Cómo administrar su campaña de anuncios de Google como un experto

Google Ads, anteriormente conocido como Google AdWords, es el mercado de publicidad en línea dominante. Nadie más se acerca. Google reclama más del 75 % del mercado de búsqueda y está detrás de más del 90 % de los clics de búsqueda paga en dispositivos móviles en los EE. UU. Hoy, hablamos sobre cómo administrar su campaña de anuncios de Google como un verdadero experto.

Seamos honestos: Google es el único juego en la ciudad.

Pero canalizar a todos sus clientes potenciales a un solo servicio tiene sus ventajas. Google informa que los anunciantes obtienen un retorno promedio de la inversión publicitaria (ROAS) de $ 8 por cada $ 1 gastado.

Todo depende de la gestión de Google Ads. Es la diferencia entre una campaña deslucida con un ROAS mediocre y un aumento en las ventas de la que incluso un administrador de campaña experimentado de Google Ads estaría orgulloso.

En este artículo, estamos aprendiendo cómo dominar el arte de la administración de Google Ads. Al final, conocerá las métricas clave que debe monitorear, cómo optimizar sus anuncios y algunos otros secretos que los administradores de campañas de Google Ads rara vez comparten.

¿Qué es la gestión de Google Ads?

¡Has configurado tu campaña! Ha elegido sus palabras clave y ha elaborado su copia. Ya ha terminado, ¿verdad? ¿Esperar a que lleguen las ganancias? No exactamente.

La gestión de Google Ads es un proceso activo. Mientras usted se sienta y se relaja, sus competidores perfeccionan continuamente sus campañas; están modificando sus diseños, texto y palabras clave para maximizar su ROAS y aumentar sus ganancias.

En pocas palabras, la administración de Google Ads es la parte fundamental de evaluar el rendimiento de los anuncios, ajustar sus palabras clave, alterar sus diseños y copias, y monitorear sus métricas para ver cómo funcionan sus ajustes.

¿Suena complicado? Lo es y no lo es. Con algunos trucos simples y un puñado de métricas críticas, puede optimizar sus anuncios como un experto administrador de campañas de Google Ads.

Las métricas críticas en la gestión de Google Ads

Las métricas son el secreto del éxito de los anuncios. Son la forma de monitorear su compromiso e ingresos a lo largo de una campaña. Si ciertas métricas caen, debe tomar medidas.

Los administradores de campañas de Google Ads generalmente analizan alrededor de seis métricas críticas:

1. Impresiones.

Una impresión significa que su anuncio se muestra y lo ve una persona en Google. Cuanto más gastas, más impresiones generas. Más no es, por defecto, mejor. Mostrar su anuncio a buscadores desinteresados ​​es una forma segura de desperdiciar su presupuesto publicitario.

2. Clics.

Cuando alguien selecciona sus anuncios, eso es un clic. Una vez más, desea que las personas que hacen clic compren su producto. Muchos clics inapropiados pueden causar una hemorragia en su presupuesto publicitario.

3. Coste por clic o CPC.

Es cuánto gastas cuando alguien hace clic en tu anuncio. Su oferta, puntuación de calidad y clasificación del anuncio determinan cuánto gasta. Recuerde, su objetivo es gastar la cantidad mínima por clic.

4. Tasa de clics o CTR.

Divide el número de clics por el número de impresiones y multiplícalo por 100. Ese es tu CTR. Es una medida de qué tan exitosos son el contenido y la copia de su anuncio. ¿Las personas que ven su anuncio quieren hacer clic en él?

5. Conversiones.

Cuando un usuario compra su producto o servicio, se convierte en cliente; lo llamamos una conversión. Es el santo grial del marketing digital; es todo el punto. Aumentar su índice de conversión es un objetivo crucial para cualquier negocio.

6. Retorno de la inversión publicitaria o ROAS.

Divida sus ingresos por su gasto publicitario: ese es su ROAS. Como un Retorno de la Inversión (ROI), mide su salida para su entrada. En resumen, ¿cuánto gana con lo que gasta? Cuanto mayor sea su ROAS, más dinero generará por cada dólar que gaste en anuncios.

Para obtener más información sobre el retorno de la inversión publicitaria, consulte nuestra publicación de blog: ¿Qué es el ROAS? Conozca su cálculo de ROAS.

Consejos internos para la administración de Google Ads

Aquí hay una estadística sorprendente: solo el 10% de los anunciantes optimizan sus anuncios de forma rutinaria semanalmente en un período de 90 días. También son buenas noticias: puede tener éxito con solo algunos consejos valiosos. Pregúntese: ¿qué haría un administrador de campañas de Google Ads?

Veamos algunos consejos internos:

Minimiza los clics entre tu anuncio y una venta

Cada clic adicional que un cliente necesita hacer significa ventas perdidas. Se vuelven desinteresados, aburridos, distraídos. Necesitas refinar tu proceso.

Por ejemplo, alinear sus anuncios y su página de destino puede aumentar significativamente sus ganancias. ¿Su anuncio lleva a su cliente a su página de inicio? ¿Por qué? ¿Porque es el punto central de su sitio web?

Piénselo: su cliente ya conoce su negocio. Si su llamada a la acción es "comprar ahora", envíela a la página del producto. Si desea que "programen una consulta", su página de destino debe proporcionarles un medio para hacerlo.

Su página de destino que entrega en su copia de anuncio.

Agregue continuamente palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son palabras clave para las que no desea que se muestre su anuncio. ¿Confundido? Deberá eliminar las palabras clave con un índice de conversión bajo o que estén asociadas con marcas y competidores.

Monitorear sus palabras clave e identificar palabras clave negativas es esencial para la gestión de Google Ads.

Utilice pruebas A/B en el texto y el diseño de su anuncio

Las pruebas A/B son un experimento: muestra dos versiones diferentes de un anuncio y ve cuál tiene la mejor respuesta. Puedes modificar:

• Tu titular
• El texto de su anuncio
• Tu página de destino
• Sus extensiones de anuncios
• Tu oferta

Es una forma brillante de averiguar qué no funciona en un anuncio existente y de saber qué hacer en el futuro.

Refina tus palabras clave

No todas las palabras clave de alto volumen son buenas palabras clave. Debe concentrarse en encontrar palabras clave de alta intención de búsqueda para atraer tráfico orgánico a su sitio y generar ventas.

También querrá identificar palabras clave de cola larga que tengan una competencia baja o media, pero que sean altamente selectivas para su público objetivo.

Por ejemplo: lo que es mejor – “contratar abogado” o “contratar abogado en Denver”. El primero tendrá más tráfico y más clics. Sin embargo, es lo último lo que conducirá a las ventas reales.

La gestión de Google Ads es la clave para obtener beneficios

Ejecutar una campaña publicitaria es un comienzo fantástico. Pero si desea hacerlo como un administrador de campañas pro-Google Ads, debe seguir los consejos anteriores. Supervisar métricas críticas; optimizar el texto y el diseño de su anuncio; enviar a los clientes a la página de destino correcta.

También puede contratar una agencia de marketing digital profesional para eliminar el estrés. Contáctenos hoy para una consulta y auditoría gratuita de su cuenta de Google Ads... ¡sin ningún compromiso!