Cómo hacer una adecuada captación de leads

Actualmente existen muchas formas de captar leads gracias a herramientas totalmente digitales que facilitan el proceso de captación de clientes, personas o empresas que llaman mucho la atención donde se puede obtener un beneficio mutuo.

Por lo tanto, desde Kiwop , queremos contarte cómo debes hacer ese reclutamiento , para que tus resultados sean totalmente óptimos.

Si quieres saber más, ya lo sabes, ¡sigue leyendo!

¿Qué son los clientes potenciales?

En primer lugar, es muy importante que sepas qué son exactamente los leads . Pues se trata de personas, ya sean autónomos o empresas en general, que se han interesado por tu marca o por alguno de tus productos o servicios que ofreces al público.

Pero claro, los leads te llegan por algún motivo , porque seguro que si han apostado por ti es porque has desarrollado una buena estrategia de captación, y si aún no ha sido así, no te preocupes; Con gusto te ayudaremos .

Eso sí, queremos que te quede muy claro que la captación de leads es algo muy bueno para la empresa , porque crea un tipo de relación donde tanto tú, como el otro interesado, terminan beneficiándose de manera complementaria .

Cómo sabemos esto? Quizás te preguntes, bueno, por qué en Kiwop somos expertos en captación de leads . Y nos gusta ayudar a empresas como la tuya para que puedan captar a los mejores usuarios con mayor calidad.

Además, en el momento en que los leads hayan entrado en tu base de datos, será genial que acaben siendo clientes con buen potencial.

Ah, también queremos aclarar que los leads no son clientes inmediatos, sino usuarios que se han interesado por tus servicios y, como te hemos comentado antes, lo mantienes en tu base de datos. De esta manera, puedes interactuar con él.

Cómo funcionan los clientes potenciales

También queremos explicarte cómo funcionan los leads para que luego sepas cómo hacer esa captación que te beneficiará.

Es más fácil de lo que piensas, los famosos solo necesitan conocerte. Por eso debes intentar que visiten tu web, para crear una primera interacción. A partir de ahí, es más fácil para ellos proporcionarte un correo electrónico. Así, podrás guardarlo en tu base de datos .

¿Quieres saber cómo capturarlos? Al final del blog te lo contamos , pero si te interesa mucho, también puedes conocer 6 trucos para generar más leads .

Lo que obtendrás si captas nuevos clientes potenciales

Hay una lista con infinidad de ventajas si haces una captación de leads, pero te vamos a contar las más importantes para que te hagas una idea más resumida.

Por ejemplo…

• Mejoras la información del tipo de target más interesado en tu empresa.
• Tu empresa se volverá mucho más atractiva, ya que podrás dar a conocer mucho más tus productos.
• Tendrás una relación más cercana con el cliente
• Podrás trabajar con cada cliente de una forma más estratégica y personalizada
  
  

Conoce la mejor guía para la captación de leads

Ahora sí, es el momento de saber cómo hacer una buena captación de leads. ¡Vamos!

Analizaremos algunos pasos u opciones que puede elegir, ya que cada uno de ellos se adaptará mejor a su situación.

Usa tus redes sociales

Muchas personas creen que las redes sociales no sirven para nada y están equivocadas. Cada vez más personas tienen aplicaciones como Facebook , LinkedIn o instagram _

Estas apps son las más utilizadas por clientes , empresas o usuarios que navegan en busca de información o entretenimiento y ahí es donde tu rol como community manager es básico.

¿Cómo puedes usar tus redes para atraer clientes?

En primer lugar, debes saber qué tipo de usuarios navegan por tus redes sociales. Una vez que hayas hecho ese análisis (que muchas aplicaciones te permiten controlar de forma gratuita), puedes crear una estrategia de reclutamiento.

Por ejemplo, puedes publicar, imágenes, videos, blogs… cualquier cosa que se identifique con tu marca y atraiga a la clientela. Una vez ya haya hecho esta fase principal, llega el momento que enlaza el contenido con sus servicios. De esta forma, podras crear ladings para que dejen su email.

