Estrategias y consejos: cómo vender clientes potenciales para aumentar los ingresos
Publicado: 2023-07-23Dominar el arte de vender prospectos puede revolucionar su negocio. Comprender los matices de la venta de clientes potenciales puede ser esencial para que los vendedores, los reclutadores y los empresarios aumenten los ingresos y amplíen su clientela.
En esta guía completa, profundizaremos en varios aspectos de la generación y venta de prospectos. Exploraremos los diferentes tipos de clientes potenciales (clientes potenciales inmediatos y clientes potenciales de listas de correo), cada uno con sus características únicas que los hacen atractivos para las empresas.
También discutiremos estrategias para adquirir clientes potenciales de alta calidad, comparando la compra con la generación propia. Factores como el costo, la inversión de tiempo y el control sobre la calidad de los clientes potenciales pueden influir significativamente en estas decisiones.
Construir una red sólida de compradores potenciales es otro aspecto crítico que cubriremos. Aprenderá consejos sobre cómo encontrar compradores potenciales para sus clientes potenciales calificados de ventas utilizando recursos en línea oa través de asociaciones acreditadas como la Asociación de Marketing Directo.
Obtendrá información sobre el "software de distribución de clientes potenciales", que desempeña un papel esencial en la distribución de clientes potenciales entre múltiples compradores en función de sus requisitos específicos. Por último, pero importante, destacaremos algunas trampas que se deben evitar al vender datos personales respetando las leyes de privacidad en todo momento.
Tabla de contenido:
- El arte de vender prospectos
- Organización de su oferta de oportunidades de venta
- Tipos de clientes potenciales
- Adquirir clientes potenciales de alta calidad
- Comprar vs Generar Leads
- Construyendo una Red de Compras Robusta
- Encontrar compradores potenciales: ¿la clave del éxito?
- Navegación por la lógica de distribución de prospectos
- Comprender el software de distribución de prospectos
- Evitar trampas en la venta de clientes potenciales
- Respetar la privacidad al vender clientes potenciales
- Preguntas frecuentes en relación con cómo vender clientes potenciales
- Conclusión
El arte de vender prospectos
Muy bien, vamos a sumergirnos.
La venta de clientes potenciales es un negocio lucrativo que abarca varias industrias.
Pero, ¿qué implica?
¿Vender clientes potenciales , te preguntarás?
Sí. Implica monetizar la información del cliente mediante la venta de listas de correo y prospectos inmediatos. Estos son tus clientes potenciales que han mostrado interés en productos o servicios similares a los tuyos. Son los que completan formularios de clientes potenciales en los sitios web, hacen clic en los anuncios de Facebook e interactúan con el contenido de marketing de afiliados.
La venta de prospectos, cuando se hace correctamente, puede resultar en prospectos calificados para ventas de alta calidad listos para comprar.
El truco aquí radica no solo en generar estos posibles clientes potenciales, sino también en garantizar su calidad.
Los clientes potenciales de alta calidad, después de todo, determinan cuánto valor tienen para los clientes potenciales.
¿Y adivina qué?
Una calidad de plomo más alta significa más compradores interesados dispuestos a pagar el mejor precio.
Ahora que nos hemos mojado los pies entendiendo el arte de vender clientes potenciales; el próximo paso: organizar su oferta de manera efectiva.
¿Cómo se seleccionan verticales específicas? ¿Qué papel juegan los campos de plomo?
Estén atentos mientras nos adentramos juntos en este emocionante viaje.
Organización de su oferta de oportunidades de venta
Para vender prospectos de manera efectiva, debe tener su oferta de prospectos organizada.
¿Suena simple? No tan rapido.
Tipos de clientes potenciales
tu apuesta
El primer paso es comprender los tipos de prospectos que existen: prospectos inmediatos y prospectos de listas de correo.
Diferentes empresas compran diferentes tipos de clientes potenciales en función de sus necesidades específicas o preferencias demográficas. Estos son más genéricos pero pueden estar dirigidos a un grupo demográfico en particular. Pero si desea clientes potenciales calificados de ventas de alta calidad, recién salidos de la prensa y listos para la conversión, necesita prospectos inmediatos.
