons
• Create an amazing sales page for your online course
• Create a Facebook group for your online course niche
• Create an affiliate program for your online course
• Create a lead magnet (online business 101)
• Use that lead magnet to get email addresses
• Hit that email list with value emails until they're ready to buy your online course
• Get featured in industry outlets with a blog post and product reviews for “best online course for (niche)” search terms
• Make profit and sip margaritas

You can't build profitable online courses in a day. Take it step-by-step. Start with the easy stuff first.

Once you've got a group of happy students and good reviews, you've got all the ammo you need to really sell online courses. Use those reviews as advertisements and trust signals on your online course page.

Puedes hacerlo. If not, you could always pay me to do it… I'm serious.

Good luck!

Selling Online Courses FAQ

Q: What is the best place to sell online courses?

A: The best place to sell online courses is Kartra, ThriveCart, or Kajabi. If you want to sell courses online, they should include most, if not all, of the features you need to market your online course to potential customers. This includes accepting payments, building landing pages, and running marketing campaigns. You could consider something simpler for your online course like Udemy. They have a massive pool of potential customers, but if you generate revenue, they take a large percentage.

Q: How do I make a course and sell it?

A: You make an online course by having expertise on a subject, creating short, digestible videos divided into sections, and marketing your course online. You can do this all for just a few hundred dollars and generate some serious passive income. All it takes to generate revenue for a digital course is a course platform and some elbow grease. Of course, the best course sellers are also marketing experts with expertise on a popular subject. Creating and selling online courses may look simple, but it's definitely not.

Q: Is selling online courses profitable?

A: Yes, selling online courses is extremely profitable if you have a great online course subject and make your online course properly. The reason that so many online education entrepreneurs fail is that their online training isn't any good, and they don't know how to create a marketing strategy that boosts course sales and earns passive income. Some online school entrepreneurs make hundreds of thousands or even millions of dollars with online courses.

Q: How do I sell courses without having followers?

A: You sell courses online without having followers by growing that following via social media, a sales funnel, boots-on-the-ground hustling, paid ads, and free content to generate leads. If you want to sell courses online, you either need a platform with a large pool of potential customers or you need to build your own target audience with social media, lead magnets, free online content, consistent marketing efforts, and blog posts for search engines. Once you build a sales funnel for your online school, you can have a profitable course even without a following. The best place to start is social media.

Q: How to use social media to sell my online courses?

A: Social media is the best to start if you want to create and sell courses online. Social media groups are free and full of prospective customers. Join as many industry groups as you can on social media and start posting as much helpful advice as possible. You will eventually get a group expert badge if you contribute enough value. From there, you can link to your course on your social media profile page which sends them to your own website where you can sell your course material. If this is your first online course, social media will make all the difference in reaching your target audience free and fast.