El SEO es básico para la contratación

A Kiwop somos expertos en SEO y es importante que sepas que esta herramienta te vendrá genial para captar los leads que más te interesan.

¿Cómo puedes hacerlo? Fácil, antes que nada, te recomendamos que contactes con una agencia como la nuestra para que podamos asesorarte y así, mejorar tus estrategias de marketing y crear campañas para conseguir el mayor número de leads a través del SEO .

Aún así, queremos decirte cómo debes hacerlo.

¿Hay algo mejor que posicionar tu empresa en Internet? Sin ser conocido por la web, a día de hoy, es muy difícil llegar a todo tipo de público. Por eso, es fundamental que tengas mucha paciencia y empieces a hacer estrategias SEO.

¿Qué lograrás con el SEO?

Pues podrás encontrarte en los primeros resultados de Google y otros motores de búsqueda. A partir de ahí irás ganando poco a poco más visibilidad y, en consecuencia, atraerás a nuevos clientes que se interesen por ti o por tu empresa.

Te recordamos que no es un proceso complicado, pero sí un poco largo, ya que los resultados tardan unos meses, pero merece mucho la pena. Por eso, empezar cuanto antes es crucial , ya que alcanzarás antes tus objetivos.

La publicidad es una gran herramienta.

Google Ads es la herramienta que mejor te puede funcionar a la hora de hacer publicidad . A través de él, puedes invertir en anuncios para que te lleguen leads calificados.

Además, algo muy bueno de Google Ads es que también te permitirá posicionarte y dar mucha más visibilidad a tu empresa.

De esta forma lograrás algo diferente al SEO , y es que aumentan tus posibilidades de conversión.

¿A qué esperas para invertir en publicidad y que más personas te conozcan? Haz que tu compromiso sea el mejor.

Haz buenos CTA

¿Por qué es importante que hagas buenos CTA ? Porque cuanto más claro y directo le hables a tu audiencia, mejor. Pero no solo debe basarse en eso, sino que debe personalizar cada uno de ellos.

Si las personalizas es porque sabes a qué tipo de target te diriges, por eso, previamente, debes haber hecho un estudio de aquellos usuarios que te visitan.

¿Cómo puedes hacer buenos CTA?

• Centrándonos en tus usuarios y estudiando sus gustos
• Uso de un vocabulario cercano, hablado cara a cara
• Saber diferenciar cada plataforma, ya que no usarás las mismas CTA en Instagram que en tu web
• Usando las imágenes que necesitas
• Simplifica tu contenido, es mejor ser directo que soltar rollos a tus futuros clientes
  
  

Redirija sus clientes potenciales

¿Qué preferimos que guíes a tus leads? ¡Súper sencillo! Nos referimos a que sepas asesorarlos en cada caso . Vamos a explicarte unos cuantos ejemplos para que lo entiendas mejor.

Por ejemplo, si estás haciendo artículos en un blog de tu web y ves que para tu target están funcionando como deben, puedes hacer algún tipo de formulario para que introduzcan su email y de esta forma les proporcionas más información exclusiva por correo.

Otro ejemplo, que te ayudará mucho, es que hagas que tu usuario se suscriba, aunque sea gratis, ya sea para recibir descuentos, información u otras cosas . ¿Cómo puedes hacerlo? ¡Fácil!, en lugar de redirigirlo a tu Home, redirígelo a una landing page.

¿Encontraste pequeños consejos? No lo creemos, pero por si acaso, te queremos para ver 5 consejos más para generar más clientes potenciales .

Ahora ya sabes cómo hacer una buena captación de leads

Ojalá te hayamos ayudado mucho para que puedas tener el máximo de leads.

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A Kiwop , somos especialistas en redacción de contenidos , marketing digital , desarrollo web y comercio electrónico

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