Selección de verticales de clientes potenciales específicos
Esto nos lleva al siguiente punto: seleccionar verticales de clientes potenciales específicos. Esto significa elegir a qué industria o nicho pertenecen tus clientes potenciales. Podría variar desde servicios de atención médica, agentes inmobiliarios, nuevas empresas tecnológicas, cualquier cosa en realidad. La clave aquí es la especificidad; ayuda a agilizar inmensamente sus esfuerzos de generación de prospectos.
Adquirir clientes potenciales de alta calidad
Los clientes potenciales de alta calidad son el alma de cualquier negocio, pero ¿cómo los obtiene?
Tienes pocas opciones.
Comprar vs Generar Leads
La primera opción es comprar clientes potenciales de fuentes acreditadas.
Esta puede ser una estrategia sólida si tiene poco tiempo o recursos para la generación de prospectos.
Si prefiere tener control sobre la calidad de sus clientes potenciales, generar uno propio podría ser el camino a seguir.
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Esto implica asociarse con otras empresas que promocionarán sus productos a cambio de una comisión.
¿La ventaja clave? Es rentable.
Los anuncios de Facebook ofrecen opciones de orientación detalladas, lo que facilita más que nunca llegar a clientes potenciales.
Ahora que hemos cubierto la adquisición de clientes potenciales calificados para ventas de alta calidad, pasemos a construir relaciones con esos compradores tan importantes, algo crucial al vender estas gemas potenciales.
Construyendo una Red de Compras Robusta
Una sólida red de compradores de prospectos es la columna vertebral de cualquier estrategia exitosa de venta de prospectos. Sin ellos, es como tratar de vender hielo a los esquimales.
No se trata solo de encontrar clientes potenciales, se trata de crear relaciones que aseguren que sus clientes potenciales siempre tengan demanda. Es como tener una fila de personas esperando afuera de una tienda de donas antes de que abra.
Encontrar compradores potenciales: ¿la clave del éxito?
¿El primer paso? Identificar quién podría estar interesado en comprar sus clientes potenciales calificados de ventas. Es como tratar de localizar un solo hilo en una inmensa pila de paja, pero con la ayuda de un imán.
LeadFuze, por ejemplo, podría brindarle contactos valiosos dentro de varias industrias que buscan comprar clientes potenciales de alta calidad. Es como tener un arma secreta en su arsenal de generación de prospectos.
Diferenciación entre el servicio final/compradores minoristas y mayoristas
Encontrará dos tipos de compradores principales: servicio final/minorista y mayorista o agregadores. Es como elegir entre un restaurante elegante y una tienda de descuentos por volumen.
- Venta al por menor/servicio final: a los clientes potenciales les gustan las empresas locales que utilizan estas ofertas exclusivas como parte de sus esfuerzos de marketing. Es como darles la llave de un cofre del tesoro de clientes potenciales.
- Mayoristas/agregadores: Vender datos comprados más adelante. Por lo general, pagan menos que los compradores minoristas, pero ofrecen oportunidades comerciales constantes. Es como ser el intermediario en un juego telefónico de generación de leads.
En este juego, saber dónde encaja cada comprador en su estrategia general puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento. Es como saber qué movimientos de baile hacer en una boda para impresionar a todos en la pista de baile.
Navegación por la lógica de distribución de prospectos
Un sólido sistema de distribución de prospectos cambia las reglas del juego porque automatiza y agiliza las tareas administrativas de manera eficiente.
Comprender el software de distribución de prospectos
El término "Software de distribución de clientes potenciales" puede sonar técnico, pero vamos a desglosarlo para mayor claridad.
En esencia, este software ayuda a distribuir clientes potenciales entre múltiples compradores según sus requisitos: una herramienta esencial cuando se trata de grandes volúmenes de clientes potenciales calificados para ventas.
Esta distribución en tiempo real permite a las empresas establecer reglas personalizadas que conectan a los clientes potenciales de manera efectiva con los compradores principales adecuados en función de criterios específicos, como la ubicación o el tipo de industria.
Encontrar la combinación adecuada para sus clientes potenciales: una solución en tiempo real
- Distribuir ofertas exclusivas rápidamente a las partes interesadas
- Dar prioridad a las empresas locales que buscan con entusiasmo posibles clientes potenciales
- Hacer coincidir las preferencias únicas de los compradores al considerar factores como el presupuesto y los patrones de demanda
Elija con cuidado, ya que no todos los sistemas ofrecen estas capacidades.
Ahora que hemos explorado cómo funciona la gestión eficaz de clientes potenciales, el siguiente paso es comprender las opciones de compra atractivas.
Evitar trampas en la venta de clientes potenciales
Cuando se trata de vender prospectos, la precaución es clave. Estás tratando con datos confidenciales: información de contacto de las personas y otros detalles personales. El mal manejo de esto puede tener graves consecuencias para la reputación de su negocio y su situación legal.
Respetar la privacidad al vender clientes potenciales
¿La primera regla general? Siempre respete las leyes de privacidad cuando maneje datos personales. No seas como ese tipo que pensó que GDPR significaba "Grandes ofertas, ingresos rentables". Confía en mí, no lo hace.
Indague un poco para averiguar cuáles son las leyes de privacidad. Consulte el Escudo de privacidad para obtener orientación. Son como los superhéroes de la protección de datos.
Si viola estas regulaciones al intentar vender clientes potenciales o distribuirlos sin consentimiento, las sanciones pueden ser elevadas. Estamos hablando de fuertes multas o incluso demandas contra su empresa. Entonces, no vayamos por ese camino, ¿de acuerdo?
Sin embargo, más allá de evitar problemas, priorizar la privacidad también genera confianza entre los clientes potenciales que podrían comprarle clientes potenciales. Quieren la seguridad de que su inversión no los llevará a problemas más tarde debido a una infracción de las normas de cumplimiento. Y créeme, nadie quiere nadar en agua caliente. No es refrescante.
Preguntas frecuentes en relación con cómo vender clientes potenciales
¿Cómo vendo prospectos?
Puede vender clientes potenciales generando prospectos de alta calidad y encontrando compradores potenciales a través de plataformas en línea o asociaciones como la Asociación de Marketing Directo.
¿Es legal revender leads?
Sí, generalmente es legal revender clientes potenciales siempre que cumpla con las leyes y regulaciones de privacidad.
¿Se puede ganar dinero vendiendo leads?
Absolutamente. La venta de clientes potenciales específicos y de alta calidad puede ser una empresa lucrativa cuando se realiza de manera ética y eficaz.
¿Cómo vendo clientes potenciales B2B?
La venta de clientes potenciales B2B implica identificar empresas que podrían beneficiarse de sus contactos generados y asegurarse de que la información de contacto coincida con su perfil demográfico objetivo.
Conclusión
Esta guía definitiva sobre cómo vender clientes potenciales es una mina de oro para representantes de ventas, reclutadores, empresas emergentes, especialistas en marketing y propietarios de pequeñas empresas.
Domine el arte de vender clientes potenciales y organice su oferta como un profesional para atraer compradores potenciales.
Decida si comprar o generar clientes potenciales de alta calidad en función del costo y el control de la calidad de los clientes potenciales.
Cree una sólida red de compradores para encontrar compradores potenciales para sus clientes potenciales calificados para ventas.
Utilice un software de distribución de clientes potenciales para garantizar una distribución justa entre múltiples compradores.
Cree atractivas opciones de compra de prospectos con información de contacto precisa para ventas exitosas de prospectos.
Respete las leyes de privacidad para evitar consecuencias legales y mantenga sus ventas de clientes potenciales en el lado correcto de la ley.
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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
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Incluso puede cargar una lista completa de empresas y encontrar a todos dentro de departamentos específicos en esas empresas. Consulte LeadFuze para ver cómo puede automatizar su generación de prospectos.